Файл: Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг(ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ).pdf

Односторонняя и двусторонняя контракты. Критерий дифференциации - характер распределения прав и обязанностей, возникающих у сторон.

При заключении односторонне обязывающих договоров, одна сторона имеет только права, другая-только обязанности. Таких соглашений относительно мало.

Двусторонние (взаимные) соглашения порождают права и обязанности для обеих сторон.

Подавляющее большинство договоров-взаимные: продажи, поставки, перевозки и др.

Договоры в пользу сторон и третьих лиц. Договоры, заключенные в пользу его сторон, порождают права и обязанности этих сторон (купля-продажа, поставка, дарение).

Договоры в пользу третьих лиц влекут за собой возникновение у них соответствующих прав (страхование в пользу третьего лица).

Контракты платные и безвозмездные. По характеру правоотношений, возникающих на основании договоров, наличие или отсутствие встречного обеспечения одной стороны по исполнению обязанностей другой по договорам подразделяются на компенсационные и безвозмездные.

Встречное обеспечение заключается не только в перечислении денег. Он может выражаться в передаче других вещей, в совершении действий, связанных с оказанием услуг, выполнение работ и т. д.

Возмездность или безвозмездность договора определяется его характером (договоры купли-продажи-возмездные договоры дарения-безвозмездные). Иногда стороны сами могут определить возмездность или безвозмездность договора (договора займа, поручения).

Предварительные и основные договоры. По целям, последствиям, возникающим в результате заключения договоров, они подразделяются на предварительные и основные.

Суть предварительного договора заключается в том, что стороны обязуются заключить основной договор в будущем (на передачу имущества, выполнение работ, оказание услуг).

Условия предварительного договора должны предусматривать возможность определения предмета будущего основного договора, а также других его существенных условий; они могут также включать эти условия. Условия предварительного договора могут также устанавливать порядок определения существенных условий будущего договора.

В предварительном договоре может быть указан срок действия основного договора. При отсутствии такого условия считается, что основной договор должен быть заключен в течение года со дня подписания предварительного. Нарушение этого обязательства дает контрагенту право обратиться в суд с требованием о заключении основного договора, кроме того, виновная сторона обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки.

Особое внимание следует уделить форме. Предварительный договор должен быть составлен в той же форме, что и основной договор, и, если он не установлен, в письменной форме. Несоблюдение этих правил влечет недействительность предварительного договора.

Публичный договор. Публичными признаются договоры на передачу товаров, работ, услуг, которые коммерческая организация по роду своей деятельности обязана заключать с любым потребителем по его просьбе.

Государственный контракт заключается в сфере розничной торговли, перевозок общественным транспортом, услуг связи, энергоснабжения, медицинских, гостиничных услуг и др.

Субъективный состав данного договора характеризуется тем, что одной из его сторон всегда является коммерческая организация, т. е. осуществляющая предпринимательскую деятельность, второй-потребитель (граждане и юридические лица).

Коммерческая организация не может отдавать предпочтение одному лицу перед другими, если иное не предусмотрено законом или иными правовыми актами.

Если коммерческая организация необоснованно уклоняется от исполнения договора, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить государственный контракт и о возмещении причиненных им убытков. Условия публичного договора (цена товаров, работ, услуг и другие условия) являются одинаковыми для всех потребителей, если иное не предусмотрено законом или иными правовыми актами.

Договор присоединения. Специфика таких договоров заключается в том, что их условия определяются одной из сторон в бланках или иных стандартных формах. Другая сторона принимает условия договора только путем присоединения к предлагаемому договору в целом.

Стороне, которая присоединяется к договору без определения его условий, предоставляется право требовать расторжения или изменения договора в случаях, когда она: лишает потребителя прав, обычно предоставляемых ему по договорам такого рода, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение своих обязательств; договор коммерческой сделки содержит явно обременительные для присоединяющейся стороны условия, которые она, исходя из своих разумно понимаемых интересов, не приняла бы, если бы имела возможность участвовать в определении условий договора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В завершении, можно сделать вывод, что организация и технология заключения сделок и договоров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

На примере организации ООО «ТК Чудославские» мною исследованы виды коммерческих сделок и договоров, применяемых в коммерческой деятельности предприятия, дана их краткая характеристика и сущность. ООО «ТК» «Чудославские» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе.

Организация имеет гражданские права и несёт обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

В наше время организация и развитие торговли в условиях рынка, как сферы коммерческой деятельности, является важной темой для анализа и обсуждения. Это подтверждается большим развитием и ростом коммерческих и частных организаций торговли.

При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей торгового предприятия на рынке, необходимо помнить, что грамотно заключенная сделка – это залог успеха. Так же, следует помнить, что непосредственно оптовой или розничной продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т. е. определение ниши рынка для предприятия. Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Валовой Д.В. Эволюция предпринимательства: опыт зарубежных стран / Д.В. Валовой. – М.: 2016. – С. 74.

2. Виханский О.С. Российское предпринимательство. Кн.1: учеб. пособие для вузов / О.С. Виханский. – М.: ГАУ им. С. Орджоникидзе, 2015. – C. 195.

3. Деминг У.Э. Новая Экономика. / У.Э. Деминг. – М.: ИД «РАВНОВЕСИЕ», 2015. – C. 87.

4. Глущенко, В.В. Коммерция / В.В. Глущенко – М.: 2015. – C. 163.

5. Бовыкин В.И. Современное видение предпринимательства / В.И. Бовыкин. – М.: 2016. – C. 178.

6. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. - М.: Юрайт, 2014. - 506 c.

7. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. - М.: Феникс, 2016. - 136 c.

8. Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н. Оканова. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 288 c.

9. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 500 c.

10. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2018. - 328 c.

11. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 248 c.

12. Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы "Аукцион", "Биржа". Практикум / З.М. Пономарева. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 184 c.