Файл: Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг(ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время не только в России, но и во всем мире предпринимательство развивается огромными темпами. Во многом это связано с появлением и развитием высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности и хозяйства. Человек, начиная собственное дело, имеет право вообще отказаться от риска, выбрать безопасный путь, однако, в этом случае он вряд ли получит устраивающий его результат. Настоящий предприниматель должен не стремиться избегать риска, а знать его разумные пределы, руководствоваться не только здравым смыслом, но еще и экономическим анализом степени риска. Основываясь на этом, можно сказать, что настоящим предпринимателем является тот, кто умеет грамотно заключать сделки и договора, анализировать их и «выжимать» из них максимум пользы.

Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров.

Договор - это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предпринимательством и не заключать сделки, не подписывать договоры и документы по его исполнению просто невозможно, юридически грамотно составленный договор - это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствующим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов.

Целью курсовой работы является рассмотрение технологии осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

В соответствии с поставленной целью необходимо решать следующие задачи:

-изучить технологию осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг;

-изучить виды, сущность, заключение, изменение и расторжение договоров;

-дать понятие недействительности сделок;

-дать краткую характеристику ООО «ТК Чудославские»;

-рассмотреть виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»;

-привести виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские».

Объектом исследования в курсовой работе является общество с ограниченной ответственностью Торговая компания «Чудославские», Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а.

Предмет – коммерческие сделки.

коммерческий сделка договор

1. ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.1 Сущность, виды, процедура подготовки и заключения коммерческих сделок

Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или указание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.

Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.

Виды сделок:

Устные сделки - это сделка, для которой законом или соглашением сторон не установлена письменная (простая или нотариальная) форма, может быть совершена устно.

Если иное не установлено соглашением сторон, могут совершаться устно все сделки, исполняемые при самом их совершении, за исключением сделок, для которых установлена нотариальная форма, и сделок, несоблюдение простой письменной формы которых влечет их недействительность.

Сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым актам и договору^[1]. Сделка, которая может быть совершена устно, считается совершенной и в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку. Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон.

Письменная форма сделки - сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.

Сделки совершаются в простой письменной форме:

- сделки юридических лиц между собой и с гражданами;

- сделки между гражданами в размере, превышающем не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.

Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или лицами, должным образом уполномоченными ими. Но в то же время сделки по договору, заключенному в письменной форме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основаниям и договору. Сделки юридических лиц между собой и гражданами совершаются в простой письменной форме; сделки между гражданами в размере, превышающем не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, и в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.

Письменная форма сделки-договор-может быть составлена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами по почте, Телеграфу, телетайпу, телефону, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.

При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, все вещи, составляющие сложную вещь, передаются другой стороне, если иное не предусмотрено договором.

В соответствии с законодательством, некоторые виды сделок должны быть нотариально заверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленных Законом требований к государственной регистрации сделки влечет ее недействительность.

Бартерные операции-операции, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличной или безналичной форме, т. е. на основе прямой торговли. Прямые сделки - в соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть двухсторонними или многосторонними и односторонними. Первые два вида^[2] сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).

Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.

Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.

Оспоримые и ничтожные сделки - сделка недействительна в силу признания её таковой судом (оспоримая сделка) либо независимо от такого признания (ничтожная сделка).

1.2 Недействительность сделок

Сделки - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Недействительность сделки означает, что действие, совершенное в форме сделки, не обладает качествами юридического факта, способного породить гражданско-правовые последствия, наступления которых желали субъекты.

Недействительность (абсолютная недействительность) сделки означает, что действие, совершенное в форме сделки, не влечет и не может привести к желаемым ее участниками правовым последствиям в связи с несоблюдением закона. Покупка краденого имущества, покупка ценных вещей у недееспособного не может породить права собственности у правопреемника; нотариально заверенный залог недвижимости не может породить права залогодержателя и др. Ничтожная сделка, являясь противоправным деянием, создает эффект, который предусмотрен законом в данном случае как реакция на правонарушение. Любое заинтересованное лицо может быть обязано применить последствия недействительности ничтожной сделки.

Ничтожная сделка не влечет за собой правовых последствий, за исключением связанных с ее недействительностью, с самого начала ее совершения. Оспариваемая сделка, по общему правилу, также недействительна с момента ее совершения. Но если из содержания сделки следует, что она может быть расторгнута только на будущее время, то она признается недействительной с момента вынесения решения суда.

Оспариваемая сделка является недействительной в силу решения суда. Ничтожная, как говорится, сделка сама по себе ничтожна, независимо от признания ее таковой судом. В тех случаях, когда закон признает сделку недействительной, функция суда обычно заключается лишь в применении к ней последствий, предусмотренных законом.

Эсперименти (относительная недействительность сделок) означает, что действия, совершенные в форме сделок, признаются судом при наличии оснований, предусмотренных законом, недействительными по иску правомочных субъектов. иными словами, если ничтожная сделка является ничтожной с самого факта совершения сделки независимо от желания ее участников, то оспоримая сделка, не будучи оспоренной по воле ее участника или иного лица, имеющего на нее право, будет иметь юридическую силу как действительная. Например, сделка, совершенная под влиянием обмана, является действительной и порождает все предусмотренные ею последствия до тех пор, пока она не будет признана судом недействительной по иску обманутого.

1.3 Сущность договора, его заключение, изменение и расторжение

Для того, чтобы договор был составлен грамотно и предусматривал все особенности и существенные условия предполагаемой сделки, для его составления недостаточно прочитать предлагаемую на сегодняшний день литературу с образцами документов, его нужно разработать. При этом договор, разработанный для одной сделки, не подойдет для другой даже если в нем изменить некоторые положения, т.к. именно они могут не соответствовать законодательству - не иметь юридической силы. Это может привести к неразрешимым последствиям. Каждый договор, в соответствии с ГК РФ является разновидностью^[3] сделки, из которой вытекает определенное обязательство для каждой из сторон (договор - это двухсторонние или многосторонние сделки) совершить определенное действие или воздержаться от его совершения. Сейчас наиболее часто встречаются, так называемые, смешанные договоры, в которых присутствуют элементы других договоров. К отношению сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержаться в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора. Граждане и юридические лица свободны в заключении договоров.

Заключение договора. Поскольку договор является соглашением сторон, он заключается при наличии предложения одной стороны заключить договор и согласия другой принять такое предложение. Предложение заключить договор, если оно отвечает определенным требованиям, называется офертой.

Во-первых, оферта должна быть конкретной, т. е. обращенной к одному или нескольким конкретным лицам. Во-вторых, она должна включать необходимые для такого рода договоров существенные условия, т. е. характеризоваться определенностью своего содержания. В-третьих, в ней должно быть выражено намерение одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому эта оферта направлена. С учетом указанных требований можно определить так: оферта - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, характеризующееся определенностью и намерением одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому направлено соответствующее предложение. Оферту необходимо отличать от приглашения делать оферты. Не содержащее в себе всех существенных условий предложение заключить договор рассматривается лишь как приглашение делать оферты. Это могут быть самые разные предложения, в том числе и реклама.