Файл: Изучение покупательского спроса и формирование товарного ассортимента в магазине на примере торгового предприятия.pdf

Щур Д.Л, Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2014.

Приложение 1

Таблица 2.1

Динамика и структура персонала в ООО «Теплопартнёр» за период 2013-2014 гг.

Должность	2013		2014		Темп роста, %	Отклонение
Должность	численность, чел.	уд.вес, %	численность, чел.	уд.вес, %	Темп роста, %	в сумме (+,-)	доля, %
Генеральный директор	1	8	1	7	100	0	-1
Бухгалтерия	2	15	2	14	100	0	-1
Отдел продаж	3	23	3	21	100	0	-2
Мастера	4	31	5	36	125	1	5
Отдел делопроизводства	3	23	3	22	100	0	-1
ИТОГО	13	100	14	100	125	1	0

Приложение 2

Таблица 2.2

Основные товарные группы и их глубина по данным на 2013- 2014 гг.

Товарная группа	Основные виды товаров	2013год		2014год			Темп роста, %	Отклонения
Товарная группа	Основные виды товаров	Кол-во ,шт	% в общем ассортименте		Кол-во ,шт	% в общем ассортименте		в сумме (+, -)	% в общем ассортименте
Котлы	газовые	84	41	108		41	100	+24	0
	электрические	24	12	36		14.5	100	+12	+2.5
	дизельные	12	6	9		3.5	58	-3	-2.5
	водоводяные	84	41	108		41	100	+24	0
ВСЕГО 1		204	100	261		100	128	+57	0
2. Бойлеры	газовый	36	60	72		60	100	+6	0
2. Бойлеры	водоводяной	24	40	48		40	100	+24	0
ВСЕГО 2		60	100	120		100	200	+30	0
3.Расширительные баки	отопление	108	56,25	156		62	110	+48	+5,75
3.Расширительные баки	ГВС	84	43,75	96		38	187	+12	-5,75
ВСЕГО 3		192	100	252		100	131	+60	0
4.Циркуляционные насосы	общие	432	100	624		100	144	+192	0
ВСЕГО 4		432	100	624		100	144	+192	0
5. Фитинг	краны	1296	21,18	1872		21,20	100	+576	+0,02
	клапаны	864	14,12	1248		14,13	100	+384	+0,01
	фильтры	432	7,06	624		7,07	100	+192	+0,01
	трубы	972	15,88	1404		15,90	100	+432	+0,02
	крепления	2556	41,76	3684		41,71	100	+1128	-0,05
ВСЕГО 5		6120	100	8832		100	144	+2712	+0,01
ИТОГО:		7008	100	10089		100	144	+3051	+0,01

Приложение 3

Таблица 2.3

Анализ влияния товарного обеспечения на розничный оборот ООО «Теплопартнёр» за 2013-2014 гг.

Показатели	2013 тыс. руб.	2014 тыс. руб.	Отклонение тыс. руб. (+,-)
Товарные ресурсы
1. Запасы товаров на начало года	2632	2980	348
2. Поступление товаров	21541	28085	6544
Итого	24173	31065	6892
Использование ресурсов
3. Оборот розничной торговли	21934	27854	5920
4. Прочее выбытие товаров	176	234	58
5. Запасы товаров на конец года	2980	3300	320
Итого	25090	31388	6298

Таблица 2.4

Оборачиваемость товарных запасов ООО «Теплопартнёр» за 2013-2014 гг..

Показатели	2013 тыс. руб.	2014 тыс. руб.
Исходные данные
Стоимость запасов на начало периода, тыс. руб.	2632	2980
Стоимость запасов на конец периода, тыс. руб.	2 980	3300
Среднегодовая стоимость запасов, тыс. руб.	2806	3140
Товарооборот, тыс. руб.	21934	27854
Расчетные показатели
Товарооборачиваемость, дни	47	41
Скорость товарооборота, обороты	7,8	8,9
Темп роста товарных запасов, %	113,22	110,74
Темп роста товарооборота, %		126,99

Приложение 4

Таблица 2.5

Структура площадей ООО «Теплопартнёр»

Общая складская площадь	25 м2
площадь зоны приема клиентов и комнаты с образцами	15 м2
Площадь зоны разгрузки и отгрузки товаров	16 м2
Площадь для комплектации товаров	10 м2
Площадь для работы персонала	83,5 м2
Общая площадь:	149,5 м2
Высота стеллажей	2,5 м
Коэффициент использования складской площади	0,625

Приложение 5

Таблица 3.1

АВС-анализ товарных категорий ООО «Теплопартнёр» 2014 г.

Товарная группа	Основные виды товаров	Оборот, тыс. руб.	Уд. Вес, %	Доля нарастающим итогом, %	Группа
Котлы	газовые	4428	27	27	А
Котлы	водоводяные	4428	27	54	А
Циркуляционные насосы	общие	2222,064	13,1	67,1	А
Котлы	электрические	1476	9	76,1	А
Бойлеры	газовый	929,52	5,6	81,7	В
Расширительные баки	отопление	673,608	4,1	85,8	В
Бойлеры	водоводяной	619,68	3,8	89,6	В
Фитинг	краны	492,336	3	92,6	В
Расширительные баки	ГВС	414,528	2,5	95,1	В
Котлы	дизельные	369	2	97,1	С
Фитинг	фильтры	207,168	1,3	98,4	С
Фитинг	трубы	188,136	1,1	99,5	С
Фитинг	клапаны	81,12	0,5	100	С
Фитинг	крепления	11,052	0,1	100,1	С
Итого:		16540,21

Приложение 6

Таблица 3.2 Коэффициент вариации реализации по ХУZ – анализу ООО "Теплопартнёр" 2014 г.
Товарная группа	Основные виды товаров	Годовой объем реализации категорий за 2014 г, тыс.руб.	Среднеквартальный объем реализации, тыс. руб.	1 квартал, тыс. руб.	2 квартал, тыс. руб.	3 квартал, тыс. руб.	4 квартал, тыс. руб.	Коэффициент вариации реализации, %	Группа Х, Y, Z.
Котлы	газовые	4428	1107	985	1163	1250	1030	10	X
Котлы	водоводяные	4428	1107	985	1163	1250	1030	10	X
Циркуляционные насосы	общие	2222,064	556	479	588	621	534	10	X
Фитинг	краны	492,336	123	105	120	139	128	10	X
Бойлеры	водоводяной	619,68	155	138	162	171	149	8	X
Фитинг	фильтры	207,168	52	45	50	61	51	8	X
Котлы	дизельные	369	92	87	93	97	92	4	X
Расширительные баки	ГВС	414,528	104	86	91	130	108	17	Y
Фитинг	клапаны	81,12	20	16	21	25	19	16	Y
Фитинг	трубы	188,136	47	39	52	54	43	13	Y
Расширительные баки	отопление	673,608	168	141	178	196	159	12	Y
Фитинг	крепления	11,052	3	2	3	5	2	41	Z
Котлы	электрические	1476	369	210	523	373	370	30	Z
Бойлеры	газовый	929,52	232	177	215	341	197	28	Z
Итого:		16540,212	4135	3495	4422	4713	3912

Приложение 7

Таблица 3.5.

Динамика показателей экономической эффективности ООО «Теплопартнёр» вследствие введения предложения по изменению товара в ассортименте организации

№	Показатели	Единицы измерения	2014 год	После введения предложения	Темп роста, %	Отклонение (+,-)
№	Показатели	Единицы измерения	2014 год	После введения предложения	Темп роста, %	Отклонение (+,-)
1	Выручка от продажи товаров	тыс.руб.	16540	17908	108	1368
2	Себестоимость проданных товаров	тыс.руб.	11247	12177	108	903
3	Валовая прибыль (доход)	тыс.руб.	5293	5731	108	438
3	Валовая прибыль (доход)	% к обороту	32	32	108	0
4	Издержки обращения	тыс.руб.	1630	1718	105	88
4	Издержки обращения	% к обороту	10	10	105	0
5	Прибыль от продаж	тыс.руб.	3663	4013	110	350
5	Прибыль от продаж	% к обороту	22	22	110	0
6	Прочие операционные доходы и расходы	тыс.руб.	-2	-2	100	0
7	Внереализационные доходы и расходы	тыс.руб.	0,42	0,42	100	0
8	Прибыль до налогооблажения	тыс.руб.	3661	4011	110	350
8	Прибыль до налогооблажения	% к обороту	22	22	110	0
9	Налог на прибыль	тыс.руб.	879	802	91	-77
9	Налог на прибыль	% к прибыли	24	20	83	-4
10	Прибыль после налогооблажения	тыс.руб.	2783	3209	115	426
10	Прибыль после налогооблажения	% к обороту	17	18	115	1
11	Чистая прибыль	тыс.руб.	2783	3209	115	426
11	Чистая прибыль	% к обороту	17	18	115	1

ШвальбеХ. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.— М, 2006 – с. 254. ↑
Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: "Филиль", 2005 – с. 78. ↑
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2013. – с.57 ↑
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ Маркетинг., 2014. – с. 358 ↑
Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельности: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. – с. 166. ↑