Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Теоретические основы построения сетевого бизнеса).pdf

3) Принцип остаточного дохода^[12]. В традиционно организованной компании работник получает заработную плату от объема выполненных заданий в соответствии с утвержденной должностной инструкцией. В сетевой же компании принцип остаточного дохода подразумевает получение фактической оплаты за работу, а также стабильную оплату за привлеченных дополнительных участников.

4) Принцип пирамиды^[13]. Стоит помнить о том, что сетевой бизнес - это не финансовая пирамида, не мошенничество. Тут есть конкретный продукт, который можно и нужно продавать. А суть заключается в том, чтобы обеспечить основу конструкции, то есть привлечь новых агентов, которые будут заниматься реализацией.

5) Принцип небольшого первоначального вклада. Для того, чтобы стартовать свое участник в сетевом бизнесе, необходимо закупить определенный набор товаров данной компании. Однако товарами можно пользоваться, более того, их также можно реализовать, тем самым, вернув затраченные на их закупку средства, более того, можно даже получить доход.

Рассмотрим данные принципы в виде рисунка.

Рисунок 1 – Принципы сетевого бизнеса

Мнение общества в отношении сетевого бизнеса неоднозначное^[14]. Кто-то говорит, что это нечестный вид бизнеса, аморальный. А кто-то верит в свой успех и все равно идет работать в сетевой вид бизнеса. Рассмотрим достоинства сетевого бизнеса^[15].

1) Свобода действий. Никто не будет давать сотрудникам задания, никто не будет указывать, что и как нужно делать. Дистрибьютор сам может решать, когда, как и кому продавать товар. А для многих такой аспект крайне важен.

2) Неограниченность доходов. На самом деле окладов и ставок тут нет. И заработать можно столько, сколько получится. Но это не значит, что можно получать большие суммы и ничего не делать. Прежде всего, сетевой маркетинг предполагает активность дистрибьюторов и их деятельность^[16].

3) Получение хорошего жизненного опыта. Несомненно, любая работа, позволяет получить определенные навыки, определенный опыт. Что касается работы в сетевом бизнесе, то она позволяет получить ценные навыки в общении с людьми, в продвижении продукции на рынке, даже просто в организации своего рабочего дня самостоятельно. Такой приобретенный опыт обязательно пригодится человеку в его будущей сфере деятельности, даст возможность вырасти профессионально, даст толчок в профессиональном развитии.

4) Возможность приобретать продукцию компании со скидкой и пользоваться ею. Стоит отметить, что товары крупных сетевых фирм отличаются хорошим качеством (иначе люди не приобретали бы продукты, и компания не развивалась бы). Возможность межрегиональной и даже международной деятельности. Никто не мешает дистрибьюторам работать на международных рынках и предлагать продукцию иностранцам^[17].

Следует также отметить, что если продукция сетевой компании не устраивает по каким либо параметрам человека, который планирует работать в данной компании, то такого сотрудника успех не постигнет. Нужно продавать то, что действительно нравится, в достоинствах которых человек уверен, что продукция испытана на себе, и продавец остался доволен результатом длительного применения продукции сетевой компании. Только в таком случае, продавец будет легко и уверенно отвечать на вопросы покупателей, будет олицетворять успешного покупателя данной продукции.

Например, если девушка работает в сетевом бизнесе по продаже косметики «Солнце», а сама не пользуется ею, а пользуется косметикой «Луна», то вряд ли она сможет добиться значительных успехов в продажах.

5) Сплоченность коллектива. В фирмах подобного типа новичкам всегда помогут, их всегда поддержат, ведь от них зависит успех компании, ее доход и развитие. Кроме того, отсутствие иерархии позволяет всем агентам общаться наравне^[18].

Однако не все так радужно, как склонны описывать сами работники сетевых компаний. Рассмотрим и основные недостатки сетевого бизнеса.

1) Значительно ощутимая психологическая нагрузка^[19]. Клиенты ждут от дистрибьюторов порой чего-то нереального. Многие хотят получить все и сразу за маленькие деньги. И если человек чем-то недоволен, он может высказать все агенту. Выслушивать подобные высказывания терпения хватит не у всякого, некоторые испытывают стресс, огорчение, психологическое и нервное перенапряжение.

2) Постоянные финансовые вложения. Некоторых это не устраивает, несмотря на тот факт, что они могут быть невелики.

3) Неустойчивость и непостоянство дохода. Заработок дистрибьютора зависит, во-первых, от его стараний и стремлений, во-вторых, от удачи и конкретного случая. Это значит, что если сегодня агенту удалось продать большую партию кому-то, то завтра желающих приобрести товар может не быть.

4) Ответственность за тех, кого набрали в участники^[20]. Дистрибьютор должен найти дополнительных участников, которые станут его последователями, обучить их, давать рекомендации. Ведь нужно добиться того, чтобы они приносили доход, так как их доход зависит от их работы, в первую очередь. Подобная работа предполагает определенный вид ответственности. Не каждый человек на это согласен^[21].

Таким образом, в завершении раздела можно прийти к следующему выводу.

- были рассмотрены основные принципы работы сетевого вида бизнеса.

- принцип равенства состоит в том, что сетевой бизнес не предполагает начальников и подчиненных. В сетевом бизнесе все равны, что означает наличие равных прав и обязанностей для всех его участников.

- принцип помощи означает, что дистрибьюторы ответственны за своих последователей и обязаны им помогать и наставлять их.

- принцип остаточного дохода, который подразумевает получение фактической оплаты за работу, а также стабильную оплату за привлеченных дополнительных участников.

- принцип пирамиды состоит в том, чтобы привлечь новых дополнительных клиентов.

- принцип небольшого первоначального вклада. Для того, чтобы стартовать свое участник в сетевом бизнесе, необходимо закупить определенный набор товаров данной компании. Однако товарами можно пользоваться, более того, их также можно реализовать, тем самым, вернув затраченные на их закупку средства, более того, можно даже получить доход.

- мнение людей по поводу сетевого бизнеса неоднозначное. Одни за него, другие против. Существуют как достоинства, так и недостатки сетевого бизнеса.

1.3 Модели организации сетевого бизнеса

Существуют несколько моделей организации сетевого бизнеса. Один из наиболее популярных – это франчайзинг^[22]. На сегодняшний день франчайзинг становится весьма привлекательным способом распространения товаров и услуг. Рассмотрим, что представляет собой франчайзинг^[23]. Франшиза — это полная бизнес-система, которую франчайзер передает партнеру (франчайзи). По этой схеме франчайзи получает готовый проект предприятия, за пользование которым платит вступительный взнос и определенный процент с оборота — роялти. Сумма роялти, как правило, колеблется в пределах 5–8% от оборота^[24].

Следует отметить, что некоторые компании даже взыскивают определенные суммы за то, что рекламируют, то есть фактические продвигают бизнес своих партнеров. Несмотря на то, что данный сбор является незначительным, и составляет около 1-1,5%, он существует. Это плата за собственные усилия, капитал и информацию, благодаря которой бизнес был начат и успешно функционирует.

Своей популярностью в системе мировой экономики франчайзинг обязан прежде всего тому, что он позволяет совместить стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством и маркетинговым опытом более крупного бизнеса. В Соединенных Штатах сегодня действует более 1500 франчайзинговых систем и, соответственно, 350 тысяч предприятий - франчайзи, причем каждые восемь минут по такой схеме образуется новое предприятие^[25]. В Германии 800 франчайзинговых систем с 37 тысячами бизнес - единиц, в Испании — 600 франчайзеров и 26 тысяч франчайзи^[26].

Что касается России, то здесь данная модель сетевой организации бизнеса находится если не в стадии зарождения, то в стадии начального развития. Каковы же барьеры для данной модели организации бизнеса? Прежде всего, это несовершенство законодательной базы. Это порождает отсутствие должного уровня информированности деловых людей касательно возможностей франчайзинга^[27].

Цель франчайзингового партнерства — надежно и разумно инвестировать в расширение бизнеса. В чем выигрыш для франчайзера? Для него это, как правило, один из наиболее эффективных способов расширения бизнеса. В свою очередь, франчайзи получает возможность опираться на репутацию, опыт и по сути уже состоявшийся успех компании - франчайзера.

Рассмотрим следующую модель сетевой организации бизнеса: контракт на управление. Контракт на управление – заключается между владельцем предприятия и компанией, которая занимается профессиональным управлением гостиницами на данном сегменте рынка. Компания, вступающая в управление по контракту, не получает никаких прав на само имущество предприятия. Контракт на управление подписывается до 25 лет.

Отличительными особенностями данной модели сетевой организации бизнеса являются следующие:

- управляющее предприятие не имеет полного права на имущество головного предприятия.

- управляющее предприятия также достаточно ограничено в плане финансовой ответственности^[28]. Также к моделям сетевой организации бизнеса можно отнести лизинг и партнерство^[29].

В заключении раздела можно сделать следующие выводы:

- рассмотрены несколько моделей организации сетевого бизнеса. Это франчайзинг, контракт на управление, лизинг, партнерство. Один из наиболее популярных – это франчайзинг. На сегодняшний день франчайзинг становится весьма привлекательным способом распространения товаров и услуг.

Выводы по главе 1.

В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические аспекты сетевой формы организации бизнеса.

- была рассмотрена история возникновения сетевого бизнеса, которая началась в начале 20 века, когда Карлу Ренборгу пришла в голову идея продавать пищевые добавки собственного производства. Наступил момент, когда Карл перестал справляться с тем, чтобы удовлетворить потребности всех своих клиентов. Нужна была принципиально новая схема. Карл предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

Именно благодаря ему появилась сеть дистрибьюторов, которая помогала ему распространять его товары конечным потребителям.

- следующий этап развития сетевого бизнеса сделала компания Amway. Заслуга учредителей данной компании в общем развитии сетевого бизнеса состоит в том, чтобы они стали продавать не один вид товаров, а сразу несколько. Это были уже не только пищевые добавки, но и бытовые товары, бытовая химия, товары для бытового использования.

- сегодня сетевой бизнес развит на всем мировом пространстве. Сетевые компании появляются во многих странах мира: России, Китае, Англии. Значение сетевого бизнеса стало возрастать не только для его участников, но для тех государств, чьими экономическими агентами они являются.

- были рассмотрены основные принципы работы сетевого вида бизнеса.

- принцип равенства состоит в том, что сетевой бизнес не предполагает начальников и подчиненных. В сетевом бизнесе все равны, что означает наличие равных прав и обязанностей для всех его участников.

- принцип помощи означает, что дистрибьюторы ответственны за своих последователей и обязаны им помогать и наставлять их.

- принцип остаточного дохода, который подразумевает получение фактической оплаты за работу, а также стабильную оплату за привлеченных дополнительных участников.

- принцип пирамиды состоит в том, чтобы привлечь новых дополнительных клиентов.

- принцип небольшого первоначального вклада. Для того, чтобы стартовать свое участник в сетевом бизнесе, необходимо закупить определенный набор товаров данной компании. Однако товарами можно пользоваться, более того, их также можно реализовать, тем самым, вернув затраченные на их закупку средства, более того, можно даже получить доход.

- мнение людей по поводу сетевого бизнеса неоднозначное. Одни за него, другие против. Существуют как достоинства, так и недостатки сетевого бизнеса.