Файл: «Сетевая форма организации бизнеса.».pdf

Тогда ‏ㅤ господин ‏ㅤ Карл ‏ㅤ стал ‏ㅤ брать ‏ㅤ за ‏ㅤ них ‏ㅤ деньги, ‏ㅤ поняв, ‏ㅤ что ‏ㅤ ничто ‏ㅤ бесплатное ‏ㅤ не ‏ㅤ ценится. ‏ㅤ Результаты ‏ㅤ тотчас ‏ㅤ появились, ‏ㅤ причём ‏ㅤ самые ‏ㅤ позитивные. ‏ㅤ Информация ‏ㅤ о ‏ㅤ полезных ‏ㅤ добавках ‏ㅤ получила ‏ㅤ широкое ‏ㅤ распространение ‏ㅤ (у ‏ㅤ каждого ‏ㅤ из ‏ㅤ 8 ‏ㅤ знакомых ‏ㅤ Ренборга ‏ㅤ нашлось ‏ㅤ много ‏ㅤ своих ‏ㅤ знакомых), ‏ㅤ люди ‏ㅤ просили ‏ㅤ Ренборга ‏ㅤ о ‏ㅤ встречах, ‏ㅤ чтобы ‏ㅤ получить ‏ㅤ больше ‏ㅤ информации ‏ㅤ о ‏ㅤ новом ‏ㅤ продукте. ‏ㅤ Удовлетворить ‏ㅤ все ‏ㅤ заявки ‏ㅤ господин ‏ㅤ Карл, ‏ㅤ разумеется, ‏ㅤ не ‏ㅤ мог. ‏ㅤ И ‏ㅤ тогда ‏ㅤ ему ‏ㅤ пришла ‏ㅤ в ‏ㅤ голову ‏ㅤ гениальная ‏ㅤ мысль ‏ㅤ (Nichols, ‏ㅤ 2008). ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ предложил ‏ㅤ друзьям ‏ㅤ самим ‏ㅤ давать ‏ㅤ информацию ‏ㅤ о ‏ㅤ пищевых ‏ㅤ добавках ‏ㅤ своим ‏ㅤ знакомым, ‏ㅤ а ‏ㅤ если ‏ㅤ те ‏ㅤ купят ‏ㅤ их, ‏ㅤ он ‏ㅤ обещал ‏ㅤ выплатить ‏ㅤ комиссионные. ‏ㅤ Он ‏ㅤ решил ‏ㅤ платить ‏ㅤ также ‏ㅤ тем ‏ㅤ знакомым ‏ㅤ своих ‏ㅤ друзей, ‏ㅤ кто ‏ㅤ в ‏ㅤ свою ‏ㅤ очередь, ‏ㅤ будет ‏ㅤ продвигать ‏ㅤ его ‏ㅤ товар ‏ㅤ дальше, ‏ㅤ используя ‏ㅤ уже ‏ㅤ свои ‏ㅤ связи. ‏ㅤ Так ‏ㅤ появился ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ и ‏ㅤ в ‏ㅤ 1934 ‏ㅤ году ‏ㅤ Карл ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ основал ‏ㅤ компанию ‏ㅤ "California ‏ㅤ Vitamins" ‏ㅤ и ‏ㅤ благодаря ‏ㅤ новой ‏ㅤ системе ‏ㅤ продаж, ‏ㅤ когда ‏ㅤ потребители ‏ㅤ продукта ‏ㅤ становились ‏ㅤ и ‏ㅤ его ‏ㅤ распространителями ‏ㅤ (дистрибьюторами), ‏ㅤ компания ‏ㅤ быстро ‏ㅤ достигла ‏ㅤ оборота ‏ㅤ 7 ‏ㅤ миллионов ‏ㅤ долларов, ‏ㅤ не ‏ㅤ вложив ‏ㅤ ни ‏ㅤ одного ‏ㅤ доллара ‏ㅤ в ‏ㅤ рекламу. ‏ㅤ В ‏ㅤ 1939 ‏ㅤ году ‏ㅤ Карл ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ переименовал ‏ㅤ свою ‏ㅤ компанию ‏ㅤ в ‏ㅤ "Nutrilite ‏ㅤ Products" ‏ㅤ (по ‏ㅤ названию ‏ㅤ продукта), ‏ㅤ сохранив ‏ㅤ принцип ‏ㅤ распространения ‏ㅤ пищевых ‏ㅤ добавок. ‏ㅤ Его ‏ㅤ сотрудники ‏ㅤ сами ‏ㅤ приглашали ‏ㅤ на ‏ㅤ работу ‏ㅤ новичков, ‏ㅤ давали ‏ㅤ им ‏ㅤ необходимые ‏ㅤ сведения ‏ㅤ о ‏ㅤ продукте ‏ㅤ и ‏ㅤ предлагали ‏ㅤ каждому ‏ㅤ строить ‏ㅤ свою ‏ㅤ собственную ‏ㅤ сеть, ‏ㅤ приглашая ‏ㅤ в ‏ㅤ бизнес ‏ㅤ своих ‏ㅤ знакомых. ‏ㅤ

Компания ‏ㅤ обеспечивала ‏ㅤ всех ‏ㅤ дистрибьюторов ‏ㅤ своей ‏ㅤ продукцией ‏ㅤ и ‏ㅤ выплачивала ‏ㅤ каждому ‏ㅤ комиссионные ‏ㅤ не ‏ㅤ только ‏ㅤ за ‏ㅤ проданные ‏ㅤ им ‏ㅤ самим ‏ㅤ товары, ‏ㅤ но ‏ㅤ и ‏ㅤ за ‏ㅤ каждую ‏ㅤ продажу, ‏ㅤ совершенную ‏ㅤ лично ‏ㅤ привлечённым ‏ㅤ дистрибьютором. ‏ㅤ Торговый ‏ㅤ представитель ‏ㅤ компании, ‏ㅤ который ‏ㅤ стал ‏ㅤ называться ‏ㅤ спонсор, ‏ㅤ то ‏ㅤ есть ‏ㅤ поручитель, ‏ㅤ пригласивший ‏ㅤ на ‏ㅤ работу ‏ㅤ новичка, ‏ㅤ брал ‏ㅤ на ‏ㅤ себя ‏ㅤ обязательство ‏ㅤ обучать ‏ㅤ его ‏ㅤ и ‏ㅤ помогать ‏ㅤ ему ‏ㅤ совершать ‏ㅤ как ‏ㅤ можно ‏ㅤ больше ‏ㅤ продаж ‏ㅤ - ‏ㅤ от ‏ㅤ этого ‏ㅤ зависели ‏ㅤ его ‏ㅤ собственные ‏ㅤ комиссионные. ‏ㅤ Причём ‏ㅤ они ‏ㅤ могли ‏ㅤ быть ‏ㅤ больше ‏ㅤ от ‏ㅤ групповых ‏ㅤ объёмов ‏ㅤ продаж, ‏ㅤ чем ‏ㅤ от ‏ㅤ личных. ‏ㅤ Таким ‏ㅤ образом, ‏ㅤ Ренборг ‏ㅤ ввёл ‏ㅤ практику ‏ㅤ классического ‏ㅤ бизнеса ‏ㅤ «Одноуровневый ‏ㅤ маркетинг». ‏ㅤ Дальнейшая ‏ㅤ история ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ маркетинга ‏ㅤ связана ‏ㅤ с ‏ㅤ именами ‏ㅤ сотрудников ‏ㅤ "Nutrilite" ‏ㅤ Рич ‏ㅤ Де ‏ㅤ Воса ‏ㅤ и ‏ㅤ Джей ‏ㅤ Ван ‏ㅤ Эндела, ‏ㅤ которые ‏ㅤ после ‏ㅤ десяти ‏ㅤ лет ‏ㅤ успешного ‏ㅤ бизнеса ‏ㅤ в ‏ㅤ структурах ‏ㅤ Ренборга ‏ㅤ в ‏ㅤ 1959 ‏ㅤ году ‏ㅤ создали ‏ㅤ свою ‏ㅤ собственную ‏ㅤ компанию ‏ㅤ "American ‏ㅤ Way ‏ㅤ Corporation", ‏ㅤ сокращённо ‏ㅤ "AMWAY" ‏ㅤ (Американский ‏ㅤ Путь), ‏ㅤ которая ‏ㅤ сегодня ‏ㅤ является ‏ㅤ самой ‏ㅤ крупной ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ компанией ‏ㅤ в ‏ㅤ мире. ‏ㅤ

Поклонники ‏ㅤ деятельности ‏ㅤ Карла ‏ㅤ Ренборга ‏ㅤ пришли ‏ㅤ к ‏ㅤ мнению, ‏ㅤ что ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ должен ‏ㅤ быть ‏ㅤ не ‏ㅤ одноканальным, ‏ㅤ а ‏ㅤ многоканальным ‏ㅤ и ‏ㅤ создали ‏ㅤ MЛM, ‏ㅤ а ‏ㅤ также ‏ㅤ поняли, ‏ㅤ что ‏ㅤ с ‏ㅤ помощью ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса можно ‏ㅤ распространять ‏ㅤ любую ‏ㅤ продукцию, ‏ㅤ ассортимент ‏ㅤ которой ‏ㅤ различен ‏ㅤ и ‏ㅤ ничем ‏ㅤ не ‏ㅤ ограничивается.

Структура ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса практически ‏ㅤ не ‏ㅤ изменилась ‏ㅤ и ‏ㅤ напоминает ‏ㅤ некую ‏ㅤ пирамиду, ‏ㅤ в ‏ㅤ которой ‏ㅤ у ‏ㅤ каждого ‏ㅤ представителя ‏ㅤ компании ‏ㅤ есть ‏ㅤ вышестоящий ‏ㅤ руководитель ‏ㅤ и ‏ㅤ подчиненные, ‏ㅤ сеть ‏ㅤ которых ‏ㅤ он ‏ㅤ формирует ‏ㅤ самостоятельно. ‏ㅤ При ‏ㅤ этом ‏ㅤ заработок ‏ㅤ руководителя ‏ㅤ зависит ‏ㅤ не ‏ㅤ только ‏ㅤ от ‏ㅤ его ‏ㅤ собственных ‏ㅤ продаж, ‏ㅤ но ‏ㅤ и ‏ㅤ от ‏ㅤ объема ‏ㅤ продаж ‏ㅤ последователей ‏ㅤ его ‏ㅤ группы. ‏ㅤ Именно ‏ㅤ по ‏ㅤ этому, ‏ㅤ каждому ‏ㅤ члену ‏ㅤ группы ‏ㅤ выгодно ‏ㅤ привлекать ‏ㅤ новых ‏ㅤ представителей ‏ㅤ для ‏ㅤ сбыта ‏ㅤ продукции, ‏ㅤ так ‏ㅤ называемых ‏ㅤ дистрибьюторов ‏ㅤ (рефералов).

Сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ стал ‏ㅤ более ‏ㅤ успешно ‏ㅤ развиваться ‏ㅤ в ‏ㅤ последние ‏ㅤ 3 ‏ㅤ года ‏ㅤ в ‏ㅤ России. ‏ㅤ Это ‏ㅤ одна ‏ㅤ из ‏ㅤ немногих ‏ㅤ сфер, ‏ㅤ которая ‏ㅤ выиграла ‏ㅤ от ‏ㅤ экономического ‏ㅤ кризиса ‏ㅤ 2008—2009 ‏ㅤ годов.В ‏ㅤ период ‏ㅤ кризиса ‏ㅤ может ‏ㅤ наблюдаться ‏ㅤ даже ‏ㅤ увеличение ‏ㅤ интереса ‏ㅤ к ‏ㅤ сетевому ‏ㅤ бизнесу ‏ㅤ — ‏ㅤ люди ‏ㅤ пытаются ‏ㅤ перестраховаться, ‏ㅤ не ‏ㅤ имея ‏ㅤ уверенности ‏ㅤ в ‏ㅤ том, ‏ㅤ что ‏ㅤ их ‏ㅤ рабочее ‏ㅤ место ‏ㅤ в ‏ㅤ безопасности, ‏ㅤ и ‏ㅤ нередко ‏ㅤ переходят ‏ㅤ в ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ маркетинг. ‏ㅤ Участвуя ‏ㅤ в ‏ㅤ этом ‏ㅤ бизнесе, ‏ㅤ можно ‏ㅤ использовать ‏ㅤ маркетинговые ‏ㅤ стратегии ‏ㅤ в ‏ㅤ интернете ‏ㅤ и ‏ㅤ получить ‏ㅤ неплохие ‏ㅤ результаты. ‏ㅤ Однако, ‏ㅤ если ‏ㅤ вы ‏ㅤ действительно ‏ㅤ хотите ‏ㅤ преуспеть ‏ㅤ в ‏ㅤ МЛМ, ‏ㅤ вам ‏ㅤ придется ‏ㅤ приложить ‏ㅤ огромное ‏ㅤ усилие. ‏ㅤ Сетевой ‏ㅤ маркетинг, ‏ㅤ как ‏ㅤ и ‏ㅤ любая ‏ㅤ другая ‏ㅤ сфера ‏ㅤ бизнеса, ‏ㅤ имеет ‏ㅤ свои ‏ㅤ преимущества ‏ㅤ и ‏ㅤ недостатки.

В ‏ㅤ настоящее ‏ㅤ время ‏ㅤ во ‏ㅤ всем ‏ㅤ мире ‏ㅤ существует ‏ㅤ более ‏ㅤ 5000 ‏ㅤ только ‏ㅤ крупных ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ компаний. ‏ㅤ В ‏ㅤ США ‏ㅤ в ‏ㅤ настоящее ‏ㅤ время ‏ㅤ работает ‏ㅤ более ‏ㅤ 3000 ‏ㅤ крупных ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ компаний, ‏ㅤ 78 % ‏ㅤ продукции ‏ㅤ в ‏ㅤ США ‏ㅤ продвигается ‏ㅤ через ‏ㅤ сетевые ‏ㅤ компании ‏ㅤ и ‏ㅤ занято ‏ㅤ в ‏ㅤ этой ‏ㅤ сфере ‏ㅤ примерно ‏ㅤ 23 % ‏ㅤ населения, ‏ㅤ т. е. ‏ㅤ примерно ‏ㅤ каждый ‏ㅤ десятый ‏ㅤ житель. ‏ㅤ Как ‏ㅤ прогнозируют ‏ㅤ экономисты-аналитики, ‏ㅤ к ‏ㅤ 2020 ‏ㅤ году ‏ㅤ примерно ‏ㅤ 72 % ‏ㅤ товаров ‏ㅤ в ‏ㅤ мире ‏ㅤ будет ‏ㅤ продаваться ‏ㅤ именно ‏ㅤ в ‏ㅤ системе ‏ㅤ МЛМ. ‏ㅤ Ежедневно ‏ㅤ в ‏ㅤ мире ‏ㅤ более ‏ㅤ 120 ‏ㅤ тысяч ‏ㅤ человек ‏ㅤ становятся ‏ㅤ независимыми ‏ㅤ рефералами ‏ㅤ компаний. ‏ㅤ Сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ — ‏ㅤ это ‏ㅤ способ ‏ㅤ продаж, ‏ㅤ главное ‏ㅤ отличие ‏ㅤ которого ‏ㅤ от ‏ㅤ традиционных ‏ㅤ форм ‏ㅤ торговли ‏ㅤ в ‏ㅤ том, ‏ㅤ что ‏ㅤ продукция ‏ㅤ доносится ‏ㅤ до ‏ㅤ потребителей ‏ㅤ их ‏ㅤ же ‏ㅤ сетью ‏ㅤ методом ‏ㅤ цепной ‏ㅤ реакции. ‏ㅤ В ‏ㅤ основе ‏ㅤ этого ‏ㅤ процесса, ‏ㅤ как ‏ㅤ и ‏ㅤ в ‏ㅤ случае ‏ㅤ обычной ‏ㅤ розничной ‏ㅤ торговли, ‏ㅤ находится ‏ㅤ сделка ‏ㅤ купли-продажи, ‏ㅤ совершаемая ‏ㅤ с ‏ㅤ помощью ‏ㅤ устного ‏ㅤ представления ‏ㅤ товара ‏ㅤ и ‏ㅤ фирмы ‏ㅤ через ‏ㅤ личный ‏ㅤ контакт ‏ㅤ продавца ‏ㅤ и ‏ㅤ покупателя, ‏ㅤ что ‏ㅤ упрощает ‏ㅤ и ‏ㅤ сближает ‏ㅤ взаимоотношения ‏ㅤ между ‏ㅤ продавцом ‏ㅤ и ‏ㅤ покупателем. ‏ㅤ Сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ — ‏ㅤ наиболее ‏ㅤ прогрессивный ‏ㅤ из ‏ㅤ всех ‏ㅤ имеющихся ‏ㅤ на ‏ㅤ сегодняшний ‏ㅤ день ‏ㅤ способов ‏ㅤ реализации ‏ㅤ товаров ‏ㅤ и ‏ㅤ услуг [2, с. 103]. ‏ㅤ Учитывая ‏ㅤ современное ‏ㅤ развитие ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса в ‏ㅤ России ‏ㅤ и ‏ㅤ за ‏ㅤ рубежом, ‏ㅤ можно ‏ㅤ с ‏ㅤ уверенностью ‏ㅤ сказать, ‏ㅤ что ‏ㅤ в ‏ㅤ будущем ‏ㅤ компании, ‏ㅤ применяемые ‏ㅤ направления ‏ㅤ сетевого ‏ㅤ бизнеса будут ‏ㅤ иметь ‏ㅤ огромный ‏ㅤ успех.

1.3 ‏ㅤ Виды сетевых ‏ㅤ структур

Особенность ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ структуры ‏ㅤ – ‏ㅤ ее ‏ㅤ ориентация ‏ㅤ на ‏ㅤ использование ‏ㅤ активов ‏ㅤ партнеров ‏ㅤ по ‏ㅤ созданию ‏ㅤ потребительской ‏ㅤ ценности ‏ㅤ вместо ‏ㅤ сосредоточения ‏ㅤ всех ‏ㅤ необходимых ‏ㅤ активов ‏ㅤ внутри ‏ㅤ одной ‏ㅤ фирмы. ‏ㅤ При ‏ㅤ этом ‏ㅤ взаимодействие ‏ㅤ с ‏ㅤ партнерами ‏ㅤ строится ‏ㅤ на ‏ㅤ использовании ‏ㅤ рыночных ‏ㅤ механизмов, ‏ㅤ а ‏ㅤ не ‏ㅤ административных ‏ㅤ процедур. ‏ㅤ Первыми ‏ㅤ исследователями, ‏ㅤ наиболее ‏ㅤ четко ‏ㅤ описавшими ‏ㅤ сетевые ‏ㅤ формы ‏ㅤ организации ‏ㅤ крупного ‏ㅤ бизнеса, ‏ㅤ были ‏ㅤ Р.Майлз ‏ㅤ и ‏ㅤ Ч.Сноу ‏ㅤ [21, ‏ㅤ с.98] ‏ㅤ (детальный ‏ㅤ обзор ‏ㅤ их ‏ㅤ работы ‏ㅤ выполнил ‏ㅤ В. ‏ㅤ Катькало ‏ㅤ [13, ‏ㅤ с. ‏ㅤ 56]). ‏ㅤ Они ‏ㅤ предложили ‏ㅤ классификацию ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ структур, ‏ㅤ в ‏ㅤ которой ‏ㅤ выделили ‏ㅤ 3 ‏ㅤ основные ‏ㅤ формы: ‏ㅤ внутреннюю, ‏ㅤ стабильную ‏ㅤ и ‏ㅤ динамическую. ‏ㅤ

Сферы ‏ㅤ применения ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ структур ‏ㅤ (по ‏ㅤ Майлзу ‏ㅤ и ‏ㅤ Сноу):

• внутренние ‏ㅤ и ‏ㅤ стабильные ‏ㅤ сети ‏ㅤ наиболее ‏ㅤ приемлемы ‏ㅤ в ‏ㅤ зрелых ‏ㅤ отраслях, ‏ㅤ где ‏ㅤ требуются ‏ㅤ высокие ‏ㅤ капитальные ‏ㅤ вложения;
• динамические ‏ㅤ сети ‏ㅤ более ‏ㅤ подходят ‏ㅤ для ‏ㅤ низкотехнологичных ‏ㅤ отраслей ‏ㅤ с ‏ㅤ короткими ‏ㅤ циклами ‏ㅤ разработки ‏ㅤ продуктов ‏ㅤ и ‏ㅤ для ‏ㅤ развивающихся ‏ㅤ высокотехнологичных ‏ㅤ отраслей ‏ㅤ (электроника ‏ㅤ и ‏ㅤ биотехнология).

Внутренняя ‏ㅤ сеть ‏ㅤ (рис. ‏ㅤ 1) ‏ㅤ предполагает, ‏ㅤ что ‏ㅤ корпорация ‏ㅤ сохраняет ‏ㅤ свои ‏ㅤ размеры, ‏ㅤ границы ‏ㅤ и ‏ㅤ число ‏ㅤ входящих ‏ㅤ в ‏ㅤ нее ‏ㅤ компаний, ‏ㅤ однако ‏ㅤ вводит ‏ㅤ во ‏ㅤ внутрифирменную ‏ㅤ среду ‏ㅤ рыночные ‏ㅤ механизмы.

То ‏ㅤ есть ‏ㅤ внутренние ‏ㅤ подразделения ‏ㅤ компании ‏ㅤ начинают ‏ㅤ работать ‏ㅤ по ‏ㅤ рыночным, ‏ㅤ а ‏ㅤ не ‏ㅤ по ‏ㅤ трансфертным ‏ㅤ ценам ‏ㅤ и ‏ㅤ могут ‏ㅤ продавать ‏ㅤ продукцию ‏ㅤ фирмам, ‏ㅤ не ‏ㅤ входящим ‏ㅤ в ‏ㅤ корпорацию. ‏ㅤ В ‏ㅤ результате ‏ㅤ эффективность ‏ㅤ их ‏ㅤ деятельности ‏ㅤ растет, ‏ㅤ поскольку ‏ㅤ они ‏ㅤ ориентированы ‏ㅤ на ‏ㅤ самостоятельный ‏ㅤ бизнес, ‏ㅤ а ‏ㅤ не ‏ㅤ на ‏ㅤ стабильный ‏ㅤ заказ ‏ㅤ от ‏ㅤ материнской ‏ㅤ фирмы, ‏ㅤ которая ‏ㅤ теперь ‏ㅤ сравнивает ‏ㅤ цены ‏ㅤ своих ‏ㅤ внутренних ‏ㅤ и ‏ㅤ внешних ‏ㅤ поставщиков. ‏ㅤ В ‏ㅤ качестве ‏ㅤ примера ‏ㅤ авторы ‏ㅤ приводят ‏ㅤ внутренние ‏ㅤ сети ‏ㅤ компании ‏ㅤ General ‏ㅤ Motors ‏ㅤ и ‏ㅤ корпорации ‏ㅤ ABB.

Рисунок ‏ㅤ 1. ‏ㅤ Основные ‏ㅤ формы ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ структур

Стабильная ‏ㅤ сеть ‏ㅤ (рис. ‏ㅤ 1) ‏ㅤ отличается ‏ㅤ тем, ‏ㅤ что ‏ㅤ центральная ‏ㅤ фирма ‏ㅤ контролирует ‏ㅤ несколько ‏ㅤ наиболее ‏ㅤ важных ‏ㅤ активов, ‏ㅤ которые ‏ㅤ определяют ‏ㅤ конкурентоспособность ‏ㅤ компании ‏ㅤ в ‏ㅤ той ‏ㅤ или ‏ㅤ иной ‏ㅤ сфере ‏ㅤ бизнеса. ‏ㅤ Остальные ‏ㅤ активы ‏ㅤ она ‏ㅤ получает ‏ㅤ за ‏ㅤ счет ‏ㅤ тесного ‏ㅤ сотрудничества ‏ㅤ со ‏ㅤ своими ‏ㅤ постоянными ‏ㅤ партнерами ‏ㅤ (дистрибьюторами, ‏ㅤ поставщиками ‏ㅤ и ‏ㅤ т.п.). ‏ㅤ Например, ‏ㅤ в ‏ㅤ BMW ‏ㅤ любой ‏ㅤ внутренний ‏ㅤ вид ‏ㅤ деятельности ‏ㅤ – ‏ㅤ кандидат ‏ㅤ на ‏ㅤ замену ‏ㅤ сторонним ‏ㅤ заказом, ‏ㅤ а ‏ㅤ компания ‏ㅤ контролирует ‏ㅤ лишь ‏ㅤ разработку ‏ㅤ новых ‏ㅤ материалов, ‏ㅤ технологий, ‏ㅤ электроники ‏ㅤ и ‏ㅤ фундаментальные ‏ㅤ исследования ‏ㅤ в ‏ㅤ смежных ‏ㅤ областях. ‏ㅤ Преимущество ‏ㅤ этого ‏ㅤ типа ‏ㅤ сети ‏ㅤ – ‏ㅤ в ‏ㅤ стабильности, ‏ㅤ согласованности, ‏ㅤ ориентации ‏ㅤ на ‏ㅤ единую ‏ㅤ цель ‏ㅤ благодаря ‏ㅤ сильной ‏ㅤ взаимозависимости ‏ㅤ партнеров. ‏ㅤ Её ‏ㅤ недостаток ‏ㅤ – ‏ㅤ минимальная ‏ㅤ гибкость, ‏ㅤ невозможность ‏ㅤ быстрой ‏ㅤ замены ‏ㅤ партнера ‏ㅤ и ‏ㅤ переориентации ‏ㅤ на ‏ㅤ производство ‏ㅤ другого ‏ㅤ продукта.

Динамическая ‏ㅤ сеть (рис. ‏ㅤ 1) ‏ㅤ построена ‏ㅤ на ‏ㅤ максимальном ‏ㅤ выносе ‏ㅤ активов ‏ㅤ за ‏ㅤ пределы ‏ㅤ стержневой ‏ㅤ фирмы, ‏ㅤ которая ‏ㅤ контролирует ‏ㅤ только ‏ㅤ один-два ‏ㅤ важных ‏ㅤ актива, ‏ㅤ а ‏ㅤ иногда ‏ㅤ не ‏ㅤ имеет ‏ㅤ даже ‏ㅤ их, ‏ㅤ а ‏ㅤ лишь ‏ㅤ координирует ‏ㅤ информационные ‏ㅤ и ‏ㅤ денежные ‏ㅤ потоки. ‏ㅤ Всю ‏ㅤ деятельность ‏ㅤ по ‏ㅤ созданию ‏ㅤ продукта ‏ㅤ и ‏ㅤ его ‏ㅤ реализации ‏ㅤ стержневая ‏ㅤ фирма ‏ㅤ (брокер) ‏ㅤ передает ‏ㅤ своим ‏ㅤ партнерам, ‏ㅤ которые ‏ㅤ могут ‏ㅤ оперировать ‏ㅤ не ‏ㅤ только ‏ㅤ на ‏ㅤ данном ‏ㅤ рынке, ‏ㅤ но ‏ㅤ и ‏ㅤ на ‏ㅤ смежных ‏ㅤ рынках. ‏ㅤ Тем ‏ㅤ самым ‏ㅤ сеть ‏ㅤ достигает ‏ㅤ максимальной ‏ㅤ гибкости, ‏ㅤ сетевые ‏ㅤ деятели ‏ㅤ могут ‏ㅤ легко ‏ㅤ переориентироваться ‏ㅤ на ‏ㅤ другие ‏ㅤ рынки, ‏ㅤ а ‏ㅤ фирма-брокер ‏ㅤ может ‏ㅤ найти ‏ㅤ новых ‏ㅤ партнеров. ‏ㅤ Такие ‏ㅤ сети ‏ㅤ распространены ‏ㅤ в ‏ㅤ отраслях, ‏ㅤ для ‏ㅤ которых ‏ㅤ характерно ‏ㅤ кардинальное ‏ㅤ изменение ‏ㅤ спроса ‏ㅤ в ‏ㅤ течение ‏ㅤ короткого ‏ㅤ промежутка ‏ㅤ времени ‏ㅤ (как ‏ㅤ правило, ‏ㅤ это ‏ㅤ отрасли, ‏ㅤ на ‏ㅤ которые ‏ㅤ влияет ‏ㅤ мода).

Варианты ‏ㅤ динамической ‏ㅤ сети:

• стержневая ‏ㅤ фирма ‏ㅤ контролирует ‏ㅤ один-два ‏ㅤ наиболее ‏ㅤ важных ‏ㅤ вида ‏ㅤ деятельности, ‏ㅤ которые ‏ㅤ дают ‏ㅤ ей ‏ㅤ возможность ‏ㅤ контролировать ‏ㅤ весь ‏ㅤ бизнес ‏ㅤ и ‏ㅤ партнеров, ‏ㅤ которых ‏ㅤ она ‏ㅤ может ‏ㅤ постоянно ‏ㅤ менять;

стержневая ‏ㅤ фирма, ‏ㅤ располагая ‏ㅤ только ‏ㅤ денежными ‏ㅤ средствами, ‏ㅤ создает ‏ㅤ и ‏ㅤ финансирует ‏ㅤ проект, ‏ㅤ привлекая ‏ㅤ к ‏ㅤ исполнению ‏ㅤ партнеров, ‏ㅤ обладающих ‏ㅤ важными ‏ㅤ компетенциями; ‏ㅤ когда ‏ㅤ проект ‏ㅤ заканчивается, ‏ㅤ сеть ‏ㅤ перестает ‏ㅤ функционировать

2. ‏ㅤ Методические ‏ㅤ аспекты сетевого бизнеса

2.2 Применение ‏ㅤ маркетинга в ‏ㅤ сетевом ‏ㅤ бизнесе

Практика ‏ㅤ показывает, ‏ㅤ что ‏ㅤ даже ‏ㅤ опытные ‏ㅤ дистрибьюторы, ‏ㅤ отвечая ‏ㅤ на ‏ㅤ вопрос ‏ㅤ «что ‏ㅤ такое ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ маркетинг», ‏ㅤ не ‏ㅤ в ‏ㅤ состоянии ‏ㅤ точно ‏ㅤ сформулировать ‏ㅤ ответ. ‏ㅤ Определений ‏ㅤ сетевому ‏ㅤ маркетингу ‏ㅤ существует ‏ㅤ множество, ‏ㅤ и ‏ㅤ каждый ‏ㅤ автор, ‏ㅤ пишущий ‏ㅤ об ‏ㅤ этом ‏ㅤ бизнесе, ‏ㅤ дает ‏ㅤ свою ‏ㅤ формулировку. ‏ㅤ

Термин ‏ㅤ «Multilevel ‏ㅤ Marketing» ‏ㅤ переводится ‏ㅤ на ‏ㅤ русский ‏ㅤ язык ‏ㅤ словосочетаниями ‏ㅤ «многоуровневый ‏ㅤ маркетинг» ‏ㅤ или ‏ㅤ «многоступенчатый ‏ㅤ маркетинг». ‏ㅤ Английская ‏ㅤ аббревиатура ‏ㅤ этого ‏ㅤ слова ‏ㅤ - ‏ㅤ MLM. ‏ㅤ По ‏ㅤ справедливому ‏ㅤ замечанию ‏ㅤ Д. ‏ㅤ Кардавы ‏ㅤ [9, ‏ㅤ с.79], ‏ㅤ «термин ‏ㅤ перевели, ‏ㅤ а ‏ㅤ аббревиатуру ‏ㅤ почему-то ‏ㅤ нет. ‏ㅤ Поэтому ‏ㅤ часто ‏ㅤ можно ‏ㅤ услышать ‏ㅤ следующее ‏ㅤ выражение: ‏ㅤ «многоуровневый ‏ㅤ маркетинг», ‏ㅤ сокращенно ‏ㅤ MLM». ‏ㅤ А ‏ㅤ иногда ‏ㅤ можно ‏ㅤ встретить ‏ㅤ и ‏ㅤ аббревиатуру ‏ㅤ «МЛМ». ‏ㅤ Существует ‏ㅤ также ‏ㅤ словосочетание ‏ㅤ «Network ‏ㅤ Marketing», ‏ㅤ которое ‏ㅤ переводится ‏ㅤ как ‏ㅤ «сетевой ‏ㅤ маркетинг». ‏ㅤ Русская ‏ㅤ аббревиатура ‏ㅤ «МСМ» ‏ㅤ - ‏ㅤ многоуровневый ‏ㅤ сетевой ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ - ‏ㅤ используется ‏ㅤ в ‏ㅤ официальных ‏ㅤ российских ‏ㅤ документах, ‏ㅤ регулирующих ‏ㅤ деятельность ‏ㅤ сетевых ‏ㅤ компаний. ‏ㅤ Однако, ‏ㅤ по ‏ㅤ мнению ‏ㅤ С. ‏ㅤ Одинцова ‏ㅤ [12, ‏ㅤ с.105], ‏ㅤ так ‏ㅤ как ‏ㅤ в ‏ㅤ английском ‏ㅤ языке ‏ㅤ нет ‏ㅤ понятия ‏ㅤ Multilevel ‏ㅤ Network ‏ㅤ Marketings, ‏ㅤ то ‏ㅤ «называть ‏ㅤ маркетинг ‏ㅤ «многоуровневым ‏ㅤ сетевым» ‏ㅤ - ‏ㅤ это ‏ㅤ все ‏ㅤ равно, ‏ㅤ что ‏ㅤ называть ‏ㅤ небо ‏ㅤ «синим ‏ㅤ голубым». ‏ㅤ