Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем или мировом рынках..pdf

Страны АТР являются одними из самых перспективных направлений для повышения уровня продаж АО «Вертолеты России». Наибольший рост показывают рынки стран АТР и прогнозируют, что за период 2014-2019 годов рынок вырастет в среднем на 15,74%. При этом рост в КНР составил 34%, в Таиланде и Вьетнаме – 12%.Такой спрос связан в первую очередь с развитием экономик этого региона, а во вторую, с возникающей необходимостью обновления вертолетного парка.

Выводы

Проведенные исследования говорят о необходимости изменения подхода к формированию конкурентной стратегии в АО «Вертолеты России». Такие изменения необходимы для осуществления устойчивого роста АО «Вертолеты России».

Анализ современного положения АО «Вертолетов России» выявил необходимости в изучении путей развития организации с целью выхода на положительную динамику производства вертолетов гражданского назначения, что в свою очередь позволит диверсифицировать источники дохода холдинга и позволит задать устойчивое положение на мировом рынке вертолетов.

В соответствии с базовыми стратегиями М. Портера предлагается использовать стратегию фокусирования. Целью фокусирования выступает рынок стран с развивающейся экономикой, испытывающих потребности, как в гражданской авиации, так и в военной; страны Ближнего Востока, испытывающие нехватку военной техники из-за военных конфликтов, происходящих в регионе; рынок России и стран СНГ.

Далее, в разделе 3 необходимо разработать тактику маркетинга и средства реализации сформулированной конкурентной стратегии.

Глава 3. Разработка тактики реализации стратегии фокусирования АО «Вертолеты России»

Для осуществления намеченных целей необходимо разработать систему мероприятий и способов продвижения продукции компании на основные развивающиеся рынки. Основные сложности продвижения такой высокотехнологичной и дорогой продукции как вертолеты связаны, во-первых, с наличием определенной системы сертификации, а во вторых с порядком заключения контракта на эту технику.

Заключение контрактов на поставку вертолетной техники может занимать от нескольких месяцев до нескольких лет, пока не будут согласованы все детали контракта. Основными местами заключения контрактов и договоренностей являются различного рода выставки вооружения, технологий, аэрокосмические выставки и другие. Поэтому АО «Вертолеты России» необходимо уделить особое внимание участию в подобных мероприятиях. Такими мероприятиями могут выступать: NAIS&CA (Россия), AeroIndia (Индия),LIMA (Малайзия), ABACE (КНР), LAADDefenseandSecurity (Бразилия), Армия (Россия), Mexico’sAerospaceFair (Мексика), МВМС (Россия), SITDEF (Перу), Инопром (Россия), HeliRussia (Россия), МАКС (Россия), 70 ChinaHelicopterExposition(КНР), SingaporeAirshow (Сингапур), FIHAV (Ку- ба), DefexpoIndia (Индия), DubaiAirshow(ОАЭ), FIDAE (Чили), BahrainInternationalAirshow (Бахрейн), KADEX(Казахстан), AfricaAerospaceandDefense (ЮАР), FarnboroughAirshow (Великобритания), ADEX (Азербайджан), IDEAS (Пакистан), SEOULADEX (Южная Корея), ParisAirshow (Франция).

Участие в подобных выставках должно иметь не формальный характер, а целенаправленное представление новых моделей вертолетов не в виде макетов, а в виде готовых для продажи вертолетов. Потенциальным покупателям необходимо предоставить полные возможности для физического изучения машин, чтобы в полной мере понимать, с чем они имеет дело.

Каждый заказчик предъявляет свои «особенные» требования к продукции, поэтому необходимо проводить гибкую политику в предоставлении дополнительных услуг. Представление серийных экземпляров техники на выставках тесно связано с затратами на аренду большей площади выставки, организацию доставки техники и расширение персонала, в первую очередь технического.

Тактика продвижения продукции должна проводиться в комплексе, поэтому одно участие в выставках не позволит достичь серьезных результатов в объемах продаж, в особенности это касается новой продукции. Поэтому эффективным методом рекламы принципиально новой продукции (Ка-62, Ми- 71 38, Ми-171А2) является поддержка закупок на внутреннем рынке РФ. Хотя такое предположение в большей степени относится к военной продукции.

Выход на рынки с новым модельным рядом техники гражданского на- значения требует дополнительных мероприятий по созданию эксплуатационной и технической документации на иностранном языке, подготовке стандартов и лицензий на эксплуатацию летной техники с учетом существующей на отдельно взятом рынке специфики. Необходима дополнительная подготовка техников-специалистов и инструкторов для проведения обучения летного персонала покупателя.

Одним из направлений по продвижению вертолетов гражданского назначения являются Силовые структуры РФ (МВД, МЧС). Необходимо предложить варианты комплектации вертолетов приспособленных под их нужды.

Другим направлением продвижения вертолетов на внутренний рынок является своевременное исполнение «Гособоронзаказа». Своевременное исполнение контрактов благоприятно влияет на репутацию и имидж компании, что может оказать решающее значение в выборе покупателя. Для надежных эксплуатантов российской вертолетной техники необходимо предоставить выгодные условия сотрудничества. Предоставление возможности частичной локализации производства неосновных агрегатов и комплектующих или предоставление возможности покупки машинокомплектов, сборка которых будет локализована, что позволит создать почву для эффективного сотрудничества, а также позволит создать дополнительные рабочие места. Также необходимо создавать сервисные центры по ремонту и обслуживанию вертолетов непосредственно в странах-эксплуатантах.

Следующим направлением развития является продвижение продукции компании на рынок офшорных перевозок. Россия исторически является владельцем значительного объема мировых запасов углеводородов, в частности – на шельфе. Поэтому существует жизненная необходимость в обеспечении доступа к обслуживанию плавучих буровых установок, которые добывают сырье на значительном удалении от береговой линии. Производительность 72 морских месторождений гораздо больше расположенных на суше, поэтому с каждым годом число месторождений на шельфе будет расти. Открытие новых месторождений происходит все дальше от береговой линии, поэтому возникает потребность в вертолете с большей дальностью полета. И для этого отлично подойдет вертолет «Ми-38» в офшорной версии.

Выводы

Таким образом, АО «Вертолеты России» имеет целый ряд направлений для продвижения нового модельного ряда, представленный перспективными образцами вертолетов гражданского и двойного назначения. Основной упор необходимо сделать на продвижении продукции гражданского назначения, что в дальнейшем позволит диверсифицировать структуру выручки и прибыли, что особенно важно на фоне общемировой тенденции к снижению военных расходов стран.

Заключение

Стратегии конкуренции определяют степень влияния конкуренции в целом и каждой из пяти основных сил конкуренции отдельно. Основным критерием успешной реализации бизнес-стратегии является достижение устойчивого конкурентного преимущества. Чтобы достичь конкурентного преимущества предприятие должно иметь возможности для противодействия основным конкурентным силам.

Цель стратегии – добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат производственной системе высокую рентабельность и жизнеспособность.

Проведенные исследования говорят о необходимости изменения подхода к формированию конкурентной стратегии в АО «Вертолеты России». Такие изменения необходимы для осуществления устойчивого роста АО «Вертолеты России».

Анализ современного положения АО «Вертолетов России» выявил необходимости в изучении путей развития организации с целью выхода на положительную динамику производства вертолетов гражданского назначения, что в свою очередь позволит диверсифицировать источники дохода холдинга и позволит задать устойчивое положение на мировом рынке вертолетов.

В соответствии с базовыми стратегиями М. Портера предлагается использовать стратегию фокусирования. Целью фокусирования, выступает рынок стран с развивающейся экономикой, испытывающих потребности, как в гражданской авиации, так и в военной; страны Ближнего Востока, испытывающие нехватку военной техники из-за военных конфликтов, происходящих в регионе; рынок России и стран СНГ.

АО «Вертолеты России» имеет целый ряд направлений для продвижения нового модельного ряда, представленный перспективными образцами вертолетов гражданского и двойного назначения. Основной упор необходимо сделать на продвижении продукции гражданского назначения, что в дальнейшем позволит диверсифицировать структуру выручки и прибыли, что особенно важно на фоне общемировой тенденции к снижению военных расходов стран.

Список литературы

Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»: [Электронный ресурс]// Гарант. URL: http://base.garant.ru/12148517/ (дата обращения: 10.09.17).

Власти решили приватизировать «Вертолеты России» [Электронный ресурс] // Lenta.ru.URL: https://lenta.ru/news/2016/03/10/ipo/ (дата обращения: 02.09.17).

1. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии. Учебник. / В. А. Горемыкин. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2016.

Дрючина Е.И. Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса и их отличие от других типов предпринимательских стратегий // В сборнике: Роль бизнеса в трансформации российского общества. Экономико-прикладные проблемы системного управления: современные тенденции Материалы научно-практической конференции. Под редакцией В. И. Хабарова. 2014. С. 56-60.

1. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента. / Н. И. Кабушкин. – М., 2014.

Коломиец Т.В. Концептуальные подходы к современным конкурентным стратегиям // Вестник Международного института менеджмента ЛИНК. 2014. № 3 (32). С. 71-76.

Портер, Майкл, Э. Конкуренция. – М., 2011. 608 с.

Припадчева И.В. Особенности управления конкурентной стратегией предприятия // Актуальные вопросы экономических наук. 2015. № 43. С. 42-46.

Стратегия лидерства по издержкам и ее применение в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/strategiya-liderstva-po-izderzhkam-ee-primenenie.html/ (дата обращения: 18.09.17).

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/konkurentnaya-strategiya-differenciacii-i-ee-primenenie.html/ (дата обращения: 18.09.17).

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/strategiya-fokusirovaniya-i-ee-ispolzovanie-v-biznese.html#i-2/ (дата обращения: 18.09.17)

1. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109.

Томпсон-мл А.А., Стрикленд III А.Дж. // Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2011.

1. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327.

WSJ сообщил о планах властей России повысить налоги после выборов [Электронный ресурс] // РБК.URL: http://www.rbc.ru/ economics/ 16/05/2016/ 573929949a7947491a010138(дата обращения: 18.09.17).

Приложение 1

Организационная структура АО «Вертолеты России»

Приложение 2

Стратегическая карта предприятия

1. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»: [Электронный ресурс]// Гарант. URL: http://base.garant.ru/12148517/ (дата обращения: 10.09.17). ↑

2. Томпсон-мл А.А., Стрикленд III А.Дж. // Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. – С. 92. ↑

3. Портер, Майкл, Э. Конкуренция. – М., 2011. 608 с. ↑

4. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии. Учебник. / В. А. Горемыкин. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2016. – С. 165. ↑

5. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

6. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

7. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента. / Н. И. Кабушкин. – М., 2014. – С. 81. ↑

8. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента. / Н. И. Кабушкин. – М., 2014. – С. 81. ↑

9. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

10. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

11. Стратегия лидерства по издержкам и ее применение в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/strategiya-liderstva-po-izderzhkam-ee-primenenie.html/ (дата обращения: 18.09.17). ↑

12. Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/konkurentnaya-strategiya-differenciacii-i-ee-primenenie.html/ (дата обращения: 18.09.17). ↑

13. Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе[Электронный ресурс] // ИП. Информ. Ру. URL: http://ipinform.ru/razvitiebiznesa/strategii/strategiya-fokusirovaniya-i-ee-ispolzovanie-v-biznese.html#i-2/ (дата обращения: 18.09.17) ↑

14. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

15. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

16. Дрючина Е.И. Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса и их отличие от других типов предпринимательских стратегий // В сборнике: Роль бизнеса в трансформации российского общества. Экономико-прикладные проблемы системного управления: современные тенденции Материалы научно-практической конференции. Под редакцией В. И. Хабарова. 2014. С. 56-60. ↑

17. Коломиец Т.В. Концептуальные подходы к современным конкурентным стратегиям // Вестник Международного института менеджмента ЛИНК. 2014. № 3 (32). С. 71-76. ↑

18. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

19. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

20. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

21. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

22. Тимофеев В.В. Функциональные стратегии в системе управления конкурентоспособностью предприятия // Факторы успеха. 2016. № 1 (4). С. 105-109. ↑

23. Ширяева Н.В., Копьева А.А. Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 1-4 (14). С. 1324-1327. ↑

24. Припадчева И.В. Особенности управления конкурентной стратегией предприятия // Актуальные вопросы экономических наук. 2015. № 43. С. 42-46. ↑

25. WSJ сообщил о планах властей России повысить налоги после выборов [Электронный ресурс] // РБК.URL: http://www.rbc.ru/ economics/ 16/05/2016/ 573929949a7947491a010138(дата обращения: 18.09.17). ↑

26. Власти решили приватизировать «Вертолеты России» [Электронный ресурс] // Lenta.ru.URL: https://lenta.ru/news/2016/03/10/ipo/ (дата обращения: 02.09.17). ↑