Файл: Оценка конкурентной позиции фирмы на рынке («DecorSV»).pdf

1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности предприятия:

- издержки производства на единицу продукции в рублях;

- фондоотдача в стоимостном выражении;

- рентабельность товара;

- производительность труда в стоимостном выражении на человека.

2. Показатели финансового положения предприятия:

- коэффициент автономии;

- коэффициент платежеспособности;

- коэффициент абсолютной ликвидности;

- коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

3. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара:

- рентабельность продаж;

- коэффициент затоваренности готовой продукцией;

- коэффициент загрузки производственной мощности;

Изложенные методы оценки конкурентоспособности предприятия охватывают все наиболее важные направления хозяйственной деятельности предприятия, что исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно оценить положение предприятия на отраслевом рынке.

Эффективность тех или иных методов оценки конкурентоспособности находится в прямой зависимости от качества системы информационного обеспечения.

В настоящее время на рынке программных продуктов существуют различные системы, реализующие методы маркетинговых исследований рынка:

- SWOT - анализ, используемый для изучения преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами (сила, слабость, возможность, угроза);

- стратегия 4Р (Product, Price, Place, Promotion), позволяющая определять для каждой группы потребителей соответствующего товара цены, места продажи, способы продвижения товара;

- матрица Ансоффа, реализующая позиционирование товара на рынке, конечной целью которого является определение оптимальной позиции фирмы на рынке;

- модель Розенберга - линейно-компенсационный метод какого-либо показателя.

Комбинирование программных продуктов и методов эконометрического моделирования открывает возможности правильного выбора стратегии успеха.

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ КОМПАНИИ «DecorSV»

2.1. Характеристика и конкурентные действия компании «DecorSV»

---

«DecorSV» — это торгово-производственная компания, существующая на рынке больше 10 лет. Основные направления компании это: изготовление национальных, карнавальных и новогодних костюмов, украшений для свадеб, школьной формы и другие менее масштабные направления. Офис фирмы находится в г. Чехов, там же расположено собственное производство компании, наличие которого является неоспоримым преимуществом фирмы. С 2009 по 2013гг. фирма «DecorSV» занимала одну из лидирующих позиций на рынке. По причинам экономической нестабильности страны, появления новых конкурентов и замедленного развития фирмы, компания утратила былой статус уникальной организации. С 2013 по 2016гг. фирма «выживала». И только в 2017 году компания встала на путь восстановления своего статуса. Было проведено: обновление и расширение ассортимента, оптимизация производства, нанят маркетолог и к концу года началась работа по запуску нового современного сайта.

В тех сферах деятельности, в которых развивается фирма, сотни конкурентов. Большинство из них закупают свою продукцию в Китае, некоторые до сих пор нелегальными способами из Украины (4 года назад все закупали свою продукцию в этой стране, по причине быстрой доставки и низким ценам). Только у нескольких фирм есть собственное производство. Его наличие позволяет выпускать эксклюзивную продукцию в кратчайшие сроки и в любом количестве. Такие фирмы могут принимать заказы на выпуск продукции по эскизам клиентов. Этот факт является огромным преимуществом по сравнению с конкурентами-перекупщиками, потому что клиенты с эксклюзивными просьбами, заказывают большими партиями. Так же фирмы, развивающиеся в рассмотренных сферах, различаются в стоимости, видах и сроках доставки. Некоторые предлагают бесплатную доставку, другие платную, но на следующий день после заказа; многие фирмы работают с наложенным платежом, но есть и те-кто только по предоплате. Фирма «DecorSV» вместо бесплатной доставки, предлагает клиенту скидки до 20% от суммы заказа и скидки от количества для оптовых покупателей. Так же компания работает с наложенным платежом, но с крупными или эксклюзивными заказами, по предоплате. Доставка осуществляется почтой РФ, транспортными компаниями (СДЕК, ПЕК, Деловые линии и др.) и курьерской службой. Большим преимуществом фирмы, в сфере карнавальных и новогодних костюмов, является возможность отшивать костюмы больших размеров(таких, которых нет на рынке), например до 62, 64 и даже 66.

У фирмы «DecorSV» есть 5 основных конкурентов: «Мой карнавал», Kokoshnik, Vkostume и Ирма-декор. Это действительно достойные конкуренты с креативными идеями, выгодными предложениями и большим ассортиментом. Существует также фирма, под названием «Aspect city», на сайте которой регулярно появляются модели, выпущенные фирмой «DecorSV». Более того, появляются новые направления с продукцией идентичной фирмы «DecorSV».

---

В 2016 году компания «DecorSV» пережила печальный опыт открытия точки самовывоза и офиса в Москве. Идея была привлекательной, казалось, что это будет большим конкурентным преимуществом. Но такой шаг был совершенно нерентабельным. Менеджеры по продажам оказались недостаточно квалифицированными, чтобы привлечь крупных клиентов. А количество заказов, отгружаемых на самовывоз оставляло желать лучшего.

2.2. Оценка конкурентной позиции компании «DecorSV».

Матрица БКГ (BCG Matrix) – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке. Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики (и не только).

Составив матрицу БКГ мы сможем выявить наиболее перспективные и, напротив, самые «слабые» продукты или подразделения предприятия.

Для начала соберем исходные данные и составим список тех товаров, которые будем анализировать с помощью матрицы БКГ. Затем соберем данные по объемам продаж за 2016 и 2017 гг. Кроме того, нам понадобятся аналогичные данные по продажам ключевого конкурента «Мой карнавал».

Далее вычислим темпа роста рынка за год, рассчитав годовое увеличение объемов продаж. А затем вычислим относительную долю рынка. Возьмём объем продаж анализируемого продукта компании и поделим ее на объем продаж аналогичного продукта главного конкурента.

Занесем полученные данные в таблицу. (Таблица 2)

Товар	Количество проданного товара Шт.		Количество проданного товара ключевого конкурента Шт.	Показатели
	2016 г.	2017 г.		Темп роста рынка	Относительная доля рынка
Русские народные и карнавальные костюмы	2940	3400	6780	115,1%	50,1%
Новогодние костюмы	2550	2840	5460	108,7%	52%
Свадебные украшения	5670	5320	4985	96,3%	106,7%
Школьные платья и фартуки на последний звонок	1510	2010	1800	120,4%	111,7%

---

(Таблица 2)

Проанализировав данные из таблице мы можем построить матрицу Бостонской консалтинговой группы. (Таблица 3)

130

110

120

Темпы роста рынка

Дикие кошки Костюмы	Звезды Школьные платья
Дохлые собаки Новогодние костюмы 90 30	Дойные коровы Свадебные украшения

75

Относительная доля рынка

(Таблица 3) Матрица Бостонской консалтинговой группы.

Следует принять меры по формированию сбалансированного портфеля по матрице БКГ. В идеале такой портфель состоит из товаров 2 видов: а) Товары, приносящие компании доход в настоящее время. Это «Дойные коровы» и «Звезды». Они приносят прибыль уже сегодня, прямо сейчас. Полученные от них денежные средства (в первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании. б) Товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Это перспективные «Дикие кошки». В настоящее время они могут приносить очень маленький доход, не приносить его вовсе или даже быть убыточными (из-за инвестиций в их развитие). Но в будущем, при благоприятных условиях, эти «Дикие кошки» станут «Дойными коровами» или «Звездами» и начнут приносить хороший доход.

Построив и проанализировав матрицу Бостонской консалтинговой группы, по ней можно сделать ряд выводов:

1. Следует принять управленческие и коммерческие решения в отношении следующих групп матрицы БКГ:

а) Звезды – сохранение лидирующих позиций;

б) Дойные коровы – получение максимально возможной прибыли, в течение как можно более длительного периода времени;

в) Дикие кошки – для перспективных продуктов инвестирование и развитие;

г) Дохлые собаки – прекращение их поддержки и/или уход с рынка (снятие с производства).

2. Следует принять меры по формированию сбалансированного портфеля по матрице БКГ. В идеале такой портфель состоит из товаров 2 видов: а) Товары, приносящие компании доход в настоящее время. Это «Дойные коровы» и «Звезды». Они приносят прибыль уже сегодня, прямо сейчас. Полученные от них денежные средства (в первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании. б) Товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Это перспективные «Дикие кошки». В настоящее время они могут приносить очень маленький доход, не приносить его вовсе или даже быть убыточными (из-за инвестиций в их развитие). Но в будущем, при благоприятных условиях, эти «Дикие кошки» станут «Дойными коровами» или «Звездами» и начнут приносить хороший доход.

---

Погрешности

Матрица БКГ, как инструмент портфельного анализа, имеет свои плюсы и минусы. Перечислим некоторые из них.

Преимущества матрицы БКГ:

• продуманная теоретическая основа (вертикальной оси соответствует жизненный цикл товара, горизонтальной – эффект масштаба производства);
• объективность оцениваемых параметров (темп роста рынка, относительная доля рынка);
• простота построения;
• наглядность и понятность;
• большое внимание уделяется денежным потокам;

Недостатки матрицы БКГ:

• трудно четко определить долю рынка;
• оцениваются только два фактора, тогда как другие не менее важные упускаются из рассмотрения;
• не все ситуации можно описать в рамках 4-х исследуемых групп;
• не работает при анализе отраслей с низким уровнем конкуренции;
• почти не учитывается динамика показателей, тренды;
• матрица БКГ позволяет выработать стратегические решения, но ничего не говорит о тактических моментах в реализации этих стратегий.

У каждой системы оценивания есть свои недостатки, поэтому воспользуемся еще одним способом оценивания конкурентной позиции предприятия на рынке.

Для этого сравним фирму «DecorSV» с основными конкурентами по главным показателям:

Показатели	«DecorSV»	«Мой карнавал»	Kokoshnik	Vkostume	Ирма-декор
Бесплатная доставка	-	-	-	+	-
Скидки	+	+	-	-	+
Наложенный платёж	+	+	-	+	-
Индивидуальный пошив	+	-	+	-	+
Точки самовывоза	-	+	+	+	-
Рассрочка платежа	+	+	-	-	+

(Таблица 4) Сравнение фирмы «DecorSV» с основными конкурентами.

В таблице 4 мы видим, что у каждой фирмы есть свои преимущества и недостатки, но это всё косвенные показатели, которые влияют на удобство покупателя при работе с фирмой. Самое главное для покупателя – это соотношение цены с качеством, именно эти два показателя являются решающими при выборе товара и совершении покупки.

---