Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия.pdf

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Коммерция в сфере товарного обращения - это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций. Этим и обусловлена актуальность выбранной темы.

Целью курсовой работы является – оценить организацию и развитие коммерческой деятельности предприятия и разработать рекомендации по повышению эффективности основных показателей коммерческой деятельности предприятия.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть теоретические основы организации и развития коммерческой деятельности предприятия;

2) провести анализ основных показателей коммерческой деятельности предприятия;

5) разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.

Объектом исследования работы является торговая деятельность ООО «Лион-трейд».

Предметом данной работы является коммерческая деятельность предприятия.

Теоретической и методической основой послужили труды ученых по проблемам организации управления коммерческой деятельностью предприятия, законодательные и подзаконные акты РФ, также данные бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия.

Методологической основой написания курсовой работы послужило использование в процессе проводимых исследований совокупности различных методов: метода анализа и синтеза, группировки и сравнения, а также других методов.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия

Сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена товароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления^[1].

Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход^[2].

Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки^[3]:

- экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;

- стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает^[4]:

изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;
обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;
доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;
коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента^[5]:

производство продукции;
коммерция (торговля);
коммерческое посредничество (иногда ассоциируют со спекуляцией).

В условиях рынка между производителями (продавцами) однотипных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет проведение коммерческой работы продавцу и создает благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки. Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше возможностей у покупателя купить товар по более низкой цене^[6].

Коммерческая работа по оптовым закупкам. На этом этапе решают следующие вопросы^[7]:

- определение потребности в товарах;

- выбор предпочтительных партнеров (размещение, ассортимент и объем поставок, цена, условия поставки);

- организация хозяйственных связей в торговле;

- установление договорных отношений с поставщиками;

- контроль над исполнением договоров поставки;

- установление прямых хозяйственных связей с производителями.

Коммерческая работа но оптовой продаже товаров. Здесь очень важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров и организовать контроль выполнения условий договора^[8].

Итак, коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги.

Основные формы и методы коммерческой деятельности

Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности, представлены на схеме (рис. 1.1). Рассмотрим кратко каждый этап^[9].

1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка.

2. Определение потребности в товарах. На данном этапе коммерческой работы следует, базируясь на необходимой информации, определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки их поставок и размеры единовременных партий.

3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения^[10]. Эта работа начинается с изучения возможных источников поступления товаров, размещения предприятий-изготовителей, объемов и структуры предлагаемых ими товаров, условий поставок, формы расчетов и методов отгрузки и т.д.

4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами^[11]. После выбора партнеров по доведению товаров до потребителя осуществляются коммерческие операции по установлению хозяйственных связей.

Содержание коммерческой деятельности

Этап 1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Этап 2. Определение потребности в товарах

Этап 3. Выбор партеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения

Этап 4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами

Этап 5. Организация оптовых закупок товаров

Этап 6. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров

Этап 7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров

Этап 8. Рекламно-информационная работа

Этап 9. Сервисное сопровождение

Этап 10. Управление товарными ресурсами

Рисунок 1.1. Содержание коммерческой деятельности^[12]

5. Организация оптовых закупок товаров. Наличие договорных отношений между поставщиком и покупателем предполагает возможность выбора организационных форм оптовых закупок, проведение оптовых ярмарок, документальное оформление оптовых закупок, контроль за выполнением договоров поставки.

6. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров^[13]. На этом этапе необходимо выбрать форму оптовой продажи, обосновать целесообразность ее применения, правильно оформить документы, контролировать выполнение условий договора.

7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров^[14]. Эта часть коммерческой работы является весьма ответственной, так как именно в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя и происходит смена формы стоимости.

8. Рекламно-информационная работа. Достигается это за счет правильного выбора вида и средств рекламы, обоснования целесообразности ее применения, оценки результативности.

9. Сервисное сопровождение. С развитием рынка товаров возникает необходимость развивать и расширять услуги, предоставляемые населению и партнерам по хозяйственным связям.

10. Управление товарными ресурсами^[15]. Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути продвижения товара на рынок. Для того чтобы началось продвижение товаров, необходимо выполнить ряд коммерческих операций.

Основные показатели эффективности коммерческой деятельности

Финансовые результаты деятельности предприятия оцениваются с помощью абсолютных и относительных показателей^[16].

Далее рассмотрим расчет основных показателей рентабельности.

1) Основным показателем, который в процентном отношении показывает степень эффективности использования ресурсов, доступных предприятию (материальные, трудовые, финансовые), является общая рентабельность. Формула для ее расчета чрезвычайно проста^[17].

, (1.1)

где Пп – прибыль от продаж (валовая);

Zпол – полные затраты.

2) Формула показателя рентабельности продаж также выступает немаловажным фактором при изучении эффективности деятельности компании. Он позволяет оценить, какую величину прибыли зарабатывает организация с каждой единицы реализованной продукции. Показатели рентабельности продаж, формула которых представлена ниже, позволят понять, сколько средств может оставить себе предприятие после финансирования себестоимости готовой продукции, оплаты налогов и процентов по кредитным обязательствам. Этот подход показывает рентабельность выпуска, позволяет взвесить его долю в продажах^[18].

(1.2)

где Ппр – прибыль от продаж;

ВР – выручка от реализации.

3) Рентабельность собственного капитала показывает успех данной компании при способности ее акционерного капитала или же ее неспособности создавать достаточный уровень прибыли. Также эту рентабельность называют акционерной, что ярко отражает ее свойства при работе. Рентабельность собственного капитала показывает, что может зависеть не только от прибыли в бизнесе, но и от соотношений заемного капитала и собственного. Такое соотношение принято называть эффектом рычага. Его суть очень проста: компания использует заемные средства, для увеличения или уменьшения рентабельности собственного капитала^[19].

(1.3)

где РСК – рентабельность собственного капитала;

ЧП - -чистая прибыль;

СК – собственный капитал.

4) Срок окупаемости собственного капитала – показывает, за сколько лет окупится вложенный в развитие предприятия капитал^[20]:

(1.4)

где ТСК - срок окупаемости собственного капитала.

Окупаемость собственных средств рассчитывается чаще всего за год. И все необходимые значения берут за один и тот же период. Полученный результат дает полную картину о деятельности предприятия и о прибыльности собственного капитала.

5) Рентабельность имущества – показывает, сколько прибыли дает каждый рубль вложенного капитала^[21]: