Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.pdf

ВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Предприниматели постоянно ведут поиск новых возможностей по снижению затрат на открытие бизнеса или привлечение дополнительных инвестиций. При этом каждый раз субъекты предпринимательской деятельности осознают, что на создание делового имиджа и репутации уйдет достаточное количество времени, значительных финансовых затрат, а развитие рыночной конъюнктуры может кардинально поменяться, либо конкуренты настолько укрепят свои позиции, что целесообразность реализации тех или иных бизнес-проектов вообще пропадет. Необходимость решения поставленных вопросов предопределила необходимость законодателя обратить внимание на опыт других стран, активно применяющих различные виды договорных конструкций, а именно, договор франчайзинга и (или) коммерческой концессии. Заинтересованность мелких фирм в использовании системы франчайзинга очевидна: он позволяет им снизить риск деятельности и преодолеть барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. В то же время франчайзеры получают возможность осуществлять вертикальный контроль за деятельностью франчайзи, не прибегая к методам, запрещенным антимонопольным законодательством.

Полагаем, что в настоящее время в условиях кризисных процессов в экономической сфере, установлении, а порой и ужесточении санкций со стороны зарубежных стран по отношению к нашим производителям достаточно остро стоят проблемы дополнительной поддержки среднего и малого бизнеса, продвижения казахстанского производителя на рынке товаров, работ и услуг, повышения конкурентоспособности выпускаемых казахстанскими предпринимателями товаров, развития международного сотрудничества в товарном (торговом) обороте и другие.

Обзор литературы. Наибольший вклад в исследование франчайзинга внесли такие зарубежные авторы, как Ж. Дельтей, М. Мендельсон, Дж. Стэнворд, Бр. Смит, Дж. Хенсон и другие. Исследованием франчайзинга и его моделей, занимались также казахстанские ученые, такие как М.Д. Каримова, Б Кисиков, А.А. Дуйсенбаев, В.В. Сидельников, И.В. Рыкова, Ч. Турумбаева, Р. Беккожаева, Д. Сармазов, А.Е. Беделбаева, Д. Казаков и др. Из работ российских авторов можно выделить исследования и публикации В.В. Довганя, Д.Н. Землякова, Д. Колесникова, А.З. Майлера, В.В. Масленникова, М.О. Макашева, А.Г. Новицкого, С.В. Поворина, И.В. Рыковой, С.А. Силинги, Л.Б. Сульповара, В.А. Швандара, Э.Я. Шейнина, А.В. Цирата и многих других.

---

Основной целью исследования является изучение франчайзинга как вертикальной формы отграничений.

В соответствии с поставленной целью, были поставлены следующие задачи исследования:

- изучить общепринятые принципы и виды франчайзинга;

- рассмотреть лучшие мировые практики модели франчайзинга;

- определить потребность внедрения модели Франчайзинга в АО «Казпочта»;

- предложить модель франчайзинга приемлемой для АО «Казпочта» на основе анализа зарубежного опыта;

- определить шаги внедрения модели Франчайзинга в АО «Казпочта» и управление возникающими рисками.

Объект исследования – АО «Казпочта».

Предмет исследования – франчайзинг как форма вертикальных отграничений.

Методы исследования. Проводимое исследование базируется на сборе данных путем наблюдения, анализа, сопоставления данных.

Структура исследования определена его содержанием и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и заключения.

Понятие и сущность «франчайзинга»

1. Общепринятые принципы и виды Франчайзинга

Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзинг получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Следование правилам означает, что франчайзинг имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзинг делает первоначальный взнос франчайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзинг никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзинг) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнесу спешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области^[1].

---

Франчайзор и франчайзинг образуют тандем, усилия которого приводят к взаимовыгодным результатам. Франчайзор выдает лицензию или передает право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый - брэнднэймг). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франчайзор сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Франчайзор покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзора по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

В науке абсолютно правильно отмечено, что «в мире не сложилось единого определения франчайзинга, так как в разных странах он приобрел свои специфические особенности и формы, характерные для каждой отдельно взятой страны». По мнению М. Мендельсона, франчайзинг – это не отрасль промышленности, а метод продажи товаров и услуг, применение которого практически безгранично.^[2].

Вместе с тем в различных правовых системах осуществляются попытки выработать собственное понятие «франчайзинг». Однако в разных правопорядках сущность франчайзинговых отношений едина.

Считаем оправданной высказанную в литературе точку зрения, согласно которой франчайзинг, как способ организации и осуществления предпринимательской деятельности, фактически содержит не только признаки инвестиции (капитала), но также и признаки инвестиционной деятельности. Франчайзинг вполне мог бы соответствовать и признакам прямой иностранной инвестиции, если бы законодатель не сузил круг объектов и действий, входящих в это понятие. При этом следует констатировать, что ограничение признаков прямой иностранной инвестиции является не вполне обоснованным, поскольку в программах, принятых правительством, франчайзинг рассматривался как один из механизмов инвестирования^[3].

---

В литературе выделяют различные существенные признаки и особенности франчайзинга и коммерческой концессии, которые, в целом, заслуживают одобрения, но, отчасти, и возражения. В частности, в цивилистической науке отмечается, что как юридическая категория франчайзинг всегда обладает тремя признаками: во-первых, это договор; во-вторых, в рамках франчайзинга одно лицо (франчайзер) предоставляет другому лицу (франчайзи) право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации товаров (работ, услуг) и (или) предприятий; в-третьих, франчайзинг направлен на расширение рынка сбыта товаров, работ или услуг одного лица посредством замещения его в отношениях с третьими лицами другим лицом. Следует согласиться с высказанным мнением в науке, что все остальные признаки исследуемого явления можно рассматривать в качестве приходящих и зависящих от источника правового регулирования франчайзинга в том или ином государстве.

Основной функцией франчайзинга, как известно, является не только предоставление правообладателем (франчайзером) пользователю (франчайзи) права использования комплекса исключительных прав в предпринимательской деятельности, но и совершение франчайзером определенных действий по организации предпринимательской деятельности самого франчайзи. Франчайзер передает франчайзи объекты гражданских прав (в том числе исключительное право на объекты интеллектуальной собственности, оборудование и технологии производства), проводит рекламную кампанию, осуществляет обучение работников франчайзи новым технологическим приемам и способам организации продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг, выполняемых франчайзи под маркой франчайзера с целью извлечения прибыли, и оставляет за собой право осуществлять контроль качества деятельности франчайзи.

Справедливо мнение, что «франчайзинг связан с инвестициями и инвестиционной деятельностью, зачастую рассматривается в качестве инвестиционного механизма. Франчайзинговые схемы ведения бизнеса сопровождаются инвестиционными вложениями в целях извлечения прибыли». Действительно, одной из целей франчайзинга следует назвать инвестирование в производство или сферу услуг нередко в другом государстве с намерением продвижения бизнеса и дальнейшего получения прибыли^[4].

Отношения франчайзинга формируют модель организации бизнеса и носят комплексный характер, а, следовательно, их содержание выходит за пределы предоставления исключительных прав и охватывает действия по оказанию правообладателем пользователю консультационных, обучающих и контрольных услуг. Это предопределяется целью отношений франчайзинга бизнес-формата, которая состоит в воспроизведении пользователем модели предпринимательской деятельности правообладателя во всех ее аспектах. Представляется, что данное определение и сфера применения обозначена автором весьма точно и конкретно^[5].

---

Обосновываем вывод о том, что «франчайзинг» является многозначной категорией. Франчайзинг следует рассматривать как:

– правоотношение;

– систему экономических и правовых связей;

– соглашение (договор);

– юридическую конструкцию;

– форму (способ) организации и осуществления предпринимательской деятельности;

– комплекс взаимосвязанных правовых средств;

– технологию ведения бизнеса, бизнес-модель (проект);

– механизм инвестирования.

В научной и специализированной литературе представлены самые разнообразные трактовки франчайзинга. Отметим из них самые распространенные. В табл. 1 приведен генезис определений франчайзинга.

Таблица 1

Генезис определений франчайзинга

№	Источник	Формулировка определения
п/п	1	2
1	Singer I.M., 1853 [www.singerco.com]	форма бизнеса, когда организация взимает плату с розничных торговцев (франшизополучателей) за предоставляемое им (пользователям франшизы) право продавать продукцию правообладателя и обслуживать конечных потребителей по всей территории
2	Оксфордский словарь английского языка, 1933 [www.oed.com]	все права и свободы епископатов, пожалованные королевской короной в 1559 году
3	Международная ассоциация	контрактные взаимоотношения между франчайзером и предприятием - оператором, в рамках которых
	франчайзинга (International Franchise Association, IFA) [www.franchise.org]	франчайзер предлагает или обязуется поддерживать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение; при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их; и при этом оператор инвестирует существенную долю капитала своего предприятия за счет собственных средств
4	Федеральная торговая комиссия США (Federal Trade Commission, FTC), правило 436.2, параграф 6160 [www.ftc.gov]	любые коммерческие взаимоотношения, в результате возникновения которых лицо предлагает, продает или распределяет любому другому лицу товары или услуги, которые: (1) обозначаются торговой маркой, знаком обслуживания, торговым названием товара, рекламным или другим коммерческим знаком, или (2) в отношении которых существует прямое или косвенное требование соответствовать стандартам качества, предписанным другим лицом при осуществлении деятельности франчайзи под именем, использующим торговую марку, знак обслуживания, торговое название товара, рекламный или иной коммерческий знак

---