Файл: Стратегический подход к анализу составных частей товара и формированию товарной политики.pdf

Предположим, что предприятие принимает решение о нецелесообразности производства прохладительных напитков и исключает данный вид продукции из производства. При этом постоянные расходы, приходившиеся на долю прохладительных напитков, должны быть распределены между двумя оставшимися видами продукции, либо перенесены целиком на один вид продукции.

В то же время производственные линии, выпускающие прохладительные напитки в результате изменения ассортимента освобождаются и могут быть использованы для производства более рентабельной продукции, например, пивоваренной, при условии ее упаковки в 1,5 литровые пластиковые бутылки, что не потребует дополнительных вложений в оборудование. Предприятие в настоящее время выпускает пивоваренную продукцию в 1,5 литровых пластиковых бутылках, и доля данной продукции в общем объеме реализованной продукции составляет 0,47%. При этом производственные мощности по выпуску прохладительных напитков позволяют выпускать 9 680 110 литров продукции в год.

Для определения рациональности отказа от производства прохладительных напитков и загрузки освободившихся производственных мощностей выпуском напитков, т.е. исходя из данных таблицы 2.10. можно сделать вывод о том, что при отказе от производства прохладительных напитков и переходе данного оборудования на производство пивоваренной продукции все показатели анализа демонстрируют целесообразность принятия такого решения.

В частности, выручка от продаж пивоваренной продукции на 86 831 тыс. руб. или 309,3% выше выручки от продажи прохладительных напитков, себестоимость проданной продукции выше на 65 226 тыс.руб. или на 250,3%.

Таблица 2.10.

Операционный анализ при изменении ассортиментной политики (отказ от производства прохладительных напитков и загрузка освободившегося оборудования производством пива) ООО «Браво Премиум».

Промежуточная маржа, или выручка от продажи после возмещения прямых переменных и прямых постоянных расходов по пивоваренной продукции выше на 38 557 тыс.руб. или на 536,1%, чем промежуточная маржа по прохладительным напиткам.

Валовая маржа по пивоваренной продукции выше на 21 605 тыс. руб. или на 402,6 % и ее величины достаточно не только на покрытие постоянных расходов, но и на формирование прибыли.

Порог безубыточности производства пивоваренной продукции выше на 18,5 % и показывает, что при отказе от производства прохладительных напитков и переориентации производства на выпуск пива предприятие должно получить выручку от продаж в сумме 13 937 тыс. руб. для покрытия переменных и прямых постоянных затрат, что на 3 171 тыс. руб. меньше, чем требовалось до изменения ассортимента.

Порог рентабельности выпуска пива выше на 18,5 % и показывает, что при замене прохладительных напитков на пивоваренную продукцию предприятие должно получить выручку от продаж в сумме 14 278 тыс. руб. для покрытия общей суммы переменных и постоянных затрат, что на 3 248 тыс. руб. меньше выручки, необходимой для покрытия общей суммы переменных и постоянных затрат до изменения ассортимента.

Запас финансовой прочности предприятия при выпуске прохладительных напитков равен 37,5%, при выпуске пива - 87,5%.

Рентабельность продаж (по валовой прибыли) после замены продукции увеличится на 13,3% и означает, что при выпуске прохладительных напитков предприятие получало на 1 рубль затраченных средств 7,2 копейки прибыли, а при выпуске пивоваренной продукции на 1 рубль затраченных средств предприятие получит 20,5 копейки прибыли.

Рассмотрим полученные результаты в общей структуре видов продукции, прибавив данные полученные при переориентации производственных мощностей на выпуск пива к исходным данным по пивоваренной продукции. Сравним их с аналогичными показателями до проведения мероприятия в таблице 2.11.

Таблица 2.11.

Сравнение данных после проведения мероприятий по перепрофилированию линии прохладительных напитков в ООО «Браво Премиум».

Т.е. исходя из данных таблицы 2.11. можно сделать вывод о том, что при отказе от производства прохладительных напитков и выпуске на этом оборудовании пивоваренной продукции произойдет следующее изменение показателей анализа:

• Выручка от продаж возрастет на 86 831 тыс. руб. или на 7,4%;
• Себестоимость проданной продукции на 65 226 тыс. руб. или на 6,8%;
• Промежуточная маржа, или выручка от продажи после возмещения прямых переменных и прямых постоянных расходов, возрастет на 38 557 тыс. руб. или на 8,5%;
• Валовая маржа увеличится на 21 605 тыс. руб. или на 6,5 %;
• Порог безубыточности возрастет на 1 934 тыс.руб. или на 0,9 %, что будет означать, что при проведении данного мероприятия предприятие должно получить выручку от продаж в сумме 228 269 тыс.руб. для покрытия переменных и прямых постоянных затрат, что на 1 934 тыс.руб. больше, чем требовалось до изменения ассортимента;
• Порог рентабельности увеличится на 0,9 % и покажет, что при проведении вышеуказанных мероприятий предприятие должно получить выручку от продаж в сумме 440 655 тыс.руб. для покрытия общей суммы переменных и постоянных затрат, что на 3 734 тыс.руб. больше выручки, необходимой для покрытия общей суммы переменных и постоянных затрат до изменения ассортимента;
• Запас финансовой прочности предприятия возрастет на 83 097 тыс. руб. или на 11,3%. Это демонстрирует способность предприятия выдержать 64,9-процентное снижение общей выручки от продаж товаров, продукции, работ, услуг без ущерба для своего финансового положения;
• Рентабельность продаж (по валовой прибыли) после проведения данного мероприятия увеличится на 0,4 пункта и означает, что до проведения мероприятия предприятие получало на 1 рубль затраченных средств 17,8 копейки прибыли, а после его проведения на 1 рубль затраченных средств предприятие получит 18,2 копейки прибыли.
• В результате проведения вышеуказанных мероприятий полученная валовая прибыль предприятия увеличится на сумму 21 605 тыс.руб. или 10,4 % и составит 229 110 тыс.руб.

Т.е. можно сделать вывод, что снятие с производства прохладительных напитков и замена их пивоваренной продукцией целесообразны. Значит, если маркетинговая стратегия и ассортиментная политика предприятия не требует обязательного присутствия на рынке прохладительных напитков, то данный вид продукции можно снять с производства, заменив его более рентабельным.

Проведем общий анализ эффекта от внедрения мероприятий по увеличению объема производства продукции и изменению ассортимента продукции.

По итогам анализа, проведенного в таблице 2.12, можно сделать вывод о том, что после проведения предлагаемых мероприятий по увеличению объема производства и изменению ассортимента выпускаемой продукции выручка от продаж товаров, продукции, работ, услуг возрастет на 705 031 тыс. руб. или на 60,3 %. Себестоимость производимой продукции возрастет на 331 798 тыс. руб. или на 34,5%.

Результат от продаж после возмещения прямых переменных и прямых постоянных затрат или промежуточная маржа увеличится после внедрения проекта на 447 209 тыс.руб. или на 98,2%.

Валовая маржа увеличится на 385 761 тыс. руб. или на 116,4%, что позволяет предприятию не только покрыть свои постоянные расходы, но и увеличить валовую прибыль.

Таблица 2.12.

Сравнение прибыли полученную в результате перепрофилирования после проведения мероприятий по увеличению прибыли в ООО «Браво Премиум».

Порог безубыточности снизился на 11,5% и позволяет предприятию получить выручку от продаж для покрытия переменных и прямых постоянных затрат в сумме 200329 тыс. руб., что на 26 006 тыс. руб. меньше, чем до проведения мероприятий по увеличению прибыли.

Порог рентабельности снизился на 18,5% и показывает, что при увеличении объема производства и изменении ассортимента предприятие должно получить выручку от продаж в сумме 356 246 тыс.руб., что на 80 675 тыс.руб. меньше, чем до внедрения проекта.

Запас финансовой прочности возрос в 2 раза или на 785 706 тыс. руб. и, следовательно, предприятие способно выдержать 81-процентное снижение выручки от продаж товаров, продукции, работ, услуг без угрозы для своего финансового положения. Рентабельность продаж (по валовой прибыли) возрастет на 74,2 % и составит после проведения мероприятий 31%. Это означает, что на 1 рубль затраченных средств предприятие получит после проведения мероприятий 31 копейки прибыли, вместо имевших место 17,8 копейки прибыли до внедрения данного проекта по увеличению прибыли.

В результате проведения вышеуказанных мероприятий по увеличению объема производства и изменению ассортимента продукции валовая прибыль предприятия возросла на 373 233 тыс.руб. или на 179,8 %.

Составим прогнозный «Отчет о финансовых результатах» по данным, полученным после проведения мероприятий по улучшению финансовых результатов в таблице 2.13.

Таблица 2.13.

Предполагаемый Отчет о финансовых результатах ООО «Браво Премиум» за 2016г.