Файл: Коммерческие риски.pdf

Риски клиентов содержат [24; 100]:

- риск отказа вывоза продукции оптовыми потребителями;

- риск финансовой несостоятельности потребителей;

- риск от приема продукции заказчиком;

- риск снижения финансовой состоятельности потребителей;

- риск каналов сбыта;

- риск возникновения ситуации применения нереализованной продукции субъекта экономики;

- риск территориального местонахождения продукции и услуг;

- риск типа продукции и услуг (по номенклатуре, позициям ассортиментного плана);

- риск инновационных продуктов (услуг) и технологий.

4. Риски поставщиков.

Риски поставщиков возникают в случаях неопределенности рынков поступающих ресурсов и включают [24; 101]:

- риск нарушения договоров поставок;

- риск неисполнения графиков поставок субпоставщиков;

- риск банкротства организаций-контрагентов;

- риск повышения цен на ресурсы и их поставку;

- риск окончания времени действия гарантий поставщиков;

- риск нахождения размеров обеспечения субъекта экономики;

- риск определения цены входящих ресурсов;

- риск достоверности идентификации конкурентной ситуации ресурсных рынков.

5. Риск, возникающий вследствие вероятностного характера технологических факторов целевых рынков, связанных с маркетингом и сбытом продукции.

Данный вид риска содержит [36; 72]:

- риск измерения объема рынков;

- риск образования цены;

- риск изменения размеров затрат на маркетинговые исследования;

- риск конкуренции, содержащий риск возникновения конкурентов и риск уменьшения ими цен.

На деловой риск оказывают влияние следующие факторы [41; 33]:

1. Организационно-технический потенциал субъекта экономики.

2. Оптимальность научной, инвестиционной и производственной деятельности.

3. Финансовая стабильность.

4. Рациональность системы управления.

5. Сложность выпускаемой продукции [41; 34].

Таким образом, существует немалое количество всевозможных коммерческих рисков, для предотвращения или смягчения которых необходимо применять различные методы [29; 91]. Для эффективного управления данными рисками следует постоянно изучать коммерческую ситуацию, прорабатывать даже слабые сигналы с тем, чтобы предупреждать ситуацию и сводить к минимуму потери [38; 71].

Влияние коммерческих рисков на деятельность конкретной организации, методы оценки и особенности управления ими будут рассмотрены в следующей главе.

2. Современное управление коммерческим риском (на примере ООО «Интерьер»)

2.1. Организационно-экономическая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью «Интерьер» создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» [1]. Сокращенное фирменное наименование: ООО «Интерьер».

К органам управления ООО «Интерьер» относятся:

- единственный участник;

- единоличный исполнительный орган – директор.

Единственный участник ООО «Интерьер» руководит деятельностью организации в соответствии с действующим законодательством и уставом данной организации. Единственный участник обязан принимать решения об утверждении годовых результатов деятельности организации, решать вопросы распределения прибыли, избрания исполнительного органа и т.д. [4; 14]

К компетенции директора относятся вопросы руководства текущей деятельностью организации [5; 189].

Основными видами деятельности ООО «Интерьер» являются:

- торгово-закупочная деятельность, в том числе оптовая, розничная и комиссионная торговля всеми видами товаров на территории Российской Федерации и за рубежом;

- оказание консультационных, посреднических, маркетинговых и других услуг физическим и юридическим лицам;

- подготовка к продаже, покупка, мена, сдача в наем, аренда и другие операции с недвижимым имуществом;

- ремонтные работы;

- производство общестроительных работ;

- транспортные услуги;

- производство товаров народного потребления;

- научная, научно-техническая и научно-производственная деятельность;

- проведение комплексных научно-исследовательских работ;

- организация и эксплуатация пунктов общественного питания, баров, ресторанов, кафе и гостиниц [4; 14];

- организация туризма, как внутри страны, так и за ее пределами;

- лесная и лесоперерабатывающая деятельность;

- деятельность в области архитектуры;

- инженерно-техническое проектирование;

- геологоразведочные и геофизические работы;

- эксплуатация автозаправочных станций;

- эксплуатация автостоянок;

- эксплуатация и ремонт подъемных сооружений;

- эксплуатация, монтаж котлов, сосудов, работающих под давлением, трубопроводов пара и горячей воды [6; 72];

- заготовка, переработка и реализация лома цветных и черных металлов;

- хранение нефти и продуктов ее потребления;

- снабженческо-сбытовая деятельность;

- внешнеэкономическая деятельность;

- лизинговые операции.

ООО «Интерьер» относится к субъектам малого предпринимательства и применяет упрощенную бухгалтерскую (финансовую) отчетность. Организация одновременно использует два специальных налоговых режима [5; 193]:

1. Розничная торговля – единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

2. Оптовая и частично розничная торговля – упрощенная система налогообложения (УСНО) с объектом доходы, уменьшенные на величину расходов.

Переход на специальные налоговые режимы освобождает организацию от уплаты налога на прибыль организаций и налога на добавленную стоимость.

Местоположение организации – Пермский край, что подразумевает возможность применения пониженной налоговой ставки в отношении организаций с объектом налогообложения Доходы – Расходы, при выполнении определенных условий [16; 94]:

- среднесписочная численности сотрудников не более 15 человек;

- доходы от осуществления деятельности в сфере строительства (налоговая ставка 10%) и научных исследований (налоговая ставка 5%) составляют не менее 70%.

Нахождение организации в Пермском крае также предусматривает особенности уплаты Транспортного налога.

В Пермском крае установлены собственные налоговые ставки по данному налогу, с учетом положений Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ). При этом в соответствии с п. 2 ст. 361 НК РФ субъекты Российской Федерации имеют право увеличивать/уменьшать налоговые ставки по налогу, но не более, чем в 10 раз. В Пермском крае в отношении практически всех транспортных средств установлены максимальные налоговые ставки [2].

Налоговая льгота по транспортным средствам, зарегистрированным в Пермском крае, предусмотрена в отношении [6; 73]:

- лиц, достигших пенсионного возраста;

- легковых автомобилей с мощностью двигателя до 100 л.с., мотоциклов, катеров, моторных лодок с мощностью двигателя до 50 л.с., самоходных транспортных средств, машин и механизмов на пневматическом и гусеничном ходу.

При выполнении данных условий льгота предоставляется в размере 50% на одну единицу транспортного средства.

Организация ведет раздельный учет имущества, обязательств и хозяйственных операций. Отсутствует учетная политика для целей бухгалтерского и налогового учета.

Данные положения являются основополагающими при рассмотрении организации как экономического субъекта, анализе финансового состояния компании и определении возможных коммерческих рисков.

2.2. Способы оценки коммерческого риска в организации

На основе анализа финансово-экономической деятельности и теоретических материалов был проведен анализ наиболее актуальных коммерческих рисков, оказывающих влияние на деятельность ООО «Интерьер» [19; 140]:

1. Риски, связанные с поставщиками.

Следует сгруппировать поставщиков по объему поставляемой продукции за анализируемый период и рассчитать динамику закупок (табл. 1).

Таблица 1

Динамика закупок ООО «Интерьер» у поставщиков за 2015-2017 гг., тыс. руб., %

Источник: Алексеева В.П. Коммерческие риски организации на примере ООО «Кедр»//Центр научного сотрудничества «Интерактив плюс». – 2017. – №3. – С. 88-93.

Из данных таблицы следует, что у ООО «Интерьер» три поставщика. Наибольший объем закупок происходит у ИП Булуков С.А. В 2016 г. наблюдается самое большое значение, равное 4899,9 тыс. руб. Это соответствует ранее анализируемым данным, которые показывают увеличение деловой активности в этот год. Несмотря на это в 2017 г. объем снизился на 2558,2 тыс. руб., что составляет 52,21% и стал равняться 2341,7 тыс. руб. [23; 243].

Далее идет ООО «Экстра», имеющее объем поставок в размере 1649,3 тыс. руб. от общего объема закупок. Здесь прослеживается также тенденция к спаду после 2016 г. [23; 244].

ООО «TSG» занимает самое незначительное место в общем объеме закупаемой продукции – в 2017 г. поставил товара на 817,4 тыс. руб. [19; 140].

В табл. 2 представлено обеспечение договорных обязательств поставщиками за 2015-2017 гг., ед.

Таблица 2

Обеспечение договорных обязательств между ООО «Интерьер» и поставщиками за 2015-2017 гг., ед.

Источник: Громова С.С. Анализ рисков дебиторской задолженности коммерческой организации на примере ООО «Макс Моторс»//От научных идей к стратегии бизнес-развития. – 2018. – №1. – С. 84-94.

На основе данных, представленных в табл. 2, рассчитаем динамику по различным группам риска, связанным с поставщиками (табл. 3).