Файл: Изучение покупательского спроса и формирование товарного ассортимента в магазине на примере торгового предприятия.pdf
Добавлен: 26.06.2023
Просмотров: 140
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
1. Формирование товарной политики розничного торгового предприятия
1.1. Особенности товарной политики в розничной торговле
1.2. Формирование товарно-ассортиментной политики
2. Исследование товарной политики розничного торгового предприятия ООО «Теплопартнёр»
2.1. Организационно-хозяйственная характеристика ООО «Теплопартнёр»
2.2. Товарная политика и формирование конкурентоспособной ассортиментной модели
2.3. Управление товарной политикой организации
3. Предложения по совершенствованию товарной политики организацией ООО «Теплопартнёр»
3.1. Совершенствование товарной политики предприятия на рынке
3.2. Анализ и предложения по повышению эффективности деятельности ООО «Теплопартнёр»
Шерр И.Ф. Учение о торговле. Т. 1 и 2 (репринт).— М.: Перспектива, 2014
Щур Д.Л, Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2014.
Приложение 1
Таблица 2.1
Динамика и структура персонала в ООО «Теплопартнёр» за период 2013-2014 гг.
Должность |
2013 |
2014 |
Темп роста, % |
Отклонение |
|||
численность, чел. |
уд.вес, % |
численность, чел. |
уд.вес, % |
в сумме (+,-) |
доля, % |
||
Генеральный директор |
1 |
8 |
1 |
7 |
100 |
0 |
-1 |
Бухгалтерия |
2 |
15 |
2 |
14 |
100 |
0 |
-1 |
Отдел продаж |
3 |
23 |
3 |
21 |
100 |
0 |
-2 |
Мастера |
4 |
31 |
5 |
36 |
125 |
1 |
5 |
Отдел делопроизводства |
3 |
23 |
3 |
22 |
100 |
0 |
-1 |
ИТОГО |
13 |
100 |
14 |
100 |
125 |
1 |
0 |
Приложение 2
Таблица 2.2
Основные товарные группы и их глубина по данным на 2013- 2014 гг.
Товарная группа |
Основные виды товаров |
2013год |
2014год |
Темп роста, % |
Отклонения |
||||
Кол-во ,шт |
% в общем ассортименте |
Кол-во ,шт |
% в общем ассортименте |
в сумме (+, -) |
% в общем ассортименте |
||||
Котлы |
газовые |
84 |
41 |
108 |
41 |
100 |
+24 |
0 |
|
электрические |
24 |
12 |
36 |
14.5 |
100 |
+12 |
+2.5 |
||
дизельные |
12 |
6 |
9 |
3.5 |
58 |
-3 |
-2.5 |
||
водоводяные |
84 |
41 |
108 |
41 |
100 |
+24 |
0 |
||
ВСЕГО 1 |
204 |
100 |
261 |
100 |
128 |
+57 |
0 |
||
2. Бойлеры |
газовый |
36 |
60 |
72 |
60 |
100 |
+6 |
0 |
|
водоводяной |
24 |
40 |
48 |
40 |
100 |
+24 |
0 |
||
ВСЕГО 2 |
60 |
100 |
120 |
100 |
200 |
+30 |
0 |
||
3.Расширительные баки |
отопление |
108 |
56,25 |
156 |
62 |
110 |
+48 |
+5,75 |
|
ГВС |
84 |
43,75 |
96 |
38 |
187 |
+12 |
-5,75 |
||
ВСЕГО 3 |
192 |
100 |
252 |
100 |
131 |
+60 |
0 |
||
4.Циркуляционные насосы |
общие |
432 |
100 |
624 |
100 |
144 |
+192 |
0 |
|
ВСЕГО 4 |
432 |
100 |
624 |
100 |
144 |
+192 |
0 |
||
5. Фитинг |
краны |
1296 |
21,18 |
1872 |
21,20 |
100 |
+576 |
+0,02 |
|
клапаны |
864 |
14,12 |
1248 |
14,13 |
100 |
+384 |
+0,01 |
||
фильтры |
432 |
7,06 |
624 |
7,07 |
100 |
+192 |
+0,01 |
||
трубы |
972 |
15,88 |
1404 |
15,90 |
100 |
+432 |
+0,02 |
||
крепления |
2556 |
41,76 |
3684 |
41,71 |
100 |
+1128 |
-0,05 |
||
ВСЕГО 5 |
6120 |
100 |
8832 |
100 |
144 |
+2712 |
+0,01 |
||
ИТОГО: |
7008 |
100 |
10089 |
100 |
144 |
+3051 |
+0,01 |
Приложение 3
Таблица 2.3
Анализ влияния товарного обеспечения на розничный оборот ООО «Теплопартнёр» за 2013-2014 гг.
Показатели |
2013 тыс. руб. |
2014 тыс. руб. |
Отклонение тыс. руб. (+,-) |
Товарные ресурсы |
|||
1. Запасы товаров на начало года |
2632 |
2980 |
348 |
2. Поступление товаров |
21541 |
28085 |
6544 |
Итого |
24173 |
31065 |
6892 |
Использование ресурсов |
|||
3. Оборот розничной торговли |
21934 |
27854 |
5920 |
4. Прочее выбытие товаров |
176 |
234 |
58 |
5. Запасы товаров на конец года |
2980 |
3300 |
320 |
Итого |
25090 |
31388 |
6298 |
Таблица 2.4
Оборачиваемость товарных запасов ООО «Теплопартнёр» за 2013-2014 гг..
Показатели |
2013 тыс. руб. |
2014 тыс. руб. |
Исходные данные |
||
Стоимость запасов на начало периода, тыс. руб. |
2632 |
2980 |
Стоимость запасов на конец периода, тыс. руб. |
2 980 |
3300 |
Среднегодовая стоимость запасов, тыс. руб. |
2806 |
3140 |
Товарооборот, тыс. руб. |
21934 |
27854 |
Расчетные показатели |
||
Товарооборачиваемость, дни |
47 |
41 |
Скорость товарооборота, обороты |
7,8 |
8,9 |
Темп роста товарных запасов, % |
113,22 |
110,74 |
Темп роста товарооборота, % |
126,99 |
Приложение 4
Таблица 2.5
Структура площадей ООО «Теплопартнёр»
Общая складская площадь |
25 м2 |
площадь зоны приема клиентов и комнаты с образцами |
15 м2 |
Площадь зоны разгрузки и отгрузки товаров |
16 м2 |
Площадь для комплектации товаров |
10 м2 |
Площадь для работы персонала |
83,5 м2 |
Общая площадь: |
149,5 м2 |
Высота стеллажей |
2,5 м |
Коэффициент использования складской площади |
0,625 |
Приложение 5
Таблица 3.1
АВС-анализ товарных категорий ООО «Теплопартнёр» 2014 г.
Товарная группа |
Основные виды товаров |
Оборот, тыс. руб. |
Уд. Вес, % |
Доля нарастающим итогом, % |
Группа |
Котлы |
газовые |
4428 |
27 |
27 |
А |
Котлы |
водоводяные |
4428 |
27 |
54 |
А |
Циркуляционные насосы |
общие |
2222,064 |
13,1 |
67,1 |
А |
Котлы |
электрические |
1476 |
9 |
76,1 |
А |
Бойлеры |
газовый |
929,52 |
5,6 |
81,7 |
В |
Расширительные баки |
отопление |
673,608 |
4,1 |
85,8 |
В |
Бойлеры |
водоводяной |
619,68 |
3,8 |
89,6 |
В |
Фитинг |
краны |
492,336 |
3 |
92,6 |
В |
Расширительные баки |
ГВС |
414,528 |
2,5 |
95,1 |
В |
Котлы |
дизельные |
369 |
2 |
97,1 |
С |
Фитинг |
фильтры |
207,168 |
1,3 |
98,4 |
С |
Фитинг |
трубы |
188,136 |
1,1 |
99,5 |
С |
Фитинг |
клапаны |
81,12 |
0,5 |
100 |
С |
Фитинг |
крепления |
11,052 |
0,1 |
100,1 |
С |
Итого: |
16540,21 |
Приложение 6
Таблица 3.2 Коэффициент вариации реализации по ХУZ – анализу ООО "Теплопартнёр" 2014 г. |
|||||||||
Товарная группа |
Основные виды товаров |
Годовой объем реализации категорий за 2014 г, тыс.руб. |
Среднеквартальный объем реализации, тыс. руб. |
1 квартал, тыс. руб. |
2 квартал, тыс. руб. |
3 квартал, тыс. руб. |
4 квартал, тыс. руб. |
Коэффициент вариации реализации, % |
Группа Х, Y, Z. |
Котлы |
газовые |
4428 |
1107 |
985 |
1163 |
1250 |
1030 |
10 |
X |
Котлы |
водоводяные |
4428 |
1107 |
985 |
1163 |
1250 |
1030 |
10 |
X |
Циркуляционные насосы |
общие |
2222,064 |
556 |
479 |
588 |
621 |
534 |
10 |
X |
Фитинг |
краны |
492,336 |
123 |
105 |
120 |
139 |
128 |
10 |
X |
Бойлеры |
водоводяной |
619,68 |
155 |
138 |
162 |
171 |
149 |
8 |
X |
Фитинг |
фильтры |
207,168 |
52 |
45 |
50 |
61 |
51 |
8 |
X |
Котлы |
дизельные |
369 |
92 |
87 |
93 |
97 |
92 |
4 |
X |
Расширительные баки |
ГВС |
414,528 |
104 |
86 |
91 |
130 |
108 |
17 |
Y |
Фитинг |
клапаны |
81,12 |
20 |
16 |
21 |
25 |
19 |
16 |
Y |
Фитинг |
трубы |
188,136 |
47 |
39 |
52 |
54 |
43 |
13 |
Y |
Расширительные баки |
отопление |
673,608 |
168 |
141 |
178 |
196 |
159 |
12 |
Y |
Фитинг |
крепления |
11,052 |
3 |
2 |
3 |
5 |
2 |
41 |
Z |
Котлы |
электрические |
1476 |
369 |
210 |
523 |
373 |
370 |
30 |
Z |
Бойлеры |
газовый |
929,52 |
232 |
177 |
215 |
341 |
197 |
28 |
Z |
Итого: |
16540,212 |
4135 |
3495 |
4422 |
4713 |
3912 |
Приложение 7
Таблица 3.5.
Динамика показателей экономической эффективности ООО «Теплопартнёр» вследствие введения предложения по изменению товара в ассортименте организации
№ |
Показатели |
Единицы измерения |
2014 год |
После введения предложения |
Темп роста, % |
Отклонение (+,-) |
1 |
Выручка от продажи товаров |
тыс.руб. |
16540 |
17908 |
108 |
1368 |
2 |
Себестоимость проданных товаров |
тыс.руб. |
11247 |
12177 |
108 |
903 |
3 |
Валовая прибыль (доход) |
тыс.руб. |
5293 |
5731 |
108 |
438 |
% к обороту |
32 |
32 |
0 |
|||
4 |
Издержки обращения |
тыс.руб. |
1630 |
1718 |
105 |
88 |
% к обороту |
10 |
10 |
0 |
|||
5 |
Прибыль от продаж |
тыс.руб. |
3663 |
4013 |
110 |
350 |
% к обороту |
22 |
22 |
0 |
|||
6 |
Прочие операционные доходы и расходы |
тыс.руб. |
-2 |
-2 |
100 |
0 |
7 |
Внереализационные доходы и расходы |
тыс.руб. |
0,42 |
0,42 |
100 |
0 |
8 |
Прибыль до налогооблажения |
тыс.руб. |
3661 |
4011 |
110 |
350 |
% к обороту |
22 |
22 |
0 |
|||
9 |
Налог на прибыль |
тыс.руб. |
879 |
802 |
91 |
-77 |
% к прибыли |
24 |
20 |
83 |
-4 |
||
10 |
Прибыль после налогооблажения |
тыс.руб. |
2783 |
3209 |
115 |
426 |
% к обороту |
17 |
18 |
1 |
|||
11 |
Чистая прибыль |
тыс.руб. |
2783 |
3209 |
115 |
426 |
% к обороту |
17 |
18 |
1 |
-
ШвальбеХ. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.— М, 2006 – с. 254. ↑
-
Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: "Филиль", 2005 – с. 78. ↑
-
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2013. – с.57 ↑
-
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ Маркетинг., 2014. – с. 358 ↑
-
Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельности: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. – с. 166. ↑