Файл: Понятие, содержание и сущность рекламы в деятельности предприятия.pdf

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле

Т_д = (Т_с × П × Д) : 100, (1)

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, р.;

П – прирост среднедневного оборота за рекламный и послерекламный периоды, процент;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э = (Т_д × Н_т):100 – (U_р + U_d), (2)

где Э – экономический эффект рекламирования, р.;

Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р.;

Н_т – торговая надбавка на товар, в процентах к цене реализации;

U_р – расходы на рекламу, р.;

U_d – дополнительные расходы по приросту товарооборота, р.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.
2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).
3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность [5, c. 174].

Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле

Р = (П × 100) : U, (3)

где Р – рентабельность рекламирования товара, процент;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, р.;

U – затраты на рекламу данного товара, р.

Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.)

Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так, для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) можно воспользоваться следующей формулой:

В = О:П, (4)

где В – степень привлечения внимания прохожих;

О – число людей, обративших внимание на наружную рекламу в течение определенного периода;

П – общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Степень действенности публикации рекламных объявлений рекламодателя в средствах массовой информации условно можно оценить в конкретном магазине по формуле:

Д = К:С, (5)

где Д – степень действенности рекламных объявлений;

К – число людей, купивших рекламируемый товар;

С – общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку [21, с.121].

Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на суммирующих кассовых аппаратах, и с помощью регистрации фактов приобретения рекламируемого товара контролерами-кассирами.

Показателем действенности средств, рекламирующих само розничное торговое предприятие, является отношение числа посетителей магазина в период применения этих средств к числу посетителей в среднем за день. Данные эти могут быть получены наблюдателями или с помощью фотоэлемента. При использовании метода наблюдения во всех случаях необходимо соблюдать ряд условий: наблюдение должно вестись в будние дни, не отличающиеся повышенной интенсивностью потоков покупателей (желательно в середине недели); продолжительность наблюдений зависит от характера средства рекламы, действенность которого предстоит установить.

Иногда действенность рекламы оценивают на основании данных голосования. Такие прослушивания и обсуждения рекламных программ позволяют более или менее точно установить положительные и отрицательные стороны в их подготовке, а также выявить, какая форма подачи является наиболее доходчивой для того или иного контингента радиослушателей или телезрителей. Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и тому подобное. Так, целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека [8, с.39].

Итак, реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама — одновременно и работа, и искусство [33, с. 242].

ГЛАВА 2 Анализ рекламной кампании на предприятии ООО «Эталон»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

Основной вид деятельности Общества с ограниченной ответственностью «Эталон» (ООО «Эталон») - розничная торговля.

Ассортимент магазина рассчитан на розничных покупателей владельцев отечественных и импортных легковых автомобилей.

Организация имеет порядка 25 основных поставщиков, среди них выделяются – крупнейшие в России и за рубежом: ООО «Автосоюз», ООО «Автоинвест», ООО «Авторесурс», ООО «Маслодом», ООО «Лукойл», ООО «Технологии продаж» и др.

ООО «Эталон» на правах собственности принадлежит частному предпринимателю. На рисунке 2 показана структура управления магазина «Эталон».

Директор

Бухгалтер

Старший продавец

Продавцы консультанты

Уборщица

Администратор

Рисунок 2 – Организационная структура управления ООО «Эталон»

Линейная структура управления характеризуется тем, что все функции сосредоточены в линейных звеньях и каждый работник подчиняется одному руководителю и получает указания только от одного руководителя.

Достоинства данной структуры: четкая система взаимных связей, ясная ответственность, быстрая реакция и обратная связь в ответ на указания вышестоящего руководства.

Магазин расположен на одной из центральных улиц города, в отдельно стоящем кирпичном здании, общей площадью 216 квадратных метров. Рядом - автосервис и шиномонтаж.

Для лучшего представления деятельности предприятия ООО «Эталон» рассмотрим его основные показатели в таблице 1. Анализ основных показателей проводился на основе бухгалтерской отчетности предприятия.

Таблица 1 – Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Эталон» за 2016-2018 гг.

Из данных таблицы видно, что основные показатели деятельности предприятия улучшились. Товарооборот 2018 году вырос на 8075 тыс. руб. и прирост составил 16,6 %, доходы от реализации так же увеличились на 4124,75 тыс. руб. и их прирост составил 22,9%. Издержки обращения увеличились как в абсолютной сумме на 1843,4 тыс. руб., так и по уровню в процентах к товарообороту, и теперь на 1 рубль товарооборота расходы увеличились. Несмотря на рост уровня издержек обращения рентабельность продаж увеличилась с 19,1 % до 20,4 %, то есть теперь на 1 рубль товарооборота, предприятие получает прибыли 1,3 копеек больше, это связано в первую очередь с ростом уровня дохода от реализации товаров на 2 %. На увеличение уровня валового дохода повлиял, прежде всего, рост цен. Товарооборот на одного работника составил в 2018 году 2707,1 тыс. руб. по сравнению с 2017 годом он увеличился на 268,35 тыс. р. и его прирост составил 11 %. Это произошло из-за увеличения численности работников на 1 человека. Фонд заработной платы в 2018 году по сравнению с предыдущим увеличился на 888,25 тыс. руб. это связано с увеличением численности работников и ростом прожиточного минимума. Средняя заработная плата на одного работника в прошлом году составляет 268,26 тыс. руб., а в отчетном 297,78 тыс. руб., что на 29,52 больше.

Обратим внимание на пропорции в темпах роста прибыли, товарооборота и затрат на рисунке 3.

Рисунок 3 – Сравнения темпов роста основных показателей, процент

По нашим данным получается, что прирост товарооборота меньше прироста прибыли, а это значит, что деятельность предприятия не совсем эффективна. Темпы роста издержек обращения выше темпов роста товарооборота, на это могло повлиять увеличение транспортных расходов.

2.2 Оценка использования элементов рекламы на предприятии

В процессе своей рекламной деятельности ООО «Эталон» использует только рекламу на месте продаж – оборудование с рекламно-информационными средствами и наружную рекламу – фирменная вывеска и двусторонний штандер, который стоит у входа в магазин и служит средством информации о магазине (см. Приложение А).

В целях стимулирования сбыта в магазине ООО «Эталон» имеется постоянно действующие и временно действующие скидки в размере 5% и 10%.