Файл: Анализ ассортиментного портфеля с использованием методики BCG матрицы (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ).pdf

С целью оценки потенциального развития предлагается использовать матрицу Ансоффа, позволяющую принимать решения о выборе стратегии и тактики проведения ассортиментной политики.

Первый этап оперативного анализа следует проводить с использованием АВС/XYZ-анализа, который определяет степень влияния каждой позиции ассортимента на общий результат, что дает возможность оптимизации ассортимента на предприятии [12].

Применение XYZ-анализа позволяет разделить весь ассортимент на группы в зависимости от стабильности продаж. По полученным результатам целесообразно провести работу по выявлению и устранению основных причин, влияющих на стабильность и прогнозируемость продаж. Именно после его проведения составляется итоговая матрица, на основании которой принимаются решении в управлении ассортиментом. Внедрение интегрированного АВС и XYZ-анализа в практику работы предприятия обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборота, уменьшению излишков продукции, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

Для оценки действующего ассортимента и внесения изменения в программу маркетинга предполагается провести анализ чувствительности к основным элементам операционного рычага.

Таким образом, сводный анализ всех предложенных методов, позволил разработать методику управления ассортиментом, с целью его оптимизации.

Предложенная методика легко интегрируется в деятельность промышленных предприятий, позволяет осуществить оперативную и стратегическую диагностику ассортимента продукции.

2 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО ПФ «ОРАНДЖ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО ПФ «Дизайн - ЛЮКС»

Промышленность в Российской Федерации в последние двадцать пять лет находилось в тяжелом кризисном положении. Множество внутренних и внешних факторов спровоцировали спад производства практически во всех отраслях. Однако постепенно положение промышленности стабилизируется.

---

Мебельное производство относится к лесной промышленности. В настоящее время в России производством мебели занимаются, по различным оценкам, от 5100 до 5800 предприятий, из которых около 500 – можно классифицировать как крупные и средние. Большая часть производств сосредоточена в Центральном и Приволжском федеральных округах, удельный вес которых на рынке мебельного производства составляет более половины суммарного объема производства по стране.

По мнению экспертов, на протяжении последних трех-четырех лет в России наблюдается замедление темпов роста рынка мебели. Скорее всего, это объясняется относительным перепроизводством в данном секторе на фоне того, что более 55% мебели в Россию привозится из-за рубежа. Относительная доступность производственных технологий высокий уровень рентабельности бизнеса на стадии его становления и развития создали условия для роста количества участников рынка и ужесточение конкуренции. Замедление темпов роста экономики и фактор падения стоимости рубля в 2018 году по отношению к мировым валютам внесли свои корректировки. Покупательная способность значительной части населения снизилась на фоне инфляции, при этом средний уровень рентабельности мебельного бизнеса также претерпел отрицательную динамику.

При этом, если в 2013 году основными причинами покупки новой мебели являлись необходимость пополнить обстановку квартиры и необходимость замены мебели, вышедшей из строя (суммарно – 66% ответов респондентов), то на настоящий момент пополнение обстановки осуществляется реже, а пришедшая в негодность мебель подвергается ремонту.

По мнению экспертов, отмечают следующие основные тенденции рынка мебели:

• сокращается доля теневого бизнеса в отрасли за счет влияния спада в экономике на мелкие кустарные предприятия, в том числе из-за большой кредитной нагрузки на малые производства;
• сокращается доля премиального сегмента продукции в пользу стандартного и бюджетного;
• сократилась доля импортной продукции на рынке мебели;
• использование сети Интернет в качестве канала продаж мебели теряет популярность.

Данные агентства по исследованию рынков РБК говорят о том, что наблюдается значительный спад мебельного производства с 401 миллиардов рублей (в 2014 году) до 350 миллиардов рублей (в 2019 году). Уменьшение составило 10,2% (таблица 2.1) [20].

Таблица 2.1

Динамика мебельного рынка за 2012-2019 года

Года	Объем рынка мебели, млрд.руб.	Изменение объема рынка, %
2012	342	-
2013	369	+6,1
2014	401	+6,8
2015	351	-9,98
2016	330	-4,66
2017	329	-0,2
2018	339	+2,33
2019	350	+2,5

---

Хоть и наблюдается рост мебельного производства в настоящее время, однако докризисных показателей уровней 2014 года. Восстановлению спроса будет способствовать строительный рынок, а также относительно стабильная ситуация в российской экономике.

По данным РБК динамика мебельного производства представлена в таблице 2.2 и на рисунке 2.2 [20].

Таблица 2.2

Динамика мебельного производства за 2014-2019 года

Года	Объем производства мебели, млрд.руб.	Изменение объема рынка, %
2014	183	-

Продолжение таблицы 2.2

Года	Объем производства мебели, млрд.руб.	Изменение объема рынка, %
2015	169	-7,65
2016	165	-2,4
2017	179	+8,5
2018	189	+5,58
2019	185	-2,12

Рисунок 2.2 – Динамика мебельного производства за 2014-2019 года, млрд.руб.

По данным Леспроминформа объем поставок на внешние рынки отечественной деревянной мебели увеличился в первом полугодии 2019 года на 29%. За весь год в денежном выражении объем поставок достиг отметки в 400 миллионов долларов. На развитие тренда повлияло два важных фактора [18].

Важнейшим для российских производителей мебели событием 2019 года стала непролонгация Постановления Правительства от 05.09.2017 № 1072 о запрете государственных закупок мебели иностранного производства государственными и муниципальными учреждениями. Вступив в силу 1 декабря 2017 года, оно положительно повлияло на развитие мебельной промышленности в России: за 2018 год производство мебели выросло на 31% по сравнению с 2016-м. По направлению государственных закупок российские мебельщики реализовали 6,3% продукции [2].

Эксперты Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России подчеркивают, что в завершающемся году через госзакупки было реализовано 15% продукции на 33 миллиарда рублей. Однако отмечается, что не пролонгация постановления лишает в 2020 году отрасль значимой доли рынка: конкурировать на равных по цене с продукцией зарубежных производителей отечественные заводы не могут. Особенно это касается ценовых сегментов «эконом» и «средний минус», где традиционно сильны позиции китайских мебельщиков, которые способны предложить привлекательные для российского потребителя ценники.

---

Объем экспорта мебели в России составляет 400 миллионов в год, при этом отечественные производители занимают 0,64% мирового рынка мебели, что очевидно не отвечает потенциалу страны. Отмечается, что за последние пять лет доля экспорта увеличилась с 9 до 12% от всего объема выпускаемой продукции.

Еще один позитивный фактор развития мебельной промышленности в России – тренд на меблировку жилья в новостройках. Получив ключи от нового жилья, новоселы хотят въехать в квартиру и сразу начать ей пользоваться. Тенденцию поддерживают девелоперы: на данный момент 2% жилья вводится оснащенным мебелью. Эксперты ожидают, что 2020-м этот сегмент вырастет до 5%. Однако в АМДПР подчеркивают, что этот рынок в России все еще находится на стадии формирования.

Подводя итоги 2019 года и строя прогнозы на 2020-й, можно отметить следующее. Если говорить о глобальных тенденциях, то предпосылок для улучшения ситуации в 2020 году не видно: доходы населения продолжают падать, и в таких условиях о росте спроса на мебель говорить не приходится – в лучшем случае рынок останется на позициях 2019 года [21].

Данные агентства по исследованию рынков РБК говорят о том, что наблюдается значительный спад розничных продаж с 488 миллиардов рублей (в 2014 году) до 422 миллиардов рублей (в 2019 году). Уменьшение составило 13,5% (таблица 2.3, рисунок 2.3) [20].

Таблица 2.3

Динамика розничного рынка мебели за 2012-2019 года

Года	Объем рынка мебели, млрд.руб.	Изменение объема рынка, %
2012	431	-
2013	457	+6
2014	488	+6,78
2015	440	-9,8
2016	419	-4,77
2017	404	-3,58
2018	414	+2,5
2019	422	+1,9

В разрезе структуры производства мебели в России в 2017 году на первом месте по объему – производство кухонной мебели, в том числе шкафы кухонные деревянные. На их долю по данным Росстата пришлось 61,7%. Большая их часть произведена предприятиями Приволжского федерального округа. Объем производства мебели в Российской Федерации сокращается. Наибольшее увеличение средних розничных цен на кухонную мебель в России произошло в 2018 году, тогда темп прироста составил 11,38%

---

Рисунок 2.3 – Динамика розничного рынка мебели за 2012-2019 года, млрд.руб.

В городском округе Тольятти наблюдается существенный экономический спад и отток населения из городского округа. Это серьезно влияет на рыночную конъюнктуру. К числу негативных факторов, влияющих на конъюнктуру рынка мебели можно отнести:

• миграционный отток населения –7,2 тысяч человек за 2018 год (уменьшение емкости рынка);
• рост числа безработных в 3,7 раза за последние 2 года;
• снижение деловой активности предприятий;
• сокращение доходов населения.

Все это повлекло снижение показателя оборота розничной торговли в Тольятти.

Участниками рынка являются 230 магазинов и салонов в городе Тольятти.

Это свидетельствует о том, что ООО ПФ «Орандж» работает в жестких условиях рынка монополистической конкуренции.

Компания с полным наименованием Общество с ограниченной ответственностью производственная фирма «Орандж» зарегистрирована 21 апреля 2011 в Самарской области по юридическому адресу: город Тольятти, Комсомольская улица, дом 137.

Миссия компании ООО ПФ «Орандж»: «Мы предлагаем потребителю на рынке города Тольятти только изделия высшего качества, реализуя их при этом по минимально возможным для региона ценам».

Основными видами деятельности общества являются:

• производство мебели;
• доставка и установка мебели;
• разработка дизайн проектов мебели;
• закупка готовой продукции у производителя и ее реализация.

Основными потребителями ООО ПФ «Орандж» являются физические лица. Салон производит мебель по заказам клиентов на основании выбора из представляемых образцов комплектов и материалов.

Работа с клиентами и потенциальными покупателями ООО ПФ «Дизайн ЛЮКС» организована также через страницу в одной из социальных сетей, где представлены фото мебельных комплектов и информация об акциях салона.

Обратная связь с покупателями осуществляется посредством общения через страницу в сети «Вконтакте». Там размещаются отзывы о выполненных заказах и приобретенной продукции мебельного салона.

Проанализировав данные за 2017-2018 гг., можно сделать вывод о том, что выручка выросла на 5,38%. Зависящий от выручки показатель затраты на рубль выручки увеличился на 1 копейку так, как произошло увеличение таких показателей, как управленческие и коммерческие расходы. За этот период себестоимость продукции увеличилась на 2,15%, на данный показатель повлиял рост цен на сырье и материалы, используемые в производстве. Одним из основных показателей, характеризующих результаты деятельности предприятия, является валовая прибыль, увеличение которой за этот период составило 14,42% за счет роста выручки. Это является положительным результатом деятельности предприятия. На увеличение показателя прибыли от продаж на 0,14% повлияло повешение спроса на продукцию предприятия.

---