Файл: Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг(ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ).pdf

Предложение^[4] заключить договор, включающее в себя все существенные условия, но обращенное к неопределенному кругу лиц, также является приглашением делать оферты. Однако если в таком предложении лица выражена его воля заключить договор на предлагаемых условиях с любым, кто отзовется, то оно признается публичной офертой.

Из этого общего правила есть исключения. В предусмотренных законом случаях можно обязать к заключению договора. Установлены определенные порядок и сроки заключения таких договоров.

Если заключение договора является обязательным для акцептанта, то последний в течение 30 дней со дня получения оферты в случае несогласия с некоторыми ее условиями обязан направить оференту уведомление об акцепте оферты на других условиях, составив протокол разногласий.

Кроме того, договор может быть заключен путем проведения торгов, если иное не вытекает из существа договора. Закон может предусматривать вид договоров, заключаемых только путем проведения торгов.

Одним из объектов такого договора является лицо, выигравшее аукцион.

Организаторами аукциона могут быть собственник, владелец права собственности, специализированная организация. Торги проводятся в форме аукциона и в форме конкурса. Следует помнить, что договор может быть изменен или расторгнут. Изменения в договоре понимается внесение дополнений, уточнений и т. д., в результате чего содержание договора становится иным. Расторжение договора влечет его прекращение. Изменение и расторжение договора происходят по разным причинам. Это могут быть утрата интереса, нецелесообразность дальнейшего исполнения договора и т. д.

По взаимному согласию стороны изменяют и расторгают договор, если иное не предусмотрено законом или договором.

Изменение (расторжение) договора может быть результатом одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично. Такой отказ должен быть разрешен законом или соглашением сторон.

Договор может быть изменен или расторгнут в судебном порядке по требованию одной из его сторон. Основанием для таких требований являются:

- существенное нарушение договора контрагентом;

- в иных случаях, предусмотренных законом или договором.

Нарушение, влекущее за собой ущерб для другой стороны, при котором она существенно лишена того, на что она имела право рассчитывать при заключении договора, считается существенным. Одним из оснований^[5] изменить или расторгнуть договор служит существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при его заключении. Оно признается существенным, когда обстоятельства изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, они вообще не заключили бы договор или заключили на значительно отличающихся условиях. При наличии указанных обстоятельств, стороны по обоюдному согласию могут изменить или расторгнуть договор.

Если стороны не приходят к соглашению, то по требованию заинтересованной стороны договор расторгается в судебном порядке. Для выполнения этого требования одновременно должны выполняться следующие условия:

- в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;

- изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не смогла преодолеть с той степенью осторожности и осмотрительности, которая требуется от нас по характеру договора и условиям оборота;

- исполнение договора без изменения его условий нарушило бы соотношение имущественных интересов сторон, соответствующих договору, и повлекло бы за собой такой ущерб для заинтересованной стороны, что она была бы в значительной степени лишена того, на что имела право рассчитывать при заключении договора;

- из обычаев делового оборота или существа договора не следует, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Расторгая договор, суд принимает решение о соответствующих последствиях. При этом он исходит из необходимости справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных в связи с исполнением договора.

Требования заинтересованной стороны об изменении договора по указанным основаниям суд рассматривает только в порядке исключения. Для этого требуются такие дополнительные условия:

- расторжение договора противоречит общественным интересам;

- расторжение договора влечет за собой для сторон ущерб, значительно превышающий расходы, необходимые для исполнения договора на условиях, измененных судом.

Договор о внесении изменений и расторжении договора имеет ту же форму, что и договор, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, договора, обычаев делового оборота.

Перед обращением в суд заинтересованное лицо должно представить предложение своему контрагенту. И только после получения от него отказа или отказа в подаче иска в суд.

Договор считается измененным или расторгнутым с момента заключения сторонами договора, если иное не вытекает из договора или характера изменения договора.

Если этот вопрос был решен в судебном порядке, договор считается измененным или расторгнутым со дня вступления в законную силу решения суда.

Все, что исполнено по договору до его изменения или расторжения, возврату не подлежит, если иное не предусмотрено законом или соглашением сторон.

2. ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК В ООО «ТК ЧУДОСЛАВСКИЕ»

2.1 Краткая характеристика ООО «ТК Чудославские»

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Торговая компания Чудославские».

Сокращённое наименование: ООО «ТК Чудославские».

Юридический адрес: 165150, Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а.

телефон: (8-818-36) 6-56-65.

ИНН:2907013534.

КПП: 290701001.

БИК: 041117601.

Расчётный счёт: 40702810204180001977, в банке Архангельское ОСБ № г. Архангельск.

Директор: Еремеева Лариса Васильевна.

Главный бухгалтер: Коротаевская Ольга Александровна.

Отраслевая принадлежность: розничная торговля.

Слоган: «От северных земель!».

Ассортимент выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное.

Дизайн упаковки: Основной элемент её идентификации - фон, в стиле выветренного поморским воздухом холодного дерева сочетается с чистыми открытыми цветовыми пятнами.

Основные виды деятельности:

• розничная торговля товарами народного потребления ( магазины);
• деятельность ресторанов и кафе ( закусочные).

Основные поставщики:

• ООО Торговый дом « Вельская Птицефабрика»;
• ООО» Переработчик-2»;
• ООО « Диал-Север»;
• ООО « Мясо»;
• ООО « Тарногский маслозавод»;
• ЗАО « Вельский АНКОМ»;
• ООО «МолСити»;
• ООО « Каравелла-Вельск»;
• ИП « Дракулов О.Л.»;
• ИП « Борисёнок Н.В.»;
• ИП « Саврасов С.Б.»;
• ИП « Тюкавина О.В.»;
• ИП « Роздухов М.Е.»;
• ИП « Егоров А.Н.»;
• ИП « Михеевская В.М.».

Организация владеет 27 магазинами расположенных: в д. Вороновской, г. Вельск, пос. Октябрьский, с. Верховажье, Шенкурск, Аргуновский, Кулой, п. Коноша, г. Няндома, Усть-Шоноша, г. Каргополь, г. Благовещенск, Великий устюг, п. Красавино Великий устюг, п. Пасьва.

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «ТК» «Чудославские» в таблице 1, за 3 квартала.

Таблица 1.

Основные показатели деятельности ООО «ТК Чудославские»

Рисунок 1.

Динамика выручки и себестоимости проданных товаров, работ, услуг, по организации «ТК Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

Рисунок 2. Динамика прибыли и рентабельности по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

Рисунок 3. Динамика стоимости средств, фондоотдачи и стоимости оборотных активов по «ТК Чудославские» за 3квартала 2016 года

Рисунок 4. Динамика численности работников, производительности труда, фонда оплаты труда и средней заработной платы по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

ООО «ТК Чудославские» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она юридически подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации ООО «ТК Чудославские» за 2016 год. В 2016 году выручка организации от заключенных сделок и договоров, а также продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов. Себестоимость проданных товаров составила 33446 тыс. руб. Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне – тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

По большей части, эта организация использует практически все виды контрактов. Например: организационные контракты, которые непосредственно не порождают имущественных эффектов, а только создают необходимые предпосылки для этого. Отношения (правоотношения), возникающие (изменяющиеся, прекращающиеся) на основании таких договоров, носят организационный характер. К ним относятся договоры на перевозку грузов автомобильным / железнодорожным транспортом, которыми в основном пользуется организация "ТК Ярославская". Консенсуальные и реальные договоры. Это деление осуществляется в соответствии со способом заключения договора. Для заключения консенсусного договора достаточно достичь согласия по всем существенным условиям договора. С этого момента договор заключается.

Для заключения реального договора необходима, кроме того, передача имущества.

Подавляющее большинство договоров заключаются на основе консенсуса. Реальными, например, являются договоры на перевозку железнодорожным транспортом и некоторые другие.

Двусторонние и многосторонние договоры. В зависимости от того, сколько сторон выражают свою волю в целях заключения договора, договоры могут быть двусторонними или многосторонними.

Двусторонний договор требует воли двух сторон, многосторонний договор требует воли более чем двух сторон.

Эти договоры существенно различаются по своим последствиям. Двусторонние договоры порождают субъективные права и обязанности сторон, которые имеют взаимную направленность. Субъективные права и обязанности одной стороны соответствуют субъективным обязанностям и правам другой. Таким образом, субъективное право покупателя требовать от продавца передачи вещи соответствует субъективному обязательству продавца передать ее.

В многосторонних договорах такой взаимности нет, но существует сонаправленность воли участников Договора о субъективных правах и обязанностях.