Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия.pdf

Рисунок 2.2. Структуры имущества ООО «Лион-трейд», 2013 – 2015 годы

Наибольшую долю в структуре оборотных активов на протяжении анализируемого периода занимают запасы. При этом если в 2013 году их доля составляет около 37%, то в 2015 году – порядка 55%. Это говорит о имеющихся на предприятии излишках товаров, что нужно устранять посредством оптимизации ассортиментной и сбытовой политики.

Далее представим анализ пассива баланса (рис. 2.3).

Рисунок 2.3. Структура источников формирования имущества ООО «Лион-трейд», 2013 – 2015 годы

Анализ структуры пассива баланса свидетельствует, что на долю собственных источников на протяжении анализируемого периода приходится не более 5% источников формирования имущества и обязательств. Соотношение между собственными и заемными источниками предприятия следует признать неудовлетворительным. ООО «Лион-трейд» испытывает недостаток собственных источников финансирования. Наибольшая доля среди заемных источников приходится на кредиторскую задолженность. Так на протяжении анализируемого периода на нее приходится порядка 84 % пассива. Анализ структуры пассива доказывает, что существенных изменений за 2013 – 2015 годы не произошло.

Финансово-экономическая деятельность торгового предприятия в большой части характеризуется показателями динамики товарооборота. Проанализируем динамику товарооборот ООО «Лион-трейд» (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Динамика финансовых результатов ООО «Лион-трейд»

Анализ финансовых результатов работы ООО «Лион-трейд» свидетельствует о положительной динамике. Товарооборот увеличился в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 13980 тыс. рублей и по сравнению с 2014 годом на 9111 тыс. рублей и по состоянию на 2015 год составил 23789 тыс. рублей.

В качестве негативной динамике следует отметить то, что товарооборот увеличился в 2015 году по сравнению с 2014 годом на 63 %, в то время как стоимость покупных товаров увеличилась на 74 %. В качестве негативной тенденции следует отметить уменьшение чистой прибыли в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 284 тыс. рублей. В 2015 году ситуация ООО «Лион-трейд» удалось исправить, однако чистая прибыль не достигла уровня 2014 года и по состоянию на 2015 год составила 1705 тыс. рублей.

Проанализируем товарооборот ООО «Лион-трейд» в разрезе основных ассортиментных групп.

Таблица 2.3

Товарооборот ООО «Лион-трейд» в разрезе основных ассортиментных групп

Анализ товарооборота в разрезе основных ассортиментных групп свидетельствует, что наибольшим спросом пользуются вино, пиво, воды и соки. Пиво занимает в 2015 году порядка 27 % товарооборота предприятия, в 2013 году на долю данной ассортиментной группы приходилось порядка 19 % товарооборота. Вторая по величине ассортиментная группа в 2015 году – это воды и соки – порядка 25 % от общей суммы товарооборота. На долю воды и соков в 2015 году приходится порядка 23 %, в 2013 – 19 %, в 2014 году 16 %.

Основным конкурентом магазина является алкогольный магазин «Красное&Белое». Рассмотрим показатели конкурентоспособности магазина и сравним их с магазином «Красное&Белое» и отобразим их в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Показатели конкурентоспособности магазина «Лион-трейд»

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Гф / Гн (2.1)

где: Гф — количество групп товаров на момент определения, ед.

Гн — общее количество групп товаров, ед.

Кш = 278 / 317 = 0,88

Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле:

К_г = Р_ф / Р_н (2.2)

где Р_ф — фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.;

Р_н — количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантами и т. п., ед.

К_г = 675 / 1020 = 0,66

Выражают полноту ассортимента через коэффициент полноты К_п ассортимента, который определяют по формуле:

К_п = В_ф / В_н (2.3)

где В_ф — фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.;

В_н — количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.

К_п = 12/17 = 0,71

Коэффициент устойчивости К_у определяется по формуле:

К_у = 1 — (Р'_ф1 + Р'_ф2 + ... + Р'_фn / Р_н × n) (2.4)

где Р'_ф1, Р'_ф2,...,Р'_фn — фактическое количество разновидностей (видов) товаров, ед.;

Р_н — количество разновидностей (видов) товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем, ед.;

n — количество проверок.

К_у = 1 – (675/1020*1) = 0,34

Среднее время на совершение покупки:

(2.5)

Где Т - экономия времени покупателей за год, час.;

tl - среднее время, затраченное одним покупателем на совершение покупки, мин.;

t2 - среднее время, затрачиваемое одним покупателем, после смены форм продажи, мин.;

Чп - среднее число покупателей, совершивших покупки за день, час;

Др - количество рабочих дней магазина в году

T = ((10 - 8) * 257 * 360) / 60 = 3084 мин.

Коэффициент завершенности покупок = число покупателей, совершивших покупку / общее число покупателей, посетивших магазин

К завершенности = 257 / 302 = 0,85

Согласно проведенным расчетам видно, что анализируемый магазин пользуется хорошим спросом, а предложение соответствует спросу покупателей.

2.3. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая работа по закупке товаров является основой торгово-предпринимательской деятельности ООО «Лион-трейд». Закупочная деятельность строится по принципу «Деньги-товар», т.е. без рассрочек. Данный взаиморасчет строится на основании счет-фактур и накладных на реализуемый товар.

Взаимоотношения с поставщиками происходят на основе договоров поставок и по заявкам.

Во вводной части договора содержатся:

Наименование сторон, заключивших договор, нормативные документы, на основании которых заключен договор.

Заявки на местные предприятия производятся по телефону, и по электронной почтой. Завоз продукции осуществляется согласно установленному графику 1,2,3 раза в день в определенное время поступление и тем самым поддерживать широкий и устойчивый ассортимент.

При заключении договоров особое внимание обращается на условие оплаты и сроки поставки, а также по отдельным группам товаров (кондитерские изделия, молочная продукция, мясопродукты и т.д.) на порядок возврата с истекшим сроком реализации.

Анализ выполнения этих договоров свидетельствует о том, что в двух случаях продукции было поставлено больше, чем по договору. В других случаях произошли недопоставки, которые и до этого случались достаточно часто. В этом случае обычно товаровед сообщает о факте недопоставки поставщику.

Потребности в том или ином виде товаров зависят от разного рода факторов, таких как сезонность, отнесенность к роду товаров первой необходимости, от географического положения торговой точки и инфраструктуры. Руководством Супермаркета по прошедшим периодам отслеживаются объемы реализации каждого наименования по номенклатуре, после чего устанавливаются нормативы о том, сколько того или иного товара должно быть в наличии.

Магазин ООО «Лион-трейд» применяет в основном складскую форму товароснабжения, это обусловлено тем, что товары, завозятся сначала на склады сети, а затем в розничную торговлю.

ООО «Лион-трейд» работает с поставщиками, которые предоставляют продукцию для магазина среди них: ОАО «Уралалко», ООО «Пермалко», ООО «Нидан соки», ООО «Империя вин», ООО «Лудинг», ООО «Фанагория» и т.д.

Проанализировав договор поставки партии водки в магазин можно сделать вывод что договорные обязательства выполняются в полном объеме. Таблица 2.5.

Таблица 2.5

Анализ выполнения договорных обязательств от 25 февраля 2015 г. на поставку в магазин ООО «Лион-трейд»

Анализ выполнения договорных обязательств ведется директором предприятия ООО «Лион-трейд».

Ассортимент магазин «Лион-трейд» представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Ассортимент реализуемой продукции