Файл: Разработка бизнес - плана нового предприятия.pdf

Чтобы дать инвестору представление о финансовом состоянии предприятия, представляются отчёты этой компании за последние 2-3 года и на последнюю отчётную, а именно баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств. [10, с.157]

Для иностранного инвестора отчёты обязательно должны соответствовать международным стандартам бухгалтерского учёта. В приложениях к отчётам раскрываются принципы отражения операций: начисления износа, оценки запасов и т.д.

На основании представленных отчётов анализируется финансовое состояние предприятия в динамике:

- ликвидность;

- финансовая зависимость и платёжеспособность;

- прибыльность;

- оборачиваемость ресурсов. [18, с.301]

Только после тщательного анализа финансового состояния организации можно принимать окончательное решение об инвестициях. Инвестиционный проект может быть интересен и рентабелен, но если компания, которая предполагает реализовать его, находится в трудном финансовом положении, не имеет смысла реализовывать проект именно через данное предприятие.

В данный раздел включаются:

- состояние спроса и предложения на планируемую к производству продукцию, объём производства в России или регионе;

- значение (экономическое, социальное, инфраструктурное, политическое) данного производства (строительства) для развития региона или страны в целом;

- анализ и расчёт ожидаемой доли фирмы после выхода на рынок новой продукции или после расширения производства;

- определение собственной доли рынка;

- потенциальные конкуренты, их преимущества и недостатки, доля рынка конкурентов, планы их развития и финансовое состояние (хотя такую информацию получить достаточно сложно). [15, с.276]

В производственном плане должно быть описано следующее:

- программа производства и реализации продукции;

- влияние инвестиций на объём производства, а именно: направлены ли они на закупку нового или модернизацию существующего оборудования, предусматривается ли их использование для пополнения оборотных средств, что повлияет на размеры запасов и дебиторской задолженности, т.е. объёмы производства должны быть тесно связаны с направленностью инвестиций;

- действующая на предприятии технология производства и влияние внедрения новых технологий на объёмы производства;

- анализ основных средств (первоначальная, остаточная стоимость, форма и норма амортизационных отчислений), их поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг), поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и ориентировочные цены;

- возможные альтернативные источники снабжения сырьём и материалами в случае проблем, возникших у партнёров предприятия;

- управление персоналом в организации: численность работников, затраты на оплату труда, квалификация и профессионализм инженерно-технического персонала и специалистов высшего и среднего звена управления;

- управленческий учёт на предприятии: годовые затраты, направленные на выпуск продукции, постоянные и переменные затраты, себестоимость единицы продукции. [6, с.283]

В резюме необходимо указать основные цели проекта и средства их реализации. Также, необходимо кратко показать выгодность проекта, его сильные стороны, важность для экономики города, региона, страны, влияние на решение социальных вопросов. Подчёркиваются основные финансовые показатели, подтверждающие рентабельность проекта.

В качестве приложений представляется отчётная документация фирмы-получателя инвестиций, проектно-сметная и исходно-разрешительная документация, конструкторские и научно-исследовательские разработки и т.д. [14, с.136]

В настоящее время, в эпоху рыночной экономики, бизнес играет очень важную роль в жизни государства. Однако, заниматься им без проработанного плана невозможно. Планирование бизнеса в современных условиях имеет ряд проблем. К основным из них можно отнести:

1. Отсутствие стандартной формы бизнес-плана, которое приводит к непониманию, например, между кредитным инспектором и заказчиком (разработчиком) данного «продукта».

2. Недостаток информационного обеспечения, особенно касающегося внутренних финансовых норм и нормативов.

3. Гарантии будущих инвесторов.

4. Высокая стоимость разработки бизнес-плана.

5. Отсутствие гарантий получения финансирования под бизнес-план, даже если в его основе лежит хорошая идея.

Одной из самых распространённых ошибок при составлении российского бизнес-плана является попытка применения западных аналогов без учёта особенностей отечественного рынка. Российская бухгалтерия не может работать в условиях американской экономики, как и американское законодательство значительно отличается от российского. [11, с.329]

Принципы построения бизнеса в России и США также существенно отличаются. В России следует обращать внимание на качество выпускаемой продукции, а также эффективность производства, в США все усилия прилагаются к дальнейшему совершенству разрабатываемых услуг и товаров, применению новейших технологий.

Существует ещё одно заблуждение, характерное для отечественных компаний, что если планируется привлечь западных инвесторов, то и бизнес-план должен выглядеть «по-западному». В последнее время подобные ситуации встречаются довольно часто.

Также можно выделить три основных субъективных препятствия для осуществления эффективного бизнес-планирования. [9, с.224]

Первое- чрезмерное давление, приоритет краткосрочных показателей над долгосрочными. У любого предприятия есть огромное количество неотложных дел, которые оно стремится решить в максимально короткий срок. Но срочное - не всегда самое важное: наиболее важным является определение целей, долгосрочных задач, общих направлений действий.

Управляющий должен уметь предпочитать важное срочному, текущему, а иногда и просто мимолётному. Специалисты по внутреннему бизнес-планированию произвели расчёты времени, необходимого для участия высшего руководителя в планировании (т.е. максимального времени, необходимого для планирования). В соответствии с выводами менеджмента один руководитель может одновременно контролировать не более 7-11 видов деятельности. [6, с.203]

Вторая причина касается природы личности менеджера. Она определяется слабыми навыками управляющих в планировании.

Управляющие и, особенно, высшие менеджеры – это, чаще всего, люди, которые смогли добиться высоких должностей за счёт энергии и предпринимательской одарённости, т.е. люди, которые умеют делать.

Причём делать вынуждены быстро и решительно. Однако, хозяйственный опыт не приучил их к дисциплинированному, систематическому мышлению. Редко встречается менеджер, который предпочёл бы в первую очередь думать, а не делать. [16, с.223]

Поэтому первые попытки заняться систематическим бизнес-планированием своей деятельности часто приводят к неудаче. Участие менеджера в бизнес-планировании является обязательным и по мере накопления опыта приносит хорошие плоды.

Третья причина неудач в бизнес-планировании связана с личностью специалиста по планированию – плановика. Плановики и управляющие – это две противоположные человеческие категории. В отличие от управляющих, плановики предпочитают теоретический подход к проблеме. [20, с.198]

У плановиков есть необходимые знания для составления плана, они владеют набором научных методов, которые применяются в планировании.

Однако, специалистам по бизнес-планированию часто не хватает «политических» навыков и своего взгляда на практическое положение вещей.

В маркетинговом бизнес-плане нужно тщательно рассмотреть и отразить следующие проблемы:

- маркетинговые стратегии, которые будут использоваться;

- причины выбора каждой конкретной стратегии;

- ценовая политика предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя;

- маркетинговый бюджет;

- политика в области гарантий;

- презентация и упаковка;

- квалифицированный персонал;

- методы изучения реакции рынка на ту или иную стратегию;

- подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий;

- намерения предпринимателя относительно рекламы;

- методы стимулирования продаж;

- роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим;

- финансовые прогнозы. [5, с.75]

Необходимо разработать совокупность следующих документов: оперативный план (прогноз) продаж, план (прогноз) о прибылях и убытках, план (прогноз) движения денежных средств, прогнозный баланс.

Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, год.

ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС - ПЛАНА СПОРТИВНОГО БАРА ООО «ЧЕМПИОН»

2.1 Резюме проекта, описание отрасли компании, оказание услуг, продажи и маркетинг предприятия

В бизнес-плане рассматривается проект открытия спортивного бара на 90 посадочных мест в городе с населением около 300 тыс. человек. Формат заведения предусматривает услуги бара-ресторана с организацией трансляций спортивных соревнований в прямом эфире. [20, с.188]

Работа будет нацелена на создание удобного места встреч для жителей города и просмотра состязаний. Клиентам бара будет предоставлена качественная кухня, основу которой будут составлять немецкие блюда, а также прочие популярные блюда других кухонь мира.

Целевой аудиторией заведения станет мужская часть населения, возрастом около 20-50 лет со средним уровнем доходов. Спорт-бар будет располагаться в арендованном помещении общей площадью 200 кв. метров.

Для достижения этой цели необходимо:

- произвести регистрацию юридического лица (ООО);

- согласовать деятельность с госструктурами (СЭС, Госпожнадзор, БТИ);

- произвести ремонтные работы;

- закупить оборудование и мебель;

- провести открытие. [8, с.256]

Таблица 1

Ключевые финансовые показатели проекта

Объём стартовых инвестиций составит 3017000 руб. Источник – собственные средства. Срок окупаемости – 2 года и 1 месяц.

Спортивными барами называются заведения, которые объединяют два формата – бар, где подаются алкогольные напитки и блюда, и залы для трансляций спортивных состязаний.

В отличие от обычных заведений, спортивные бары являются местом встречи болельщиков, которые собираются вместе для просмотра спортивных соревнований и поддержки любимых команд. Подобные заведения пришли в Россию из Европы и достаточно быстро стали популярны. [9, с.226]

По данным компании «2ГИС», которая проанализировала услуги 6000 баров в 40 городах, выяснено, что в половине городов доля баров с трансляциями превышает 30%. Отчасти данную ситуацию можно объяснить тем, что интерес россиян к спорту увеличился.

По данным ВЦИОМ, число россиян, которые периодически занимаются спортом в 2015 году возросло до 61%, достигнув максимума за 9 лет. С 2006 по 2015 год на 7% возросло число людей, занимающихся спортом регулярно (с 9 до 16%). [12, с.239]

С другой стороны, популярность подобных заведений объясняется тем, что спортивная трансляция является дополнительным поводом для встречи с друзьями, поэтому для многих поход в спорт-бар становится более притягательным, чем поход в обычный ресторан или паб.

Планируемый к открытию спорт-бар на 90 посадочных мест будет располагаться в густонаселённом районе города с населением около 300 тысяч человек.

Формат заведения предусматривает услуги бара-ресторана с организацией трансляций спортивных соревнований в прямом эфире. Спорт-бар будет стремиться стать одним из любимых мест для болельщиков города.

Работа будет нацелена на создание удобного места встреч горожан и просмотра состязаний. Клиентам будет предложена качественная кухня, основу которой составят немецкие блюда, а также прочие популярные блюда других кухонь.