Файл: «Сетевая форма организации бизнеса.».pdf

Введение

Особенностью экономики на данный момент является развитие межфирменных сетей. В нынешней ситуации сформировавшийся промышленный (В2В) рынок можем представить как сеть взаимоотношений между его участниками. Широко распространилась сетевая форма организации бизнеса, что привело к трансформации базовых положений теории стратегического управления, промышленного бизнеса и развитию сетевого подхода. Межфирменные сети стали гарантом стабильности и инновационности развития – альтернативой крупным корпорационным системам.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что на данный момент сетевой бизнес является одним из перспективных способов продвижения товаров и услуг с минимальными рисками и затратами.

Одной из важных задач развития сетевого бизнеса является правильная организация не только процессов внутри предприятия, но и с окружающей средой.

Немаловажным показателем развития общества стало то, что уровень жизни и уровень комфорта гораздо выше чем, он был раньше.

Технологии управления в организациях составляют важную часть технологий, которые помогают обществу развиваться и повышать эффективность производительности труда.

Ведь чем эффективнее технология управления, тем выше производительность, а значит тем выше доходы сотрудников компаний.

Сетевая форма организации бизнеса, одна из новых форм организации управления на предприятиях.

Данная форма организации показывает высокую результативность в управлении предприятием и с успехом применяется во многих западных компаниях. Постепенно она «внедряется» в жизнь Российских компаний.

Цель данной работы – понять сущность понятия «Сетевой организации бизнеса», изучить особенности этой альтернативной формы организации бизнеса в условиях современной экономики.

Для достижения данной цели нужно выполнить следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы сетевой организации бизнеса
2. Рассмотреть виды организационных структур в сетевом бизнесе и маркетинговые инновации в сетевом бизнесе
3. Оценить результативность в сетевой форме организации бизнеса на примере реально существующих предприятий.

Методы исследования: информационными базами послужили труды зарубежных и отечественных авторов, отчетные данные предприятия, ресурсы сети Интернет.

1. Теоретические основы сетевой формы организации бизнеса

1.1 Сущность и понятие сетевой формы организации бизнеса

Сети – это гибкие горизонтальные управленческие структуры, функционирующие за счет общей ресурсной базы, в которой ключевым является информационный ресурс, и наиболее удачно сочетающие формальные и неформальные процедуры для координации и согласования деятельности фирм-участников сети [15, с.45].

Суть сетевого маркетинга заложена в самом его названии - многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. - MLM или МЛМ), то есть главным источником прибыли в МЛМ является структура (сеть), которую строишь сам. Несмотря на то, что суть сетевого бизнеса довольно проста и эффективна, она до сих пор вызывает недопонимание части общества. И все потому, что это непривычное всем нам производство и не торговый бизнес, схему роботы которого мы понимаем.

Задача сетевого маркетинга – доставить товар или услугу от производителя к потребителю. Слово «многоуровневый» подразумевает систему вознаграждения тех людей, которые доставляют товар или услугу потребителю. В сетевом маркетинге главное – не продать, а донести до потребителя информацию о продукции, то есть создать максимальный информационный охват. Ведь если образованный потребитель получит всю ему необходимую, исчерпывающую информацию, то продажа уже будет логичным завершением этого информационного охвата. В этом и заключается главное отличие распространения продукции от продажи продукции. На первый взгляд может показаться, что для сетевого маркетинга товарооборот не имеет огромного значения, ведь в сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова.

Но ‏ㅤ это ‏ㅤ не ‏ㅤ так. ‏ㅤ Если ‏ㅤ не ‏ㅤ будет ‏ㅤ товарооборота, ‏ㅤ никто ‏ㅤ не ‏ㅤ сможет ‏ㅤ заработать ‏ㅤ денег. ‏ㅤ Суть ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ структур ‏ㅤ такова, ‏ㅤ что ‏ㅤ товарооборот ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга ‏ㅤ возникает ‏ㅤ и ‏ㅤ поддерживается ‏ㅤ за ‏ㅤ счет ‏ㅤ информирования ‏ㅤ о ‏ㅤ продукции ‏ㅤ компании ‏ㅤ своих ‏ㅤ друзей ‏ㅤ и ‏ㅤ знакомых, ‏ㅤ определяя ‏ㅤ при ‏ㅤ этом ‏ㅤ тех, ‏ㅤ кому ‏ㅤ эта ‏ㅤ продукция ‏ㅤ нужна. ‏ㅤ То ‏ㅤ есть, ‏ㅤ распространяя ‏ㅤ информацию ‏ㅤ о ‏ㅤ новых ‏ㅤ товарах, ‏ㅤ мы ‏ㅤ просто ‏ㅤ рекомендуем ‏ㅤ людям ‏ㅤ заменить ‏ㅤ давно ‏ㅤ используемую ‏ㅤ продукцию ‏ㅤ на ‏ㅤ другую ‏ㅤ аналогичную, ‏ㅤ но ‏ㅤ новую, ‏ㅤ более ‏ㅤ качественную, ‏ㅤ которую ‏ㅤ к ‏ㅤ тому ‏ㅤ же ‏ㅤ нельзя ‏ㅤ купить ‏ㅤ в ‏ㅤ магазине. ‏ㅤ Сущность ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга ‏ㅤ такова, ‏ㅤ что ‏ㅤ его ‏ㅤ выгодно ‏ㅤ использовать ‏ㅤ фирмам- ‏ㅤ производителям. ‏ㅤ Сетевой ‏ㅤ бизнес ‏ㅤ позволяет ‏ㅤ постепенно ‏ㅤ охватить ‏ㅤ рынок ‏ㅤ без ‏ㅤ гигантских ‏ㅤ расходов ‏ㅤ на ‏ㅤ рекламу. ‏ㅤ Это ‏ㅤ в ‏ㅤ свою ‏ㅤ очередь ‏ㅤ создает ‏ㅤ больше ‏ㅤ возможностей ‏ㅤ для ‏ㅤ совершенствования ‏ㅤ своей ‏ㅤ продукции. ‏ㅤ Ведь ‏ㅤ покупая ‏ㅤ товары, ‏ㅤ например, ‏ㅤ косметику ‏ㅤ в ‏ㅤ обычных ‏ㅤ магазинах, ‏ㅤ мы ‏ㅤ платим ‏ㅤ за ‏ㅤ продукт, ‏ㅤ а ‏ㅤ также ‏ㅤ за ‏ㅤ рекламу, ‏ㅤ аренду, ‏ㅤ упаковочные ‏ㅤ материалы, ‏ㅤ перевозку ‏ㅤ и ‏ㅤ прочее. ‏ㅤ Наценка ‏ㅤ в ‏ㅤ торговой ‏ㅤ сети ‏ㅤ такова ‏ㅤ очень ‏ㅤ высокая. ‏ㅤ Много ‏ㅤ раз ‏ㅤ случалась ‏ㅤ такая ‏ㅤ ситуация: ‏ㅤ люди ‏ㅤ покупали ‏ㅤ в ‏ㅤ магазине ‏ㅤ качественный ‏ㅤ товар, ‏ㅤ рассказали ‏ㅤ о ‏ㅤ нем ‏ㅤ своему ‏ㅤ другу, ‏ㅤ друг ‏ㅤ совершил ‏ㅤ покупку ‏ㅤ по ‏ㅤ рекомендации. ‏ㅤ

Магазин ‏ㅤ получил ‏ㅤ дополнительную ‏ㅤ прибыль, ‏ㅤ а ‏ㅤ люди ‏ㅤ остались ‏ㅤ без ‏ㅤ поощрения. ‏ㅤ В ‏ㅤ сетевом ‏ㅤ маркетинге ‏ㅤ компания ‏ㅤ всегда ‏ㅤ учитывает ‏ㅤ такой ‏ㅤ факт ‏ㅤ рекомендации ‏ㅤ и ‏ㅤ выплачивает ‏ㅤ премию, ‏ㅤ при ‏ㅤ этом ‏ㅤ цена ‏ㅤ на ‏ㅤ товар ‏ㅤ не ‏ㅤ увеличивается. ‏ㅤ Таким ‏ㅤ образом, ‏ㅤ информация ‏ㅤ о ‏ㅤ продукции ‏ㅤ компании ‏ㅤ и ‏ㅤ условиях ‏ㅤ участия ‏ㅤ в ‏ㅤ бизнесе ‏ㅤ распространяется ‏ㅤ от ‏ㅤ одного ‏ㅤ человека ‏ㅤ к ‏ㅤ другому ‏ㅤ исключительно ‏ㅤ за ‏ㅤ счет ‏ㅤ личных ‏ㅤ рекомендаций. ‏ㅤ Иными ‏ㅤ словами, ‏ㅤ за ‏ㅤ счет ‏ㅤ цепной ‏ㅤ реакции ‏ㅤ осуществляется ‏ㅤ информационный ‏ㅤ охват ‏ㅤ рынка, ‏ㅤ что ‏ㅤ приводит ‏ㅤ к ‏ㅤ стабильному ‏ㅤ потреблению ‏ㅤ товара ‏ㅤ в ‏ㅤ созданной ‏ㅤ и ‏ㅤ постоянно ‏ㅤ развивающей ‏ㅤ потребительской ‏ㅤ сети. ‏ㅤ В ‏ㅤ итоге, ‏ㅤ те, ‏ㅤ кто ‏ㅤ приобщился ‏ㅤ к ‏ㅤ созданию ‏ㅤ этой ‏ㅤ сети, ‏ㅤ получают ‏ㅤ стабильно ‏ㅤ увеличивающийся ‏ㅤ доход ‏ㅤ от ‏ㅤ компании. ‏ㅤ В ‏ㅤ этом ‏ㅤ и ‏ㅤ заключается ‏ㅤ суть ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга. ‏ㅤ

При ‏ㅤ помощи ‏ㅤ сетей ‏ㅤ можно получать ‏ㅤ доступ ‏ㅤ к ‏ㅤ ресурсам ‏ㅤ партнера ‏ㅤ и ‏ㅤ при ‏ㅤ этом ‏ㅤ достигать ‏ㅤ максимального ‏ㅤ синергетического ‏ㅤ эффекта ‏ㅤ от ‏ㅤ их ‏ㅤ использования. ‏ㅤ К ‏ㅤ примеру, ‏ㅤ небольшие ‏ㅤ предприятия, ‏ㅤ при ‏ㅤ создании и ‏ㅤ использовании общей ресурсной базы, ‏ㅤ имеют ‏ㅤ возможность быстро ‏ㅤ реагировать ‏ㅤ на ‏ㅤ изменения потребностей ‏ㅤ своих ‏ㅤ потенциальных ‏ㅤ клиентов. ‏ㅤ Если ‏ㅤ это крупная корпорация, ‏ㅤ то перестройка ‏ㅤ внутренней ‏ㅤ структуры ‏ㅤ в ‏ㅤ сетевую ‏ㅤ означает ‏ㅤ введение ‏ㅤ рыночного ‏ㅤ механизма ‏ㅤ внутрь ‏ㅤ организации.

Теперь ‏ㅤ корпоративные ‏ㅤ единицы ‏ㅤ не ‏ㅤ получают ‏ㅤ гарантированных ‏ㅤ заказов ‏ㅤ из ‏ㅤ центра, ‏ㅤ а ‏ㅤ конкурируют ‏ㅤ на ‏ㅤ равных ‏ㅤ с ‏ㅤ существующими ‏ㅤ альтернативными ‏ㅤ поставщиками ‏ㅤ таких ‏ㅤ же ‏ㅤ услуг. Если ‏ㅤ бывшие ‏ㅤ подразделения ‏ㅤ корпорации ‏ㅤ не ‏ㅤ справляются, ‏ㅤ то ‏ㅤ они ‏ㅤ могут ‏ㅤ быть ‏ㅤ заменены ‏ㅤ на ‏ㅤ других ‏ㅤ партнеров. ‏ㅤ При ‏ㅤ этом ‏ㅤ корпорация ‏ㅤ должна ‏ㅤ сохранить ‏ㅤ свои ‏ㅤ ключевые ‏ㅤ компетенции, ‏ㅤ которые ‏ㅤ ни ‏ㅤ при ‏ㅤ каких ‏ㅤ условиях ‏ㅤ не ‏ㅤ отдаст ‏ㅤ на ‏ㅤ аутсорсинг ‏ㅤ (например, ‏ㅤ НИОКР ‏ㅤ в ‏ㅤ главной ‏ㅤ сфере).
Предпосылк
и ‏ㅤ

развити
я ‏ㅤ

межфирменны
х ‏ㅤ

сетей [9, ‏ㅤ с.28]:

• усложнение ‏ㅤ деловой ‏ㅤ среды ‏ㅤ (глобализация);
• изменение ‏ㅤ поведения ‏ㅤ потребителя, ‏ㅤ т.е. ‏ㅤ нестабильность ‏ㅤ потребностей ‏ㅤ вынуждает ‏ㅤ переходить ‏ㅤ к ‏ㅤ производству ‏ㅤ изделий ‏ㅤ по ‏ㅤ индивидуальным ‏ㅤ заказам, ‏ㅤ что ‏ㅤ требует ‏ㅤ большей ‏ㅤ гибкости, ‏ㅤ лучшего ‏ㅤ знания ‏ㅤ тенденций ‏ㅤ развития ‏ㅤ потребностей, ‏ㅤ креативности, ‏ㅤ гибких ‏ㅤ технологий, ‏ㅤ использования ‏ㅤ компетенций ‏ㅤ партнеров; ‏ㅤ крупное ‏ㅤ предприятие ‏ㅤ с ‏ㅤ неповоротливой ‏ㅤ иерархической ‏ㅤ структурой ‏ㅤ не ‏ㅤ способно ‏ㅤ быстро ‏ㅤ адаптироваться ‏ㅤ к ‏ㅤ изменению ‏ㅤ спроса ‏ㅤ и ‏ㅤ вынуждено ‏ㅤ разукрупняться ‏ㅤ и ‏ㅤ использовать ‏ㅤ партнеров ‏ㅤ и ‏ㅤ преимущества ‏ㅤ горизонтальных ‏ㅤ связей;
• специализация ‏ㅤ и ‏ㅤ углубление ‏ㅤ компетенций ‏ㅤ на ‏ㅤ глобальном ‏ㅤ уровне ‏ㅤ вынуждает ‏ㅤ компании ‏ㅤ обмениваться ‏ㅤ компетенциями, ‏ㅤ кооперироваться, ‏ㅤ развивать ‏ㅤ долгосрочные ‏ㅤ взаимоотношения ‏ㅤ и ‏ㅤ создавать ‏ㅤ партнерства;
• основной ‏ㅤ ресурс ‏ㅤ рынка ‏ㅤ – ‏ㅤ информация, ‏ㅤ для ‏ㅤ доступа ‏ㅤ к ‏ㅤ которой ‏ㅤ нужно ‏ㅤ стать ‏ㅤ участником ‏ㅤ сети, ‏ㅤ постоянно ‏ㅤ генерирующей, ‏ㅤ передающей, ‏ㅤ обрабатывающей ‏ㅤ и ‏ㅤ использующей ‏ㅤ информацию;
• повышение ‏ㅤ рисков ‏ㅤ во ‏ㅤ внешней ‏ㅤ среде, ‏ㅤ связанных ‏ㅤ с ‏ㅤ ее ‏ㅤ быстрыми ‏ㅤ изменениями, ‏ㅤ справиться ‏ㅤ с ‏ㅤ которым ‏ㅤ помогает ‏ㅤ привлечение ‏ㅤ партнера, ‏ㅤ обладающего ‏ㅤ знаниями, ‏ㅤ снижающими ‏ㅤ риски.

Таким ‏ㅤ образом, ‏ㅤ сети ‏ㅤ – ‏ㅤ это ‏ㅤ результат ‏ㅤ закономерного ‏ㅤ развития ‏ㅤ процессов ‏ㅤ организации ‏ㅤ и ‏ㅤ институционализации ‏ㅤ социально-экономической ‏ㅤ системы, ‏ㅤ которая ‏ㅤ стремится ‏ㅤ выжить, ‏ㅤ адаптируясь ‏ㅤ к ‏ㅤ новым ‏ㅤ условиям ‏ㅤ существования.

1.2. ‏ㅤ Становление ‏ㅤ и ‏ㅤ цели ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса

Сама ‏ㅤ идея, ‏ㅤ положенная ‏ㅤ в ‏ㅤ основу ‏ㅤ этого ‏ㅤ бизнеса, ‏ㅤ использовалась ‏ㅤ с ‏ㅤ глубокой ‏ㅤ древности. ‏ㅤ Об ‏ㅤ этом ‏ㅤ замечательно ‏ㅤ пишет ‏ㅤ И. ‏ㅤ Сидоров ‏ㅤ в ‏ㅤ своей ‏ㅤ книге ‏ㅤ «Трамплин ‏ㅤ успеха»: ‏ㅤ «Принято ‏ㅤ считать, ‏ㅤ что ‏ㅤ многоуровневый ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ родился ‏ㅤ в ‏ㅤ XX ‏ㅤ веке. ‏ㅤ Как ‏ㅤ индустрия ‏ㅤ сбыта ‏ㅤ - ‏ㅤ да. ‏ㅤ И ‏ㅤ один ‏ㅤ из ‏ㅤ секретов ‏ㅤ его ‏ㅤ успеха ‏ㅤ - ‏ㅤ в ‏ㅤ том, ‏ㅤ что ‏ㅤ данная ‏ㅤ индустрия ‏ㅤ берет ‏ㅤ самое ‏ㅤ прогрессивное ‏ㅤ из ‏ㅤ всего ‏ㅤ созданного ‏ㅤ человечеством. ‏ㅤ Залог ‏ㅤ успеха ‏ㅤ MLM ‏ㅤ - ‏ㅤ использование ‏ㅤ всего ‏ㅤ лучшего, ‏ㅤ чего ‏ㅤ достигла ‏ㅤ мировая ‏ㅤ цивилизация. ‏ㅤ Сетевая ‏ㅤ система ‏ㅤ использовалась ‏ㅤ сановником ‏ㅤ фараонов ‏ㅤ VI ‏ㅤ династии ‏ㅤ Уни ‏ㅤ в ‏ㅤ сборе ‏ㅤ налогов. ‏ㅤ Уни ‏ㅤ разделил ‏ㅤ подвластную ‏ㅤ ему ‏ㅤ землю ‏ㅤ на ‏ㅤ пять ‏ㅤ частей ‏ㅤ и ‏ㅤ назначил ‏ㅤ пятерых ‏ㅤ верховных ‏ㅤ сборщиков ‏ㅤ налогов. ‏ㅤ Он ‏ㅤ дал ‏ㅤ им ‏ㅤ право ‏ㅤ назначить ‏ㅤ самостоятельно ‏ㅤ по ‏ㅤ пять ‏ㅤ старших ‏ㅤ сборщиков ‏ㅤ налогов. ‏ㅤ Тем, ‏ㅤ в ‏ㅤ свою ‏ㅤ очередь, ‏ㅤ также ‏ㅤ разрешалось ‏ㅤ назначить ‏ㅤ по ‏ㅤ пять ‏ㅤ сборщиков ‏ㅤ и ‏ㅤ т. ‏ㅤ д. ‏ㅤ Соответственно, ‏ㅤ каждый ‏ㅤ из ‏ㅤ сборщиков ‏ㅤ налогов ‏ㅤ имел ‏ㅤ право ‏ㅤ на ‏ㅤ определенную ‏ㅤ часть ‏ㅤ от ‏ㅤ собранного ‏ㅤ им. ‏ㅤ Один ‏ㅤ из ‏ㅤ основополагающих ‏ㅤ принципов ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга ‏ㅤ - ‏ㅤ обучение ‏ㅤ - ‏ㅤ использовался ‏ㅤ в ‏ㅤ армии ‏ㅤ Чингисхана. ‏ㅤ Приведший ‏ㅤ 10 ‏ㅤ воинов ‏ㅤ становился ‏ㅤ десятником. ‏ㅤ 100 ‏ㅤ - ‏ㅤ сотником ‏ㅤ и ‏ㅤ т. ‏ㅤ д. ‏ㅤ Но ‏ㅤ нужно ‏ㅤ было ‏ㅤ не ‏ㅤ просто ‏ㅤ привести ‏ㅤ воинов: ‏ㅤ их ‏ㅤ надо ‏ㅤ было ‏ㅤ научить ‏ㅤ всем ‏ㅤ премудростям ‏ㅤ организованного ‏ㅤ боя. ‏ㅤ Десятники ‏ㅤ учили ‏ㅤ простых ‏ㅤ воинов. ‏ㅤ Сотники ‏ㅤ - ‏ㅤ десятников. ‏ㅤ Тысячники ‏ㅤ - ‏ㅤ сотников. ‏ㅤ Темники ‏ㅤ - ‏ㅤ тысячников. ‏ㅤ Огромная ‏ㅤ армия ‏ㅤ была ‏ㅤ создана ‏ㅤ в ‏ㅤ кратчайшие ‏ㅤ сроки. ‏ㅤ И ‏ㅤ все ‏ㅤ время ‏ㅤ самообучалась. ‏ㅤ Каждый ‏ㅤ был ‏ㅤ одновременно ‏ㅤ и ‏ㅤ учеником, ‏ㅤ и ‏ㅤ учителем. ‏ㅤ И ‏ㅤ каждый ‏ㅤ воин ‏ㅤ стремился ‏ㅤ стать ‏ㅤ десятником, ‏ㅤ сотником ‏ㅤ и ‏ㅤ т. ‏ㅤ д., ‏ㅤ ведь ‏ㅤ и ‏ㅤ добыча ‏ㅤ делилась ‏ㅤ по ‏ㅤ рангам. ‏ㅤ

Благодаря ‏ㅤ использованию ‏ㅤ MLM ‏ㅤ (системы ‏ㅤ поощрений ‏ㅤ и ‏ㅤ рекомендаций) ‏ㅤ были ‏ㅤ достигнуты ‏ㅤ первые ‏ㅤ шаги ‏ㅤ в ‏ㅤ становлении ‏ㅤ Московского ‏ㅤ княжества. ‏ㅤ Во ‏ㅤ времена ‏ㅤ правления ‏ㅤ Даниила, ‏ㅤ сына ‏ㅤ Александра ‏ㅤ Невского, ‏ㅤ каждой ‏ㅤ пришедшей ‏ㅤ в ‏ㅤ Москву ‏ㅤ семье ‏ㅤ предоставлялась ‏ㅤ уникальная ‏ㅤ по ‏ㅤ тем ‏ㅤ временам ‏ㅤ (да ‏ㅤ и ‏ㅤ по ‏ㅤ нашим ‏ㅤ тоже) ‏ㅤ льгота. ‏ㅤ Из ‏ㅤ княжеских ‏ㅤ запасов ‏ㅤ выдавались ‏ㅤ зерно, ‏ㅤ лес ‏ㅤ для ‏ㅤ строительства ‏ㅤ и ‏ㅤ право ‏ㅤ пять ‏ㅤ лет ‏ㅤ не ‏ㅤ платить ‏ㅤ оброк. ‏ㅤ Если ‏ㅤ же ‏ㅤ они ‏ㅤ приведут ‏ㅤ за ‏ㅤ собой ‏ㅤ другую ‏ㅤ семью, ‏ㅤ то ‏ㅤ срок ‏ㅤ освобождения ‏ㅤ от ‏ㅤ уплаты ‏ㅤ оброка ‏ㅤ увеличивался ‏ㅤ до ‏ㅤ 10 ‏ㅤ лет. ‏ㅤ Вот ‏ㅤ классический ‏ㅤ пример ‏ㅤ использования ‏ㅤ системы ‏ㅤ льгот ‏ㅤ и ‏ㅤ скидок ‏ㅤ (дисконт) ‏ㅤ и ‏ㅤ поощрения ‏ㅤ за ‏ㅤ рекомендации. ‏ㅤ Система ‏ㅤ привлечения ‏ㅤ населения ‏ㅤ в ‏ㅤ Москву, ‏ㅤ используемая ‏ㅤ Даниилом, ‏ㅤ очень ‏ㅤ похожа ‏ㅤ на ‏ㅤ двухуровневый ‏ㅤ маркетинг. ‏ㅤ Имея ‏ㅤ исконно ‏ㅤ русские ‏ㅤ корни, ‏ㅤ именно ‏ㅤ эта ‏ㅤ схема ‏ㅤ привлечения ‏ㅤ и ‏ㅤ поощрения ‏ㅤ людей, ‏ㅤ направленная ‏ㅤ на ‏ㅤ удовлетворение ‏ㅤ их ‏ㅤ жизненных ‏ㅤ потребностей, ‏ㅤ заложена ‏ㅤ в ‏ㅤ идее ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга». ‏ㅤ

Сетевой ‏ㅤ маркетинг, ‏ㅤ многоканальный ‏ㅤ маркетинг, ‏ㅤ (ML ‏ㅤ Mили ‏ㅤ МЛМ)— ‏ㅤ способ ‏ㅤ розничных ‏ㅤ продаж ‏ㅤ в ‏ㅤ рамках ‏ㅤ особой ‏ㅤ МЛМ ‏ㅤ ― ‏ㅤ компании ‏ㅤ путём ‏ㅤ создания ‏ㅤ сети ‏ㅤ распространителей ‏ㅤ её ‏ㅤ продукции ‏ㅤ и ‏ㅤ получения ‏ㅤ процента ‏ㅤ от ‏ㅤ дальнейшего ‏ㅤ распространения ‏ㅤ товара ‏ㅤ с ‏ㅤ помощью ‏ㅤ их ‏ㅤ второстепенных ‏ㅤ сетей. ‏ㅤ История ‏ㅤ развития ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса в ‏ㅤ США ‏ㅤ и ‏ㅤ во ‏ㅤ всем ‏ㅤ мире ‏ㅤ связана ‏ㅤ с ‏ㅤ целым ‏ㅤ рядом ‏ㅤ очень ‏ㅤ интересных, ‏ㅤ поучительных ‏ㅤ и ‏ㅤ даже ‏ㅤ «захватывающих ‏ㅤ дух» ‏ㅤ событий [11, с. 7]. ‏ㅤ

История ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга, ‏ㅤ неразрывно ‏ㅤ связана ‏ㅤ с ‏ㅤ именем ‏ㅤ американца ‏ㅤ Карла ‏ㅤ Ренборга ‏ㅤ (1887 ‏ㅤ - ‏ㅤ 1973), ‏ㅤ чьи ‏ㅤ реализованные ‏ㅤ идеи ‏ㅤ превратились ‏ㅤ в ‏ㅤ индустрию ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга ‏ㅤ с ‏ㅤ более ‏ㅤ чем ‏ㅤ 200 ‏ㅤ миллиардным ‏ㅤ оборотом. ‏ㅤ Двенадцать ‏ㅤ лет ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ прожил ‏ㅤ в ‏ㅤ Китае, ‏ㅤ работая ‏ㅤ в ‏ㅤ различных ‏ㅤ американских ‏ㅤ компаниях ‏ㅤ (нефтяных, ‏ㅤ судостроительных) ‏ㅤ и ‏ㅤ уже ‏ㅤ тогда ‏ㅤ стал ‏ㅤ задумываться ‏ㅤ о ‏ㅤ системе ‏ㅤ правильного ‏ㅤ питания ‏ㅤ человека ‏ㅤ и ‏ㅤ роли ‏ㅤ в ‏ㅤ ней ‏ㅤ витаминов. ‏ㅤ В ‏ㅤ середине ‏ㅤ 20-х ‏ㅤ годов ‏ㅤ он ‏ㅤ среди ‏ㅤ многих ‏ㅤ других ‏ㅤ иностранцев ‏ㅤ оказался ‏ㅤ в ‏ㅤ тюрьме, ‏ㅤ когда ‏ㅤ к ‏ㅤ власти ‏ㅤ в ‏ㅤ Китае ‏ㅤ пришли ‏ㅤ революционные ‏ㅤ силы ‏ㅤ под ‏ㅤ руководством ‏ㅤ генерала ‏ㅤ Чан ‏ㅤ Кай-Ши. ‏ㅤ Именно ‏ㅤ тогда ‏ㅤ он ‏ㅤ стал ‏ㅤ на ‏ㅤ практике ‏ㅤ проверять ‏ㅤ различные ‏ㅤ диеты, ‏ㅤ так ‏ㅤ как ‏ㅤ тюремная ‏ㅤ пища ‏ㅤ не ‏ㅤ способствовала ‏ㅤ сохранению ‏ㅤ здоровья. ‏ㅤ Но ‏ㅤ где ‏ㅤ было ‏ㅤ взять ‏ㅤ необходимые ‏ㅤ для ‏ㅤ организма ‏ㅤ элементы? ‏ㅤ Например, ‏ㅤ железо? ‏ㅤ Господин ‏ㅤ Карл ‏ㅤ нашел ‏ㅤ выход ‏ㅤ - ‏ㅤ первой ‏ㅤ пищевой ‏ㅤ добавкой ‏ㅤ стали ‏ㅤ ржавые ‏ㅤ гвозди. ‏ㅤ Частички ‏ㅤ от ‏ㅤ них ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ добавлял ‏ㅤ в ‏ㅤ тюремную ‏ㅤ пищу, ‏ㅤ потом ‏ㅤ договорился ‏ㅤ с ‏ㅤ охранниками, ‏ㅤ чтобы ‏ㅤ те ‏ㅤ приносили ‏ㅤ ему ‏ㅤ различные ‏ㅤ травы. ‏ㅤ Карл ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ и ‏ㅤ те, ‏ㅤ кто ‏ㅤ следовал ‏ㅤ его ‏ㅤ примеру, ‏ㅤ смогли ‏ㅤ не ‏ㅤ только ‏ㅤ выжить, ‏ㅤ но ‏ㅤ и ‏ㅤ вернуться ‏ㅤ на ‏ㅤ родину. ‏ㅤ В ‏ㅤ США, ‏ㅤ где ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ оказался ‏ㅤ в ‏ㅤ 1927 ‏ㅤ году, ‏ㅤ он ‏ㅤ вплотную ‏ㅤ приступил ‏ㅤ к ‏ㅤ созданию ‏ㅤ различных ‏ㅤ пищевых ‏ㅤ добавок, ‏ㅤ основой ‏ㅤ для ‏ㅤ которых ‏ㅤ избрал ‏ㅤ люцерну, ‏ㅤ содержащую ‏ㅤ множество ‏ㅤ витаминов, ‏ㅤ минералов, ‏ㅤ белка ‏ㅤ и ‏ㅤ других ‏ㅤ полезных ‏ㅤ компонентов. ‏ㅤ Созданные ‏ㅤ на ‏ㅤ её ‏ㅤ основе ‏ㅤ препараты ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ предложил ‏ㅤ для ‏ㅤ испытания ‏ㅤ своим ‏ㅤ знакомым, ‏ㅤ раздав ‏ㅤ продукцию ‏ㅤ бесплатно. ‏ㅤ Результатов ‏ㅤ не ‏ㅤ было ‏ㅤ - ‏ㅤ никто ‏ㅤ не ‏ㅤ стал ‏ㅤ пробовать ‏ㅤ полученные ‏ㅤ пищевые ‏ㅤ добавки. ‏ㅤ