Файл: Динамика спроса и предложения на рынке спортивной индустрии.pdf

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время наблюдаются значительные изменения индустрии спортивных товаров и услуг. Растет количество участников на рынке, расширяется ассортимент товаров и услуг, охватывающих все сегменты потребителей, повышается конкуренция среди участников рынка^[1].

В сложившихся условиях повышается значение информации о существующем спросе на спортивные товары и услуги. Продвижением товаров и услуг в маркетинге называется совокупность действий организации, которые стимулируют потенциальных потребителей к покупке ее продукции. Компании в наши дни вооружены огромным арсеналом методов пассивных продаж (иначе говоря, ленивого маркетинга), которые позволяют воздействовать на клиента. Стратегии продвижения с точки зрения комплекса маркетинга включают в себя создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг.

На современном рынке спортивной индустрии компании не просто сохраняют или увеличивают долю существующего рынка, а осуществляют поиск новых рынков. Поскольку ситуация на рынке всегда динамична, то и для маркетинговой стратегии характерны гибкость, подвижность, способность постоянно подвергаться корректировке.

Не существует единой стратегии в сфере маркетинга, подходящей для всех видов компаний и товаров. Для увеличения продаж конкретной фирмы или продвижения определенного вида товара требуется отдельная разработка направлений деятельности.

Цель данной работы состоит в том, чтобы рассмотреть основные технологии совершенствования спроса и предложения спортивной продукции на примере компании «СпортМастер» в современных условиях.

Для достижения цели данной работы необходимо решить следующие задачи:

- выявить основные понятия и сущность спроса и предложения на рынке спортивной индустрии;

- рассмотреть особенности брендинга в продвижении спортивных товаров;

- проанализировать спрос и предложения спортивных товаров на примере компании «СпортМастер»;

- предложить основные направления оптимизации системы продвижения товаров компании «СпортМастер» на Российском рынке.

Объектом исследования данной работы являются спрос и предложение спортивных товаров компании «СпортМастер» на Российском рынке.

Предметом исследования является динамика спроса и предложения спортивных товаров компании «СпортМастер».

Теоретической базой исследования послужили работы ведущих отечественных и зарубежных исследователей покупательского спроса, таких как, Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В., Алешиной И.В., Бажев Г.Л., Аренков И.А и др.

Методологическую основу исследования составляют: логический метод и метод обобщения, метод классификации, метод системного анализа.

Структура данной работы имеет следующие составляющие: введение, три главы, заключение, список использованной литературы.

Глава 1 Теоретические аспекты спроса на рынке спортивной индустрии

1.1 Понятие и сущность спроса и предложения в спорте

Спорт и экономика в современном обществе тесно связаны между собой. Спорт оказывает значительное экономическое воздействие, например, посредством инновационных спортивных продуктов, соревнований и объектов. Правительство поощряет инновации и спортивные исследования с целью помочь спортсменам добиться лучших результатов и стимулировать участие в спорте. Но поддержание спортивного сектора также имеет общественную пользу для укрепления здоровья людей, совершенствования их культур, активного проведения досуга^[2].

Следует также отметить влияние физкультуры и спорта на экономическую сферу жизни государства и общества — на внешнеэкономические связи на качество рабочей силы, туризм и другие показатели экономической системы. Представление экономики спорта было бы неполным без анализа потребностей и интереса^[3].

Потребности — это нужды людей или общества в чем-либо. Они выступают в качестве движущей силы, порождая внутренний мотив в достижении какой-либо цели. Потребности затем перерастают в интерес, которые направлены на предметы потребностей^[4].

Потребности людей, в результате, переходят в спрос, то есть способность покупателей приобрести данный товар.

Спрос на товары спортивного назначения и услуги способствует возникновению ответной реакции со стороны производителей — они разрабатывают, усовершенствуют и поставляют на рынок более качественные спортивные товары, стараются полностью удовлетворить потребности покупателей.

Затем производители товаров и услуг создают предложение — количество товара, которые могут предложить потребителям при всех возможных ценах на этот товар.

Объемы спроса и предложения складываются стихийно в результате работы рыночных механизмов, важнейший из которых это закон спроса и предложения^[5].

Спрос на спортивные товары в основном предъявляют отдельные индивиды — профессиональные спортсмены, физкультурники, любители активного отдыха и спортивного туризма. Здоровье является главной ценностью для большинства людей. Спорт и здоровье, это два определения, которые вытекают друг из друга.

Регулярные физические нагрузки — это основа правильного образа жизни и отсутствие многих болезней в пожилом возрасте^[6].

К тому же, спорт не только помогает укрепить и сохранить здоровье людей, систематически занимающихся физической культурой и спортом, но и способствует увеличению трудоспособного возраста, делают человека активным на производстве и в общественной жизни. Таким образом, в здоровье как отдельного человека, так и общества в целом заинтересована не только медицина, но и экономика^[7].

Среди потребностей человека, нужно также отметить потребность в развлечениях и отдыхе. Под отдыхом в данном случае следует понимать активную деятельность, снимающую утомление.

В экономическом отношении эту потребность нужно рассматривать с трех точек зрения:

- во-первых, люди, занимаясь на спортплощадках и стадионах, отдыхают от повседневной работы, восстанавливают свои силы;

- во-вторых, активный отдых заменяет малоподвижный образ жизни с неправильным питанием;

- в-третьих, люди, проводя свой досуг на стадионах в качестве болельщиков, заряжаются и получают необходимый заряд эмоций и энергии.

Кроме этого, они посещают спортивные мероприятия и расходуют большое количество денег, то есть вкладывают в экономику спорта.

На макроуровне спрос индивидов преобразуется в совокупный спрос, государство вступает в экономические отношения в области спорта, оно непосредственно заинтересовано в развитии таких отношений и их всемерной поддержке^[8].

Государство, таким образом, регулирует спрос на рынках спортивной продукции и спортивной информации, влияет на расширение предложения. Государство поддерживает физическую культуру и спорт оказанием помощи спортивной индустрии и предпринимательству^[9].

Объемы и структура покупательского спроса находятся в тесной взаимосвязи. Так, рост объема вызывает изменения и в структуре спроса на рынке спортивной индустрии.

Определение объема и структуры спроса на рынке спортивной индустрии на предстоящий период необходимо в целях^[10]:

• составления экономически обоснованного заказа на производство спортивных товаров;
• правильного формирования ассортимента спортивных товаров;
• обеспечения бесперебойной торговли спортивными товарами, т.е. удовлетворения спроса и предложения населения на рвнке спортивной индустрии.

1.2 Роль брендинга в продвижении спортивных товаров

В условиях современной экономики, для того чтобы завоевать интерес потребителя и, как следствие, захватить определенный сегмент рынка, предприятиям недостаточно производить качественный товар, который мог бы удовлетворить потребности целевой группы и соответствовать ее ожиданиям, или активно продвигать товар на рынке посредством рекламы и пиара^[11].

Сегодня предприятия сталкиваются с необходимостью создания бренда, который бы позволил сделать товар узнаваемым как своему высокому качеству, так и грамотному позиционированию и продвижению.

Брендинг, или разработка и реализация плана по созданию бренда, предполагает формирование у потребителя предпочтения к определенной товарной марке. Другими словами, предприятие должно не только заинтересовать и удержать потребителя в течение определенного периода времени, но и выработать у потребителя привычку и даже необходимость покупки данного товара^[12].

Наличие бренда выполняет две функции:

1. Идентификация (распознавание товара потребителем),

2. Дифференциация (выделение особых черт у товара).

В конечном итоге, обе функции преобразуются в одну: посредством выделения отличительных черт товара бренд становится более узнаваемым, а как следствие – закрепляется в сознании потребителей. Несмотря на тот факт, что материальную ценность бренда и его эффективность сложно оценить, многие предприятия стремятся провести брендинг по некоторым причинам^[13].

Бренд в определении Домнина В.И. – средство формирования и укрепления отношений фирмы-владельца бренда с потребителями и контрагентами предпринимательской деятельности, то есть наличие бренда позволяет достигнуть определенного объема продаж и увеличивать его по мере привлечения новых потребителей и взаимодействия с уже имеющимися.

Отталкиваясь от приведенного определения, можно сделать вывод, что хорошо продуманный и реализованный бренд позволит уменьшить влияние неблагоприятной среды и снизить подверженность рискам.

Бренд причисляется к одним из нематериальных активов предприятия, которые повышают инвестиционную привлекательность предприятия даже при плачевном финансовом состоянии предприятия.

Как вывод, бренд позволяет предприятию стать конкурентоспособным. Естественно, что таким инструментом как «бренд» необходимо научиться пользоваться, поэтому особую важность для предприятия имеет процесс фор- мирования бренда и управления им^[14].

Проблеме формирования бренда предприятия и проведений посвящены работы Аакера Д.А., А.Бадьина, В.Домнина, Э.Йохимштайлера, К.Келлера, А.Корзуна, Ф.Котлера, Л.Мамлеева, М.Ньюмейера, В.Перция, Т.Питерса, Д.Рэднелла, В.Тамберга и других ученых^[15].

Однако большой объем теоретических знаний касательно бренда и его формирования, а также опыт в рамках стран СНГ и за его пределами, не способствуют решению проблем, связанных с реализацией плана в условиях конкретной страны в полной мере^[16].

Таким образом, разработка и реализация процесса формирования бренда становятся проблематичными в связи с необходимостью понимания и учета всех особенностей среды в конкретном государстве.

Субъектами рынка, которые включены во внешнюю среду предприятия, являются, в первую очередь, потребители, а также поставщики и партнеры, конкуренты и правительство^[17].

Поэтому одной из предпосылок создания успешного бренда является мониторинг предпочтений, привычек потребителей, стиля ведения бизнеса и сотрудничества, конкуренции и законодательной базы касательно создания бренда, а, следовательно, адаптация имеющегося опыта и теоретических основ.

Так как рынок подвержен постоянным изменениям, в статье определены те особенности, которые повлияли на соотношение сил среди российских и зарубежных фирм в последнее время в большей мере.

Несмотря на то, что развитие брендинга в России отстает от общемирового развития, многие предприятия уже делают шаги к позиционированию бренда с учетом предпочтений населения, широким информированием (в основном, с помощью рекламы), а также с учетом важных российскому населению потребительских свойств^[18].

Российские предприятия создают конкуренцию зарубежным брендам, так как в большей степени осведомлены об особенностях российского рынка.