Файл: Разработка программы продвижения нового продукта на рынок (Стратегии продвижения на примере марки одежды «Vesna» на внешние рынки).pdf

Определим эффективность средств рекламы с точки зрения потенциальных покупателей.

1. выявить средство рекламы, с которым чаще всего сталкивается целевая (молодежная) аудитория,
2. выявить вероятность того, что потенциальный покупатель обратится к конкретному средству рекламы в случае возникновения потребности в покупке конкретного товара (имеется в виду марка «Vesna»).

Было опрошено 100 респондентов. Опрос проводился выборочным методом на улицах города – опрашивалась молодежь. Результаты опроса представлены в табл. 5.

Таблица 5

Сводка результатов опроса потенциальных покупателей

Продолжение таблицы 5

Большинство потенциальных покупателей обращают внимание на рекламу (85 % опрошенных). По мнению опрошенных, наиболее эффективным средством рекламы при продаже одежды для молодежи, являются печатная реклама, реклама в Интернет, реклама в газетах. Абсолютно не эффективными – реклама на радио и телевидении. В случае возникновения у потенциальных потребителей потребности в покупке одежды они скорее обратятся к рекламе в Интернет (83,33 %), к печатной рекламе (66,67 %).

Анализируя результаты исследования, следует отметить такой факт. Потенциальные покупатели считают, что наиболее эффективная реклама одежды для молодежи - печатная реклама. Однако, в случае необходимости покупки одежды, они обратятся не к ней лишь в случае ее наличия, то есть лишь в том случае, если торговое предприятие проводит активную деятельность по распространению буклетов, листовок и пр. в среде потенциальных покупателей.

В итоговом выводе по второму шагу можно сделать следующие выводы:

1. выбор в качестве главного рекламного средства печатной продукции является рациональным. Однако необходимо усилить частоту напоминания об одежде марки «Vesna» потенциальным клиентам, а также расширить диапазон охвата целевой аудитории;

2. наиболее эффективной является реклама в Интернет.

Таким образом, для продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана предлагается использование следующих видов рекламы: реклама в Интернет, наружная реклама и подиумные показы.

Реклама в Интернет.

1. Контекстная реклама в поисковых системах Google и Yandex.

Контекстная реклама в поисковых системах будет выводиться при определенном запросе пользователя, например, «одежда для девушек в Астане». Оплата начисляется за каждый переход по ссылке, то есть оплачивается непосредственно количество просмотров потенциальными посетителями.

2. Реклама в социальных сетях предполагает создание сообщества марки «Vesna».

Создание сообщества не требует денежных затрат. Сообщество представляет собой аналог главного сайта фирмы «Vesna», но в пределах социальной сети и на казахском языке. Представитель магазина должен наполнить сообщество информацией (текстовой, фото, видео) и постараться пригласить наибольшее число участников.

Целесообразность представленных рекомендаций по рекламе в Интернет основывается на большом охвате аудитории, низкой стоимости Интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

3. Наружная реклама.

На витрину бутика «Vesna» целесообразно вынести такие модели, которые еще не стали популярны. Рекомендуется же использовать новые модные тенденции в оформлении витрин: максимально освободить витрину не только от мелких предметов, но и даже от манекенов, заменяя их яркими фото.

4. Подиумные показы.

Для проведения показов необходимо выбрать площадку какого-либо развлекательного центра г. Астана.

Таким образом, для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.

Выводы. Нами рассмотрены возможности продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана.

«Vesna» – это молодой развивающийся бренд, который предлагает модную, разностилевую одежду и аксессуары для девушек. Структура ассортимента продукции – это почти весь спектр женской одежды. Целевой покупатель: девушка (17-27 лет), молодой специалист с активной жизненной позицией, ведущая активный образ жизни, стремящаяся «не отставать от моды и тенденций». Она активна и общительна, стремится быть современной и найти свое место в жизни, ценности работы, карьеры и стремления к материальному благополучию носят умеренный характер и не являются доминирующим параметром. Она уделяет повышенное внимание своему внешнему виду, демонстрируя через него уверенность в собственных силах.

Исследование проводилось на базе рынка г. Астана. Нами выявлено два основных конкурента: казахский бренд «МIМORIKI» и российский бренд «Oggi». Марка «Vesna» имеет ряд конкурентных преимуществ: низкие, по сравнению с конкурентами, цены; широкий ассортимент; частота обновления коллекции.

Для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.

В целом сделан вывод о целесообразности продвижения марки на рынок Казахстана. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.

Заключение

Продвижение – это любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях. Важнейшие функции продвижения: создание образа престижности, низких цен, инноваций; информация о товарах или услугах и его параметрах; сохранение популярности товаров (услуг);  изменение образа использования товара; создание энтузиазма среди участников сбыта;  убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам; ответы на вопросы потребителей; благоприятная информация о компании.

Стратегия продвижения - важнейшая часть стратегии компании, а процесс планирования продвижения должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.

Выделяют два вида стратегии продвижения товаров: 1) «толкай», которая предполагает «силовые» способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятии по стимулированию сбыта на посреднические звенья; 2) «тяни», которая означает активную рекламную кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.

Принципиальное различие стратегии «тяни» и стратегии «толкай» в том, что первая подразумевает массированное стимулирование продаж уже готовой разработанной продукции сети торговцев, а вторая - основана на поставку продукции в соответствии с запросами конечных потребителей.

При выходе на внешние рынки предприятию необходимо учитывать косвенное влияние социокультурных, экономических и политических факторов окружающей среды. На процесс выбора внешних рынков существенное влияние оказывает внешняя среда: макросреда страны, происхождения фирмы и стран предполагаемой международной экспансии, включающая социокультурные, экономические и политические факторы; структура и характеристики внешних рынков: размер рынка, потенциал рынка, прибыльность рынка, уровень конкуренции на рынке.

Нами рассмотрены возможности продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана.

«Vesna» – это молодой развивающийся бренд, который предлагает модную, разностилевую одежду и аксессуары для девушек. Структура ассортимента продукции – это почти весь спектр женской одежды. Целевой покупатель: девушка (17-27 лет), молодой специалист с активной жизненной позицией, ведущая активный образ жизни, стремящаяся «не отставать от моды и тенденций». Она активна и общительна, стремится быть современной и найти свое место в жизни, ценности работы, карьеры и стремления к материальному благополучию носят умеренный характер и не являются доминирующим параметром. Она уделяет повышенное внимание своему внешнему виду, демонстрируя через него уверенность в собственных силах.

Исследование проводилось на базе рынка г. Астана. Нами выявлено два основных конкурента: казахский бренд «МIМORIKI» и российский бренд «Oggi». Марка «Vesna» имеет ряд конкурентных преимуществ: низкие, по сравнению с конкурентами, цены; широкий ассортимент; частота обновления коллекции.

Для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.

В целом сделан вывод о целесообразности продвижения марки на рынок Казахстана. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.

Список литературы

1. Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс: учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2011. – С. 64.
2. Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2012.
3. Бернет Дж., Мариарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. – СПб.: Питер, 2013.
4. Внуков А.А., Усова Ю.П. Маркетинговые коммуникации как управление продвижением товара // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. 2015. Т. 3. № 3. С. 398-403.
5. Габинская О.С., Дмитриева Н.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Академия, 2013.
6. Годин А. М. Маркетинг: учебник. – М.: Дашков и Ко, 2012.
7. Диденко Н., Скрипинюк Д. Международный маркетинг. – М.: Юрайт, 2015.
8. Дубик Е.А., Котомина Н.Г. Продвижение нового товара на рынок // учебное пособие для экономических и технических специальностей / Е. А. Дубик, Н. Г. Котомина ; М-во образования и науки Российской Федерации, Нижегородский гос. технический ун-т им. Р. Е. Алексеева. Нижний Новгород, 2011.
9. Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: учебник / И.А. Дубровин. – М.: Дашков и Ко, 2012.
10. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии: учеб. пособие. – Тамбов: ТГУ, 2013.
11. Нагапетьянц Н. Международный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2012.
12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2013. 
13. Тарасов А.С. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2012. № 2. С. 340-346.
14. Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара // Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. 2014. № 2 (30). С. 269-271.
15. Шаповалов В.В. Продвижение товара как элемент структуры маркетинга // В сборнике: Молодежь и кооперация: реальность и будущее Материалы международной студенческой научной конференции. Белгородский университет кооперации. экономики и права. 2011. С. 297-301.

Приложение 1

Анкета

Уважаемые жительницы г. Астана, мы хотим предложить Вам коллекцию современной, модной и качественной одежды под маркой «Vesna». С целью наиболее полного учета Ваших потребностей, мы просим Вас ответить на ряд вопросов.