Файл: Процессы принятия решений в организации.pdf

Наименование показателя

2013 г.

2014 г.

2015 г.

Темпы роста, %

2014г. к 2013г.

2015г. к 2014г.

2015 г. к 2013г.

Объем продаж (В), тыс. руб.

40380

46965

62195

116,31

132,43

154,02

Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. (С)

30374

33161

38443

109,18

115,93

126,57

Валовая прибыль, тыс. руб. (ВП)

10006

13804

23752

137,96

172,07

237,38

Прибыль от продаж, тыс. руб. (ПП)

1250

1546

9782

123,68

632,73

782,56

Балансовая прибыль, тыс. руб. (БП)

1100

1474

9901

134,0

671,71

900,09

Чистая прибыль, тыс. руб. (ЧП)

836

1179

7921

141,02

671,8

947,4

Стоимость основных средств, тыс. руб. (ОС)

42

31

4506

73,81

14535,48

10728,57

Фонд оплаты труда, тыс. руб. (ФОТ)

24820

35076

45360

141,32

129,31

182,75

Среднесписочная численность сотрудников, чел. (N)

68

79

84

116,17

106,32

123,52

Среднегодовая производительность труда на 1 сотрудника, тыс. руб. / чел. (В / N)

593,8

594,4

740,4

100,1

124,56

124,68

Среднегодовой уровень оплаты труда, тыс. руб. / чел. (ФОТ / N)

365

444

540

121,64

121,62

147,94

Затраты 1 руб. продаж, руб. (С / В * 100)

0,7522

0,7061

0,6181

93,87

87,54

82,17

Рентабельность, %

- продаж (ПП / В)

3,1

3,29

15,73

106,13

478,12

507,42

- деятельности (БП / С)

3,62

4,44

23,98

122,65

540,09

662,43

Направления выявления проблем

1

2

3

4

5

1. Практически все менеджеры и большинство работников могут описать ценности фирмы, ее цели, осознают важность покупателей

0

0

0,1

0,7

0,2

2. Члены организации четко осознают свои вклад в достижение целей организации

0

0

0,1

0,8

0,1

3. Действия менеджеров обычно согласуются с принятыми в фирме ценностями

0

0

0,9

0

0,1

4. Поддержка других работников, даже из других отделов, является нормой и оценивается по достоинству

0

0

0,2

0,7

0,1

5. Фирма и ее менеджеры ориентированы скорее на долгосрочные, нежели краткосрочные перспективы

0

0,7

0,2

0,1

0

6. Лидеры стремятся развивать и воспитывать своих подчиненных

0

0,3

0,6

0,1

0

7. К найму новых работников относятся очень серьезно, с претендентами проводится несколько интервью, ориентированных на выявление у них черт, соответствующих культуре фирмы

0

0

0,1

0,8

0,1

8. Новичкам предоставляется как положительная, так и отрицательная информация о фирме; они имеют возможность сделать осознанный выбор о целесообразности работы в фирме

0

0,6

0,2

0,1

0,1

9. Критерий перехода сотрудника на новую ступеньку иерархической лестницы – его профессионализм, а не интриги и знакомства

0

0

0,1

0,8

0,1

10. Ценности фирмы подчеркивают необходимость эффективной деятельности, адаптации к непрерывно изменяющейся внешней среде

0

0

0,2

0,7

0,1

11. Следование миссии и ценностям фирмы важнее, чем соответствие процедурам и стилю одежды

0

0

0,5

0,3

0,2

12. Вы слышали рассказы о лидерах или героях фирмы

0

0

0,6

0,3

0,1

13. В компании проводятся церемонии награждения сотрудников, внесших существенный вклад в дело фирмы

0

0,1

0,9

0

0

Общая сумма баллов

0

3,4

12,3

21,6

6

Сильные стороны:

«Сила и возможности»

«Сила и угрозы»

- Достоверный мониторинг рынка

- Широкий ассортимент продукции

- Высокий контроль качества

- Высокая квалификация персонала

- Рациональная организационная структура

- Гибкая ценовая политика

• широкий перечень поставляемой продукции, а так же высокая квалификация персонала позволят увеличить долю рынка компании;
• Создание маркетинговой службы, стимулирование сбытовой политики, а так же высокий контроль качества, позволят расширить сферу деятельности компании и приобрести новые рынки сбыта;
• Создание новой коммерческой службы, а так же проведение стимулирования сбыта товара, позволят увеличить рекламную активность, а так же сбыт, что позволит увеличивать продажи.
• Привлечение специалиста по правовым вопросам, который будет заниматься подготовкой текстов договоров, либо разборками с контрагентами или претензиями потребителей

• усиление конкуренции, политика государства, инфляция повлияют на проведение стратегии;
• появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;
• известность защитит, добавит преимуществ в конкуренции;
• достоверный мониторинг уловит изменения вкусов клиентов.
• имидж компании позволит сохранить клиентов в условиях экономической нестабильности и отсутствия финансовых ресурсов у клиентов

Слабые стороны:

«Слабость и возможность»

«Слабость и угрозы»

- Отсутствие службы маркетинга

- Невысокая рекламная активность

- Недостаточный уровень развития сбытовой политики

-Отсутствие правовых знаний при работе с поставщиками

• Совершенствование маркетинга предполагает построение более рациональной и эффективно взаимодействующей структуры, что облегчит организацию работ как внутри организации, так с внешней средой;
• квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов дадут возможность успеть за ростом рынка.

• неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;
• Появление компаний с аналогичным перечнем товара, а могут привести к снижению позиций на рынке;
• Отсутствие финансовых ресурсов на финансирование оборотных активов у клиентов в связи со сложной экономической ситуацией могут привести предприятие к банкротству