Файл: Понятие, содержание и сущность рекламы в деятельности предприятия.pdf

Постоянные скидки:

1. для постоянных клиентов (организации, предприятия) – 10%;
2. в честь дня рождения – 10%;

Временные скидки:

• рождественская - 5% в период с 25.12. по 10.01. на весь ассортимент;
• к дню рождения фирмы – 5% с 01.07. по 10.07.

Временные скидки суммируются с постоянно действующими скидками, но не суммируются при распродажах.

Также магазин ООО «Эталон» предоставляет гарантийный срок на некоторые автозапчасти в течении 15-20 дней.

За последний год добавились еще два вида рекламы это размещение рекламы в журналах и промо-акции на скидку (рекламные объявления в местной газете «Рекламный вестник», купоны со скидкой).

Акция по скидкам началась с началом третьего квартала, скидка составляла в размере 5%. Продолжительность промо-акции составляла 2 месяца, время проведения акции было выбрано в соответствии со временем, когда на предприятии увеличивается объем продаж. Расходы на рекламу составили 8000 р. Для большего увеличения продаж в сентябре 2018 года в газете «Рекламный вестник» в течение двух недель печаталось рекламное объявление, в котором сообщалось, что можно приобрести автозапчасти такого-то ассортимента и по сниженным ценам.

Рассмотрим изменение объема продаж по месяцам в до рекламный и после рекламный период в таблице 2.

Таблица 2 – Развитие товарооборота ООО «Эталон» в до рекламный и после рекламный период

Судя по показателям в таблице 2, можно сказать, что продажа товаров ООО «Эталон» в период до рекламы кардинально отличается от продаж в период ее действия. Прирост продаж автозапчастей за счет рекламных мероприятий (промо-акции и публикации объявлений в газете) возросли на 7,7%.

Рассмотрим подробнее результаты проведения промо-акции и публикации рекламы в газете на рисунке 4.

Рисунок 4 – Динамика роста продаж относительно проведения акции

Анализируя данные рисунка 4, можно сделать вывод, что самый высокий объем товарооборота зафиксирован в 1 месяц акции. Однако надо сказать, что объемы продаж в период акции также весьма высоки, и превышают объем продаж июня месяца, то есть до рекламный период.

Рассмотрев, все виды рекламной и информационной деятельности, которые использует ООО «Эталон», выявим преимущества и недостатки данных видов. Данные представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Преимущества и недостатки видов рекламной деятельности ООО «Эталон»

Система рекламной и информационной деятельности ООО «Эталон», которая включает в себя рекламу в газетах, систему скидок и акций с цены товара и наружную рекламу направлена только на привлечение покупателей и, следовательно, увеличение товарооборот.

Рассмотрим более подробно затраты, направленные на рекламно-информационную деятельность и отобразим их в таблице 4.

Таблица 4 – Бюджет затрат на рекламно-информационную деятельность магазина ООО «Эталон» за 2017-2018 г.г.

Таким образом, из представленных в таблице 4 данных, видно, что величина затрат на рекламу магазина «Эталон» в 2018 году составила 222,96 тыс.р., что больше показателя предыдущего года на 45,16 тыс.руб., однако это сумма является незначительной.

Для иллюстрации рассчитанных данных представим графически структуру затрат на рекламу, которую изобразим с помощью диаграммы на рисунке 5.

Рисунок 5 – Структура затрат на рекламу ООО «Эталон» на 2018 год

Таким образом, анализ структуры затрат на рекламу показал, что в качестве основного средства размещения рекламы за последний год предприятием была выбрана реклама с размещением рекламных объявлений в газете «Рекламный вестник».

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Для более комплексной оценки можно рассчитать частные показатели эффективности внедрения рекламных мероприятий, таких как:

• коэффициент объема реализации на 1 рубль рекламных затрат;
• коэффициент рекламных затрат на 1 рубль объема реализации;
• эффективность рекламного бюджета.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П:З)×100% , (6)

где Р – рентабельность рекламирования (процент);

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара;

З – общие рекламные затраты.

Расчет данных показателей произведём в таблице 5.

Таблица 5 – Эффективность рекламной деятельности предприятия

В результате комплексной оценки экономической эффективности получены данные о том, что рекламная кампания по продвижению товаров вызвала прирост объемов продаж магазина равный 7,7%, чистый экономический эффект рекламы при этом составил более 260% из-за увеличения рекламных мероприятий и сумы дополнительной прибыли от них. Цель рекламной кампании была достигнута с превосходящим результатом.

Итак, как мы выяснили, политика ООО «Эталон» в области рекламы недостаточно продуман­на: отсутствует системный подход, рекламный бюджет маленький, магазин «Эталон» не имеет визуального образа.

2.3 Выбор оптимальных каналов распространения рекламы

Реклама – это платное, целенаправленное и не личное обращение, осуществляемое через средства массой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какой-либо услуги или продукции.

Целью рекламы является повышение известности магазина ООО «Эталон», а также привлечение новых покупателей в магазин.

Для того чтобы ООО «Эталон» закрепило образ своей организации как надежной и солидной фирмы на рынке по продаже автозапчастей, а также смогло привлечь новых покупателей на уже сформированный потребительс­кий рынок и содействовать привлечению потенциальных клиентов, предлагается разработать рек­ламную кампания, которая при ее успешной реализации оптимизирует расходы на рекламу и повысит ее эффективность.

При выборе каналов рекламы необходимо руководствоваться следующими принципами: максимизация частоты контактов; широкий охват аудитории; постоянное присутствие. Частота контактов необходима для стимулирования покупателей, широкий охват – для обеспечения их притока. Посмотрим, на какие каналы рекламы обращает внимание целевая аудитория (рисунок 6).

Рисунок 6 – Реклама, на которую обращает внимание целевая аудитория

Судя по опросу целевой аудитории (рисунок 12), больше всего обращают внимание на рекламу на ТВ, в газетах и журналах, в транспорте и на радио.

Основным средством рекламы рекомендуется выбра­ть телевидение.

Для того, чтобы определить наилучший телеканал для распространения рекламы, в г. Нижний Тагил проводился мониторинг телевидения. Мониторинг телевидения делался на основании анкетного опроса. В опросе участвовали 30 человек, которым было предложено ответить на вопросы анкеты (Приложении Б).

В результате проведения опроса были получены данные, по которым можно составить рейтинг телеканалов (рисунок 7).

Рисунок 7 – Рейтинг телеканалов

Данная диаграмма показывает, что самым популярным телеканалом является «1-ый канал». Наибольшее количество телезрителей (27%) в свое свободное время предпочитают смотреть именно этот телеканал. На втором месте по популярности среди областных «ОТВ» и лишь на 3-м месте стоит «4-ый канал» и «Городской канал», все остальные каналы («Муз-ТВ», «НТВ», «ТНТ», «Россия») занимают 26% из общей популярности телеканалов в городе. Это означает, что для того чтобы реклама охватила большую часть целевой аудитории ее лучше размещать на «1-м канале», однако на этом канале стоимость проката весьма высокая, поэтому публикация телевизионной рекламы стоит проводить на областных каналах, а лучше всего на городских, таких как «4-ый канал» и «Городской канал».

Что же касается частоты просмотра телеканалов, то по будним дням телевизор смотрит небольшое количество телезрителей от 8 до 11%, но вот с пятницы частота просмотра телеканалов увеличивается до 18%.

По выходным дням наблюдается наибольшая частота просмотра. Например, в субботу телевизор смотрит 24% телезрителей, что составляет наибольший удельный вес частоты просмотра телеканалов, а воскресенье 20% опрошенных предпочитают смотреть телепередачи. Следовательно, для рекламодателя наилучшим вариантом будет выпускать рекламу несколько раз в неделю, но по выходным дням необходимо участить выход в эфир рекламных роликов.

Для наиболее приемлемого по цене и охвату аудитории необходимо провести сравнительную характеристику местных телеканалов телевидения - «Городской канал» и «4 канал».

Таблица 6 – Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ООО «Эталон»