Файл: Коммерческие риски.pdf

Таблица 3

Динамика обеспечения договорных обязательств между ООО «Интерьер» и поставщиками за 2015-2017 гг., ед., %

Источник: Золотарев П.С., Стукова Ю.Е. Качественная и количественная оценка рисков коммерческих организаций//Новая наука. – 2016. – №6. – С. 130-132.

Для определения поставщика, в отношении которого имеются наибольшие риски, целесообразно найти долю занимаемых нарушений в общем объеме поставленной продукции в процентном соотношении (табл. 4).

Таблица 4

Доля нарушения каждого поставщика в общем объеме поставленной продукции за 2015-2017 гг., %

Источник: Михайловская А.В. Оценка рентабельности как основного показателя доходности//Новая наука. – 2017. – №3. – С. 156-159.

Из показателей таблицы следует, что наибольший риск для ООО «Интерьер» представляет ООО «TSG». У данного поставщика наблюдается самый большой процент срыва обязательств. В 2017 г. они составили 1,1% от общего числа поставляемой продукции. У других поставщиков этот показатель равняется 0,3% и 0,18% [19; 143].

Учитывая тот факт, что объем предоставляемых услуг ООО «TSG» самый маленький – 817,4 тыс. руб., то ООО «Интерьер» должно определить необходимость сотрудничества с данным поставщиком. Для сведения рисков к минимуму можно перенести долю ООО «TSG» на более надежных поставщиков [22; 131].

2. Риски, связанные с заказчиками (потребителями).

В табл. 5 представлены общие данные по потребителям.

Таблица 5

Потребители товаров и услуг ООО «Интерьер» за 2015-2017 гг., тыс. руб., %

Источник: Громова С.С. Анализ рисков дебиторской задолженности коммерческой организации на примере ООО «Макс Моторс»//От научных идей к стратегии бизнес-развития. – 2018. – №1. – С. 84-94.

Из данных таблицы следует, что в 2017 г. общий товарооборот уменьшился на 32137 тыс. руб., что в динамике составило 59,86%. Что касается 2016 г., то на него пришелся пик спроса за анализируемый период – выручка составила 53690 тыс. руб. [19; 144]. Если сравнивать 2017 г. и 2015 г., то отмечается уменьшение выручки в 2017 г. на 10,35%. Спад товарооборота можно объяснить тем, что специфика деятельности ООО «Интерьер» в какой-то степени сезонна [22; 131].

Значительное уменьшение выручки также свидетельствует о риске потери потребителя вследствие различных факторов – появление новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, демпинг со стороны крупных конкурирующих организаций.

3. Риски, связанные с конкурентоспособностью [26; 40].

В 2017 г. был зафиксирован факт демпинга в отношении ООО «Интерьер» - организация-конкурент предложила заказчику стоимость контракта ниже себестоимости, в результате чего организация потеряла потребителя и недополучила прибыль.

4. Риск потери платежеспособности [28; 174].

Растущая дебиторская задолженность одновременно указывает на неэффективную систему расчетов с заказчиками и на увеличение риска неплатежеспособности заказчика. К 2017 г. задолженность составила 38204 тыс. руб., в то время как в 2015 г. она составляла всего 5530 тыс. руб. Этот фактор представляет большую угрозу для ООО «Интерьер».

5. Риск потери финансовой устойчивости.

В 2017 г. количество контрактов, заключенных с юридическими и физическими лицами было самым минимальным за анализируемый период. Эти показатели, так же, как и выручка, показывают на уменьшение общего товарооборота и потерю части заказчиков [22; 132].

Результаты анализа показали, что на ООО «Интерьер» большое влияние оказывают такие коммерческие риски, как риски, связанные с поставщиками и заказчиками, риск снижения конкурентоспособности, а также риски потери платежеспособности и финансовой устойчивости.

На основании проведенного выше анализа коммерческих рисков в ООО «Интерьер» возникает необходимость реализации мероприятий по уменьшению рисков. Влияние системы управления коммерческими рисками на деятельность ООО «Интерьер» и методы снижения рисков будут рассмотрены в следующей главе.

3. Пути снижения коммерческого риска в современных условиях (на примере ООО «Интерьер»)

3.1. Влияние коммерческого риска на управление организацией

В современных экономических условиях российские организации подвержены воздействию широкого спектра коммерческих рисков – от рисков-опасностей до рисков-возможностей [40; 44].

Последствия влияния коммерческих рисков на прибыль организации и финансовое положение в целом могут быть существенными. Это обуславливает необходимость своевременной оценки рисков, поиска мер по выявлению, предотвращению и преодолению негативных последствий от них. В связи с этим организации с целью обеспечения эффективной деятельности должны создавать такую систему управления, которая позволила бы осуществлять качественное управление коммерческими рисками.

Эффективное управление организацией осуществляется руководством или специально созданной системой риск-менеджмента [45; 631].

Реализация мероприятий в рамках риск-менеджмента подразумевает учет следующих факторов [44; 106]:

- знание коммерческих рисков, их взаимосвязи, владение информацией о возможных компенсациях, об уровне риска, который считается допустимым в понимании руководства организации и заинтересованных лиц;

- понимание того как риск отражается на финансовом положении и доходах организации, а также сведения о вероятности и уровнях значимости всех коммерческих рисков;

- анализ существующих противоречий в риск-менеджменте организации и меры эффективности распределения ресурсов с учетом степени риска;

- сокращение изменчивости прибыли за счет разработки системы стимулирования на основе коммерческого риска, поиска новых возможностей финансирования и/или передачи риска с использованием существующей инфраструктуры для управления рисками.

Несмотря на это, одним из недостатков управления рисками является то, что формируемая информация о рисках и их влияние на финансовые результаты деятельности организации, не обеспечивает принятие управленческих решений. Это обусловлено тем, что в большинстве случаев функция управления рисками осуществляется в отрыве от системы бухгалтерского учета. При этом бухгалтерский учет способен отражать события, связанные с коммерческими рисками и их последствия, используя собственный методический инструментарий [46; 382].

Для контроля за операциями, относящимися к группе с максимальным уровнем риска, необходимо в управленческом учете открыть счет «Чрезвычайные операции», который позволит со стороны учета оперативно отследить состояние конкретной операции (нескольких операций, относящихся к одному направлению деятельности), сформировать информацию о доходах и расходах, безошибочно отразить операцию на общих счетах бухгалтерского учета. Счет можно не использовать постоянно, а открыть на период совершения проводимой операции [44; 107].

Таким образом, для эффективной борьбы с коммерческими рисками необходима согласованность систем риск-менеджмента и бухгалтерского учета.

Эффективность оценки рисков может быть также снижена, если будет решаться некомпетентными специалистами или коллективно. Коллективное решение предполагает уход от ответственности за принятое решение.

Негативные последствия от неэффективной системы оценки коммерческих рисков могут привести к противоречиям с действующим законодательством, прекращению деловых связей с партнерами, потере активов организации, негативному отношению общественности и, как следствие, к потере репутации компании [35; 17].

Руководству организации необходимо учитывать тот факт, что ошибки в процессе деятельности могут проявляться не сразу, что затрудняет вовремя и точно проанализировать ситуацию и ее последствия. Это приводит к поиску таких форм построения хозяйственного процесса, при которых организация с наименьшей вероятностью потерь сможет достигать поставленных целей [31; 125]. Способность принимать решения и действовать в условиях неопределенности позволяет организации эффективно осуществлять свою деятельность с учетом всех возможных коммерческих рисков, с которыми она может столкнуться [35; 19].

Таким образом, определены возможные негативные последствия от воздействия коммерческих рисков на деятельность организации. В связи с этим необходимо решать задачу о снижении вероятности их влияния.

3.2. Методы снижения коммерческого риска

Основной задачей риск-менеджмента различного уровня является прогноз и выбор наилучшего варианта решения по устранению отрицательных последствий, возникающих от всех групп вероятностных факторов. Кроме того, риск-менеджмент позволяет приобрести способность эффективно управлять причинами, приводящими к неопределенности, с допустимой степенью риска [34; 65].