Файл: «Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках».pdf

Рисунок 3 – Организационная структура ООО «Стройтех»

Организационная структура ООО «Стройтех» является линейно-функциональной, это означает, что она основана на соблюдении принципов единоначалия, линейного порядка структурных подразделений и распределения функций управления между ними. Генеральный директор регулирует деятельность всех процессов, происходящих на предприятии в ходе его хозяйственной деятельности, т.е. ни одно решение не может быть принято без согласия генерального директора.

Так как в ООО «Стройтех» работает более двух бухгалтеров, то бухгалтерская служба сформирована как структурное подразделение и возглавляется главным бухгалтером, который в свою очередь и осуществляет руководство бухгалтерией.

Главный инженер реализовывает управление непосредственно процессом выполнения строительно-монтажных работ. У него в подчинении находится строительный отдел, прорабы, мастера.

Для характеристики финансового положения предприятия используются различные коэффициенты, расчет которых основан на агрегированных показателях баланса. Основой его расчета являются бухгалтерские балансы организации за анализируемый период.

Динамика валюты баланса ООО «Стройтех» представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 – Динамика _{разнообразных} валюты баланса ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.,

тыс. руб.

Валюта баланса на конец рассматриваемого периода по сравнению с началом понизилась, уменьшение валюты баланса в абсолютном выражении может свидетельствовать об уменьшении организацией хозяйственного оборота, что повлечет к снижению платежеспособности.

Рассчитаем рентабельность продаж ООО «Стройтех». Для расчета воспользуемся формулой (1):

ROS = П_п / В*100, (1)

где, ROS – рентабельность продаж,

П_п − прибыль от продаж,

В – выручка от продаж.

Рассчитав показатели для ООО «Стройтех» получили следующие данные:

ROS₂₀₁₅ = 5989/56318*100 = 10,6%.

ROS₂₀₁₆ = 20984/47616*100 = 44,0%.

ROS₂₀₁₇ = 4316/67799*100 = 6,4%.

Для наглядности отобразим данные расчета на рисунке 5.

Рисунок 5 – Динамика рентабельности продаж ООО «Стройтех»

за 2015-2017 гг., %

В целом коэффициент в пределах от 5 до 20% говорит о том, что в предприятие среднерентабельно, в 2016 ООО «Стройтех» было сверхрентабельно.

Проанализируем _{помощью} динамику финансовых результатов ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.

---

Таблица 1

Динамика _{основном} финансовых результатов ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.

Показатель	2015 год	2016 год	2017 год	2017 к 2016 (+/-)		2017 к 2015 (+/–)
				тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Выручка, получены тыс. руб.	56318	47616	67799	20183	142,3	11481	120,3
Себестоимость зультат продаж, тыс. руб.	41 997	20 925	60 881	39 956	290,9	18 884	144,9
Прибыль (убыток) от марке продаж, тыс. руб.	5 989	20 984	4 316	-16 668	20,5	-1 673	72,0

Для _{дополнит} наглядности отобразим _числе динамику выручки _{интернете} и себестоимости продаж ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг. на _{рассматри} рисунке 6.

Рисунок 6 – Динамика _{эффективности} выручки и себестоимости _{телевидение} продаж ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг., _{финансовой} тыс. руб.

Как видно по данным таблицы 1 и рисунка 6, выручка исследуемой организации в 2017 году по сравнению с 2015 году выросла на 20,3%.

Темпы роста себестоимости реализованных товаров (работ, услуг) выше темпов роста выручки от реализации, что привело к тому, что прибыль от продаж в отчетном году по сравнению с базовым уменьшилась на 1673 тыс. руб.

С помощью вычисления специальных коэффициентов проведем анализ платежеспособности ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг., результат представлен в таблице 2.

Таблица 2

Анализ платежеспособности ООО «Стройтех» _чаще за 2015-2017 гг.

Коэффициент	Формула	Рекомендуемый потребителем диапазон	2015 год	2016 год	2017 год
К-т финансовой процессе зависимости	Валюта баланса / собственный идей капитал	≤2,0	2,41	1,74	1,24
К-т финансовой эффективности независимости.	Собственный капитал / валюта радио баланса	≥0,5	0,41	0,57	0,80
К-т общей товаров платежеспособности	Валюта баланса / заемный решения капитал	≥1,0	1,7	2,34	5,14
К-т задолженности	Заемный капитал / собственный дорекламный капитал	≤1,0	1,41	0,74	0,24

---

Все показатели платежеспособности ООО «Стройтех» за 2016 и 2017 гг. находятся в пределах нормы.

Для наглядности _{области} отобрази данные _ширину таблицы 2 на рисунке 7.

Рисунок 7 – Динамика _однако показателей платежеспособности ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.

У исследуемой организации в данный период достаточно активов, которые можно в сжатые сроки перевести в денежные средства и погасить краткосрочную кредиторскую задолженность. Однако коэффициенты 2015 года не попадают в нормативы, что говорит о том, что в данный период организация испытывала некоторые финансовые трудности.

Проведем анализ показателей ликвидности ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.

Таблица 3

Анализ _роцесс ликвидности ООО «Стройтех» за 2015-2017 гг.

Коэффициент	Рекомендуемый потребность диапазон	2015 год	2016 год	2017 год
Коэффициент бродсайд мгновенной ликвидности	>0,8	0,021	0,002	0,016
Коэффициент халтурина абсолютной ликвидности	>0,2	0,021	0,002	0,016
Коэффициент текстом быстрой ликвидности	≥1,0	1	1	3
Коэффициент настоящ средней ликвидности	>2,0	1,54	1,27	5,62
Коэффициент доступная промежуточной ликвидности	≥1,0	1,54	1,27	5,62
Коэффициент объекты текущей ликвидности	1,5–2,0	1,04	0,73	2,89

Анализ бухгалтерского баланса с помощью финансовых коэффициентов показал: показатели платежеспособности близки к рекомендуемым. Однако коэффициенты мгновенной, абсолютной, средней и текущей ликвидности показывают недостаточность оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств на отчетную дату.

На первом этапе необходимо сформулировать матрицу сильных и слабых сторон ООО «Стройтех» в сочетании с угрозами и возможностями его развития. Результат представлен в таблице 4.

Таблица 4

Матрица сильных и слабых сторон ООО «Стройтех» в сочетании с угрозами и возможностями

---

Сильные стороны	Возможности
1. Устойчивое положение на рынке 2. Рациональная ценовая политика 3. Многообразие услуг 4. Персонал, обладающий высокой квалификацией 5. Высокое качество предоставляемых услуг 6. Положительное впечатление, выработавшееся об ООО «Стройтех» у потребителей	1. Повышение уровня жизни населения, рост платежеспособности потребителей 2. Появление молодых квалифицированных сотрудников 3. Приумножение доли рынка 4. Расширение ассортимента предоставляемых товаров и услуг
Слабые стороны	Угрозы
1. Пассивная рекламная компания 2. Низкий уровень мотивированности персонала	1. Жесткая конкуренция на данном рынке 2. Появление новых потребностей потребителей в более совершенных услугах, технологиях

На следующем этапе SWOT-анализа ООО «Стройтех» происходит определение экспертных количественных оценок следующих парных сочетаний:

• «Сильная сторона - Угроза»;
• «Слабая сторона - Угроза»;
• «Сильная сторона - Возможность»;
• «Слабая сторона - Возможность».

Анализ финансовых результатов показал: темпы роста себестоимости реализованных товаров (работ, услуг) выше темпов роста выручки от реализации, что привело к тому, что возник убыток от продаж. Коэффициенты мгновенной, абсолютной, средней и текущей ликвидности показывают недостаточность оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств на отчетную дату.

2.2. Анализ организации рекламной деятельности ООО «Стройтех»

Организацию рекламной деятельности в ООО «Стройтех» осуществляет отдел сбыта. В его состав входят руководитель отдела и два специалиста.

ООО «Стройтех» считает целями деятельности в области рекламы следующее:

• • увеличение объема продаж ООО «Стройтех»;
  • повышение осведомленности населения о деятельности ООО «Стройтех»;
  • создание долговременного положительного образа предприятия;
  • расширение рынка сбыта продукции.

Среди задач рекламной деятельности ООО «Стройтех» стоит выделить:

• информирование об услугах ООО «Стройтех», их свойствах, стоимости, месте приобретения.
• формирование образа ООО «Стройтех»;
• поддержание осведомленности об оказываемых услугах и о компании;
• формирование предпочтения к марке ООО «Стройтех»;

---

Для привлечения внимания покупателей ООО «Стройтех» использует рекламную деятельность. Особое значение придается следующим аспектам:

1) Внутрифирменная реклама.

В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением.

2) Кадровые изменения.

В начале 2017 года был назначен новый руководитель отдела сбыта. С его приходом значительное место в деятельности данного отдела уделяется Public Relations. К сотрудничеству были приглашены специалисты, занимающиеся созданием коммерческих телепрограмм. Разработан комплекс мероприятий по следующим направлениям:

1. Контакты с представителями местной прессы.
2. Участие руководителей предприятия в общественной жизни.
3. Посещение различных церемоний, презентаций, других общественных мероприятий.

3) Реклама в целях расширения сбыта.

В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в компании ООО «Стройтех» рассматриваются следующие:

• реклама в СМИ;
• реклама в Internet;
• печатная рекламная продукция;
• наружная реклама.

Реклама деятельности ООО «Стройтех» на телевизионном экране обеспечивается «бегущей строкой» на местном телеканале с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует компанию с указанием адреса и телефона. Текст данной бегущей строки следующий: «Строительные и ремонтные работы. Надежно. Качественно. В срок. Компания ООО «Стройтех. тел. 8-908-155-13-46».

Однако этот вид рекламы не всегда дает желаемый эффект, т. к.:

1) скорость «бегущей строки» не совпадает со скоростью восприятия информации у телезрителя;

2) реклама данного вида услуг дается вперемешку с рекламой продаваемых товаров и другими объявлениями;

3) текст рекламы не привлекает внимание телезрителя.

ООО «Стройтех» печатает свою рекламу в районной рекламно-информационной газете «Скат-инфо». Текст объявления следующий:

«Бригада строителей качественно выполнит ремонт вашей квартиры или дома. Кладка блока, кирпича. Заборы, штукатурка, шпатлевка, обои, керамическая плитка, межкомнатные двери, линолеум, ламинат, все виды полов и потолков (в том числе натяжные), электромонтажные и сантехнические работы. Избавление от грибка, плесени, сырости. Консультация и доставка материала. тел. 8-908-155-13-46».

Объявление отпечатано черным полужирным шрифтом на белом фоне. Как видно из текста, в объявлении даже не указано наименование организации и указан не официальный контактный телефон фирмы, а мобильный телефон заместителя директора.

---