Файл: Возможность применения проектирования в организациях.pdf

Интернет. Существуют несколько способов использовать интернет как средство рекламы. Первый - это банерная реклама, она не должна остаться без внимания любого кто бы не зашел на страницу в которой она размещена. Второй-создание сайта компании в котором все должно «крутиться-вертеться» вокруг вашей продукции. Третий – участие в различных форумах. Четвертый – рассылка информации каждому кто сталкивался с вашей компанией, остальным она будет только досаждать.

Наружная реклама. Это всевозможные растяжки, плакаты, увешанные Bill-Board’ы информацией о новой продукции.

Промоакции. Провести раздачу буклетов на территории с большим скоплением целевых потребителей. Результат зависит от того на сколько точно вы определили целевой сегмент.

Самопродвижение. Один из самых эффективных способов, но он наименее управляем при продвижении информации. Началом данной рекламы являются сотрудники данной компании. На сколько сотрудникам понравится данный продукт на столько и оценят ваш продукт все остальные.

Эффективность рекламы вашей продукции оценивается по следующим характеристикам:

• Качество информационной площади канала . Обычно чем выше качество информационного канала, тем выше уровень целевой аудитории, имеющей контакт с ним. Поэтому в данном случае не стоит экономить, а выбирать качественный канал.
• Качество информации. Следует отметить, что чем выше качество информации, подаваемой в информационное поле, тем лучше она воспринимается потребителем и, соответственно, быстрее увеличивается количество косвенных контактов.
• Количество контактов. Это число персоналий в целевой аудитории.
• Возможность площадки. Каждый информационный канал имеет определенный ограниченный технический объем.
• Доля целевой аудитории на площадке. Это доля потребителей определенной интересующей нас категории, которые имеют контакт с данным информационным каналом. Например, если наш продукт рассчитан на потребление домохозяйками, соответственно и рекламу лучше размешать в журнале «Домохозяйка», а не «За рулем».
• Цена контакта. В целом, она характеризует эффективность канала продвижения и определяется как отношение стоимости данного канала к количеству контактов с потребителем информации.
• Четкость рекламного предложения. Данная характеристика показывает, насколько представители информационного канала могут отчетливо сформулировать его технологические возможности.
• Имидж площадки. Это сложившееся мнение на информационном рынке о деятельности того или иного канала продвижения информации [11, с. 322].

Для отслеживания эффективности и динамики рекламных действий, необходимо собирать статистикy о потребителях, о том, как они узнали о вашем продукте. Данное действие трудоемкое, но без него вы будете тратить огромное количество средств на неэффективные виды рекламы.

3.3. Проект продвижения нового продукта ООО «Автохит»

Рассмотрим проект продвижения продвижения нового продукта на примере ООО «Автохит». Основные виды деятельности фирмы: продажа автомобильных масел и технических жидкостей: продажа, установка и диагностика аккумулятора; замена технических жидкостей; сервисное обслуживание. Компания является официальным дистрибьютором продукции известных марок по автомаслам, специальным жидкостям и аккумуляторам.

ООО «Автохит» использует следующие средства продвижения новой продукции на рынок:

• реклама, которая включает в себя рекламу в прессе, печатную рекламную продукцию, наружную рекламу;
• сервис, который удовлетворяет запросам клиентов;
• стимулирование сбыта, включающее прием отработанных аккумуляторных батарей (АКБ), выпуск купонов, которые дают возможность приобрести новый товар со скидкой, проведение акции «Товар недели» [14].

Проанализировав существующие средства продвижения ООО «Автохит», отметим главные недостатки:

• рекламная деятельность в организации носит случайный характер. Например, говоря о наружной рекламе, используемой в фирме, можно сказать, что с учетом эпизодического характера использования данной рекламы и отсутствия продуманной и цельной рекламной кампании в ООО «Автохит», она не дает результата и является неэффективной;
• отсутствие личных (персональных) продаж;
• отсутствие полного комплекса инструментов относительно стимулирования сбыта, взаимосвязи с проводимой рекламной компанией.

Проведённый анализ системы продвижения нового продукта на предприятии позволил сформулировать предложения по её совершенствованию. Анализируемой организации следует применять такие средства продвижения, как: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта. Важно, чтобы все средства были реализованы комплексно, от этого зависит эффективность продвижения нового продукта.

Так как ООО «Автохит» является торговым, а не производственным предприятием, то ему необходимо уметь продвигать новые реализуемые товары. Проект по продвижению нового продукта будем рассматривать на примере востребованного товара – автомобильного аккумулятора (АКБ), а конкретно-появившийся в продаже ООО «Автохит» новый продукт - гелевый аккумулятор (см. рисунок 2).

Рисунок 2. – Гелевый аккумулятор

Вместо пластин, используемых в обычных аккумуляторах, в гелевом аккумуляторе применяют свитые в рулон тонкие свинцовые ленты с особым сепаратором из стекловолокна, содержащим кислоту – "рулонный элемент". Площадь соприкосновения пластин больше, соответственно большие стартовые токи для запуска двигателя автомобиля. Использование рулонных элементов позволяет создать мощный, компактный, прочный и удобный в обращении аккумулятор. Особенностью таких аккумуляторов является то, что в качестве электролита вместо жидкой кислоты используется похожий по консистенции на воск тиксотропный гель.

Гелевая масса не испаряется и не просачивается на поверхность корпуса, ее не нужно доливать и вытирать, то есть обслуживать аккумулятор, нет вредных испарений, их эксплуатация допускает почти любое положение АКБ в автомобиле. У этих аккумуляторов меньше вес, соответственно меньше нагрузка на автомобильную подвеску. Срок эксплуатации АКБ достигает 10 лет!

Очевидное преимущество состоит в том, что данный АКБ универсален и полностью герметичен. Его можно применять для питания любых электродвигателей, электромоторов, аттракционов, в навигационных системах, резервных источниках питания в медицине.

Предлагаем следующие мероприятия по продвижению нового продукта – гелевого аккумулятора:

1. Личная (персональная) продажа.

Алгоритм начисления заработной платы для отдела продаж ООО «АвтоХИТ» представлен на рисунке 3

Рисунок 3. – Алгоритм начисления заработной платы для отдела продаж

Данная система оплаты труда будет эффективна, так как проценты от продаж мотивируют менеджеров на продажу большего количества товара.

1. Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности: поощрение продавцов за хорошую работу; применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров; организация выставок; выпуск дисконтных карт, которые дают возможность приобрести новый товар со скидкой.
2. Рекламная кампания. В качестве основных рекламных носителей в условиях ограниченного рекламного бюджета используются наружная реклама (см. таблицу 5), а также ролики на радио и реклама в сети Интернет.

Так наиболее эффективным будет массированное использование билбордов в местах, отличающихся хорошей проходимостью.

При размещении всего одной перетяжки на одной из центральных улиц города Барнаула рекламу увидят до 300 тысяч автомобилистов в день.

Перечисленные в таблице 3.2.2 радиостанции стабильно занимают лидирующие позиции в рейтингах Московских радиостанций (поз 8).

Таблица 5

План размещения наружной рекламы ООО «Автохит» на 2014 г.

Так как у организации есть свой сайт, рекомендуется продвижение в Интернете такими средствами как контекстная реклама; использование рассылки электронных писем потенциальным клиентам по электронной почте; создание и раскрутка групп в социальных сетях. Это способ увеличения узнаваемости бренда, привлечения качественного целевого трафика на сайт, формирования лояльной аудитории и увеличения продаж.

Таблица 6

Создание и проигрывание радиоролика (15 сек.) на рекомендуемых радиостанциях

Использование носителей рекламы с учетом их возможностей в эффективном донесении рекламного сообщения позволят не только избежать прошлых ошибок, но и выйти на принципиально новый уровень экономического развития ООО «Автохит» за счет значительно более эффективного использования рекламы.

Единый стиль и взаимное дополнение в плане содержания позволят избежать навязчивости и добиться высокой эффективности продвижения нового товара.

По разработанным мероприятиям рассмотрим данные о притоке и оттоке денежных средств ( таблица 7 приложения 4).

Расчет плановых финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «АвтоХИТ» на 2014 г. представлен в таблице 8 приложения 5.

На основе проведенных расчетов эффективности и опенки целесообразности внедрения разработанного проекта продвижения нового продукта, можно сделать вывод, что объем продаж продукции увеличится, при этом увеличится прибыть от реализации нового продукта, а, следовательно, чистая прибыль и рентабельность продукции.

Таким образом, предложенные мероприятия помогут улучшить экономическое и финансовое положение компании ООО «АвтоХИТ».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение исследования необходимо отметить, что внедрение инноваций стало ключевым фактором рыночной конкуренции, основным средством повышения эффективности производства и улучшения качества товаров и услуг. В условиях глобализации конкурентоспособность страны определяется ее способностью генерировать и быстро внедрять инновации.

Для успешного существования его на рынке необходимы меры по продвижению, включающие такие коммуникационные элементы, как реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью; прямой или интерактивный маркетинг. Продвижение при правильной организации очень эффективно способствует быстрой бесперебойной реализации продукции.

Товарная политика является важным элементом маркетинговой стратегии и оказывает большое влияние на остальные элементы комплекса маркетинга. Важным направлением товарной политики является управление ассортиментом. К основным направлениям в области формирования ассортимента относят сокращение и расширение.

В настоящее время эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от системы продвижения продукции. Ведь известно, что недостаточно произвести новый хороший товар, определить ему цену и вывести на рынок.

В условиях быстроменяющейся экономической и социальной ситуации, как в регионе, так и за его пределами, все более актуальной задачей для успешной разработки и осуществления маркетинговой стратегии территории становится принятие обоснованных и своевременных управленческих решений, направленных на повышение привлекательности территории, укрепление и развитие положительной инвестиционной динамики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ