Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Значение, возникновение и особенности сетевого маркетинга).pdf

Стратегию развития компании четко формирует лишь руководство компании, учитывая изменения как во внутренней, так и во внешней среде, используя инструментарий SWOT-анализа. Для проведения SWOT-анализа были выбраны стратегии сетевых компаний в период кризиса, проанализировав данные шести сетевых компаний Avon, Oriflame, Amway, Nu Skin, Usana, Herbalife мной были сформулированы следующие выводы.

Компании Avon, Oriflame Amway являются друг другу конкурентами именно в сегменте рынка косметической продукции, Usana и Herbalife, конкуренты в сфере рынка пищевых добавок. Компания Nu Skin составляет конкуренцию всем вышеперечисленным компаниям, так как она занимает определённую долю в двух сегментах рынка прямых продаж.

2.2 Стратегия развития малых предприятий

Если говорить о развитии и совершенствовании сетевого бизнеса, то необходимо отметить, что его развитие осложнено наличием многих проблем.

В первую очередь, связано это с барьерами на пути выхода новых сетевых предприятий на рынок. Эти барьеры могут носить как объективный и структурный характер, который обусловлен особенностями той или иной отрасли, а также рынка, то есть технология производств, стартовые и текущие затраты, объем спроса, зрелость и развитость рынка, тип конкуренции, все это определяется поведением отдельных субъектов, которые действуют на рынке предприятий, а также мерами государственного экономического регулирования.

Современные условия развития экономики Российской Федерации в основном характеризуются наличием существенных трудностей выхода на рынок, которые связаны с действием таких факторов, как низкая платежеспособность покупателей, сужение географических границ рынка вследствие роста транспортных расходов, а также возрастание международной конкуренции в условиях ограниченного спроса. Зачастую многие виды деятельности становятся малопривлекательными для новых малых предприятий в связи с тем, что низкий уровень дохода, прибыли, и высокий уровень конкуренции, следовательно и рынка инвестиций.

Ограничения органов власти и управления всех уровней также оказывают существенное влияние на возможности выхода малых предприятий на рынок, и даже в сферах налогообложения, порядка регистрации малых предприятий, лицензирования, предоставления производственных помещений, земельных участков. Это все характеризуется, как административные барьеры на пути выхода предприятий на рынок, то есть можно сказать препятствия, которые связаны с необходимостью выполнения предпринимателями обязательных процедур и правил, предусмотренных законодательными и подзаконными актами, которые существенно затрудняют создание, а также развитие малых предприятий. Несовершенство законодательства по малому предпринимательству, нечеткость отдельных его положений зачастую приводит к появлению различных подзаконных актов, инструктивных писем и других директивных документов на ведомственном уровне. Число таких документов непрерывно растет, некоторые из них вступают в противоречие с действующими законодательными актами, что ещё более усложняет работу предпринимателей. Одним из наиболее замедляющим фактором является законодательство в области налогов, бухгалтерского учета, арендных, таможенных правил. Формирование и развитие хозяйственной деятельности малых предприятий в основном затрудняют большое число налогов и чрезмерная величина совокупных налоговых выплат, а также частые трансформирования в налоговом законодательстве.

Административные препятствия выхода на рынок новейших структур предпринимательства обусловлены необъективными причинами, и устранение их не требует значительных материальных и финансовых затрат и целиком зависит от реальных целей государственной политики и совершенства законодательной базы регулирования предпринимательской деятельности, и последнее это уровень правовой культуры.

Наравне с несовершенствами правового регулирования в особенности негативно влияют на деятельность малых предприятий такие факторы, как сложность, а также большая стоимость регистрации предпринимательских структур. Неоправданно усложнен процесс регистрации малых предприятий в нынешнее время, он требует оформления большого количества документов и в совокупности занимает срок от 1-го до 3-х месяцев. Большое количество платежей, связанных с регистрацией, устанавливаются в зависимости от размера минимальной заработной платы, и, следовательно, постоянно увеличиваются. Кроме всего этого, местные органы власти, периодически реализовывают различного рода перерегистрации малых предприятий, что может усложнять работу предприятий, но в тоже время являться способом дополнительного изъятия средств из малых предприятий.

Вновь организовываемое малое предприятие ещё до начала своей деятельности и до получения каких-либо финансовых результатов вынуждено расходовать значительные денежные средства, то есть вносить части уставного капитала, оплачивать услуги регистрирующих органов, органов статистики. Также значительно велики размеры оплаты услуг нотариуса, которые необходимы для оформления учредительных документов. Тем самым создаётся финансово-административный барьер для малых предприятий, что связано с несовершенством системы лицензирования предпринимательской деятельности. Лицензирование является одним из существенных барьеров вводящий ограничения на занятия определенным видом деятельности, а также носящий ограничивающее развитие предпринимательства. Существенное распространение получила практика введения лицензионными органами излишне жестких условий и требований для предпринимателей, то есть предоставление сведений о своей материально-технической базе, производственных, торговых и складских помещениях, а также условия пользования помещениями, копий договоров и справок о прохождении работниками обучения безопасному ведению работ. Эта практика превратила лицензирование в фактор замедлительного развития малого предпринимательства и способствованию неоправданному разрастанию на местах бюрократического аппарата, формированию условий для причинения прямого материального ущерба предпринимателям. Затем, большое количество контролирующих органов, а также дублирование их функций. Сегодня контрольно-ревизионные функции выполняют несколько десятков различных контролирующих органов. Имеют место параллелизм и дублирование их функций: контрольно-ревизионного управления Министерства финансов Российской Федерации, налоговой, автомобильной и транспортной инспекции, управление по ценовой политике и финансовые управления соответствующих областных служб. Бессистемный характер носит контрольные проверки. Различные контролирующие органы требуют предоставления одних и тех же документов вместо того, чтобы организовать обмен информацией между собой. Это может дезорганизовать работу предпринимателей, и привести к непроизводительным затратам труда, а также снижению активности самих сетевых предприятий. Таким образом, существование неэффективной и трудоемкой системы контроля деятельности субъектов малого предпринимательства может являться для последних одним из административных препятствий для нормального развития, и также требовать совершенствования.

Кроме вышеперечисленных барьеров для осуществления деятельности малых предприятий имеется ещё ряд проблем, которые зачастую затрудняют работу действующих предприятий. К ним относятся организационные проблемы, то есть юридическое оформление предприятия, открытие счета в банке. Существенным недостатком может являться отсутствие руководителей, которые хорошо знают специфику предприятия и обладают всеми качествами необходимых для работы в современных новых условиях. Следующая проблема, это проблема обеспечения деятельности предприятий. Эти проблемы связаны с обеспечением помещениями, оборудованием, персоналом и проблемы безопасности деятельности. Практика показывает, что для организации эффективного функционирования малых предприятий слабо используются наличествующие излишние производственные площади, специалисты, высвобождающиеся в результате структурной перестройки государственных и муниципальных предприятий. Отсутствие машин, оборудований и технологий предназначенных для малых предприятий с учетом их специфики и возможностей использования также является значимой проблемой.

Особой проблемой малых предприятий является незащищенность от мошенничества, рэкета и шантажа. Предприятия малого бизнеса действуют в сложной криминогенной обстановке, под давлением криминальных структур. Отсутствие должной социальной и личной защищенности как владельцев, так и работников малых предприятий является важным сдерживающим фактором развития малого предпринимательства. К факторам которые препятствуют слаженной работе малых предприятий относится высокая арендная плата за производственные и офисные помещения, транспортные расходы, а также низкий уровень информационного обеспечения предпринимательских структур, в особенности с информацией о потенциальных партнерах. Современные экономические исследования показывают, что до 90% информации предприниматели черпают из своих личных контактов, и зачастую она оказывается недостоверной.

Одним из важных факторов, сдерживающий развитие малого бизнеса, является финансовое затруднение предприятий, преодолеть их поможет привлечение внешних финансовых источников, прежде всего кредиты от банков. Однако, стоит отметить, что существует сложность в получении кредитов, то есть это может быть связано с нежеланием коммерческих банков кредитовать малый бизнес. Проявляется это в высоких процентных ставках и ограниченных сроках предоставления кредита. Если ссылаться на опросы, то зачастую руководители малых предприятий обращаются за банковским кредитом, и из них лишь половина может его получить. Одной из причин может служить отсутствие у малых предприятий необходимого залога, и неразвитость системы государственных гарантий, банков в регионе.

Все эти проблемы в большей или меньшей степени характерны для малого предпринимательства каждого региона России.

Заключение

В последние время в России бурно развиваются разнообразные способы продвижения товаров, одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.

Как было отмечено выше, сетевой маркетинг – это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. То есть в основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли – продажи, которая совершается с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие во многих странах мира. В России вслед за «Herbalife» появились другие зарубежные компании, такие как «Neways», «Avon», «MaryKay», «Edelstar» и много других.

Для современной нынешней экономики характерны сочетания различных по масштабам производства крупных, средних и малых предприятий. Многочисленный слой мелких собственников представляет сетевой бизнес, который определяет социально-экономический и политический уровень развития страны. В секторе малого предпринимательства создаётся и циркулируется основная масса национальных ресурсов, являющиеся питательной средой для среднего и крупного бизнеса.

Определенные преимущества по сравнению с крупным бизнесом имеет малый. Заключается он и строится на инициативности, специализации, приспособлении к необходимым формам производства и обслуживании, гибкости, мобильности, склонности к риску, оперативности реагирования на спрос, более экономичное использование ресурсов, и повышенная скорость оборота капитала.

Значительное значение имеет и экономическая роль малых предприятий, то есть это сглаживание колебаний экономической конъюнктуры, формирование конкурентных отношений, более полное использование материальных, кадровых, организационных, технологических ресурсов, стабилизация макроэкономических процессов, формирование качественной системы бытовых, организационных, производственных услуг, развитие инновационного капитала экономики, расширение налогооблагаемой базы всех уровней, ускоренное освоение инвестиций.

Государственная поддержка малого предпринимательства зависит как от федеральных, так и от местных органов власти.

Путь совершенствования малого предпринимательства заключается в необходимости признания стратегии развития малого бизнеса. Малое предпринимательство в своей деятельности может использовать одну из 4 стратегий:

– Стратегия копирования

– Стратегия оптимального размера

– Стратегия участия в продукте крупной фирмы

– Стратегия участия в сбыте крупной фирмы.

Также было отмечено, что наиболее перспективной формой сотрудничества малого и крупного бизнеса служит франчайзинг. Такие виды франчайзинга, как торговый, производственный, деловой может использовать в своей деятельности малое предприятие.

Для решения проблем высоких процентов за коммерческие кредиты используется схема взаимодействия Фонда поддержки малого предпринимательства с коммерческими структурами.

В качестве варианта решений проблем низкой технической оснащенности малых предприятий предлагается организация системы гарантий для зарубежных предприятий – производителей оборудования, которые соглашаются на условия лизинга поставлять его для российских предприятий. Следующий вариант, это организация производства специфического оборудования для малых предприятий на российских конверсионных заводах по импортной технологии.

Создание специализированных маркетинговых центров поможет решить проблему недостатка информации, а также обеспечить равный доступ к информации крупных и малых фирм, расширить возможности анализа потребительского спроса, его прогнозирования и быстрейшего удовлетворения. В свою очередь все это позволило бы сделать рынок для фирмы более обозримым, уменьшило бы вероятность крупных просчетов в планировании рыночной стратегии фирмы.

Интернет сегодня предоставляет огромную возможность компаниям выйти со своим товаром на огромный мировой рынок, значительно снизить расходы в построенных ими цепочках спроса и предложений, обслуживать заказчиков на таком уровне, о котором нельзя было и мечтать, внедрить свои сети на ранее недоступные по географическим причинам рынки, создать новые рынки труда и капитала, новые потоки доходов и, наконец, пересматреть сам характер своей деятельности.

Начиная от рекламного бизнеса до транспортировки грузов или производства биопрепаратов появляется совершенно новые Интернет–компании. Используя возможности Интернета, эти информационные посредники создают суперэффективные электронные рынки товаров и услуг, сводя вместе продавцов и покупателей, которые бы прежде не могли найти.