Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации ООО «Группа компаний «Оригами».pdf

Подводя итог проведенному анализу выручки и прибыли от продаж ООО «Группа компаний «Оригами», были сделаны следующие выводы.

На протяжении всего анализируемого периода 2017-2019 гг. снижается размер выручки, полученной от торговых операций. При этом значительное снижение выручки наблюдается по таким товарным группам ООО «Группа компаний «Оригами» как: наборы для девочек Shopkids, наборы для творчества, безалкогольные и канцелярские товары, пазлы, минипазлы, мозайка. Положительно на показатель выручки оказал влияние рост объемов продаж по таким товарным группам как: продажа прочих товаров и книг.

Несмотря на снижение объемов выручки, валовая прибыль растет, т.е. изменение торговой наценки было положительным, при этом ее уровень составил за 2019 г. 21,3 % за 2019 г. против его значения за 2018 г. – 19,6%. Рост уровня торговой наценки позволил увеличить прибыль от продаж на 4537 тыс. руб., остальные факторы (изменения цен, сокращение объёма продаж, рост коммерческих расходов) оказали отрицательное влияние на размер полученной ООО «Группа компаний «Оригами» за 2019 г. прибыли от продаж. В целом, прибыль от продаж ООО «Группа компаний «Оригами» за 2019 г. составила 2932 тыс. руб. и выросла по сравнению с 2018 г. на 2051 тыс. руб. (3,3 раза), что, несомненно, можно охарактеризовать положительно. Снижение выручки и рост постоянных затрат привело к сокращению запаса финансовой прочности товарных операций ООО «Группа компаний «Оригами» с 46,4 % за 2017 г. до 38,0 % за 2019 г.

Анализ формирования финансовых результатов дополним оценкой показателей рентабельности, рассчитываемых по данным отчета о финансовых результатах. Кроме рентабельности текущей деятельности и рентабельности продукции (по прибыли от продаж) определяется показатель рентабельности продаж, рассчитываемый по чистой прибыли.

В таблице 14 представлены показатели доходности и рентабельности предприятия. Динамика показателей рентабельности свидетельствует о снижении доходности основной деятельности ООО «Группа компаний «Оригами». Снижение рентабельности текущей деятельности за анализируемый период 2017 – 2019 гг. с 3,50 % до 2,79 % за 2018 г. свидетельствует о росте издержек обращения, сокращении выручки и доходности товарных операций. Снижение рентабельности продаж, рассчитанной как на основании чистой прибыли, так и на основании прибыли от продаж, свидетельствует о сокращении эффективности реализационной деятельности, имеющей отражение в направлениях и методах маркетинговой политики предприятия.

Таблица 14

Показатели доходности и рентабельности ООО «Группа компаний «Оригами» за 2017 – 2019 гг.^[27]

В целом, подводя итог анализу финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами» были сделаны следующие выводы: на протяжении всего анализируемого периода 2017-2019 гг. снижается размер выручки ООО «Группа компаний «Оригами», полученной как от торговых операций, так и от прочей деятельности (выпуск и продажа журнала). Основной удельный вес в структуре выручки составляет выручка, полученная в результате товарных операций. Значительное снижение объема продаж и выручки наблюдается по таким товарным группам, как: наборы для девочек Shopkids, наборы для творчества, безалкогольные и канцелярские товары, пазлы, минипазлы, мозайка. Положительно на показатель выручки оказал влияние рост объемов продаж по группам прочих товаров и книгам. Сокращение объемов оборота торговли и выручки было компенсировано увеличением уровня торговой наценки, ее рост позволил увеличить прибыль от продаж на 4537 тыс. руб., остальные факторы (изменения цен, сокращение объёма продаж, рост коммерческих расходов) оказали отрицательное влияние на размер полученной ООО «Группа компаний «Оригами» прибыли. В целом, прибыль от продаж от товарных операций ООО «Группа компаний «Оригами» за 2019 г. составила 2932 тыс. руб. и выросла по сравнению с 2018 г. более, чем в 3 раза, что, несомненно, можно охарактеризовать положительно. Снижение выручки и рост постоянных затрат привело к сокращению запаса финансовой прочности товарных операций ООО «Группа компаний «Оригами» с 46,4 % до 38,0 %.

Чистая прибыль предприятия выросла с 5100 тыс. руб. за 2018 г. до 6597 тыс. руб. за 2019 г. (рост 29,3 %), что, несомненно, является положительной динамикой, особенно в условиях нестабильного рынка, однако ее значение ниже уровня 2017 г. Динамика показателей рентабельности свидетельствует о снижении доходности деятельности ООО «Группа компаний «Оригами».

3. Направления повышения прибыли ООО «Группа компаний «Оригами»

Поскольку основой формирования финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами» являются товарные операции, то основными направлениями их роста является оптимизация системы управления товарным потоком, которая будет выражаться в повышении эффективности товарных групп в зависимости от предпочтения покупателей, а также определение по каждой ассортиментной группе финансового вклада.

Таким образом, добиться роста прибыли и рентабельности торговой организации возможно за счет разработки эффективной товарной и ассортиментной политики. При формировании ассортимента товаров торговая организация должна учитывать, как спрос на данные виды товаров, так и их уровень рентабельности^[28].

Далее необходимо определить стратегию ООО «Группа компаний «Оригами» в отношении каждой товарной группы. Для формирования ассортимента товаров с целью анализа их эффективности вклада в общий объем продаж ООО «Группа компаний «Оригами» необходимо провести группировку товаров по степени их привлекательности. Основными показателями, характеризующими привлекательность ассортиментных групп товаров для ООО «Группа компаний «Оригами» по степени убывания значимости, являются объем выручки, рентабельность продаж и коэффициент оборачиваемости. Присвоим перечисленным показателям весовые коэффициенты по степени их значимости (сумма весовых коэффициентов составляет единицу): объем выручки от продажи – 0,5; рентабельность продаж – 0,3; коэффициент оборачиваемости – 0,2. Затем для каждой группы товаров определим значение каждого из перечисленных показателей с учетом присвоенных весовых коэффициентов. Для оценки привлекательности товаров с точки зрения объема выручки необходимо удельный вес выручки от продажи товаров каждой группы умножить на весовой коэффициент 0,5. Для оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Группа компаний «Оригами» с точки зрения их рентабельности произведем следующие расчеты: определяется сумма всех коэффициентов рентабельности по ассортиментным группам; рассчитывается удельный вес каждой ассортиментной группы товаров в общем итоге; по каждой ассортиментной группе товаров определяется итоговый показатель с учетом весового коэффициента 0,3.

С целью оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Группа компаний «Оригами» с точки зрения их оборачиваемости используем методику, аналогичную оценке рентабельности. Итоговый показатель привлекательности товаров по ассортиментным группам определяется путем суммирования трех рассчитанных ранее показателей.

Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Группа компаний «Оригами» по фактическим данным 2017 г. приведены в таблице 15.

Таблица 15

Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных товарных групп ООО «Группа компаний «Оригами»^[29]

Далее необходимо проранжировать привлекательность различных ассортиментных групп товаров ООО «Группа компаний «Оригами» (таблица 16). Как видно из таблицы 16, наиболее привлекательными для ООО «Группа компаний «Оригами» являются такие ассортиментные группы товаров, как наборы для творчества, прочие товары, книги. Наименее привлекательными являются сумки для девочек, наборы для девочек Shopkids и игры для компаний.

Таблица 16

Оценка привлекательности различных ассортиментных товарных групп

ООО «Группа компаний «Оригами»^[30]

На рисунке 2 графически приведена привлекательность товарных групп для ООО «Группа компаний «Оригами».

Рис. 2. Оценка привлекательности различных ассортиментных товарных групп ООО «Группа компаний «Оригами»

Далее необходимо разделить товары по трем группам – А, В и С (таблица 17): «А» - позиции, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50% от общей суммы параметров; «B» - товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 от общей суммы параметров; «C» оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Таблица 17

АВС - ранжирование ассортиментных товарных групп ООО «Группа компаний «Оригами»^[31]