Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Теоретические основы построения сетевого бизнеса).pdf

- рассмотрены несколько моделей организации сетевого бизнеса. Это франчайзинг, контракт на управление, лизинг, партнерство. Один из наиболее популярных – это франчайзинг. На сегодняшний день франчайзинг становится весьма привлекательным способом распространения товаров и услуг.

Глава 2. Анализ проблем и перспектив развития сетевого бизнеса в России

2.1 Основные проблемы сетевого бизнеса

Сетевой бизнес, как и любой другой обладает как преимуществами, так и своими проблемами. Данные проблемы тщательно скрываются собственниками сетевого бизнеса, дабы не отпугнуть потенциальных участников сетевого бизнеса, которые являются ключевым звеном в получении основной прибыли учредителями сетевого бизнеса. Рассмотрим данные проблемы более конкретно в данном параграфе.

Проблема 1. Деятельность многих сетевых компаний лежит вне правового поля. Данная проблема весьма опасна и заставляет задуматься: а нужно ли вообще связывать свою судьбу с такого рода деятельностью. Ведь работая в данной организации, человек невольно сам становится соучастником нарушения закона. Более того, он оказывается беззащитным перед работодателем в случае возникновения конфликтных ситуаций или материальных нюансов выполнения своих обязанностей.

Проблема 2. Фонд оплаты делится исходя из политики компании^[30]. Если компания закладывает выплаты в виде скидок продавцам – то строителям структур остается существенно меньше. Не каждый человек захочет тратить личное время, моральное и душевное спокойствие в поиске клиентов, причем за свой счет, если этот труд не будет должным образом оплачен.

Проблема 3. То, что у продающего дистрибьютора два заработка, розничный и структурный, - это лукавство. Это возможно только в самом начале освоения рынка в регионе. Через несколько месяцев дистрибьюторов становится больше и, с этого момента, продать по клиентской цене – означает потерять человека. Особенно остро это стало с появлением Интернета. Поэтому возникает тактика «перепись населения» - подпишись недорого и будешь покупать по цене дистрибьютора. Это называется «клиент на контракте» ^[31].

Проблема 4. Проблема стабильности. Стабильность может гарантироваться только материальной выгодой. Если каждому участнику структуры материально выгодно оставаться в ней и регулярно выполнять свой личный норматив – структура незыблема в любой кризис!

 Тот сетевой бизнес, который состоит из продавцов, которые обслуживают клиенты, с наступлением кризиса просто напросто разрушается. Кризис означает потерю покупательской способности граждан. Доходы клиентов становятся меньше, они могут и отказаться от покупки данного товара, если это не товар первой необходимости. Могут также, и найти товар – заменитель более доступный по цене. Клиент ничего не обязан, он купит только то, что захочет и когда захочет. Клиента ничего не держит кроме уговоров работника сетевого бизнеса. В этом и состоит вся острота проблемы стабильности, которая с каждым днем становится все более актуальной.

Следует понимать, что те или иные проблемы сетевого бизнеса возникают не потому, что руководители компании хорошие или плохие люди, умные или не очень. Несомненно, под влиянием руководителей, политика компании может быть более или менее прогрессивной и дальновидной, но корни надо искать в экономической плоскости^[32].

Проблема 5. Мошенники. Довольно часто жулики подают свои финансовые пирамиды под «соусом» сетевого бизнеса. Их цель – стремительное «выкачивание» денег из максимального количества людей путем обещаний баснословных доходов. К сожалению, довольно трудно с первого взгляда определить мошенника. Поэтому нужно бдительно изучить историю компании, с которой планируется работать и отзывы о ней^[33].

Проблема 6. Высокие цены на продукцию. Продукция, которая предлагается сетевыми компаниями, обычно достаточно дорогая, если сравнивать цены на аналогичную продукцию у других продавцов в разных торговых точках. Но высокая цена данной продукции продиктована высоким качеством данного товара, его в некоторой степени, уникальными свойствами. Хотя, даже несмотря на все преимущества, покупателя иногда бывает очень трудно переубедить купить именно данную продукцию по завышенной цене. Особенно это трудно сделать в кризис, когда «каждая копейка на счету». Также негативное влияние оказывает и особенность менталитета граждан.

Проблема 7. Добровольно-принудительная покупка товаров компании. Практически все сетевые компании настоятельно рекомендуют своим дистрибьюторам периодически покупать их товары. Иногда «рекомендации» перерастают в обязательные требования. В первые месяцы работы такие покупки могут полностью нивелировать доход дистрибьютора или даже загнать его в минус^[34].

Проблема 8. Негативное общественное мнение. Недоверие к сетевому маркетингу в приличном обществе вполне объяснимо – многие еще не забыли аббревиатуру МММ и прочие финансовые пирамиды 90-х годов. На первый взгляд, общая схема сетевого маркетинга кажется мошеннической.

Проблема 9. Долгий период «вхождения» в бизнес. Получить все и сразу же в сетевом бизнесе невозможно. Доход у дистрибьютора появляется не сразу а постепенно, от месяца к месяцу. Дистрибьютор должен обладать железной выдержкой и терпением, а также обязательно, в случае начала работы в данном бизнесе - «финансовую подушку» хотя бы на полгода.

Проблема 10. Высокая конкуренция. Очевидно, что становиться дистрибьютором косметики в настоящее время абсолютно невыгодно – конкуренция чудовищная! И она не менее высока в других популярных сферах сетевого бизнеса. Соответственно, прежде чем окунуться в сетевой маркетинг, необходимо выбрать относительно свободную нишу с потенциально востребованной продукцией^[35].

Проблема 11. Сетевой бизнес не дает никаких гарантий относительно потенциального дохода. Это могут быть и приличные суммы, а могут быть и сущие копейки. И причем, неважно, работает ли человек по 2 часа или по 20 часов в день. Все зависит от уровня его эффективности.

Рисунок 2 – Основные проблемы сетевого бизнеса

Все рассмотренные проблемы являются постоянными, и никто не даст единого и универсального их решения. Тем не менее, грамотный руководитель может существенно их «ослабить», сделать не столь острыми.

В завершении раздела можно прийти к следующим выводам:

-сетевой бизнес, как и любой другой обладает как преимуществами, так и своими проблемами. Данные проблемы тщательно скрываются собственниками сетевого бизнеса, дабы не отпугнуть потенциальных участников сетевого бизнеса, которые являются ключевым звеном в получении основной прибыли учредителями сетевого бизнеса.

- все проблемы сводятся к отсутствию стабильности в заработке, к не совсем понятной системе распределения потенциальных доходов и получения реального заработка.

- также большая проблема сетевого бизнеса является недоверие граждан и его ассоциация с финансовыми пирамидами, которые имели печальный опыт в начале 90-х годов.

2.2 Возможности сетевого бизнеса

Кроме проблем, сетевой бизнес обладает также и рядом прекрасных возможностей. Рассмотрим их.

Работа в приятной команде. Здесь каждый начинающий самостоятельно набирает свою будущую структуру, сам решает, с кем ему приятно будет работать. Да и при общении с коллегами по бизнесу из параллельных структур, несмотря на кажущуюся конкуренцию, люди, как правило, получают позитивные эмоции^[36].

Отсутствие «начальников». В сетевом бизнесе интересы руководителей и подчиненных совпадают, так как система мотивации и условия продвижения по карьерной лестнице не просто заставляют верха жаждать успеха низов, но они находятся в строгой математической зависимости друг от друга. Тут каждый руководитель мечтает, чтобы его последователь дорос до его уровня и занял его место. Ведь это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать еще больше. А само число мест наверху бесконечно, как бесконечны и перспективы финансового роста для любого начинающего бизнес в сетевой компании^[37].

Кроме того, в сетевой компании человек сам определяет объем, место и время своей деятельности. Он сам для себя определяет график работы, время пробуждений и продолжительность рабочего дня. Важно только при этом помнить, что и результат будет зависеть от трудозатрат^[38].

Возможность совмещения нового бизнеса с другой работой. Новобранцу нет необходимости сразу бросать свою основную работу, начиная новое для него дело. Первоначально вполне хватит выделить сетевому бизнесу несколько часов в день. А вот когда будет положено начало росту структуры, и она будет стремительно развиваться, и затребует больше внимания, человек сам решает, оставить ему свою основную работу или продолжать совмещение. Большинство людей оставляют основную работу, когда сетевой бизнес начинает приносить больший доход.

Неограниченная финансовая перспектива. Величина получаемых в сетевом бизнесе денег непосредственно зависит от товарооборота лично дистрибьютора и его группы, и только от этого. Чем больше команда, тем выше доход.

Карьерный рост. Чтобы сделать карьеру в «обычной» организации, человеку первоначально необходимо получить хорошее образование (это 5-7 лет), потом еще несколько лет работать в поте лица, нарабатывая опыт и профессионализм.

При всем при том, возможности карьерного роста и роста личного благосостояния ограничены количеством мест «на верху». В сетевом маркетинге прекрасную карьеру можно сделать за год и достичь уровня дохода в 10-30 тысяч рублей в месяц^[39].

Существенный личностный рост. Это одно из важных условий успешной карьеры в данном бизнесе. Сетевику, который ставит перед собой цель стать лидером, необходимо стать достойной личностью, а для этого необходимо расширять свой кругозор и углублять знания в разнообразных областях.

Предусмотрительные спонсоры уделяют немало внимания вопросам развития своих подопечных, а отдельные сетевые компании выделяют приличные суммы денег на инвестиции в своих сотрудников. Они проводят обучающие семинары для руководителей среднего и высшего уровней, как правило, за границей, совмещая обучение с культурным отдыхом. Люди возвращаются с таких обучений не только с новыми знаниями, но и отдохнувшими, позитивно заряженными. Затраты на такие мероприятия многократно окупаются ростом товарооборота, а новички получают наглядные примеры для роста.

Отсутствие стартового капитала. Как правило, чтобы стать сотрудником сетевой компании, надо самому стать потребителем товара. Стоимость «старта» разная, в среднем около 100 долларов. В любом случае эта сумма несоизмеримо меньше той, которая потребуется для организации «традиционного» бизнеса. Отсутствие финансового риска^[40].

Хорошая долгосрочная перспектива. Сетевые компании, нацеленные на успех, работают только с продукцией высокого качества и широкого спроса, и финансовые кризисы их мало затрагивают. Действительно, как финансовый кризис может затронуть взаимоотношения спонсора и дистрибьютора? А сетевой бизнес это бизнес отношений. И откажется ли человек от использования полюбившегося и необходимого ему продукта? Возможно, в период кризиса, на некоторое время снизится потребность, но, как показывает практика, это явление временное и проходящее.

Благородство бизнеса. Каждый сетевик стремится привлечь как можно больше людей в свою команду, создавая, таким образом, новые рабочие места. Рост товарооборота подстегивает рост производства. Приобретая высококачественные товары, люди улучшают свой быт и укрепляют здоровье^[41].

Таким образом, в разделе были рассмотрены основные возможности сетевого бизнеса.

2.3 Особенности развития сетевого бизнеса в интернете

В целом сетевой маркетинг в Интернете имеет много общего с традиционной формой этого бизнеса. Отличие состоит в том, что Интернет открывает гораздо более широкие возможности для построения дистрибьюторской сети продвижения продукции, чем традиционные методы.