Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Значение, возникновение и особенности сетевого маркетинга).pdf

Введение

Актуальность курсовой работы определяется усиливающимся вниманием к организациям и компаниям, которые внедряют систему многоуровневого маркетинга, а также могут предложить клиентам быть прямыми участниками маркетинговых процессов путем сетевой организации бизнеса.

В нынешнем, современном мире есть множество различных направлений, а также возможностей ведения бизнеса, одной из них которых является введение сетевого бизнеса.

Ускоренные изменения, которые происходят в охватывающей нас среде, появления новых запросов и изменения позиции потребителя, новые возможности для введения успешного бизнеса, информационные сети и обширная доступность нынешних технологий привело к прогрессированию значений выработок стратегий развитий организаций.

Стратегия является определением цели и задачи основного предприятия с утверждением курсов действий, которые необходимы для достижения этих целей.

Для достижения оптимального функционирования необходимо выбрать стратегию, которая будет строиться на сильных и значимых позициях. Для выбора стратегий применяются различные модели.

Не представляется и не имеется ни одной стратегии, которая подходила бы ко всем организациям, потому что каждая организация уникальна в своем предназначении, выработка процессов стратегий у разных организаций своя и может зависеть лишь от определенных позиций на рынке, динамик развитий, потенциалов, поведений соперников и немаловажную роль играет характеристика производимых товаров или оказывающие услуги, экономическое состояние, а так же культурная среда.

В большинстве развитых стран мира понятие сетевого маркетинга является довольно-таки распространенным явлением и даже идет наравне с розничной торговлей. Итак, можно сказать, что это определенный вид продаж, при котором продукция находит конечного потребителя благодаря усилиям широкой сети официальных дистрибьюторов, которые берут на себя обязанности рекламных агентов, продавцов-консультантов и служб доставки. Основное преимущество заключается в экономии времени, а также отсутствии негативных эмоций, которые зачастую подстерегают в местах розничной торговли.

Форма организации бизнеса может быть достаточно экономной в плане затрат на маркетинговые услуги, рекламу, транспортировку товара, хранение и аренду помещений. То есть накрутка на товар будет небольшая, если сравнивать с компаниями розничной торговли. Можно сделать вывод, что цены на продукцию сетевых компаний гораздо ниже, а качество при этом как правило на порядок выше.

Для построения собственной сети ведения бизнеса каждый дистрибьютор может выбирать себе партнеров. Любой новый уровень партнера может считаться новым уровнем и для получателя.

Сетевой бизнес представляется бизнесом необозримых возможностей, важно лишь выбрать то направление, которое будет по душе.

Многоуровневый или же как обычно его называют сетевой маркетинг является одним из самых новейших и действенных направлении ведения бизнеса. Также зачастую его определяют, как вид предпринимательской деятельности по организации потоков товара, услуги от производителей к покупателям. А формулировка «Многоуровневый» является системой стимулирования людей, которые непосредственно доставляют товар или предоставляют услуги потребителю. Эта система может позволить потребителю быть распространителем и создать новый уровень сети.

Маркетинговый бизнес зародился в странах Запада и имеет наименование MultilevelMarketing, дословный перевод которого означает Многоуровневый маркетинг. Также, этот термин именуется, как сетевой маркетинг.

Объектом исследования курсовой работы является российский филиал косметических компании, которые специализируются на выпуске продукции и практикуют сетевой маркетинг.

Предметом исследования моей курсовой работы является система сетевого маркетинга в косметических компаниях.

Цель работы заключается в изучении сетевого маркетинга, который является способом продвижения товара и сервиса, путем оповещений людей.

Основные задачи поставленные в курсовой работе:

Дать характеристику основам многоуровневому маркетингу и выявить его историю;

Провести анализ косметических компании в России;

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.

Глава 1. Сетевой бизнес – форма предпринимательской деятельности

1.1 Значение, возникновение и особенности сетевого маркетинга

Основным преимуществом сетевого бизнеса по сравнению с традиционным предпринимательством является тот факт, что независимому предпринимателю не нужен ни стартовый капитал, ни глубокие знания или опыт в торговле, а нужно лишь умение и желание общаться с людьми.

Сетевой бизнес – форма предпринимательской деятельности, направленная на получение прибыли за счет продвижения продукции и создания сети бизнес-партнеров, а именно дистрибьюторов, консультантов, с оборота которых создатель или же спонсор получает определенный процент.

Система продвижений продукции от производителей к потребителям, проходя посредников называется сетевым маркетингом. Создателем сетевого бизнеса является Карл Ренборг.

Основные способы торговли:

Первая, это розничная торговля. В розничной торговле, товары доходят от производителей до оптовых, в которой представляется возможность многочисленных посредников, и до розничной торговли, к ним можно отнести универмаг, овощной и продуктовый магазин, сети аптек.

Второй способ продажи товаров, это прямая продажа, то есть продажи товаров конечным потребителям у них в домах, либо по местам их работ. Так же можно выделить заказ товара по почте, интернет-магазинам, телемагазинам и скрытых финансовых пирамид, зачастую их можно спутать с «Многоуровневым маркетингом».

Особенности в «Многоуровневом маркетинге»

1) Посредник лично заинтересован и имеет помощь и поддержку.

2) Посредник может купить товар по оптовым ценам у фирм, которые сознательно выбирал и представлял. Таким образом, купленный товар может применять и сам.

3) Посредник имеет прибыль, если купил товары по оптовым ценам и продал по розничной.

4) У большинства компаний сетевого маркетинга имеются программы требующие обязательного достижения определенных розничных квот для получения больших скидок. К квоте относится доли, части, нормы чего-либо допускаемого. Можно сделать вывод, что некоторые компании обязаны выкупать определенное количество товара, для того чтобы сделать последующую оптовую закупку дешевле.

5) Основная целья дистрибьюторов заключается в продажах, как результата продвижений товаров на рынки.

6) Товары должны двигаться всегда. Система будет считаться нелегальной, в связи с тем, что не выполнены ее функции. По-иному будет превращаться в финансовые пирамиды.

7) Истинный вещественный успех может принести лишь организация дела, это построения торговых-потребительских сетей.

8) Посредник, либо дистрибьютор обучает системе MLM, создает стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков, то есть является спонсором.

9) Многоуровневый маркетинг не тратит крупные суммы на рекламу своего товара.

10) Даже несмотря на переезд в другие регионы страны дистрибьютор должен продолжать заниматься спонсированием людей, дабы не потерять ценности, которые были созданы его группой. [1]

Таким образом, основная задача многоуровневого маркетинга заключается в информационном охвате наибольшего количества людей, а продажа является естественным результатом этого охвата.

Дистрибьютор любой сети многоуровневого бизнеса заинтересован лично как в продаже продукта, так и в увеличении оборотов растущей сети сотрудничающих с ним независимых предпринимателей, партнеров. Его капиталом является довольный клиент, который сам вернется за полюбившиемися ему продуктами и не только приведет с собой своих знакомых, но также станет бизнес-партнером в данной сети.

Финансовый потенциал, уходящий на рекламу, а также посредников сетевых компаний направлен для лучшего качества продуктов, сервиса и оплаты труда участвующих в их продвижених. По доступным ценам должны доходить товары до клиентов.

В компаниях сетевой бизнес становится источником дохода, но одним из важнейших дел для дистрибьютора является спонсорство. [4]

1.2 Продукций сетевого маркетинга

Одной из главных составляющих экономического процесса считается ведение сетевого маркетинга, развитие которого осуществляется в быстро изменяющемся рынке. Сетевой бизнес является видом розничной реализации продукции, который основан непосредственно на прямом взаимодействии продавца с потребителем.

Существует выражение «Если не можете предложить ничего нового – снижайте цену». Трудность заключается в следовании этого совета десятков различных организаций. Соответственно это означает, что компании работают с типовыми сетевыми продуктами и о каком-то своеобразии речи и не может быть. Единственным выходом в подобных сложившихся ситуациях может являться правильным позиционированием своих предложений. Обозначение позиций заключается в создании отличий от других продуктов.

Сотрудничество маркетинговых компаний с другими людьми, строится по структуре, которая состоит из трех пунктов:

1. потребителей продукции.

2. дистрибьюторов–консультантов.

3. деловых партнеров.

Товарооборот зависит от количества людей в группе, если количество людей больше, можно считать, что и прибыль будет высока. Товарооборот можно получать от тех, кого пригласили вы, а также от тех, кого пригласили ваши консультанты.

В нынешнем быстротекущем мире практически для любого товара можно найти аналоги, которые распространяются другими сетевыми организациями. [5]

Сегодня одним из самых популярных видов сетевого бизнеса является косметика и косметические средства. Представлены разнообразные прогрессирующие компаний имеющие мощные базы развитий сетевых бизнесов.

Условия возрастающих кoнкурентных насыщений рынка, тенденции стирании отличий товарных предложений в MLM и в линейных секторах усиливаются. Если нельзя выиграть в мощности, то необходимо выиграть в действенности, это значит, что нужно определять и использовать преимущества сетевого маркетинга. [4]

Существует объективная закономерность, которая связана с улучшением одних свойств системы вести к ухудшению другой. Задачи маркетингового исследования и посредников заключаются в определении нового слабого звена, а также в смещении фокуса своих вoздействий именно на них. Однако, необходимо предпринять что-то новое, а уж потом устанавливать их на сoответствие закона.

Методы Интернет-бизнеса разделяются в основном на метод исследований рынка и метод продвижений продаж.

Для целей исследования рынка в основном применяются метод технологий, то есть прямой регистрации посещаемых сервер, учеты интересов посетителей по их активности, анализы взаимодействий со встроенными поисковыми системами, а также электронные опросы посетителей и интерактивное взаимодействие.

Для целей продвижения продаж используются методики прямых реклам, рассылки электронных писем лицам, которые заинтересовались товаром и участия в сетевых телеконференциях.

Наиболее эффективную группу методов, которые действуют в направлених созданий долгосрочных партнерских отношений с клиентами, представляют методы кастомизации сетевого ресурса, то есть его адаптации к запросам конкретного пользователя, включающие предоставление клиенту возможности настраивать ресурс «под себя».

В данную ассоциацию можно отнести метод и технологию:

– установки на серверах сведений, а также гиперссылку на другие серверы;

– персональные уведомления;

–электронный автоответчик для диалога с индивидуальным посетителем, и выражение благодарности за обращение на сервер, то есть существуют определенные шаблоны на типовые вопросы;

Для активизации продаж в режиме онлайн через электронные магазины необходимо использовать основные важные преимущества этой технологии, из них выделяют:

– низкая цена (отсутствие на затраты аренды помещений и заработные платы продавцов);

– обеспечение богатого выбора товаров (компактность их представления в сети);