Файл: Роль рекламы в современном маркетинге (на примере конкретной организации) (Теоретические основы роли рекламы в современном маркетинге).pdf

Формат: праздник.

Место: ночной клуб.

Аудитория: предприниматели.

Тема: гавайская вечеринка.

Для создания празднично-гавайской атмосферы данной вечеринки, необходимо обратить внимание на антураж и наполнение шоу-программы:

-  желательно, чтобы все участники и гости были в разноцветных, по-летнему легких нарядах;

-  в оформлении праздничного пространства использовать воздушные шарики, бутафорские цветы, искусственные пальмы;

-  музыкальное оформление также должно соответствовать заявленной тематике;

-  на накрытых столах больше фруктов и легких коктейлей, украшенных соломинками, зонтиками, мишурой, бумажными фигурками;

-  необходимо тщательно продумать наполнение шоу-программы: приглашение темнокожих исполнителей, пляжные танцы, цирковые номера (жонглирование, хула-хупы, йога), песенные хиты о лете, солнце, море – все номера должны быть яркими, красочными,  заводными.

Составим медиа план рекламных компаний:

План-сценарий вечеринки «Гавайская вечеринка» представлен в таблице 6.

Таблица 6 План-сценарий вечеринки «Гавайская вечеринка»

Затраты на рекламу относятся к текущим затратам (издержкам).

Рост рентабельности и объема сбыта напрямую зависит от рекламы.

По предварительным расчетам, затраты на рекламоносители составят 2531640 руб.

Этот медиа-план относится к средствам рекламы, которые будут задействованы в рекламной кампании. Помимо этих расходов, предстоят еще и расходы на реконструкцию фасада здания, вывесок.

Изменение вывесок обойдется компании в 500 тысяч. Такая высокая стоимость объясняется применением высокотехнологичных материалов, обладающих большой прочность и высокой эстетичностью.

Таким образом, общие затраты на рекламную кампанию составят:

З_{Р ОБЩ} = З_СР + З_ВР

где:

З_{Р ОБ} –общие затраты на рекламу

З_СР – затраты на средства рекламы

З_{ВР –} затраты на внешнюю рекламу

Отсюда:

2531640+ 500000=3031040 руб.

В плановом году компания рассчитывает на то, что прибыль от реализации продукции в результате проведения рекламной кампании возрастет, по сравнению с предыдущими годами работы, на 2%.

Эффективность рекламной кампании вычисляется по формуле:

Э_р = _П: З_Р,

где:

Э_Р – эффект от рекламы

_П -прирост прибыли после осуществления рекламных расходов руб.;

З_Р – расходы на рекламу.

_П = 379,49 тыс. руб.

Э_Р = 3794,9 : 3031,04 = 1,25

Э_Р >0, следовательно, эффект от рекламы положителен.

Результаты проведения рекламной кампании представлены в таблице 7.

Таблица 7 Эффективность рекламных мероприятий

Следовательно, предлагаемая рекламная кампания, а также проведенное event-мероприятие для АО «Летуаль» обладает высокой экономической эффективностью.

Затраты на проведение рекламной кампании окупаются, поэтому можно говорить о высокой эффективности предлагаемой рекламной кампании в целом и event-мероприятия в частности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования было выявлено, что тенденции формирования модных предпочтений современного человека во многом формирует социальная среда в которой он находится, которая для него приоритетна.

Особенности современного рынка моды характеризуются многочисленностью предложений, с приблизительно одинаковым акцентом в рекламе на значимые факторы – цена, качество, практичность, стиль. Исходя из данных особенностей возможно производить оценку возможностей продвижения на рынок нового модного бренда.

По своей сути бред в сфере моды возможно отнести в эмоциональной воспринимаемому образу. Креативным продуктом является некий бренд, который при помощи средств рекламы и PR воздействия, в том числе и психологического, сумели преподнести потребителю, как эксклюзивный. Восприятие бренда в качестве эксклюзивного является основополагающим аспектом деятельности «креатив-маркетинга» и «креатив-брендинга», активно применяемых при продвижении марок модной одежды.

Маркетинговые средства продвижения бренда модной одежды весьма многообразны и приоритетными среди них в свете наибольшего соответствия самой стратегии являются средства, ориентированные на контакт с потребителем.

В восприятии модного бренда внешность становится той основой, при помощи которой формируется первое впечатление. В случае восприятия только внешности первое впечатление остается единственным. К примеру, воспринимаемые модели на модных фотографиях в глянцевых журналах имеют один и тот же типаж в восприятии – как модели для демонстрации одежды. Облик самой модели, при этом, как правило бесколоритен. Она не должна вызывать ассоциаций сама по себе так, как ее приоритетной задачей является демонстрация одежды. Однако, в позиционировании бренда облик модели приобретает те аспекты, которые требует от нее бренд – роскошь, красота, изящество и пр. В визуальном восприятии потенциального потребителя должна закрепиться установка на то, что представляемые моделью качества – это и есть суть бренда, выраженная в его нематериальной основе.

Одним из актуальных средств продвижения модного бренда представляется информационный повод. Событие является способом заявить как о компании, так и о продукции, которую она выпускает, визуально представить ее потребителю, привлечь внимание.

Таким образом, в целом совокупность рекламных технологий рекламы и PR позволяет модным брендом не только успешно позиционировать себя на рынке, но и конкурировать друг с другом.

Как показал проведенный анализ деятельности, АО «Летуаль» имеет проблемы в осуществлении рекламной политики.

1. Принять на работу дополнительного специалиста в отдел маркетинга, так как на 1 сотрудника приходится большое количество работы;

2. Использование SMS – рассылки;

3. Применение социальных сетей для продвижение товаров и услуг, где будет проходить постоянное информирование потребителей о товаре и акциях;

4. Устраивать мастер – класс с визажистами в крупных торговых точках города;

5. Использовать сувенирную продукцию в торговых точках.

Проведенные расчеты по реализации мероприятий показывают, что данные меры будет экономически выгодны для предприятия, что в свою очередь позволит получать дополнительную прибыль, увеличить эффективность работы предприятия и укрепит положение АО «Летуаль» на рынке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Высшая школа, 2010. – 524 с.;
2. Антонов, Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы/Л.В. Антонов //Социально-экономические явления и процессы/Л.В. Антонов. – 2011. – № 8;
3. Аткин Д. Культ брэндов: как сделать покупателя единомышленником. – М.: Аспект – Пресс, 2015. – 418 с.
4. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381с;
5. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2015. – 671 с.;
6. Гофман А.Б. Мода и люди: новая теория моды и модного поведения. - Спб.: Питер , 2016. – 312 с.
7. Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление, оценка эффек-тивности. — М.: ИМИДЖ-Контакт; Инфра-М, 2016. – 187с.;
8. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. — СПб.: Питер, 2014. – 330с.;
9. Килошенко М.И. Психология моды. - СПб.: Проспект, 2014. – 311 с.
10. Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга. В 2 т. — Т. 1. — М.: МЦФЭР, 2010. – 584с.;
11. Лейн Р. У., Дж. Томас Рассел. Реклама: основы, развитие, функции. –СПб.: Питер, 2016. – 522 с.
12. Макашева, З.М. Брендинг / З.М. Макашев. - СПб.: Питер, 2014. – 204 с.;
13. Маркетинг инноваций: закономерности, тенденции и перспективы использования на современных российских предприятиях [Текст] / Е. Н. Скляр ; М-во образования и науки Российской Федерации, Брянский гос. технический ун-т. - Брянск : Изд-во БГТУ, 2013. - 148 с.;
14. Моисеева Н.К., Рюмин М.Ю. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. — 2011. — № 6;
15. Моосмюллер, Г. Маркетинговые исследования с SPSS: учеб. пособие / Г.Моосмюллер, Н.Н.Ребик. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 198 c
16. Ольков А.В. Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций //Маркетинг. – 2012. – No 3;
17. Пендикова, И. Г. Архетип и символ в рекламе. / И. Г. Пендикова, Л. С. Ракитина; под ред. Л. М. Дмитриевой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 302 с.
18. Полукаров, В. Л. Телевизионная радиовещательная реклама / В. Л. Полукаров. – М.: Полипресс, 2017. – 124 с.;
19. Рогожин, М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности / М. Ю. Рогожин. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Альфа-Пресс, 2014. – 206 с.
20. Роман К. Дэвид Огилви. Современная реклама. – М.: Аспект – Пресс, 2016. – 265 с.
21. Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации: практ. пособие / А.Н.Романцов. - М.: Дашков и К, 2014. - 114 с.;
22. Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.-М.: Альпина Паблишерз, 2011. – 412 с.