Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия (Роль ценообразования в маркетинге).pdf

Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2018 году

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2018 году уменьшен и составил 6%, а в 2017 году – 9,1%.

Магазин «Сударь» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:

1-й вариант расчета:

(254,23руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:

0,25 - 25% торговая надбавка;

1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.

Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.

Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можно отметить то, что в настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, суть которых состоит в том, что к издержкам на товары добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота, но эти способы ценообразования обладают серьезными недочетами, которые могут мешать эффективной работе компании. В ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т. е. те, по которым имеется информация на предприятии.

Такие затраты совершенно не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены, отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании. Также в затратных методах присутствует привязка к необходимому размеру продаж, но если не удастся сбыть запланированный размер продукции, то цену придется приподнять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но требует корректировки относительно способа и тактики ценообразования. ООО «Сударь» применяет куонкурентную стратегию ценообразования, а именно страгегию проникновения на рынок. Цель стратегии проникновения — быстрое достижение компанией лидирующего положения на рынке для максимизации прибыли от инвестиций в новый продукт и предупреждения появления конкурентов. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.

Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление стратегии ценообразования зависит от целей предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ структуры цен на примере магазина «Сударь».

В настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ООО «Сударь», предприятие прибыльное и рентабельное.

Подводя итог исследованию, проведенному во второй главе, можносделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

ООО «Сударь» применяет куонкурентную стратегию ценообразования. Цель стратегии проникновения — быстрое достижение компанией лидирующего положения на рынке для максимизации прибыли от инвестиций в новый продукт и предупреждения появления конкурентов. 

Анализ ценовой стратегии ООО «Сударь» выявил значительные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Также известно, что снижение размеров продаж в 2018 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому компании целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такой способ в большей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтоб правильно установить стоимость, нужно руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, применяя маркетинговые способы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон «Об оществах с ограниченной ответственностью от 14.02.1998 (ред. от 23.07.2013 N 210-ФЗ).
2. Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2018 – 712 с.
3. Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие / А.И. Деева. - М.: КноРус, 2016. - 368 с.
4. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. Учебник. – М.: Инфра-М, 2018. – 332 с.
5. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. -340 с.
6. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2016. – 844 с.
8. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2018. – 132 с.
9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
10. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2017. – 250 c.
11. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2016. –344 с.
12. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
13. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
14. Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/пб.: Питре, 2018. – 560 с.
15. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2018. – 240 с.
16. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство, 2009. – 583 с.
17. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
18. Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. – 145 с.