Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Теоретические основы построения сетевого бизнеса).pdf

Введение

На сегодняшний день сетевой бизнес развивается достаточно динамично, и охватывает все больше сфер деятельности человека.

Отношение общества к сетевому бизнесу неоднозначное. Одни верят в удачу данного вида деятельности и прилагают все усилия для того, чтобы стать успешным предпринимателем со свободным графиком работы. Остальная часть общества считает сетевой бизнес очередной финансовой пирамидой, которая, по сути, всеми способами и привлекательными обещаниями пытается заманить как можно большее количество участников с целью собственного обогащения учредителей данного сетевого бизнеса.

Основная идея организации сетевого бизнеса состоит в том, чтобы через многочисленную привлеченную иерархическую сеть участников реализовывать определенный вид товара или услуги. Причем упор делается именно на привлечении как можно большего количества участников. Секрет кроется в том, что каждый из распространителей товара, то есть участников сетевого бизнеса, получает процент не только от своей продажи, но и от количества продаж людей, которые в этой иерархической сети стоят под ним.

Кроме вышеуказанных процентов, каждый участник иерархической сети сетевого бизнеса получает премию за новых участников. Таким образом, учредитель, находящийся на вершине иерархической сети данного вида бизнеса, получает наибольшую выгоду, то есть прибыль.

Особенность сетевой организации бизнеса состоит также и в товарообороте. Традиционная форма реализации товара или услуги предполагает значительное число посредников и занимает достаточно большой промежуток времени. А в сетевой организации бизнеса продукт от производителя переходит к покупателю непосредственно только через одного дистрибьютора. Таким образом, в данном случае, сетевая организация бизнеса позволяет сократить цепочку доставки товара или услуги до потребителя от производителя. Благодаря этому и достигается двойная экономия. С одной стороны, экономит производитель на доставке товара до покупателя, и покупатель, так как ликвидируются лишние наценки, которые неизменно сопровождают каждое звено цепочки поставки.

Таким образом, этим и определяется актуальность выбранной темы данной курсовой работы «Сетевая форма организации бизнеса».

Объектом курсового исследования является сетевая форма организации бизнеса.

Предметом курсового исследования является исследование проблем и перспектив развития сетевой организации бизнеса.

В соответствии с этим целью курсовой работы является рассмотрение и исследование, как с теоретической, так и с практической стороны аспектов организации сетевого бизнеса как в целом, так и в России в частности.

Исходя из данной цели, в работе ставятся и решаются следующие задачи:

В первой главе планируется рассмотреть теоретическую сущность построения сетевого бизнеса. Для этого необходимо провести подробное исследование по следующим вопросам:

- рассмотреть историю развития и виды сетевого бизнеса;

- рассмотреть принципы построения сетевого бизнеса;

- рассмотреть модели организации сетевого бизнеса.

Во второй главе планируется провести анализ проблем и перспектив развития сетевого бизнеса в России. Для этого необходимо провести подробное исследование по следующим вопросам:

- дать анализ основным проблемам сетевого бизнеса;

- дать анализ возможностям сетевого бизнеса;

- исследовать особенности развития сетевого бизнеса в интернете.

Прикладная значимость данного исследования определяется возможностью использования выводов работы в дальнейших разработках по дисциплине «Теория отраслевых рынков», а также при написании выпускной квалификационной работы.

При написании курсовой работы были использованы нормативные акты Российской Федерации, в том числе Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» Также теоретическую базу написания данной курсовой работы составили книги, изданные в период 2014-2017 годов, такими известными издательствами, как Проспект, Юнити, Юнити-Дана, Юрайт.

Важную роль в написании данной курсовой работы имели и статьи из периодических изданий которые позволяют дать более современную оценку на современные проблемы современного бизнеса.

Цели и задачи курсовой работы обусловили следующую её структуру. Работа состоит из содержания, введения, двух глав («Теоретические основы построения сетевого бизнеса», «Анализ проблем и перспектив развития сетевого бизнеса в России»), заключения, библиографии, приложений.

Глава 1. Теоретические основы построения сетевого бизнеса

1.1 История развития и виды сетевого бизнеса

Родоначальником сетевого бизнеса, как такового, считается Карл Ренборг. Именно его идеи легли впоследствии в целый бизнес с миллионным товарооборотом. Рассмотрим, какие первые шаги дела сетевой бизнес в начале своего зарождения: в начале 20 века.

В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок^[1]. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема. Парадоксально, но оказалось, что бесплатный товар почему – то не ценился, и не пользовался спросом. Тогда Карл стал продавать свои биодобавки. Действительно, результаты не заставили себя долго ждать. Информация о производимых биодобавках так быстро распространилась среди потенциальных потребителей, что количество заинтересованных людей с каждым днем все росло и росло. Наступил момент, когда Карл перестал справляться с тем, чтобы удовлетворить потребности всех своих клиентов. Нужна была принципиально новая схема. Карл предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins^[2]. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором^[3].

В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть. Сетевая фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в сетевом бизнесе появилось новое определение – одноуровневый маркетинг^[4].

Однако на этом история сетевого бизнеса не закончилась. Новое дыхание сетевому бизнесу дала американская компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом^[5].

Заслуга учредителей данной компании в общем развитии сетевого бизнеса состоит в том, чтобы они стали продавать не один вид товаров, а сразу несколько. Это были уже не только пищевые добавки, но и бытовые товары, бытовая химия, товары для бытового использования.

Подобное развитие не могло остаться незамеченным на мировом рынке. Вскоре сетевые компании стали появляться во многих странах мира: России, Китае, Англии. Значение сетевого бизнеса стало возрастать не только для его участников, но и для экономик тех стран, в которых они действовали.

В Россию сетевой бизнес пришел в 1989 году с компанией Herbalife^[6]. Расцвет сетевого маркетинга в России связан с экономической стабилизацией конца 1990-х – начала 2000-х годов, когда этот вид продаж занял свое место на рынке косметической продукции, товаров для дома и бытовой техники.

На сегодняшний день виды сетевого бизнеса достаточно разнообразны.

1) Информационный бизнес. Новостные сайты имеют два основных вида дохода – продажа рекламы и продажа доступа к информации.

2) Интернет-маркетинг. Это, наверное, самая распространенная форма организации сетевого бизнеса через интернет. Воплощением ее являются самые разнообразные интернет - магазины.

3) Финансовые услуги. Заключение сделок на биржах, безналичные переводы, все это очень удобно осуществлять с помощью глобальной сети.

4) Услуги связи. И снова интернет отлично подходит для этой цели, он собственно и создан для передачи электронной информации.

5) Разработка и продвижение сайтов. Все больше компаний стараются создать собственный сайт, на нем и информацию о фирме удобно размещать, и рекламные мероприятия с его помощью осуществлять проще^[7].

6) Торговые площадки. Отличием от интернет-магазина является то, что сайт выступает только посредником между продавцом и покупателем, а не продает свой товар. Ярким примером является аукцион e-bay^[8].

7) Игорный бизнес. Азартные игры любят многие, а интернет отличный способ заработать на этой страсти. Многие даже больше любят играть через интернет, чем в настоящем казино, так как здесь нет оценивающих взглядов, да и интерес выше, ведь нельзя ничего сказать по мимике человека^[9].

8) Дистанционное обучение и консультации. Продажа такого рода услуг также невероятно популярны, более всего дохода приносят медицинские и юридические консультации.

9) МЛМ Multi Level Marketing - MLM бизнес. Это те же самые компании, которые распространяют свой товар через распространителей, вышедшие на новый информационный уровень.

С появлением новых технологий сейчас вести сетевой бизнес гораздо проще и эффективнее. Мировая сеть решает многие проблемы. С развитием транспортной логистики, все проще становится найти покупателя в любом уголке планеты доставить необходимый ему товар или услугу. Сетевой бизнес приобретает характер глобального.

В завершении раздела можно прийти к следующему выводу.

- была рассмотрена история возникновения сетевого бизнеса, которая началась в начале 20 века, когда Карлу Ренборгу пришла в голову идея продавать пищевые добавки собственного производства. Наступил момент, когда Карл перестал справляться с тем, чтобы удовлетворить потребности всех своих клиентов. Нужна была принципиально новая схема. Карл предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

Именно благодаря ему появилась сеть дистрибьюторов, которая помогала ему распространять его товары конечным потребителям.

- следующий этап развития сетевого бизнеса сделала компания Amway. Заслуга учредителей данной компании в общем развитии сетевого бизнеса состоит в том, чтобы они стали продавать не один вид товаров, а сразу несколько. Это были уже не только пищевые добавки, но и бытовые товары, бытовая химия, товары для бытового использования.

- сегодня сетевой бизнес развит на всем мировом пространстве. Сетевые компании появляются во многих странах мира: России, Китае, Англии. Значение сетевого бизнеса стало возрастать не только для его участников, но для тех государств, чьими экономическими агентами они являются.

1.2 Принципы построения сетевого бизнеса

Работа в сетевом бизнесе базируется на нескольких принципах^[10]. Именно благодаря данным принципам данный бизнес зарекомендовал себя достаточно успешным. Рассмотрим данные принципы более подробно.

1) Принцип равенства. Сетевой бизнес не предполагает начальников и подчиненных. В сетевом бизнесе все равны, что означает наличие равных прав и обязанностей для всех его участников. Никто не может никого уволить, либо взыскать материальное или моральное наказание. Существуют такие люди, которым очень важен данный аспект, который не терпит над собой начальника. Сетевой бизнес людям такого типа помогает быть уверенным в себе и довольным своей деятельностью. При прочих равных условиях, это путь к успеху^[11].

2) Принцип помощи. Сетевой маркетинг предполагает не только привлечение новых дистрибьюторов, но и их обучение. Те, кто стоит на уровень выше новичков, должны помогать своим последователям, быть для них наставниками, опорой и поддержкой. Поэтому обстановка в компании редко бывает напряженной.