Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации ООО «Группа компаний «Оригами».pdf

Как видно из таблицы 17, в соответствии с результатами анализа по АВС-методу ООО «Группа компаний «Оригами» должно строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (наборы для творчества, прочие товары, канцелярские товары, книги). Второй по важности является группа В (пазлы, минипазлы, мозайка, мясомолочная продукция и рыба, Настольные игры). Товары группы С (игры для компаний, наборы для девочек shopkids, сумки для девочек) имеют небольшое влияние на эффективность продаж ООО «Группа компаний «Оригами», поэтому данная ассортиментная группа для розничной продажи имеет небольшое значение и возможно ее сокращение. Основываясь на проведенном анализе, для ООО «Группа компаний «Оригами» можно предложить следующую стратегию управления товарным ассортиментом в розничных продажах: увеличение в структуре продаж удельного веса товаров группы А (наборы для творчества, прочие товары, канцелярские товары, книги); сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне товаров группы В (пазлы, минипазлы, мозайка, конструктор Lego, настольные игры); сокращение удельного веса в структуре объема продаж товаров группы С (игры для компаний, наборы для девочек shopkids, сумки для девочек). Планируемая структура оборота товаров ООО «Группа компаний «Оригами» на 2020 год приведена в таблице 18.

Таблица 18

Планируемая структура оборота товаров ООО «Группа компаний «Оригами» на 2020 г.^[32]

Далее необходимо провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ассортиментной и товарной политики ООО «Группа компаний «Оригами». С этой целью рассчитаем прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Группа компаний «Оригами» с учетом планируемого объема продаж и уровня рентабельности товарных групп.

Для планирования объема продаж на 2020 г. год необходимо рассчитать среднегодовой темп роста оборота розничной торговли ООО «Группа компаний «Оригами» за 2017-2019 гг. Этот показатель можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной:

­ (7),

где Т - цепные темпы роста оборота розничной торговли^[33].

Рассчитаем темпы роста оборота розничной торговли (Тв) ООО «Группа компаний «Оригами» за 2017 - 2019 гг. по формуле:

Рассчитаем плановую выручку от розничных продаж (В) на 2020 год:

В = 266866 тыс. руб. × 1,051 = 280476 тыс. руб.

Рассчитаем объем продаж по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Группа компаний «Оригами» с учетом предложенной оптимальной структуры продаж, приведенной в таблице 19.

Таблица 19

Оптимальная структура оборота розничной торговли ООО «Группа компаний «Оригами»^[34]

Далее необходимо рассчитать изменение валовой прибыли и прибыли от продаж, сформированной в розничной торговле. Постоянные затраты останутся в фактическом размере 2019 г., однако производится их перераспределение между товарными группами. Уровень валового дохода в выручке от розничных продаж за 2019 г. составил 21,3 %, уровень переменных издержек – 7,0 %. Таким образом, переменные издержки (ПИ) увеличатся прямо пропорционально объему продаж – на 5,1 % и составят:

ПИ = 18654 × 1,051 = 19605 тыс. руб.

Валовая прибыль (ВП) от розничных продаж на 2020 г. составит:

ВП = 280476 × 21,3 % = 59741 тыс. руб.

В таблице 20 приведен расчет изменения финансовых результатов в результате оптимизации товарного портфеля ООО «Группа компаний «Оригами».

Таблица 20

Расчет изменения финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами» на 2020 г.^[35]

Таким образом, совокупная рентабельность продаж на 2020 г. в результате предложенной структуры продаж составит 3,22 % против ее значения за 2019 г. – 2,72 %, выручка от розничных продаж вырастет до 280476 тыс. руб., совокупная выручка ООО «Группа компаний «Оригами» составит 317408 тыс. руб., прибыль от продаж составит 10212 тыс. руб., т.е. увеличится на 23,7 % по сравнению с ее уровнем 2019 г. Если принять за основу неизменность прочих доходов и расходов ООО «Группа компаний «Оригами» и принять их на уровне 2019 г., то размер прибыли до налогообложения составит 10203 тыс. руб., уровень чистой прибыли – 8162 тыс. руб. при ставке налога на прибыль 20 %. Т.е. рост прибыли до налогообложения и чистой прибыли составит 23,7 %.

Итак, предложенная структура товарного ассортимента позволят обеспечить рост финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами».

Продажи ООО «Группа компаний «Оригами» будут ориентированы на рост рентабельных ассортиментных групп, что позволит повысить прибыль от продаж.

Подводя итог, необходимо выделить следующие основные мероприятия, которые могут быть применены с целью роста финансовых результатов торговой организации: формирование оптимального товарного портфеля; совершенствование ассортиментной политики; исключение нерентабельных товарных групп.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Финансовый результат представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности за отчетный период. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную и относительную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли и рентабельности.

Прибыль - это экономическая категория, представляющая собой обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности, который определяется как разница между выручкой, полученной от реализации произведенной продукции, и затратами на осуществление данной деятельности, исчисленная в денежном выражении. Рентабельность - это относительный показатель, который дает возможность определить степень доходности бизнеса.

Анализ прибыли и рентабельности является одним из значимых направлений поиска путей повышения эффективности функционирования предприятия, от своевременности их проведения, достоверности полученных результатов и оперативности разработки мер, направленных на рост показателей прибыли и рентабельности зависит успешное развитие организации в долгосрочной перспективе.

Объектом исследования явилось ООО «Группа компаний «Оригами». Основным видом деятельности предприятия являются: оптовая и розничная продажа товаров для детей; прочая деятельность: выпуск и продажа детского журнала. Всего предприятием реализуется более 5000 товарных позиций. В хозяйственном обороте предприятие выступает как оптовый продавец, дистрибьютор и розничный продавец. В настоящее время предприятие имеет одну распределительную логистическую базу и 9 магазинов, расположенных в районных центрах г. Москвы и Московской области.

Анализ финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами» показал, что на протяжении всего анализируемого периода 2017-2019 гг. снижается размер выручки ООО «Группа компаний «Оригами», полученной как от торговых операций, так и от прочей деятельности (выпуск и продажа журнала). Основной удельный вес в структуре выручки составляет выручка, полученная в результате товарных операций. Значительное снижение объема продаж и выручки наблюдается по таким товарным группам, как: наборы для девочек Shopkids, наборы для творчества, безалкогольные и канцелярские товары, пазлы, минипазлы, мозайка. Положительно на показатель выручки оказал влияние рост объемов продаж по группам прочих товаров и книгам. Сокращение объемов оборота торговли и выручки было компенсировано увеличением уровня торговой наценки, ее рост позволил увеличить прибыль от продаж на 4537 тыс. руб., остальные факторы (изменения цен, сокращение объёма продаж, рост коммерческих расходов) оказали отрицательное влияние на размер полученной ООО «Группа компаний «Оригами» прибыли. В целом, прибыль от продаж от товарных операций ООО «Группа компаний «Оригами» за 2019 г. составила 2932 тыс. руб. и выросла по сравнению с 2018 г. более чем в 3 раза, что, несомненно, можно охарактеризовать положительно. Снижение выручки и рост постоянных затрат привело к сокращению запаса финансовой прочности товарных операций ООО «Группа компаний «Оригами» с 46,4 % до 38,0 %. Чистая прибыль предприятия выросла с 5100 тыс. руб. за 2018 г. до 6597 тыс. руб. за 2019 г. (рост 29,3 %), что, несомненно, является положительной динамикой, особенно в условиях нестабильного рынка, однако ее значение ниже уровня 2017 г.

Динамика показателей рентабельности свидетельствует о снижении доходности деятельности ООО «Группа компаний «Оригами».

В качестве основных задач управления финансовыми результатами ООО «Группа компаний «Оригами» следует выделить следующие: разработка товарной и ассортиментной политики; разработка финансовой политики роста прибыли. С целью оптимизации товарного портфеля и роста финансовых результатов ООО «Группа компаний «Оригами» был применен АВС – анализ, который позволил учесть объем продаж, рентабельность и оборачиваемость каждой товарной группы ООО «Группа компаний «Оригами». Изменение ассортимента и структуры товарного портфеля позволит обеспечить рост выручки ООО «Группа компаний «Оригами», продажи будут ориентированы на рост рентабельных ассортиментных групп, что позволит повысить прибыль и рентабельность продаж.