Файл: Реклама как сигнал и как информация (рекламная практика).pdf

Рекламодатель использует метод обращения или совета, он призывает непосредственного потребителя сберечь свои деньги, либо получить более качественную услугу или товар. Осознание того, что вы делаете удачную покупку, - мощное средство стимулирования, когда потребитель решает что-нибудь приобрести. Это очень эффективный метод, поэтому часто рекламодатели выпускают специальные прайс-листы с завышенными ценами, а в рекламе указываются цены значительно ниже. Поэтому придя в магазин, покупатель, даже не узнает, что товар по значительно завышенной цене никто ему продавать не собирался.

- Эмоциональный метод. Очень часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую человека. Влияние на эмоции это один из самых лучших способов повлиять на убеждения потребителя и в конечном итоге на его поведение. К примеру, многие рекламные клипы и постеры обращены к нашей любви к друзьям, семье, близким нам людей, к хорошим временам, чувствам и воспоминаниям с которыми они связаны. Реклама обращается к нам и просит: позвони своим друзьям, покажи им свою любовь, купи украшения и цветы и докажи им, что ты о них заботитесь, выпей бокал вина и посиди со своими друзьями, проведи время приятно. Товары – вещественное доказательство заботы и любви к близким тебе людям. Чем ближе товар связан с нашими естественными положительными эмоциями, тем действеннее будет реклама. [14, стр. 32]

Исследование рекламы как факта информационных сигнала показало, что существует множество взглядов на ее определение. Это многообразие, является следствием их повсеместного проникновения во все отрасли и сферы современной экономики. Чаще всего информационные сигналы представляются средством уменьшения ассиметричности рынка. Данное определение является верным, однако характеризует рекламу как информационные сигналы лишь с одной стороны. Одно из наиболее точных определений сформулировал Балабанов И.Т., который описывает информационные сигналы как сообщения, идущие от продавца к покупателю. С моей точки зрения, информационный сигнал – это единица информации, которая передается между субъектами хозяйственной деятельности, о свойствах товаров или агентах рынка, с целью получения экономической выгоды. В качестве субъектов хозяйственной деятельности отправляющих информационные сигналы выступают продавец, покупатель, государство. Каждая из категорий отправителей информационных сигналов может, как отправлять информационные сигналы, так и получать их, для последующего анализа и принятия управленческих решений (Рисунок 1).

---

Рисунок 1

Потоки информационных сигналов в экономике.

В современной экономической литературе информационные сигналы разделяются по различным критериям, которые показывают все многообразие направлений исследования (Таблица 1).

Таблица 1.

Критерии и виды информационных сигналов

Критерии классификации	Вид	Автор
Сила воздействия информационного сигнала	Базовые и Условные показатели	Пещанская И.В.
Сигналы, несущие информацию о цене, и сигналы несущие информацию о неценовых характеристиках товара	Ценовые и неценовые	Рой Л.В.

Рассмотрим более подробно группы информационных сигналов, которые может отправлять продавец товара или услуг:

• группа информационных сигналов о товаре или услуге;
• группа информационных сигналов о продавце.

Группа информационных сигналов о товаре или услуге – информационные сигналы, которые несут в себе информацию о товаре, либо услуге, для потребителя, который желает ее приобрести. Эти информационные сигналы, в большинстве случаев играют решающую роль при приобретении товаров или услуг. В группе информационных сигналов о товаре, можно выделить основные сигналы, влияющие на принятие решения о покупке, данного товара или услуги.

Информационные сигналы, входящие в группу сигналов о товаре или услуги:

1. цена;

2. качество продукции или услуги;

3. реклама товара или услуги;

4. внешний вид товара;

5. бренд

6. сроки и качество предоставление гарантированного периода;

7. возможность приобретения товара в кредит или лизинг;

8. дополнительные бонусы, при покупке продукции или услуги.

Информационные сигналы, которые входят в группу сигналов о продавце, это прежде всего:

1. имидж (репутация) продавца;

2. Индексы и рейтинги с информацией о продавце. [8]

Реклама, которая  вроде бы не несет определенной информации, в действительности позволяет непосредственным покупателям оценить качество предлагаемой продукции. Готовность производителя  израсходовать большую  сумму денег на рекламу сама по себе служит сигналом покупателям, намеком о высоком качестве предлагаемой продукции.

Вывод

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

---

Существует много способов осуществлять рекламирование товаров, услуг, выполняемых работ. Каждая фирма или производитель выбирает из них наиболее приемлемый для себя. Реклама служит средством информирования населения о том или ином товаре и подает сигнал о качестве продукции.

Глава 2. Рекламная практика ИП Поздеев А.С

ИП Поздеев А.С.- это индивидуальный предприниматель занимающийся выращиванием сельскохозяйственных культур. С 1994 года начал работу на рынке как производитель зерна.

В 2015 году открыл производство по выпечке хлебобулочных изделий.

На сегодняшний день этот индивидуальный предприниматель осуществляет поставки хлебобулочных изделий в три района Ростовской области.

За время работы были выработаны основные принципы: ответственность перед клиентами за качество производимой продукции и взятых на себя обязательств; профессионализм – хорошее знание своего дела, постоянное самосовершенствование, стремление быть лучшими в своем деле. 

Сегодня клиентами компании являются: сети продуктовых магазинов нескольких районов Ростовской области.

В ИП Поздеев А.С. вопросами рекламы и маркетинга занимается директор.

Рекламную деятельность ИП Поздеев А.С. можно разделить на отдельные процессы. К таким процессам можно отнести:

• планирование;
• бюджетирование;
• разработку рекламных мероприятий,
• оценку эффективности.

Планирование - процесс формирования способов доставки рекламных сообщений адресатам рекламной коммуникации. Основной задачей является оптимизация схемы размещения рекламных материалов, основанная на объективных показателях.

Бюджетирование. Представляет собой механизм, посредством которого происходит управление затратами на рекламу и контроль за установленными границам бюджета, за рамки которые не рекомендуется переступать. На практике случается превышение лимита выделенного на рекламную деятельность бюджета.

Одна из важнейших особенностей рекламы продукции малых предприятий – локальный характер производства и обслуживания потребителей. 

Значительная часть потребителей появляется, как правило, по рекомендации родственников, друзей, коллег. Лучшая реклама для изготовителей хлебобулочных изделий — качественная и не дорогая продукция.

Так как реклама продуктов питания на радио малоэффективна, то вкладывать большие средства в рекламную кампанию нет необходимости, достаточно разместить и поддерживать актуальную информацию о себе во всех деловых справочниках района и печатных изданиях (это недорого). Реклама продуктов питания в печатных изданиях позволяет более точно достичь покупателя. Особенно если она размещена в журнальных изданиях. Фотографии в цвете и на качественное бумаге способны произвести на читателя благоприятное впечатление и подтолкнуть его к приобретению товара. [9, стр. 235]

---

Предоставить информацию в телефонные справочные службы, спонсорское участие в каких – либо мероприятиях, таких как ярмарки, выставки.

Для того чтобы увеличить количество покупателей пекарни, можно проводить такие мероприятия по стимулированию сбыта:

• Дегустации. Такие события будут запоминаться покупателям. Можно сделать, например, проведение дегустаций в определенный день или время, либо в разные дни менять позиции ассортимента.
• Скидки в определенное время (например, в субботу). Это привлечет дополнительных покупателей и поможет снизить процент переработки непроданного товара.

Перед проведением таких мероприятий необходимо напечатать рекламные листовки и раздать их в магазинах, где реализуется продукция пекарни ИП Поздеев А.С.

Не помешает разместить логотип предприятия на автомобиле осуществляющем поставки готовых изделий в магазины районов. Размещение рекламного изображения пекарни на транспортном средстве, будет привлекать внимание новых покупателей благодаря своей динамичности, и большому охвату. 

Необходимо разместить вывески, как на здании самой пекарни, так и в местах продажи продукции в магазинах, рынках. Вывески должны соответствовать нормам: фон – белый или очень светлый; всё максимально лаконично; привлекающая внимание графика; надпись – краткая, напористая, читаемая, связанная с предметом рекламы. [16, стр. 67]

Необходимо участие в выставках и ярмарках. Так как выставка – это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги и, возможно, Экспоненты имеют возможность встречаться с руководителями верхнего эшелона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними. Особенно это важно для представителей малого бизнеса. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечения на подчиненных или на телефонные звонки. Выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных покупателей, поинтересоваться их мнением.

Выставки обеспечивают вступление производителей в тесный контакт со своими рынками. Основная проблема малого бизнеса сегодня - это недостаток финансовых ресурсов, даже при производстве конкурентоспособной продукции. Малые и средние предприятия, рекламные возможности которых довольно ограничены, получают возможность представить образцы своей продукции, выставочный оператор может научить, как в выставке участвовать, как лучше преподнести тот или иной экспонат продукции.

---

Выставка - это наиболее оптимальный способ для малого и среднего бизнеса заявить о себе. Это один из способов выхода на цивилизованный рынок, который дает производителю реальную возможность существенного продвижения предприятия и определения своего места на рынке. Выставка является своеобразным бизнес-мероприятием, включающим в себя целый комплекс мер по достижению делового процветания. Она представляет собой наиболее мощный инструмент многоцелевой коммерческой коммуникации; составными элементами которой является:

- использование выставочного стенда;

- участие в деловой, научной и культурной программе;

- проведение презентаций, семинаров и пристендовых мероприятий в выставочном зале и даже вне его;

- издание выставочного каталога

Издатель каталога предоставляет участникам выставки возможность дать краткое описание экспонатов. Выставочные каталоги хранятся целый год в качестве справочника и, стало быть, представляют определенную ценность как фактор напоминания. Таким образом, участие в выставках – отличная форма рекламы для любых видов продукции. [3, стр 32]

Для поддержания имиджа и для удобства клиентов необходимо создать сайт в Интернете.

Рассмотрим рекламные мероприятия, проведенные ИП Поздеев А.С. в 2015 году.

Описание проведенных рекламных мероприятий приведено в таблице 2.

Таблица 2

Программа рекламных мероприятии ИП Поздеев А.С. на 2015 год.

Дата проведения	Название мероприятия	Механика мероприятия
Январь-июнь	Реклама в печатных СМИ	Рекламные блоки в местных газетах «Тихий Дон», «Слава труду»
Январь - июнь	Рекламная полиграфия	Листовки, информирующие об услугах компании. Размещаются на информационных стендах станиц, магазинов.
Январь - июнь	Подача информации в специализированные справочники.	«Желтые страница», телефонные справочники
26 мая-6 июня	Реклама на радио	Информационный ролик
14 октября	Участие в ярмарке	Поддерживание имидж компании. Поиск новых клиентов. Продажа хлеба и хлебобулочных изделий.

Эффективность проведенных мероприятий анализировалась методом опроса покупателей продукции ИП Поздеев А.С. (приложение 1) А именно, задавался вопрос, откуда потенциальный клиент узнал о пекарне.

---