Файл: Реклама как сигнал и как информация (ООО «ЕL–SI K»).pdf

Примечание: один рубль равен 56,24 сумам.

Из приведенной таблицы видно, что производственная себестоимость реализованной продукции, по сравнению с 2014 годом, увеличилась на 47.9 %, а с 2015 годом - на 1.3 %.

Повысились управленческие расходы на 3 %. Прибыль от основной деятельности в 2016 году значительно уменьшилась, по сравнению с 2015 годом на 28,7 %. Как мы видим, два последних года оказались для компании малоприбыльным. Это, прежде всего, было связано с малым объемом заказов на выполнение работ.

Рассчитаем влияние факторов объема продаж за 2014-2016 года. Для определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль предыдущего периода умножить на изменение объема продаж.

Выручка от реализации товаров предприятия в 2015 году составила 817554 тыс. сум, а в 2014 году 695412 тыс. сумм.

С учетом этого объем продаж за анализируемый период составил 117,5% (817554/695412*100%), т.е. произошло увеличение объема реализованной продукции на 17,5 %.

398163 * (817554/695412 – 1)= +69933 тыс.сум.

За счет увеличения объема продажи прибыль от продажи продукции, увеличилась на 69933 тыс.сум.

Рассчитаем влияние факторов объема продаж за 2015-2016 года. Влияние на прибыль изменения объема продаж:

817554*(363118/383572) – 1 = -43596 тыс.сум

Наибольшее отрицательное влияние на сумму убытка оказало уменьшение объема продаж продукции. За счет этого прибыль от основной деятельности в 2015 году уменьшилась на 43596 тыс. сум.

Влияние изменения себестоимости на прибыль можно определить, сопоставляя себестоимость реализации продукции отчетного периода с затратами базисного периода, пересчитанными на изменение объема продаж:

Себестоимость в 2016 году составила 439638 тыс.сум, а в 2015 составила 433982 тыс.сум, исходя из этого получаем :

439638 - (433982*0,9467) = 28787 тыс. сум.

Себестоимость реализованной продукции увеличилась, следовательно, прибыль от продажи продукции снизилась на ту же сумму.

В целом технико-экономические показатели организации за последние три года снизились. Причиной этому может быть плохая рекламная деятельность компании.

2.2 Совершенствование рекламной деятельности в ООО «ЕL–SI K»

Экономическая эффективность (результат) рекламы – это экономический итог, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Во многом экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как итога рекламы и расходами на нее.[14]

---

В анализе эффективности рекламной кампании равным образом применяют следующие показатели экономической эффективности:[14]

объем прироста продаж за период, прошедший после рекламной кампании;

отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;

расходы на рекламу, приходящиеся на 1000 потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы (данного средства рекламы);

расходы на рекламу за определенный период по отношению к количеству и сумме покупок (заказов) за этот же период;

рост продажи товаров к единице расходов на рекламу и  т. д.

Определение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу.

Кроме того, рост продаж нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – к примеру, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п.

Поэтому получить совершенно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Но для того, чтобы получить результаты, которые будут близки к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь рекламной кампании, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению.

Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы:[14]

Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы

Тд = Тс * П * Д / 10 (1)

Где: Тд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб.;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с до рекламным, %.

Используем эту методику для ООО «ЕL–SI K».

Расчет экономического результата рекламирования.[15]

Экономический результат рекламирования – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Для расчета экономического результата можно использовать формулу

Э = Тд * Нт / 100 – (3р + Рд)........(2)

Где: Э – экономический результат рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под влиянием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации;

Зр – затраты на рекламу, руб.;

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб..

---

Экономический эффект от более длительных рекламных мероприятий следует определять по формуле[15]

Э = Т (Iр – I) * В * Н/100 (3)

Где: Э – экономический результат рекламирования;

Iр – индекс рекламы, который может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара к индексу товарооборота сопоставляемого торгового объекта, не подвергающего свой товар воздействию рекламы;

Т – товарооборот, руб;

(Iр – I) – прирост индекса среднегодового оборота за счет рекламного мероприятия;

В – среднегодовой товарооборот в дорекламный период, руб;

Н – торговая наценка на рекламируемый товар в рекламный и послерекламный периоды, в % к цене реализации;

Зр – сумма издержек на рекламу, руб.

Если проводиться рекламная продажа продукта, то эффект от рекламы (Эр) можно будет посчитать по формуле [13]

Эр = Пр – Зр (4)

Где: Пр – прирост от реализации товаров за период рекламной кампании, руб

Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на рекламу составляют меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу составляют выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Расчет рентабельности рекламирования.[14]

Эффективность затрат на рекламу может быть выражена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100%.............(5)

где Р – рентабельность рекламирования, %;

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З – общие рекламные затраты, руб., З = 3р + Рд .

Расчет экономической эффективности рекламы способом целевых задач.[11]

Экономическая эффективность рекламы может определяться способом целевых задач путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф / По) * 100% (6)

Где: К – уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф – фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.);

По – планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.).

Если реклама услуг ООО «ЕL–SI K» с непосредственной реакцией в журнале «Yеllоv раgеs» охватывает один миллион целевых потребителей.

Вероятность совершения покупки после эффективного охвата рекламой равняется 0,7.

Прибыль от реализации единицы товара составляет $ 1.00.

Стоимость рекламы будет составлять $ 200.000.

Таким образом, предвидимая прибыль от этой рекламы составит:

---

1.000.000 х 0,7 х $ 1,00— $ 200.000 = $ 500.000

В этой формуле следует обратить внимание на «вероятность совершения покупки в результате эффективного охвата».

Значение минимальной эффективной частоты — в необходимости добиться у целевых потребителей максимальной предрасположенности к услугам ООО «ЕL–SI K».

Максимальная предрасположенность, отраженная в примере цифрой 0,7, может требовать нескольких контактов (МЭЧ/ц = 2) для типичной печатной рекламы с непосредственной реакцией), которые, в свою очередь, являются результатом нескольких размещений, возможно, в нескольких средствах рекламы.

В вышеприведенной формуле это учитывается вычитанием общих рекламных затрат на размещение немногих объявлений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе работы над выбранной нами темой мы сделали выводы о том, что информация является важным условием эффективности решений, принимаемых экономическими агентами. Так как все экономические агенты заинтересованы либо в получении той или иной достоверной информации, либо в создании и распространении информации о товарах, иначе - рыночных сигналов. Рыночные сигналы определяются как сообщения о свойствах товаров, специально образуемые продавцами для распространения среди потенциальных покупателей.

Рыночные сигналы представляют собой результаты специали­зированного производства информации о товарах на рынке. В свою очередь, специализированное производство информации о товарах - это рекламная деятельность.

Реклама может играть информационную роль. Однако, в ней не будут содержаться сведения о ценах, качестве или местоположении магазина. Она информирует о том, как пользоваться товаром или услугой более эффективно. В отсутствие рекламных посланий пользователи просто не будут в курсе, например, о существовании каких-либо курортов и о том, какие условия они предоставляют для отдыха.

То есть такая рекламная деятельность должна способствовать более эффективному потреблению рекламируемого товара и, таким образом, получению большей выгоды от него.

Объектом этого исследования был выбран ООО «ЕL–SI K». Изучение финансовых индексов, показало, что в 2016 году производственная себестоимость реализованной продукции, по сравнению с 2014 годом, увеличилась на 47.9 %, а с 2015 годом - на 1.3 %.

Повысились управленческие расходы на 3 %. Прибыль от основной деятельности в 2016 году значительно уменьшилась, по сравнению с 2015 годом на 28,7 %. Как мы видим, два последних года оказались для компании малоприбыльным.

---

Это, прежде всего, было связано с малым объемом заказов на выполнение работ. Причиной этому может быть не очень хорошая рекламная деятельность компании.

Исходя из сделанных выводов мы вычислили экономический эффект от совершенствования рекламной компании. Если реклама услуг ООО «ЕL–SI K» с естественной реакцией в журнале «Yеllоv раgеs» охватывает один миллион целевых потребителей. Допустимость совершения покупки после эффективного охвата рекламой равняется 0,7. Прибыль от реализации единицы товара будет $ 1.00. А стоимость рекламы будет составлять $ 200.000.

Таким образом, предвидимая прибыль от рекламы составит $ 500.000.

Значит, можно сказать, что цель, поставленная нами в курсовой работе, выполнена - изучена сигнальная и информационная функция рекламы и доказан её экономический эффект.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты органов законодательной и исполнительной власти

1. "Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ
3. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "О защите конкуренции"
4. Федеральный закон "О естественных монополиях" от 17.08.1995 N 147-ФЗ (последняя редакция) 17 августа 1995 года N 147-ФЗ
5. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 г. № 147-ФЗ (в ред. от 28.09.2010  г);

Книг одного автора

1. Баумоль У. Состязательные рынки: мятеж в теории структуры отрасли. Перевод Демченко О.В. // Вехи экономической мысли. Теория отраслевых рынков. Т. 5. Под общ. ред. А.Г.Слуцкого. СПб.: Экономическая школа. 2013.
2. Крыжановский В.Г.Реструктуризация предприятия.- М.: Издательство ПРИОР, ИВАКО Аналитик, 2015. — 3 с.

Книг двух и трёх авторов

1. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 2013.
2. Авдашева С., Розанова Н., Поповская Е. Вертикальные ограничения в российской экономике. М.: Экономический факультет МГУ, 2015. 81 с.
3. Вурос А., Розанова Н. Экономика отраслевых рынков. – М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2015.
4. Габжевич Я., Тисе Ж.-Ф. О природе конкуренции при дифференцированном продукте. Перевод Полторак Д. Н. // Вехи экономической мысли. Теория отраслевых рынков. Т. 5. Под общ. ред. А. Г. Слуцкого. СПб.: Экономическая школа. 2013.
5. Камьен М., Шварц Н. Структура рынка и инновации: обзор. Перевод Луконина В.А. // Вехи экономической мысли. Теория отраслевых рынков. Т. 5. Под общ. ред. А. Г. Слуцкого. СПб.: Экономическая школа. 2013.
6. Джуха В.М., Курицын А.В., Штапова И.С. Экономика отраслевых рынков: учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс. — 2016. 253 с.
7. Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков: учебник. М.: ИНФРА-М. — 2012. 442 с.

---