Файл: Коммерческие риски.pdf

В условиях продолжающейся рыночной неопределенности в последние несколько лет особо остро стоит проблема сохранения ресурсного потенциала всех субъектов рыночных отношений, организаций в частности.

В своем стремлении к постоянному наращиванию рыночной стоимости, построению эффективных сбалансированных систем показателей, расширению границ системного подхода руководство современных компаний сталкивается с одним из ключевых факторов, препятствующих росту эффективности – коммерческим риском [6; 70].

Современное информационное поле, в котором осуществляют свою предпринимательскую деятельность большинство коммерческих организаций, содержит в себе значительное число непредсказуемых факторов, слабо поддающихся контролю со стороны лиц, принимающих управленческие решения. Это приводит к постоянному генерированию риск-напряженности, асимметрии, которую не всегда удается устранить через многочисленные попытки трансформации выявленных рисков в некие устойчивые или полуустойчивые связи [20; 127].

Изучение процесса предупреждения коммерческих рисков, их преодоление и сведение к минимуму негативных последствий нашло отражение в работах отечественных и зарубежных экономистов, а именно: В.А. Абчук, А.П. Альгин, М.Н. Багиева, П.Г. Белов, С.В. Валдайцев, П.Г. Грабовой, М.Г. Лапуста, Б.А. Райзберг, Ф. Найт, Дж. Маршалл и др.

Высокая практическая значимость проблемы формирования эффективной системы управления коммерческими рисками организации, определила актуальность темы исследования.

Цель данной работы заключается в анализе мероприятий по совершенствованию системы управления коммерческим риском в ООО «Интерьер».

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

- дать понятие коммерческому риску;

- определить причины возникновения коммерческих рисков;

- классифицировать коммерческие риски;

- дать характеристику деятельности ООО «Интерьер»;

- проанализировать коммерческие риски, оказывающие влияние на деятельность ООО «Интерьер»;

- определить степень влияния коммерческого риска на деятельность организации (на примере ООО «Интерьер»);

- выявить наиболее значимые методы снижения коммерческого риска (на примере ООО «Интерьер»).

Объект исследования – коммерческий риск организации.

Предметом исследования является анализ особенностей управления коммерческим риском в ООО «Интерьер».

Теоретической и практической базой работы являются законодательство и нормативные акты РФ, методическая и учебная литература по вопросам анализа и оценки коммерческих рисков организаций, периодические издания, а также управленческие документы, документы бухгалтерской отчетности ООО «Интерьер» за 2015-2018 гг.

В ходе написания курсовой работы был использован системный анализ экономических и статистических данных. Методы обработки и систематизации научных знаний, использованные в работе – обобщение, анализ и синтез, сравнение.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

1. Экономическая сущность коммерческого риска

1.1. Понятие и основные причины возникновения коммерческих рисков

Риск – это вероятность ущерба вследствие неопределенности результата. Под риском принято понимать вероятность потери части своих ресурсов или недополучение дохода, а также появление дополнительных расходов в результате осуществления деятельности. Опыт развития различных государств показывает, что игнорирование или недооценка риска при разработке тактики и стратегии экономической политики, принятии конкретных решений неизбежно сдерживает развитие общества, научно-технического прогресса, обрекает экономическую систему на застой [29; 88].

По мнению П.Г. Белова риск – всестороннее явление, которое присуще всем участникам рыночных отношений.

Причинами риска являются [37; 132]:

1. Неопределенность – следствие незнания (неполноты), недостаточности знаний деятельности в области предпринимательства.

2. Случайность – неспособность предугадать то, как будет протекать явление.

3. Противодействие – проявление неопределенности в обеспеченности организации ресурсами.

С.В. Валдайцев разделяет все риски на две группы – технические и коммерческие [43; 174].

Эффективная предпринимательская деятельность обычно сопряжена с освоением новой техники и технологии, поиском резервов, повышением интенсивности производства. Несмотря на это внедрение новой техники и технологии ведет к опасности техногенных катастроф, причиняющих значительный ущерб природе, людям, производству. Технический риск определяется степенью организации производства, проведением превентивных мероприятий (регулярной профилактики оборудования, мер безопасности), возможностью проведения ремонта оборудования собственными силами организации (дополнительные затраты, брак в производстве, простой). С введением нового оборудования организация всегда подвержена риску, т.к. не исключается вероятность поломки данного оборудования из-за недостаточно проведенных исследований, несоответствия его техническим возможностям и т.д. Обозначенные события приводят к потери денежных средств и активов, т.к. организация будет вынуждена продать данное оборудование, но уже по более низкой цене. Также возможны и другие дополнительные расходы, которые влияют на прибыль [39; 11].

Коммерческий риск – риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных организацией (Приложение 1) [29; 89].

Коммерческие риски возникают в результате [30; 87]:

- снижения объемов реализации из-за падения спроса или потребности на товар, реализуемый организацией;

- вытеснение товара или услуги конкурирующими продуктами;

- введение ограничений на продажу реализуемых организацией товаров;

- повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

- непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно-постоянных расходов);

- потери товара;

- потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены;

- повышение издержек обращения в сравнении с намеченными из-за выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли организации.

Коммерческий риск выполняет определенные функции [21; 105]:

- инновационная – новое рискованное решение приводит к повышению эффективности производства;

- регулирующая – рискованные действия могут изменить положение организации – принести успех или наоборот;

- защитная – риск требует от менеджера готовности к любым неожиданностям, неудачам;

- аналитическая – рискованность требует изучения и прогнозирования ситуации, составление плана.

Основные характеристики коммерческого риска сводятся к постоянному присутствию риска на всех этапах осуществления хозяйственной деятельности вне зависимости от ее направленности. Единственно правильным способом реагирования на его существование является принятие риска, определение способов реакции на него, оценка его вероятности и последствий, реализация оптимальных методов снижения [30; 88].

Существует важный аспект взаимодействия различных подразделений, участвующих в принятии коммерческого риска. Каждое решение, принимаемое в любом подразделении, имеет компонент управления рисками, а эффективность управления в целом является ответственностью каждого. В связи с этим следующие элементы организации работы должны присутствовать [18; 13]:

- приведение в соответствие интересов отдельных групп, принимающих решение, с интересами организации. Система вознаграждений, бонусов и мотиваций должна быть приведена в соответствие с интересами организации;

- своевременная и качественная информация должна предоставляться всем лицам, принимающим решения. Наилучший способ подачи информации должен фокусироваться на совершенствовании реагирования на риск [18; 13];

- анализ данных. Информация – это данные, которые должны быть проанализированы и представлены удобным образом для принятия более качественных решений [11; 92];

- гибкость, быстрота реагирования на изменяющиеся обстоятельства;

- человеческий фактор. Успешное управление риском зависит о наличия на нужном месте людей, эффективно реагирующих на коммерческие риски.

Таким образом, коммерческий риск – деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата, неудачи и отклонения от цели [29; 91].

Для комплексного формирования информации о коммерческих рисках необходимо рассмотреть существующие виды данных рисков и их влияние на финансовое состояние организации.

1.2. Классификация коммерческих рисков

Коммерческий риск отрицательно сказывается на прибыли организации и может приводить к увеличению кредиторской задолженности. В связи с этим коммерческий риск включает [10; 62]:

1. Риск, связанный с реализацией товара/услуги на рынке.

Обуславливает вероятность изменения цен, сокращение емкости рынка, уход с рынка покупателя.

Уровень риска зависит также от кредитоспособности организации – наличия оборотных средств, финансового положения, возможности получить кредит и т.д. Фактором риска можно считать наличие или отсутствие привлекаемой или собственной маркетинговой и консалтинговой служб, обеспечивающих опытных и квалифицированных дистрибьюторов, верную информацию о товаре/услуге и разработку эффективной рыночной стратегии [14; 25].

2. Риск, связанный с транспортировкой товара.

Организация должна обеспечить соблюдение сроки поставки и сохранность товара.

3. Риск, связанный с приемкой товара/услуги покупателем.

Данный вид риска связан с невыполнением сторонами своих договорных обязательств, а также является предпосылкой для возникновения риска полной или частичной потери вложенных средств.

4. Риск, связанный с платежеспособностью покупателя.

Связан с появлением новых конкурентов на рынке, инфляционными процессами.

На степень риска значительно влияет конкурентоспособность организации [27; 35]:

- использование научно-технических разработок;

- наличие или отсутствие новых товаров, привлекательных для потребителей;

- ценовая политика реализуемых товаров/услуг.

5. Риск форс-мажорных обстоятельств.

К данному виду риска можно отнести экономическую и политическую ситуации в стране (уравновешенность спроса и предложения, уровень спроса и тенденции их изменения), случайные явления, стихийные бедствия. Обеспеченность организации денежными, сырьевыми, товарными, трудовыми и прочими ресурсами тоже представляют собой фактор риска.

Коммерческие риски различают также и по форме угроз [15; 129]:

- риск потерпеть крах;

- риск полной или частичной потери вложенных средств;

- риск быть вытесненным с рынка конкурентом;

- риск непризнания потребителем нового товара;

- риск инфляции;

- риск лишиться кредита;

- риск забастовки.

Коммерческие риски, связанные с рисками получения прибыли не в полном размере или в виде возникновения убытков, полученных в результате проведения торговых операций, могут проявляться в следующей форме [10; 63]:

- неплатежеспособностью покупателя к моменту оплаты товара;

- изменением цены на продукцию после заключения контракта;

- отказом заказчика от оплаты продукции;

- снижением спроса на продукцию.

Одна из классификаций предусматривает также деление коммерческого риска на маркетинговый (рыночный) и деловой риски [33; 32].

Маркетинговый риск представлен факторами неопределенности, воздействующими на конкурентоспособность продукции и субъекта экономики в целом, ценовую, ассортиментную, диверсификационную политики, правовые аспекты и т.д.

Маркетинговый риск включает в себя:

1. Торговый риск – возникает вследствие влияния различных вероятностных факторов, вызванных несвоевременностью оплаты, отказом от платежа в период поставки (перевозки) товара, недоставки товара и т.д. [36; 70].

Торговый риск включает [25; 39]:

- возможность отказа от оплаты продукции;

- риск несвоевременности оплаты;

- риск отказа от платежа в период транспортировки товара;

- риск недоставки товара.

2. Товарный риск.

Товарный риск включает:

- риск цен на товары (готовую продукцию);

- риск форвардной цены;

- риск изменчивости цен на товары (готовую продукцию);

- базовый товарный риск (риск спрэда).

3. Риски клиентов (потребителей продукции, товаров и услуг).