Файл: «Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках»(Теоретические аспекты рекламной стратегии ).pdf

- Контекстная реклама;

- Геореклама.

Благо, что все эти услуги предоставляет Яндекс.Директ^[32], или же система настройки реклама от российской поисковой системы Яндекс. Суть работы контекстной рекламы предельно проста. Предполагаемый клиент вводит свой запрос в поисковой системе и если он хоть как -то соответствует отмеченным в Яндексе.Директе настройкам, ссылка на источник появляется среди ответов по его запросу. На первоначальной странице настроек Яндекс.Директа расположено поле для ввода текста, куда указываются все слова, за которые система может «зацепиться» в поисках нужных запросов. В первую очередь нам необходимо будет составить список ключевых слов и проверить все через вордстат - систему статистики релевантности поисковых запросов. Таким образом, мы проверим какие слова будут наиболее эффективны в качестве ключевых.

После несложных манипуляций на сайте https://wordstat.yandex.ru, было выяснено, что в Самарской области наиболее эффективными ключевыми словами будут являться следующие: принт, печать, фотопечать, фото, ксерокопия, аквапринт, фотомагнит, фотопазл, буклет, визитка, флаеры, нанести принт, напечатать. Вводим эти слова в список ключевых слов и переходим к следующему шагу.

Всё то же самое проделываем и с рекламным сервисом Google.Adwords ведь, по сути, они идентичны. Разница лишь в том, что пользователи делятся примерно 50 на 50 при выборе поисковика, потому одинаковые настройки должны быть в обоих сервисах. Далее идет такая же настройка контекстной рекламы для лэндинга. Параллельно так же должна работать таргетинговая реклама внутри социальной сети ВКонтакте, работающая сугубо на пользователей. Данный таргет настраивается абсолютно аналогично, что и в поисковиках, несет отличие лишь тем, что позволяет точно настроить аудиторию, которой будет показываться реклама. Далее, выбирается запись или товар, который в дальнейшем будет высвечиваться у людей в новостной ленте или рекламном блоке слева. Следующим, без чего нельзя будет обойтись - это геореклама. В сравнении с таргетом и контекстом, это не самая важная настройка, но всё же лучше ее использовать. Геореклама будет основываться на запросах людей по геопозиции (местонахождению) и показывать рекламный блок ИП Самойлова ближайшим предполагаемым клиентам.

А теперь перейдем к более подробной настройке это самой рекламы. Для более подробного примера рассмотрим наглядно процесс настройки рекламного блока ВКонтакте. В социальной сети имеется Рекламный кабинет, через который и проходит весь процесс создания, настройки и контроля рекламных компаний Вконтакте. Аналогичный кабинет имеет и Яндекс.Директ, и Гугл.Эдвордс. Весь интерфейс данной страницы максимально рационально устроен и позволяет разобраться в кратчайшие сроки как старому опытному пользователю, так и новичку, никогда не имевшего дела с рекламой в интернете. В нижней части блока располагается окно активных рекламных компаний и статус их деятельности. Так же там показан бюджет и показатель конверсии. На главной информационной панели в центре экрана показывается общее и текущее состояние бюджета и управление им. В данном меню настройки рекламы помимо таргетинговой рекламы, можно так же выбрать другой тип деятельности - реклама в сообществах. Это позволит нашим рекламным записям в сообществе появляться в других группах по выбранным параметрам.

На следующем шагу нам предлагается выбрать объект рекламы. В нашем случае это будет Сообщество. Кликаем нужный пункт и переходим к дальнейшей настройке информации. Обратите внимание, что рекламировать можно отдельные записи, приложения, а также внешние ссылки на сайт. Именно третье действие будет по аналогичному принципу применено к рекламе нашего Лэндинга.

Следующим пунктом является конкретная настройка оформления нашего рекламного объявления. Начинаем с указания формата рекламного объявления. В нашем случае это сообщество. Подписываем заголовок, а далее выбираем тематику рекламного блока. Вопрос указания тематики очень важен, так как он определит первый круг лиц, которым будет показано в рекламном блоке наше объявление. Тематик в этом меню очень много, но мы выбираем бизнес, так как это из всех именно наша категория. Следующим идет подраздел, в нем мы указываем Деловые услуги, а ниже возрастную категорию. Переходим к следующему шагу, а именно выборе аудитории. Заполнение этого раздела начинается с указания города. В нашем случае это Тольятти.

Так же при полноценной настройке рекламного блога для продуктов и услуг вне зависимости от места оказания, можно указать города исключения. Далее идут демографические признаки. При настройке данного подраздела мы выбираем любой пол, возрастное ограничение мы ставим примерно 16-60, так как это самая обширная категория клиентов. Примечательно то, что в режиме онлайн моментально при заполнении пунктов мы видим стоимость рекомендуемую и количество человек целевой аудитории. Так же можно заполнить такие пункты как Категории интересов, Сообщества, приложения и сайты. В нашем случае это заполнять не обязательно. Только в пункте сообщества нужно будет указать ссылки на сообщества и лэндинги наших конкурентов. Так же, в дополнение ко всему, существует такой пункт как образование, в котором каждый может настроить по данному принципу определение своей категории клиентов. Главный минус этого подпункта заключается в том, что не у всех пользователей эта информация присутствует или является достоверной.

Следующим нашим шагом является настройка оплаты и расположения нашего объявления. Здесь мы можем выбрать тип расчетной системы, а именно оплаты за переходы или показы. Далее выбираем рекламную площадку ВКонтакте. Так же отметим, что в выборе рекламных площадок имеется возможность выбирать сайты - партнеры, но направлены они в основном на Санк-Петербург и Москву, поэтому для нас это необязательно. Следующий наш шаг - указание стоимости одного конверсионного действия, то есть стоимость перехода или показа. Оплату мы выбираем за переходы, а стоимость одного такого выставляем в 10 рублей. Объясняя более подробно, каждой объявление участвует в аукционе системном за показ. Таким образом, ставка нашего объявления равна 10 рублей, следовательно, перед более дешевыми мы будем в приоритете и будем показываться чаще, чем они, но реже более дорогих. Далее указываем название и сохраняем наш рекламный проект. Найти его мы сможем в вышеуказанном рекламном блоке. Теперь повторяем всё тоже самое в Яндексе и Гугле, оплачиваем и запускаем.

Выполнив эти четыре шага, стоит заметить, что самое сложное в этом всём заключено в первом и втором пункте, а самым простым является настройка рекламы. Что касается затрат, как уже было сказано, на ремонт офиса уйдет примерно 83 тысячи рублей. Расходы на рекламную компанию составят примерно 50 тысяч рублей. В сумме мы получаем 133 тысячи - это значит, что весь процесс оптимизации фирмы обойдется в эту сумму. Не стоит забывать и о нанятых сотрудниках для ежедневной посменной работы типографии, платить которым нужно будет от 30 до 40 тысяч рублей. Все эти расходы на первый взгляд могут показаться необоснованными, ведь это растянет период окупаемости на долгое время, однако не стоит забывать, что результатом выполнения данного алгоритма будет являться значительное увеличение клиентской базы предприятия. По найденным в интернете данным, средняя чистая прибыль типографических студий составляет порядка 60-120 тысяч рублей. Если верить прогнозам, данный уровень прибыли ускорит окупаемость предприятия и позволит в дальнейшем провести расширение сферы деятельности фирмы.

2.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий

На просторах интернета присутствует огромное множество так называемых «кейсов» по таргетинговой и контекстной рекламе. В каждом из таких кейсов содержится множество достоверной информации по настройке рекламного кабинета в определенных условиях и с конкретно поставленными задачами. Проще говоря, каждый кейс - это набор от уже успешного проекта, содержащий информацию о том, как тот или иной проект был продвинут и в каких условиях.

Для поставленной в этом параграфе цели специально был найден один очень интересный кейс, размещенный в группе в социальной сети Вконтакте (vk.com/smmprosales). Проще говоря, мы получили готовый план настройки рекламной компании в интернете, проработанный до мелочей и идеально подходящий к нашей ситуации. Главное преимущество заключается в том, что реализован данный проект был в городке, аналогичном нашему. Этап, на котором был дан старт продвижению услуг типографии в интернете путем таргетинговой и контекстной рекламы, имел показатель эффективности в 20¬20 заказов в месяц. Как указано, эта цифра была примерно в 40000 рублей ежемесячно. 20 тысяч из них выплачивались двум работникам, 8 уходило в аренду помещения, 2 в промо-акции (раздача листовок и тд). Важно отметить, что помимо всех этих расходов, еще 6 тысяч уходили на производственные нужды в виде расходных материалов и диагностики техники. По факту, предприятие работало практически в ноль.

Теперь поговорим о том, как сотрудничество с одним рекламным агентом изменило прибыль предприятия на приблизительно 250% за 4 месяца. Как описывает директор фирмы, наём человека для оптимизации рекламной компании был крайней мерой. Данный специалист был так же найден в сообществе, где в дальнейшем был размещен кейс. Ежемесячные вложения в рекламный проект составляли составили 16, 12, 12, 10 тысяч рублей за 4х месячный период. В сумме данная рекламная компания стоила ИП в 50 тысяч рублей за 4 месяца. В компании с того момента была поставлена четкая цель сотрудничества: выйти на 50 заказов в месяц. Как указано в кейсе, в первый месяц было включено 3 разных рекламных запроса в таргете и 2 проекта в контекстной рекламе, т е таргетинг Вконтакте, Яндексе и Гугле, а также контекстная реклама в Яндексе и Гугле. Оплата выставлялась в основном за показы, так как по статистике в первый месяц рекламной компании преобладает ситуация, в которой большинство аудитории смотрит сайт\сообщество, но не предпринимает более активных действий. Так же важно отметить один нестандартный, но популярный ныне шаг. В социальной сети ВКонтакте был куплен рекламный пакет из публикаций в трех самых крупных и посещаемых сообщества города с целью привлечения мелких заказов и повышения популярность фирмы. Рост заказов первого месяца остановился на отметке в 26 заказов ежемесячно. В последующие два месяца большая часть проектов тарифицировалась за переходы, работа же, выставлена была в показателе мощности на 85% от предыдущего месяца. По статистике, в этот период работы было больше активных действий на сайте и в сообществе, множество переходов, в сравнении с первым месяцем. Отметка заказов выросла до 35 во второй и 43 заказов в третьем месяце. Четвертый месяц работы был сравним по показателям мощности в 70% от первоначальной, но даже этой отметки хватило для того, чтобы вывести предприятие к цели в 50 заказов в месяц. Следует отметить, что за эти четыре месяца увеличилось число лояльных клиентов. Из 50 заказов 40% являются повторными заказами уже пришедших ранее клиентов.

На основе полученных и показанных данных, мы видим положительное влияние использования аналогичного нашему плана повышения эффективности рекламной компании на малом предприятии формы ИП такого же типа. Полученные данные полностью доказывают эффективность использования фирмой нашего типа инструменты таргетинговой и контекстной рекламы.

Заключение

Таким образом, рекламная стратегия - это «философия» рекламной деятельности, задающая ей алгоритм в виде основных направлении, ориентиров и критериев. Рекламная стратегия существует в форме видения руководством компании процесса осуществления рекламной деятельности на обозримую перспективу. В этом качестве рекламная стратегия, как интеллектуальный продукт, дает ответы на принципиальные вопросы рекламной деятельности компании - о ее целях, способах их достижения, доступных ресурсах, ситуации на рынках и имеющихся и потенциальных потребителях продукции компании.

Любая рекламная стратегия должна решать следующие важные задачи:

- определить смысл, который реклама должна придать продукту, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед конкурирующими продуктами;

- донести до потребителя информацию о конкретной выгоде, разрешении проблемы или другом преимуществе материального или психологического свойства, которые даст приобретение продукта.

Разработка рекламной стратегии предусматривает ряд взаимосвязанных этапов:

- стратегическое планирование,

- определение целей,

- определение бюджета маркетинга,

- оценка эффективности продвижения товара/услуги,

- выбор каналов передачи сообщения,

- создание информационных сообщений,

- анализ результатов информационной кампании.

В практической главе работы рассмотрена рекламная стратегия на примере предприятия ИП Самойлов.

Детально проанализированы проблемы и «узкие» места рекламной стратегии, предложены мероприятия по повышению ее эффективности. Каждое мероприятие подробным образом расписано. Также приведена оценка эффективности разработанных мероприятий.

Сделан вывод, что предложенные мероприятия благотворно скажутся на рекламной стратегии ИП Самойлов.

Список использованных источников

Учебная литература и периодические издания

1. Бахмане Л.И., Шалковская Е.И. Маркетинговые исследования как путь достижения оптимального баланса // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2012. - № 6. - С. 30-34.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - Москва, 2013. - 61 с.
3. Боброва Е.А., Методологические основы управленческого анализа в механизме управления затратами организации // Фундаментальные исследования. - 2015. - № 12-6. - С. 1179-1184.
4. Боронева Т.А. Современный рекламный менеджмент. - М., 2012. – 63 с.
5. Волков Ю.Ф. Введение в гостиничный и туристический бизнес. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. - 162 с.
6. Горохова А.Е. Экономический потенциал и конкурентоспособность региона как источник экономического роста / А.Е. Горохова, В.Д. Се- керин, Р.М. Нижегородцев // Ресурсы Информация Снабжение Конкуренция (РИСК). - 2012. - № 2. - С. 206-208.
7. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 240 с.
8. Кайси Ц. Важность рекламных стратегий в маркетинговых мероприятиях // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2015. - № 8. - С. 39-43.
9. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. - М.: Альпина Паблишерз, 2012. 211 с.
10. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд.: пер. с англ.; под науч. ред. С.Г. Жильцова. - СПб.: Питер, 2013. 480 с.
11. Кыштымова Е.А. Формирование учетно-аналитических подсистем для управления инвестированным капиталом // Современные технологии управления. - 2016. - № 3 (63). - С. 24-32.
12. Кыштымова Е.А., Маврина Е.Н. Методические подходы к учету формирования прибыли как элемента накопленного капитала коммерческой организации // Научные записки ОрелГИЭТ. - 2016. - № 1 (13). - С. 89-96.
13. Лытнева Н.А. Совершенствование методов управления результативностью промышленных предприятий // Вестник ОрелГИЭТ. - 2014. - № 3 (29). - С.92-97.
14. Лытнева Н.А., Антифеева Т.А. Предпринимательский подход в разработке рекламной стратегии в туристском агентстве // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. - 2016. - № 4-1. - С. 217-224.
15. Лясников Н.В., Дудин М.Н. Модернизация производства и генерирование инноваций как стимул сохранения стратегической устойчивости и конкурентоспособности предпринимательских структур // Актуальные вопросы инновационной экономики. - 2012. - № 1. - С. 90-99.
16. Лясников Н.В., Дудин М.Н. Предпринимая новое. Современное российское предпринимательство. Роль малого и среднего предпринимательства в экономики страны // Креативная экономика. - 2016. - № 5. - С. 83-90.
17. Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR. - М., 2004. – 280 с.
18. Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. - Ростов н/Д, 2011. – 240 с.