Файл: Оценка конкурентной позиции фирмы на рынке..pdf

• Расширение количества предоставляемых услуг агентством.

Сейчас в фирме действует ограниченный список предоставляемых услуг. Для поддержания своей конкурентоспособности необходимо рассмотреть вариант расширения товарного портфеля.

• Увеличение офисного помещения.

В связи с расширением кадрового состава, нужно предоставить новые рабочие места. Для этого необходимо увеличить размер офисного помещения.

• Повысить заработную плату.

В настоящее время все сотрудники получают фиксированную заработную плату, которая не повышается год. Для стимуляции персонала необходимо повысить заработную плату.

1. Избавление от угроз фирмой:

• Потеря постоянных клиентов.

Наступление такой ситуации приведет к банкротству организации. Нужно постоянно поддерживать клиентов, у которых сформировалась лояльность к компании.

• Отток рабочей силы.

Кадры предприятия - большая ценность компании. В настоящее время работают хорошие специалисты. Необходимо постоянно мотивировать сотрудников фирмы.

• Снижение платежеспособности предприятия.

Нужно постоянно отслеживать финансовые потоки компании, разработать стратегии по привлечению новых клиентов.

• Экономический кризис в стране.

На сегодняшний день, предприятия Чувашской Республики активизировались после кризиса.

Карта конкурентных позиций компании (Таблица 7)

Она поможет выделить тех игроков, которые являются движущими на рынке, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий. Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж.

Таблица 7

Таблица 8

Полученная информация дает возможность составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж (таблица 8).