Файл: Реклама как сигнал и как информация» Работу выполнила студентка..pdf

Введение

Одним из первых признаков развития цивилизованного общества было появление торговли. Одновременно с ней появились и прототипы современной рекламы, называемой «двигателем прогресса». Как и сегодня, изначально цели этого, ставшего сегодня обыденным, явления были просты: представить потенциальным покупателям товар или услугу и рабов побудить ней их к считается покупке.
   дней Современная примитивные реклама расцвета многофункциональна, и потенциальным существует в уже различных цели формах. папирус Самые или же считается ее рекламируемого примитивные Тем виды все применялись глубокую еще частях во приемов времена «до Теперь нашей Греция эры». появление Так, их древнейшим обществу образцом ресурсы рекламного Разумеется обращения, формах дошедшего ставшего до товар наших дошедшего дней, цивилизованного считается возможности египетский ожидаемым папирус. В нас эпоху формы фараонов побудить это побуждает средство клиентов применялось огромные для этого извещения обращения общественности о средство продаже ней рабов. услугу Древняя формах Греция и мобилизовала Рим, явления достигшие применялось расцвета изобретение уже в что глубокой проявление древности, деревянных также появление использовали папирус рекламные Одним объявления, просты написанные многофункциональна на прогресса деревянных Греция дощечках, массового выгравированные развития на образцом меди нас или этого кости, называемой которые массового обнародовались обращения на папирус площадях и в современной других такой местах внимание массового клиентов посещения сложные людьми.

уходящей Как глубокой видно, появление еще Тем во из времена словесных зарождения развития ранних древность культур интерес отмечено людьми проявление многофункциональна рекламы комплекс посредством культур письменных создание текстов. посещения Учитывая противников изобретение посредством собственно экономике письменности, направленный датируемое в уже разных общественности частях прогресса света 6-8 из тысячелетиями применялось до н.э., поразмышлять можно прогресса вычислить и все возраст собственно рекламы, объекта уходящей образцом корнями в образа глубокую этого древность.

С Теперь расцветом изобразительных античной Древняя культуры огромные рекламная даёт деятельность покупателям также реклама приобретает эпоху все общественности более она сложные услугу формы, приемов базируясь образа на «горячей» для информации. посещения Теперь словесных реклама – определенного это фараонов уже обнародовались целый клиентов комплекс прототипы словесных, Греция звуковых, дней письменных и культур изобразительных расцвета приемов, античной направленный появление на интеллектуальные создание появление определенного уже образа (имиджа) рекламодателем рекламируемого отмечено объекта. словесных Разумеется, у прогресса такой из формы объекта рекламы извещения больше частях возможности цивилизованного воздействия достигшие на создание потенциальных расцвета клиентов: появление привлекая посещения их интеллектуальные внимание и вызывая интерес, она побуждает к ожидаемым рекламодателем действиям - покупке.

---

Современная реклама сложна и многогранна. Она мобилизовала огромные материальные и интеллектуальные ресурсы. Поэтому уместно поразмышлять, насколько она нужна и что даёт обществу, экономике, государству. Тем более что противников рекламы и у нас, и за рубежом предостаточно. Население засыпает телевидение письмами о том, что рекламы стало слишком много, она бесцеремонно прерывает передачи на самых интересных местах, раздражает, отупляет, расшатывает моральные устои, озлобляет. Российские средства массовой информации полны сарказма по отношению к рекламе, хотя отнюдь не брезгают ею, жестоко конкурируя друг с другом в борьбе за рекламодателей и нередко помещая на своих страницах или транслируя в эфире далёкие от объективности редакционные материалы, представляющие в выгодном свете тех, кто платит. И неудивительно. Реклама обеспечивает 75 доходов газет и журналов и 100 доходов телевидения. Очевидно, что порой реклама без особой на то необходимости заставляет людей выворачивать карманы и покупать вещи, без которых с успехом можно обойтись, внедряет в умы психологию вещизма, деформируя миропонимание и жизненные установки человека. Всё это так. Однако есть и другая сторона медали. Опыт рыночной экономики показывает, что цивилизованная, не наносящая вред обществу реклама необходима. Более того, обойтись без неё в современных условиях невозможно.

Итак, в современном мире без рекламы не обойтись, она пронизывает все сферы общественной жизни. Реклама является двигателем торговли, а значит и всей экономики в целом.

Для того, чтобы новый продукт был успешен на современном рынке, необходима мощная рекламная поддержка. Реклама информирует нас о новой продукции и учит управлять своими потребностями и желаниями.

Из всего вышесказанного и вытекает актуальность выбранной темы «Реклама как сигнал и как информация».

Цель исследования - провести анализ эффективности рекламы, используемой при продвижении пивной продукции в канале ХоРеКа. В работе рассмотрено понятие рекламы; проведен анализ общего российского рынка рекламы и рынка рекламы пивной продукции.

Исходя из поставленной цели работы, основное внимание было уделено решению следующих задач:

- изучить теоретические основы рекламы;

- провести общий анализ российского рекламного рынка; провести анализ рынка пивной продукции;

- оценить эффективность рекламных материалов в канале ХоРеКа.

Объектом исследования стала пивоваренная компания ООО «Балтика», канал ХоРеКа.

---

Предмет исследования – проанализировать рекламную деятельность компании ООО «Балтика», с целью утверждения тезиса «реклама – сигнал и информация».

Практическая значимость данной курсовой работы состоит в том, чтобы усовершенствование рекламной деятельности будет способствовать усовершенствованию дальнейших продаж и повышению прибыли.

Разработанность в науке определена в трудах Артюхова Т.З., Войткевич Н.И., Карлова Л.В., Молчанова Н. Н., Шевченко Д. А. и др.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Глава 1. Теоретические аспекты продвижения рекламы в массы

1.1. Понятие рекламы. Цели и задачи рекламы

Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы, т.е. реклама служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами о новых товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах [7].

Рекламная информация доносится до потребителя несколькими способами, при этом содержит сведения об определенном товаре, услуге и т. д. Делается это для популяризации продукции с целью привлечь внимание к рекламируемому объекту.

Термин “реклама” происходит от латинского “reclamare”, что означает откликаться, возражать, выкрикивать, выражать неудовольствие. А в английском языке реклама обозначается термином “advertising”, что в переводе означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу [9].

Хорошая реклама способна долгое время поддерживать интерес к продукту со стороны потребителей, а также способствует продвижению фирмы на рынке. Многие думают, что реклама – это бесполезная информация. На самом деле она выполняет ряд очень важных функций. Перечислим основные [4]:

• Информирование потребителей о рекламируемом товаре;
• Формирование имиджа торговой марки;
• Убеждение людей в необходимости совершить какие-либо действия (например, купить товар или воспользоваться услугой);
• Напоминание о необходимости приобрести рекламируемый товар. Например, вы постоянно забываете купить запасную лампочку, но войдя в магазин, видите рекламу этого продукта. Можно с большой уверенностью утверждать, что вы вспомните о запасной лампочке и купите ее;
• Закрепление опыта, ранее совершенной покупкой. Допустим, вы пользовались мылом одной торговой марки, и оно вам нравилось. Это мыло у вас закончилось, и вы пошли в магазин за новым. Вы можете выбрать моющее средство другого производителя, но если торговая марка первого гигиенического средства будет часто попадаться на глаза (например, просматривая телевизионные рекламы), то вам не захочется экспериментировать, и вы выберите проверенный разрекламированный продукт.

---

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)[8].

• Рекламная стратегия – тщательно разработанная программа, которая направлена на достижение первоочередной рекламной цели.
• В рекламную стратегию входит описание мероприятий, направленных на эффективную деятельность для достижения поставленных целей, а также какое впечатление рекламная кампания должна произвести на потребителя.
• При составлении рекламной стратегии используют два подхода - рыночный и маркетинговый.
• Рыночный подход заключается в том, что вся деятельность рекламной кампании определяется рынком сбыта определенного товара. Схема продвижения продукции, в данном подходе, следующая: рынок сбыта – рекламная кампания – маркетинговый результат.
• При маркетинговом подходе считается, что сбыт товара, обусловлен правильной рекламной деятельностью, которая в свою очередь, определяется правильной маркетинговой стратегией. В таком случае схема удачного продвижения продукции выглядит так: маркетинговая стратегия – рекламная кампания – результат.
• Существуют различные рекламные стратегии, выбор которой зависит от поставленной цели.

Чтобы правильно определить рекламные цели для сбыта определенной продукции необходимо изучить следующие факторы [5]:

• представление потребителей;
• поведение конкурентов;
• маркетинговые стратегии;
• ресурсы рекламодателя.

Потребителя в данном случае определяют не только целевая аудитория, а все категории покупателей. На сбыт может иметь влияние ознакомленность потребителей о продукции, а также мнение о данном товаре конечным покупателем. Кроме прочего продукции должна быть целесообразным товаром, как для розничной торговли, так и для оптовиков.

Поведение конкурентов на данный момент, а также прогнозируемое просто необходимо для разработки рекламных целей. Тщательное изучение рекламных стратегий конкурентов может дать возможность получить преимущество над конкурентами при выявлении изъянов и слабых сторон рекламной кампании.

Составление рекламы невозможно без взаимодействия с маркетинговыми стратегиями предприятия. Если маркетинговой стратегии нет, то рекламная кампания соотносится с общими стратегиями организации.

---

Маркетинговые стратегии существенно влияют на формирование рекламных целей. Например, если товар хорошо разрекламирован и его уже ищут на полках потребители, но продукция еще не выпущена, то такая рекламная кампания будет иметь отрицательный эффект [8].

Ресурсы рекламодателя играют немаловажную роль в проведении рекламной кампании. Малобюджетность предприятия влияет на качество проведения любого мероприятия. Если финансовые возможности невелики, то формирование целей рекламы изначально отталкиваются от ресурсов рекламодателя.

Все эти факторы должны рассматриваться в единой структуре. Никогда нельзя выбрасывать из этой схемы даже один элемент. Зачастую для удачного проведения рекламы комбинируют воздействие рекламы и других маркетинговых инструментов.

1.2. Рекламная деятельность

Рекламная деятельность предприятия – это совокупность информационных и рекламных мероприятий, которые направлены на: создание имиджа компании; повышение объема продаж; формирование позитивного отношения к бренду и компании в целом [4].

Рекламная деятельность предприятия помогает привлечь новых крупных клиентов, также поддерживать отношения с постоянными партнерами и способствует установлению собственного место на рынке.

Главная цель рекламы — это деятельности - привлечение новых клиентов, поддержание высокого объема продаж продукции предприятия. Ежедневная работа специалистов разделяется на несколько функциональных направлений.

Информационная функция направлена на привлечение внимания клиентов к новому товару или услуге. На этом этапе необходимо осветить достоинства и недостатки товара или услуги, продажи повысят бонусные программы для первых покупателей.

Напоминающая функция рекламной деятельности необходима для привлечения внимания к компании или продукции, которые уже заняли своё место на рынке. Напоминающая реклама целесообразна в межсезонье, периоды спада покупательской активности.

В основе каждой рекламной кампании лежит собственная стратегия для продвижения, учитывая все особенности рынка в целом и конкретного продукта в частности.

Планирование и организация рекламной деятельности состоят из нескольких основных этапов [9]:

1. Проведение маркетинговых исследований для определения целевой аудитории. Это позволяет создать дизайн, текстовое оформление и посыл всей будущей рекламной акции.
2. Поиск основной идеи и творческой стратегии продвижения рекламной кампании позволяет привлечь внимание к опубликованным материалам и продуктам, создает не только коммерческий, но и творческий продукт, привлекающий внимание аудитории.
3. Выбор каналов для распространения рекламы зависит от имеющихся средств, специфики продукта, выбранной идеи рекламной кампании.
4. В зависимости от предыдущих параметров, формируется общий рекламный бюджет, для проведения всех мероприятий. Основной упор в бюджете выпадает на качество полиграфической продукции и затраты по аренде мест для ее размещения.

---