Файл: «Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности.».pdf

Управление ассортиментом, с точки зрения Ричарда Брокато, должно основываться на системном подходе, обеспечивающем взаимосвязь и взаимодействие объекта и субъекта управления с целью достижения устойчивости и интегративного качества системы^[16].

В данном исследовании предложена комплексная система управления ассортиментом продукции (рисунок 1), как совокупность принципов, ресурсов, инструментов, функций. Предложенная система позволяет сформировать целостное восприятие процесса управления ассортиментом продукции, проанализировать и скоординировать все элементы системы управления ассортиментом продукции.

Данная система управления ассортиментом продукции состоит из двух контуров^[17]: первый определяет цели и подцели системы управления, а второй – взаимосвязь объекта и субъекта управления ассортиментом и их характеристики. Исходя из уточненного определения, можно сформулировать цель организации в области управления ассортиментом продукции, которая заключается в оптимизации товарного ассортимента, направленной на удовлетворение потребителей, расширения рынков сбыта и повышения экономической эффективности для предприятия.

В своей работе Авинаш. Малки утверждает, что «управление ассортиментом должно обеспечивать крепкие позиции предприятия в протекающий момент, постоянное соответствие предлагаемого товара на рынке будущим тенденциям спроса и предложения на нем».Основная цель оптимизации ассортимента тесно связана с обеспечением прибыли предприятия на всех этапах эволюции, также с повышением общей эффективности его деятельности^[18].

Рисунок 1. Система управления ассортиментом продукции предприятия

Как пишет Марсия Блэнко: «Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать относительно постоянный объем реализации, покрытие расходов и заданный уровень прибыли». В процессе оптимизации выясняют, увеличится ли прибыль за рассматриваемый период, если дополнить ассортимент новыми товарами или, наоборот, исключить из него некоторые имеющиеся^[19].

Обычно правильно осуществленная оптимизация ассортимента приводит к росту продаж на 10— 30%^[20]. Оптимально подобранный ассортиментный портфель фирмы прямо влияет на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании^[21].

---

При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, отмечается снижение экономической устойчивости предприятия. В качестве субъекта выступают подразделения предприятия, формирующие функциональные связи и принимающие управленческие решения, связанные с формированием и изменением ассортимента продукции^[22].

Управление ассортиментом продукции, в свою очередь, не может существовать обособленно без взаимодействия процессов ценообразования, распределения и продвижения. В качестве объекта выступает непосредственно ассортимент продукции предприятия. Под ассортиментом подразумевается, группа товаров, тесно связанных между собой сходством принципов функционирования, продажей одним и тем же группам покупателей, реализацией через аналогичные каналы сбыта или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Важно отметить имеющуюся взаимосвязь элементов маркетинговой деятельности организации между собой в процессе управления товарным ассортиментом. К элементам системы относятся: характеристика ассортимента; инструменты управления; ресурсы, необходимые для организации процесса маркетингового управления ассортиментом продукции^[23].

Выделяются следующие требования, предъявляемые к ассортименту: рациональность, с одной стороны, товарный ассортимент организации должен быть дифференцирован, то есть основываться на разнообразии товаров. Дифференциация должна реализовываться на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты^[24].

С другой стороны, фирма должна предусмотреть оптимальное соотношение товаров, находящихся в различных стадиях жизненного цикла (в разных квадратах матрицы БКГ) и одновременно присутствующих на рынке. Насыщенность, предполагает общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии. Адаптивность, предусматривает способность субъекта управления ассортиментом своевременно и стремительно реагировать на изменения внешней среды посредством адаптации товарного ассортимента к конъюнктуре рынка. Новизна, в нынешних рыночных условиях в процессе маркетингового управления товарным ассортиментом предприятия должна работать на опережение, не приспосабливаться, а формировать^[25].

---

Предложенная комплексная система управления ассортиментом основана на процессно-функциональном подходе (рисунок 2). Управление ассортиментом продукции базируется на маркетинговых исследованиях, включающих проведение SWOT-анализа и анализа ассортимента продукции с использованием различных методов (БКГ, АВС, XYZ и др.)^[26]. Цель этого процесса заключается в формировании эффективной маркетинговой информационной системы^[27].

Рисунок 2. Процессно-функциональный подход управления ассортиментом продукции

Формирование ассортимента – это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить прогнозируемые нужды, а также достичь поставленных целей предприятия^[28].

К факторам, воздействующим на процесс формирования ассортимента, относятся: принципы формирования ассортимента, профиль торгового предприятия, потребительские комплексы, товарная классификация, стадия жизненного цикла товара, стабильность товарного ассортимента^[29]. Эти факторы при создании ассортимента продукции находятся во взаимодействии. Их совмещение зависит от характера спроса, предъявляемого покупателями, конкретного профиля индустриального предприятия и условий для его функционирования.

Формирование ассортимента базируется на следующих принципах: ассортимент обязан показывать состояние потребительского спроса; должен обладать стабильным характером с позиции минимального объема, обеспечивающего постоянную прибыль; ассортимент должен разрабатываться с учетом сервисного обслуживания клиентов; основа создания ассортимента – концепция нового товара; создание любого вида ассортимента должен осуществляться в близкой взаимосвязи с реальными возможностями организации^[30].

Так как успешное проникновение и закрепление предприятия на рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится главная роль.

Формирование и реализация ассортиментной политики нужны для определения условий безубыточной деятельности предприятия, управления объемом прибыли в целях оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Организация ассортимента – это разделение задач между отдельными подразделениями, службами по формированию ассортимента и определение взаимодействия между ними.

---

Контроль ассортимента – это вид управленческой деятельности, связанный с формированием информации о состоянии и функционировании ассортимента (учет), исследованием данных об ассортименте (его анализ), работой по диагностике и оценке процессов разработки и достижения целей, эффективности ассортиментных стратегий, успехов и ошибок в использовании средств и методов управления ассортиментом.

Функция контроля дает возможность проверки в конце отчетного периода правильности выбранной фирмой стратегии в области формирования товарного ассортимента и внести своевременные плановые корректировки. Функция координации в управлении ассортиментом органически связывает ассортиментную политику предприятия с ее целями и стратегическими планами.

В рамках данной функции осуществляется формирование ассортиментного портфеля, выделение стратегических групп товаров. Отсутствие комплексного подхода к управлению ассортиментом продукции ведет к непостоянству структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Эффективное управление ассортиментом промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но сохраняя и уточняя позиции на рынке. Таким образом, разработанная система управления ассортиментом продукции обеспечивает достижение целей организации и реализацию стратегий, неизменное положение на рынке, способствует экономическому росту и развитию организации.

Глава 2.Анализ и оценка ассортиментной политики ОАО МК «Шатура»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО МК «Шатура»

Мебельная компания «Шатура» ведёт свою историю с июля 1961 года, когда в одном из цехов предприятия было начато изготовление мебели с выпуска первой партии платяных шкафов. Пройдя эпоху своего становления и развития в годы плановой экономики и этап глубоких преобразований на пути перехода к рыночной экономике в середине 90-х, в конце XX века «Шатура» стала крупнейшим предприятием отечественной мебельной промышленности, лидером мебельного рынка России.

Сегодня Компания выпускает корпусную бытовую мебель, предназначенную для потребителей со средним уровнем доходов, а также малого и среднего бизнеса. Постоянно обновляя и совершенствуя свой ассортимент, Компания осуществляет производство мебели для гостиных, спален, прихожих, детских и ванных комнат, кухонь, офисную мебель для руководителей и оперативного состава.

---

Полное фирменное наименование: Открытое акционерное общество Мебельная компания «Шатура». Сокращенное наименование: ОАО МК «Шатура». Место нахождения: Россия, 140700 Московская область, г. Шатура, Ботинский проезд, д. 37.

Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО МК «Шатура» приведены в таблице 1.

Таблица 1

Технико-экономические показатели ОАО МК «Шатура»

Показатели	2016	2017	Отклонение
			в абс.знач.	в %
1)Выручка, тыс.руб.	5 110 186	4 815 833	-294 353	-5,8
2)Себестоимость продаж, тыс.руб.	(3 670 905)	(3 525 693)	-145 212	-3,9
3)Валовая прибыль, тыс.руб.	1 439 281	1 290 140	-149 141	-10,4
4)Прибыль от продаж, тыс.руб.	166 054	234599	+68 545	+41,3
5)Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	20 566	(18 344)	-38910	-189,2
6)Чистая прибыль (убыток), тыс.руб.	1 536	(25 786)	-27 322	-1778,8
7)Основные средства, тыс.руб.	1 059 753	1 000 345	-59 408	-5,6
8)Численность ППП, чел.	2300	2150	-150	-6,5
9)Рентабельность продаж по валовой прибыли, %	28,2	26,8	-1,4	-4,9

Проанализировав таблицу 1 можно сделать следующие выводы:

1) В 2017 году выручка по сравнению с 2016 годом уменьшилась на 294 353 тысячи рублей (или на 5,8%). Снижение продаж обусловлено общей сложной макроэкономической ситуацией в стране. Основное снижение продаж произошло по продукции мебельного производства. В настоящее время на рынке мебели высокая конкуренция. Импортная продукция представлена преимущественно в высоком и премиальном ценовом сегменте, а отечественная – в среднем и низшем.

Шатура работает в среднем ценовом сегменте, поэтому основное конкурентное давление испытывает не от импортной продукции, а со стороны отечественных производителей. Основными конкурентами являются – ООО «ИКЕА Дом», ООО «Столплит», ОАО «Дятьково – ДОЗ», ООО «Лазурит», ЗАО ПК «Ангстрем», ЗАО «Электрогорскмебель», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «ТД ТриЯ».

Основными факторами конкурентоспособности Компании являются:

---