Файл: Реклама как сигнал и как информация (Информационная сущность рекламы).pdf

Из рис. 6. видно, что основные вложения денежных средств идут на Интернет-рекламу – в 20156 г. они составили 210 тыс.руб. а в 2017 г. – 230 тыс.руб. Далее идет производство презентационных материалов. Затем выставочная деятельность. Затраты на наружную рекламу в 2017 году были сокращены на 19 тыс. руб.

Рисунок 6 – Виды рекламы, используемые Vinoterra

В целом затраты на проведение рекламных кампаний Vinoterra – довольно значительны.

2.4. Совершенствование рекламной деятельности Vinoterra

Рекламная кампания – сложная программа коммуникации, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации и вовлекает все заинтересованные лица, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. При этом продвижение – это комплексная, масштабная работа по созданию имиджа, рекламированию и раскрутке существующего товара (марки), стиля, формированию целевой аудитории заказчиков компании и привлечению внимания к ее предложениям. Комплексные программы продвижения предполагают активную работу специалистов в разных областях рекламы.

Комплексная программа по продвижению гарантирует 100% успеха любому предприятию. При этом особое внимание при разработке программы продвижения, прежде всего, необходимо уделить позиционированию.

Позиционирование важно при принятии решения о желаемой позиции товара или компании в целом внутри категории и относительно конкурентов. Позиционирование оказывает влияние практически на все, что делает компания. Это основа всех коммуникаций и стратегии развития товара или компании.

На многих из них Vinoterra занимает заслуженное первое место. Благодаря широкой линейке брендов, развитой системе дистрибуции, креативному маркетингу и стратегии премиального продвижения бренды неизменно занимают лидирующие места в своих сегментах.

Рисунок 7 – Достижения компании

Трудно рассчитывать на успех рекламной кампании, стимулировании сбыта и других средств продвижения, если использующие их сотрудники организации имеют смутное представление о продукте, рынке, конкурентах и т.д. Неуспех значительной части таких мероприятий связан именно с тем, что их создатели начинали «творить», не имея необходимой информации.

Учитывая особенности компании Vinoterra при разработке рекламной кампании, прежде всего, рекомендуется делать акцент на трех вариантах позиционирования:

---

1. Позиционирование с упором на качество предлагаемых торговых марок. С момента своего основания, и особенно в течение последних десяти лет активных слияний и поглощений, компании Vinoterra удалось выстроить уникальный портфель премиальных брендов, которые отличает высокое качество. Это выгодно отличает компанию от конкурентов и сохраняет лояльность истинных ценителей элитных напитков.

2. Позиционирование с упором на маштабность деятельности. Компания, занимается дистрибуцией всех брендов из стратегического портфеля. Также компания развивает линейку успешных локальных брендов, среди которых легендарный армянский коньяк «АрАрАт» и премиальная водка «Алтай».

Компании-производители являются владельцами конкретных торговых марок, определяют стратегию развития своих брендов и следят за качеством производимой
на их заводах продукции.

3. Позиционирование с учетом особенностей. Слагаемые успеха Vinoterra - неоспоримое качество продукции, широчайший ассортимент напитков, выверенная ценовая политика, профессионализм сотрудников и готовность к диалогу.

Используя лучшие стандарты управления, привлекая квалифицированных специалистов, обладающих обширным практическим опытом и профильным высшим образованием, компания Vinoterra сформировала высокопрофессиональную команду менеджеров.

Слаженная грамотная работа коллектива, использование индивидуального подхода к каждому клиенту, предоставление гибкой системы скидок, проведение специальных мотивационных программ, качественное логистическое обслуживание – все это стимулировало динамичное развитие компании и позволило Vinoterra год от года усиливать свои позиции на рынке.

Теперь перейдем непосредственно к разработке проекта рекламной компании, направленной главным образом на продвижение компании Vinoterra.

Стратегия продвижения компании или ее товаров дает основу для зарождения креативных идей. Последующий успех стратегии продвижение будет во многом зависеть от того, насколько эта идея свежа, ярка и неповторима. Потребитель уже привык ко многим способам рекламной подачи, из-за большого количества информации многие уже просто ничего не видят и не слышат – профессиональная стратегия продвижения компании позволяет найти лазейку к восприятию. При разработке рекламной кампании фирменного стиля не будут работать стереотипы и шаблоны – да, когда-то какой-то компании этот ход принес успех, но не всегда можно ориентироваться на чей-то опыт. Ситуация на рынке меняется, меняются и запросы потребителя, поэтому разработка рекламной кампании должна строиться исходя из долгосрочных планов, которые могут подвергаться интерактивной коррекции. Эффективная стратегия продвижения компании Vinoterra – это синтез точных маркетинговых исследований, уникальная идея для общей концепции, знание маркетинговых и рекламных технологий. В целом продвижение компании должно восприниматься как искусство по созданию образа, когда торговая марка (знак) Vinoterra получает «лицо» и становится более значительной и мощной.

---

Рекламная кампания, направленная в целом на продвижение Vinoterra обязательно должна иметь свою специфику и направленность. Здесь необходимо помнить о существовании определенного цикла положительной жизнедеятельности рекламного проекта, по завершению которого необходимо предложить посетителю совершенно новый.

Цикл положительной жизнедеятельности – период времени, когда при правильно построенной рекламной кампании, доходы предприятия будут расти, приток клиентов увеличиваться, сохраняться положительный имидж компании и лидирующие позиции на рынке продукции. Это очень важно, так как рынок огромен, на нем присутствуют достаточно сильные игроки, способные подвинуть рассматриваемую компанию в линейке лидеров. Отсюда очень важно помнить о том, что необходимо постоянное внимание продвижению не только фирменного стиля компании Vinoterra, но и ее продукции. В продвижении компании должны принимать непосредственное участие заинтересованные люди, а кто может быть более заинтересован, чем тот, кто вложил в проект деньги.

Конечно, на сегодняшний день Vinoterra - признан одним из лидеров а рынка, но компании не стоит забывать и о других крупных игроках. Таким образом, к программе продвижения необходимо подходить с особой тщательностью, так стратегия продвижения должна включать в себя не только правильно разработанные рекламные кампании, направленные на создание и поддержание положительного имиджа, но в большей степени и определенные схемы работы с потенциальным клиентом – здесь нужно особое внимание уделять торговым точкам Vinoterra их фирменному исполнению, разработки единой фирменной одежды сотрудников компании.

Привлечь посетителя поможет хорошая программа продвижения, а удержание должно происходить за счет обслуживания (необходимо качественное обучение персонала работе с клиентами), качества предлагаемой огольной продукции, ориентации на потребности рынка – т.е. всего того, что будет в дальнейшем создавать положительный имидж компании Vinoterra и выделять ее среди других игроков рынка за счет своего яркого и неповторимого образа.

К средствам внешней рекламы можно отнести внешнее оформление офисов компании, создание наружных щитов с плакатами и афишами; вывески; наружные витрины. Основными средствами внутренней рекламы должна стать рекламная выкладка проспектов, брошюр, в которых можно найти всю необходимую информацию о предоставляемой продукции Vinoterra ее стоимости, составе, производителе и т.д. Также нужны рекламные указатели, плакаты и афиши стилизованные логотипом компании.

---

Выводы

Цели рекламной кампании:

1. Увеличение первичного и вторичного спроса на продукцию компании.

2. Увеличение доли рынка.

Расчет экономической эффективности показал, что выделение денежных средств на проведение годовой рекламной кампании Vinoterra является экономически обоснованным решением, обеспечивающим предположительно высокую прибыль рассматриваемой компании в будущем, узнаваемости бренда Vinoterra и, соответственно, увеличении конкурентных позиций. Следовательно, цель будет достигнута – компания увеличит свою узнаваемость, повысит прибыль, расширит границы присутствия и рейтинг на рынке

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В последние годы в России возросло внимание к рекламе. Это связано с тем, что современная рыночная экономика характеризуется высоким уровнем конкуренции. Если раньше предприятиям не приходилось особо задумываться о сбыте продукции, этим занималось государство, то сейчас в условиях рынка каждое предприятие на свой страх и риск самостоятельно решает, что именно оно будет производить и каким образом сбывать, какие при этом будут использованы средства. Продукт не станет товаром, пока его не продадут. Чтобы это произошло, потребителя необходимо заинтересовать и подготовить к совершению покупки, предоставить ему достаточную информацию, которая побудила бы его к действию. Эту роль выполняет реклама. Кроме этого, в условиях насыщения рынка товарами реклама выступает как средство борьбы между конкурентами за свою долю рынка, как способ формирования спроса, его развития, удержания или расширения доли рынка, обеспечение эффективной работы предприятия.

В современном обществе реклама стала одним из видов деятельности и вышла за рамки информа­ционной функции по отношению к потребителю. Компания должна заявить о своем существовании на рынке, о своем товаре, привлечь потенциального покупателя и создать образ надежного партнера.

Реклама превратилась в один из видов самостоя­тельной производственной деятельности, в которой занято большое количество людей, объединенных в разные по своим функциям большие и малые кол­лективы. Реклама стала бизнесом. Невозможно представить работу современного предприятия без правильного управления рекламой.

Рекламный менедж­мент – это управление реклам­ным процессом в полном его объеме, начиная с пла­нирования и разработки рекламы (рекламной кам­паний) и кончая донесением рекламного сообщения до потребителя. Предприятия, функционируя в рыночных условиях, вынуждены разрабатывать собственные стратегии управления рекламой для того чтобы выжить в условиях рыночной среды, которой свойственна огромная конкуренция. Без правильно разработанной стратегии управления рекламой на предприятии можно терять клиентов, так как в современном обществе нужна оперативность вывода информации на рынок. Правильная организация рекламной компании позволяет формировать у клиента определенный образ марки, создать имидж, донести в кратчайшие сроки информацию до потребителя.

---

Вторая глава предполагала выявление особенностей организации рекламной деятельности компании Vinoterra.

Организация рекламных кампаний входит в функциональные обязанности сотрудников маркетингового отдела. На сегодняшний день маркетинговый отдел рассматриваемой компании состоит из сотрудников следующих должностей: бренд менеджер (2 человека); менеджер по продукту (2 человека); аналитик маркетолог; менеджер по рекламе (2 человека); менеджер по PR; помощник отдела маркетинга.

Цель маркетингового отдела Vinoterra – повысить эффективность бизнеса.

Основная задача отдела на сегодняшний день – поддержка продаж: привлечение новых, удержание и повышение лояльности существующих клиентов, а также переориентация клиентов, которые пользуются услугами конкурентов.

С целью изучения рекламной деятельности Vinoterra была рассмотрена структура рекламных затрат в 2016– 2017гг. Так, затраты на рекламу в 2017 году выросли в сравнении с 2016 годом на 10,43%.

Основными рекламными носителями Vinoterra выступают: презентационные материалы; Интернет; Выставочная деятельность.

Основные вложения денежных средств идут на Интернет-рекламу – в 2016 г. они составили 210 тыс.руб. а в 2017 г. – 230 тыс.руб. Далее идет производство презентационных материалов. Затем выставочная деятельность. Затраты на наружную рекламу в 2017 году были сокращены на 19 тыс. руб.

В целом затраты на проведение рекламных кампаний Vinoterra – довольно значительны.

Библиография:

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 05.12.2016) "О рекламе"
2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Высш. шк., 2014. – 511 с.
3. АнашкинаН.А. Рекламный образ. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 176 с.
4. Андреева Е.А. Специальные события как важнейший инструмент рекламной кампании современного торгового предприятия. Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. 2014. № 19-1. С. 47-53
5. Антипов К.В. Основы рекламы: Учебник / К.В. Антипов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2009. – 328 с.
6. Брахима Сану Пользователи интернета в России. [Электронный ресурс] http://www.bizhit.ru/index/users_count/0-151
7. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. – Минск: Высшая школа, 2010. – 213 с.
8. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. - М.: Академический проспект,2008. - 336 с.
9. Душкина М. Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология: Учебное пособие — СПб.: Питер, 2010. — 560 с.
10. Захаров С.В. Маркетинг: учебник / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. – Изд. 2-е. доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 361 с. (Высшее образование)
11. Зыкова, М.Е. Маркетинговые инструменты, используемые при выведении нового товара на рынок / М.Е. Зыкова, Е.А. Сотникова // Альманах "Научные записки ОрёлГИЭТ". -№1(1). - март. - 2010.
12. Ивашкова Н. И. Управление маркетингом: учебное пособие / Н. И. Ивашкова. – М.: ФОРУМ. ИД «Инфра-М», 2010 . - 176 с.
13. Ильин А.С. Реклама в коммуникационном процессе : курс лекций/ А.С. Ильин. -М.: КноРус, 2009. -141 с.
14. Кащавцева Н.А. Проблема оценки эффективности рекламных кампаний и рекламных мероприятий. В сборнике: ИМПУЛЬС–2012 Труды IX Международной научно-практической конференции студентов, молодых ученых и предпринимателей в сфере экономики, менеджмента и инноваций. В 2-х томах. Национальный исследовательский Томский политехнический университет. Томск, 2012. С. 262-264.
15. Костина А.В. Основы рекламы: учебное пособие / А.В Костина, Э.Ф Макаревич, О.И Карпухин - М.: КНОРУС. 2012. 408с.
16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 3-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук.— СПб.: Питер, 2012. — 480 с: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).
17. Лысикова О.В., Лысикова Н.П. Имиджелогия и паблик рилейшнз в социокультурной сфере. - М.: «Флинта», Московский психолого-социальный институт, 2006.
18. Мудров А.Н. Основы рекламы.: Учебник / А.Н. Мудров. - 3-e изд., перераб. и доп. - ил., (Гриф) – М.: Магистр, ИНФРА-М, 2014. – 416 с.
19. Овчинникова Н.Н. Рекламное дело. Учебное пособие / Н. Н. Овчинникова – М.: Дашков и Ко. – 2009. 366 с.
20. Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 248 с.
21. Панкратов Ф.Г. Основы рекламы: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. «Реклама». 12-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2010. 548с.
22. Ривз Р. Реальность в рекламе. [Электронный документ]. - Режим доступа: evartist.narod.ru/text14/90.htm, дата обращения 26.02.2017=6.
23. Ромат Е.В. Реклама: учебник для вузов. 7-е изд. / Е.В. Ромат – СПб.: Питер, 2009. – 512 с. (Серия «Учебник для вузов»)
24. Сайдашева В.А., Кабирова Г.Р. Эффективность рекламной кампании как элемент эффективности деятельности предпринимательской структуры сферы общественного питания. Уникальные исследования XXI века. 2015. № 4 (4). С. 120-123
25. Смирнова Ю.В. Реклама на телевидении. Разработка и технология производства: учеб. Пособие. / Ю.В. Смирнова. – М.: Изд-во «Омега-Л», 2011. – 256с.
26. Улыбина В.В., Чистякова А.А. Особенности планирования рекламной кампании. Современные наукоемкие технологии. 2014. № 7-2. С. 145-146
27. Уэллс У. Реклама. Принципы и практика / У.Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти. СПб: Питер, 2009. С. 149.
28. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – 7-е изд. / Пер. с англ. Под. Ред. Л.Богомоловой. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
29. Федотова, Л.Н. Реклама и проблемы информационной безопасности / Л.Н. Федотова. // Сб. статей: Информационная и психологическая безопасность в СМИ. В 2-х томах / Под ред. Донцова и Засурского Я.Н. Том 1. М.: Аспект-пресс, 2013. С.241.
30. Федотова, Л.Н. Экспертная оценка телерекламы / Л.Н. Федотова. И.А. Красавченко. // Социология: методология, методы, математические модели. 2004, № 18. C. 80.
31. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: Учеб.пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – М.: Изд. Центр «Академия», 2010. – 240 с.

---