Файл: Реклама как сигнал и как информация (рекламная практика).pdf

В результате были получены следующие данные (см. таблицу 3).

Таблица 3

Результаты опроса об источниках рекламной информации

Источник рекламной информации	Доля посетителей, отреагировавших на данный источник, %
Реклама в печатных СМИ	4
Рекламная полиграфия	0
Реклама на транспорте	0
Справочники	1
Участие в ярмарке	6
Реклама на радио	3
Интернет-реклама	0
По рекомендации родственников, друзей, коллег	5
Интернет - сайт	0
Итого	19

Таким образом, опрос потребителей хлебобулочных изделий показал, что наибольший эффект наблюдается у следующих видов рекламы:

1. По рекомендации родственников, друзей, коллег;

2. Участие в ярмарке.

Остальные виды рекламы имеют среднее значение.

Оценка эффективности рекламной кампании в организации ведется достаточно слабо, а это является необходимым элементом рекламной деятельности. В ИП Поздееев А.С. не анализируется ход рекламной компании и не оценивается ее экономическая эффективность. В основном анализируется увеличение клиентов. Но этот показатель не всегда говорит об эффективности рекламы, поскольку зависит от множества других факторов.

Кроме этого значимым пробелом в выборе средств рекламы является отсутствие централизованного Интернет – сайта, и рекламы на транспорте, осуществляющем поставки хлебобулочных изделий в продуктовые магазины.

Вывод

В малом предприятиях нет значительных вложений в рекламную деятельность. Многие предприниматели зачастую не осознают, что осуществляя рекламирование своей продукции они значительно могут сократить свои издержки и увеличить доходы своего предприятия.

Глава 3. Разработка направлений по повышению эффективности рекламной деятельности ИП Поздеев А.С.

Эффективность рекламы оценивается ее эффектом по отношению к затратам. Под влиянием рекламы изменяются следующие параметры:

---

• количество новых покупателей;
• количество всех покупателей;
• количество счетов;
• сумма продаж готовой продукции. [7, стр. 2]

Следует различать три различных подхода к оценке эф­фективности рекламы. Эти подходы оценивают различные эффекты, различную эффективность рекламного воздействия. Можно говорить:

1) о медиаметрической оценке эффективности рекламы;

2) эконометрической оценке эффективности рекламы;

3) оценке коммуникативной эффективности рекламы.

Медиаметрическая оценка эффективности рекламы посвященна средствам распространения рекламной информации и медийному планированию. В этом подходе речь идет о численной, количественной оценке параметров размещения рекламы: суммарном рейтинге, час­тотности контактов и других показателях, характеризующих эффективность медийной тактики рекламной кампании.

Эконометрическая оценка эффективности предполагает определение экономического эффекта от проведенной реклам­ной кампании, а именно — сопоставление средств, затраченных на рекламу, и дополнительных денежных средств, полученных в результате проведения рекламной кампании. Реклама — лишь один из показателей, который оказывает серьезное влияние на состояние сбыта. То есть реклама помогает больше продавать, а отнюдь не больше зарабатывать.

С точки зрения теории коммуникаций целью рекламы яв­ляется не столько провоцирование прямых изменений объемов продаж, сколько участие в процессе формирования "заданного" общественного мнения относительно той или иной коммерческой идеи, формирование положительных стерео­типов, работа над узнаваемостью продукта, развитие благоприятного имиджа и т. д. [1, стр. 253]

Проведенные исследования позволили сформулировать конкретные предложения по повышению эффективности рекламной деятельности ИП Поздеев А.С..

1. Для поддержания имиджа ИП Поздеев А.С. и для удобства клиентов необходимо заняться сайтом в Интернете. Очевидно, что раскрутка сайта очень важный и крайне необходимый процесс в развитии бизнеса. Разместить сайт можно и на бесплатном сервере (например, narod.ru или bу.ru),

Грамотная оптимизация сайта, а также продвижение сайта, в комплексе с рекламной кампанией обеспечит значительное увеличение целевых посетителей, заинтересованных в услугах.

1. Так же не помешает разместить логотип предприятия на рабочем автомобиле.
2. Разместить баннеры на самом здании пекарни, а так же в других местах.

Под влиянием рекламы изменяются следующие параметры:

---

• количество новых клиентов;
• количество всех клиентов;
• количество счетов;
• сумма продаж.

В любом случае реклама считается эффективной если она обладает следующими качествами:

- четко сформулированы рыночная позиция пекарни;

- обещает потребителю выгоды при приобретении хлеба и хлебобулочных изделий именно этой пекарни;

- информация о продукции пекарни ИП Поздеев А.С. является легкой для восприятия, неповторяющая уже известные решения;

- подчеркивает высокое качество товара;

- отражает разные запросы и желания потребителей. [10, стр. 181]

Таким образом, выявив наиболее эффективные средства рекламы для предпринимателя, и определив важнейшие направления по оптимизации рекламной деятельности, можно сформировать дальнейший план рекламной деятельности.

Вывод.

Для роста и развития своего бизнеса необходимо изыскивать способы, что бы донести до потенциальных потребителей информацию о своем продукте. Нельзя останавливаться на одних способах рекламирования, необходимо находить более эффективные средства рекламы и определять важнейшие направления по ее оптимизации.

Заключение

Современный человек всегда был окружен большим потоком информации, поступающей из разных источников. Рекламной информации становится все больше, но это только уменьшает ее эффективность.

Достижение максимального эффекта рекламы в реальной предпринимательской деятельности теперь уже невозможно без применения достижений и инструментария многих наук. Ведь именно реклама является самой явной и ощутимой для потребителя.

В данной работе были рассмотрены особенности рекламы в системе маркетинга, ее свойства, функции, виды. Дана характеристика основных средств рекламы. Приведена методика определения эффективности рекламной деятельности. Также рассмотрены законодательные вопросы размещения рекламы.

Проведен анализ рекламной деятельность ИП Поздеев А.С. и выявлен ряд недочетов, которые влияют на эффективность его рекламной деятельности.

В ходе анализа я пришла к выводу, что устранение выявленных недочетов, позволит предпринимателю получить большее количество потребителей производимой продукции, увеличить прибыль и расширить производство.

Список литературы

1. Антипов К. В. Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009. — 328 с.

---

2. Бернадская Ю.С.и др. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: Наука, 2005. – 281 с. – ISBN 5-02-033965-2 (в пер.).

3. Букин В.П., Ординарцева Н.П. Реклама качества & Качество рекламы: Учебное пособие. – Пенза: ЦНТИ, 2004. – 54 с.

4. Вестник ЮУрГУ, №18, 2008г. Статья: Понятия и признаки рекламы как особого вида информации и объекта информационных правоотношений. А.В. Минбалеев.

5. «Газетный и книжный мир» // Справочная книга. – М.: Двигатель 1925г.

6. Джефкинс Фрэнк Реклама: Учебное пособие для вузов/ Пер. с англ, под ред. Б.Л. Еремина – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. -543с.

7. Журнал Маркетинг в России и за рубежом № 5/2001 Адрес документа:  http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-5/06.shtml  Обновлено: 11.07.2016 Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж Матанцев А.Н. директор по маркетингу коммерческой фирмы «Спецглавснаб», к.т.н., Сурыгина И.Ю. менеджер по маркетингу.

8. Информационные сигналы: сущность и виды. Научная статья по специальности «Экономика и экономические науки»; Автор: Матвеев Игорь Андреевич Журнал: Управление экономическими системами: электронный научный журнал  Выпуск № 7 (43) / 2012г.

9. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.: Питер., 2005 – 432с.

10. Крутик А.Б. Основы предпринимательской деятельности: учеб пособие для студ. высш. учеб. заведений / А.Б. Крутик, М.В. Решетова. – 3-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2008г.

11. Мезенцев, Е.А. Реклама в коммуникационном процессе / Е. А. Мезен- цев. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2007. – 64 с.

12. Мудров А. Н. Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с. : ил. ISBN 978-5-9776-0038-5 (в пер.).

13. Петрова Г.В. Правовые основы коммерции: учебное пособие – 3-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2011г.

14. Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием. Безлатный Денис Владимирович. - М.: ООО "Ваш полиграфический партнер", 2011 - 236 с., - 10 000 экз., 127238, Москва, Ильменский пр, д.1, стр. 6.

15. Реклама: теория и практика : учебное пособие для студентов вузов / под ред. В. В. Тулупова. – Воронеж : Издательство Воронежского государственного университета, 2011. – 400 с.

16. Рекламодателю О РЕКЛАМЕ А.П. Репьев Школа рекламы и маркетинга www.repiev.ru. 2001г.

17. Ромат Е.В., Реклама, 6-издание, «Питер», 2003;

18. Современная реклама, Аренс В.Ф., Вейголд М.Ф., Арен – Эксмо Серия Академия рекламы, 2010 г. 880 стр.

19. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. – учебник. СПб.: Изд-во Михайлова В.А. 2003г. – 383с.

---

20. Шарохина С.В., Братухина Е.А. Рекламная деятельность как система // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» Том 8, №2 (2016) http://naukovedenie.ru/PDF/125EVN216.pdf (доступ свободный). Загл. с экрана. Яз. рус., англ. DOI: 10.15862/125EVN216.

21. Федеральный закон от 13 марта 2006г. № 38-ФЗ «О рекламе»;

Приложение 1

1. Откуда вы узнали о продукции пекарни ИП Поздеев А.С.

Личный опыт
Реклама в печатных СМИ
Рекламная полиграфия
Реклама на транспорте
Справочники
Участие в ярмарке
Реклама на радио
Интернет-реклама
От родственников, друзей, коллег
Интернет - сайт

1. Какие хлебобулочные изделия вы покупаете чаще всего?

Белый хлеб
Серый хлеб
Отрубной хлеб
Ржаной хлеб
Сдобные изделия

1. Что влияет на Ваш выбор приобретения хлеба пекарни ИП Поздеев А.С.:

Уровень цен
Уверенность в качестве товара
Вкусовые качества
Привлекательный внешний вид товара
Широта ассортимента
Доступность товара
Отзывы друзей коллег
Репутация производителя
Я не приобретаю продукцию указанной пекарни

1. Как вы оцениваете широту ассортимента хлебобулочных изделий пекарни ИП Поздеев А.С.

Широкий
Недостаточно широкий
Узкий
Я не приобретаю продукцию указанной пекарни

1. Соответствует ли по вашему мнению уровень цен качеству продукции?

Соответствует
Не соответствует
Я не приобретаю продукцию указанной пекарни

1. Как вы оцениваете продукцию хлебобулочных изделий пекарни ИП Поздеев А.С.

Высокое
Среднее
Низкое
Я не знаком с продукцией указанной пекарни

1. Ваше отношение к новинкам?

Покупаю один и тот же привычный продукт
Люблю экспериментировать и покупать новые продукты

---