Файл: Разработка программы продвижения нового продукта на рынок (Стратегии продвижения на примере марки одежды «Vesna» на внешние рынки).pdf
Добавлен: 26.06.2023
Просмотров: 288
Скачиваний: 7
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретические аспекты продвижения товаров и услуг на рынок
1.1.Сущность маркетинговых стратегий продвижения товаров и услуг на рынок
1.2. Процедура разработки стратегии марки товаров и услуг на внешних рынках
1.3. Проблемы продвижения товаров и услуг на внешних рынках
Глава 2. Стратегии продвижения на примере марки одежды «Vesna» на внешние рынки
2.1. Характеристика Марки одежды «Vesna»
2.2. Исследование возможностей предприятия для выхода на зарубежные рынки
Определим эффективность средств рекламы с точки зрения потенциальных покупателей.
- выявить средство рекламы, с которым чаще всего сталкивается целевая (молодежная) аудитория,
- выявить вероятность того, что потенциальный покупатель обратится к конкретному средству рекламы в случае возникновения потребности в покупке конкретного товара (имеется в виду марка «Vesna»).
Было опрошено 100 респондентов. Опрос проводился выборочным методом на улицах города – опрашивалась молодежь. Результаты опроса представлены в табл. 5.
Таблица 5
Сводка результатов опроса потенциальных покупателей
Фактор |
Результат |
|
Количество |
% |
|
1 |
2 |
3 |
Потенциальные покупатели, которые обращают внимание на рекламу, % |
85 |
85 |
Наиболее эффективный вид рекламы при продажах молодежной одежды, % Газеты |
33 |
33 |
печатная реклама (буклеты, листовки и пр.) |
100 |
100 |
на телевидении |
- |
- |
по радио |
- |
- |
в Интернет |
67 |
67 |
Продолжение таблицы 5
1 |
2 |
3 |
При возникновении потребности в покупке одежды скорее обратятся к рекламе, % в газетах, журналах |
13 |
13 |
печатную рекламу |
67 |
67 |
радио |
- |
- |
на телевидении |
- |
- |
в Интернет |
83 |
83 |
Большинство потенциальных покупателей обращают внимание на рекламу (85 % опрошенных). По мнению опрошенных, наиболее эффективным средством рекламы при продаже одежды для молодежи, являются печатная реклама, реклама в Интернет, реклама в газетах. Абсолютно не эффективными – реклама на радио и телевидении. В случае возникновения у потенциальных потребителей потребности в покупке одежды они скорее обратятся к рекламе в Интернет (83,33 %), к печатной рекламе (66,67 %).
Анализируя результаты исследования, следует отметить такой факт. Потенциальные покупатели считают, что наиболее эффективная реклама одежды для молодежи - печатная реклама. Однако, в случае необходимости покупки одежды, они обратятся не к ней лишь в случае ее наличия, то есть лишь в том случае, если торговое предприятие проводит активную деятельность по распространению буклетов, листовок и пр. в среде потенциальных покупателей.
В итоговом выводе по второму шагу можно сделать следующие выводы:
1. выбор в качестве главного рекламного средства печатной продукции является рациональным. Однако необходимо усилить частоту напоминания об одежде марки «Vesna» потенциальным клиентам, а также расширить диапазон охвата целевой аудитории;
2. наиболее эффективной является реклама в Интернет.
Таким образом, для продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана предлагается использование следующих видов рекламы: реклама в Интернет, наружная реклама и подиумные показы.
Реклама в Интернет.
1. Контекстная реклама в поисковых системах Google и Yandex.
Контекстная реклама в поисковых системах будет выводиться при определенном запросе пользователя, например, «одежда для девушек в Астане». Оплата начисляется за каждый переход по ссылке, то есть оплачивается непосредственно количество просмотров потенциальными посетителями.
2. Реклама в социальных сетях предполагает создание сообщества марки «Vesna».
Создание сообщества не требует денежных затрат. Сообщество представляет собой аналог главного сайта фирмы «Vesna», но в пределах социальной сети и на казахском языке. Представитель магазина должен наполнить сообщество информацией (текстовой, фото, видео) и постараться пригласить наибольшее число участников.
Целесообразность представленных рекомендаций по рекламе в Интернет основывается на большом охвате аудитории, низкой стоимости Интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.
3. Наружная реклама.
На витрину бутика «Vesna» целесообразно вынести такие модели, которые еще не стали популярны. Рекомендуется же использовать новые модные тенденции в оформлении витрин: максимально освободить витрину не только от мелких предметов, но и даже от манекенов, заменяя их яркими фото.
4. Подиумные показы.
Для проведения показов необходимо выбрать площадку какого-либо развлекательного центра г. Астана.
Таким образом, для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.
Выводы. Нами рассмотрены возможности продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана.
«Vesna» – это молодой развивающийся бренд, который предлагает модную, разностилевую одежду и аксессуары для девушек. Структура ассортимента продукции – это почти весь спектр женской одежды. Целевой покупатель: девушка (17-27 лет), молодой специалист с активной жизненной позицией, ведущая активный образ жизни, стремящаяся «не отставать от моды и тенденций». Она активна и общительна, стремится быть современной и найти свое место в жизни, ценности работы, карьеры и стремления к материальному благополучию носят умеренный характер и не являются доминирующим параметром. Она уделяет повышенное внимание своему внешнему виду, демонстрируя через него уверенность в собственных силах.
Исследование проводилось на базе рынка г. Астана. Нами выявлено два основных конкурента: казахский бренд «МIМORIKI» и российский бренд «Oggi». Марка «Vesna» имеет ряд конкурентных преимуществ: низкие, по сравнению с конкурентами, цены; широкий ассортимент; частота обновления коллекции.
Для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.
В целом сделан вывод о целесообразности продвижения марки на рынок Казахстана. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.
Заключение
Продвижение – это любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях. Важнейшие функции продвижения: создание образа престижности, низких цен, инноваций; информация о товарах или услугах и его параметрах; сохранение популярности товаров (услуг); изменение образа использования товара; создание энтузиазма среди участников сбыта; убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам; ответы на вопросы потребителей; благоприятная информация о компании.
Стратегия продвижения - важнейшая часть стратегии компании, а процесс планирования продвижения должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
Выделяют два вида стратегии продвижения товаров: 1) «толкай», которая предполагает «силовые» способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятии по стимулированию сбыта на посреднические звенья; 2) «тяни», которая означает активную рекламную кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.
Принципиальное различие стратегии «тяни» и стратегии «толкай» в том, что первая подразумевает массированное стимулирование продаж уже готовой разработанной продукции сети торговцев, а вторая - основана на поставку продукции в соответствии с запросами конечных потребителей.
При выходе на внешние рынки предприятию необходимо учитывать косвенное влияние социокультурных, экономических и политических факторов окружающей среды. На процесс выбора внешних рынков существенное влияние оказывает внешняя среда: макросреда страны, происхождения фирмы и стран предполагаемой международной экспансии, включающая социокультурные, экономические и политические факторы; структура и характеристики внешних рынков: размер рынка, потенциал рынка, прибыльность рынка, уровень конкуренции на рынке.
Нами рассмотрены возможности продвижения одежды марки «Vesna» на рынок Казахстана.
«Vesna» – это молодой развивающийся бренд, который предлагает модную, разностилевую одежду и аксессуары для девушек. Структура ассортимента продукции – это почти весь спектр женской одежды. Целевой покупатель: девушка (17-27 лет), молодой специалист с активной жизненной позицией, ведущая активный образ жизни, стремящаяся «не отставать от моды и тенденций». Она активна и общительна, стремится быть современной и найти свое место в жизни, ценности работы, карьеры и стремления к материальному благополучию носят умеренный характер и не являются доминирующим параметром. Она уделяет повышенное внимание своему внешнему виду, демонстрируя через него уверенность в собственных силах.
Исследование проводилось на базе рынка г. Астана. Нами выявлено два основных конкурента: казахский бренд «МIМORIKI» и российский бренд «Oggi». Марка «Vesna» имеет ряд конкурентных преимуществ: низкие, по сравнению с конкурентами, цены; широкий ассортимент; частота обновления коллекции.
Для продвижения марки «VESNA» на рынок Казахстана нами предлагается использовать стратегию «тяни», в рамках которой необходимо провести активную рекламную кампанию, направленную непосредственно на конечного потребителя – девушек Казахстана в возрасте от 17 до 27 лет. В рамках выбранной стратегии разработан комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.
В целом сделан вывод о целесообразности продвижения марки на рынок Казахстана. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий включает: рекламу в интернет: контекстную рекламу в поисковых системах Google и Yandex; рекламу в социальной сети; реклама в витринах; подиумные показы.
Список литературы
- Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс: учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2011. – С. 64.
- Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2012.
- Бернет Дж., Мариарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. – СПб.: Питер, 2013.
- Внуков А.А., Усова Ю.П. Маркетинговые коммуникации как управление продвижением товара // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. 2015. Т. 3. № 3. С. 398-403.
- Габинская О.С., Дмитриева Н.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Академия, 2013.
- Годин А. М. Маркетинг: учебник. – М.: Дашков и Ко, 2012.
- Диденко Н., Скрипинюк Д. Международный маркетинг. – М.: Юрайт, 2015.
- Дубик Е.А., Котомина Н.Г. Продвижение нового товара на рынок // учебное пособие для экономических и технических специальностей / Е. А. Дубик, Н. Г. Котомина ; М-во образования и науки Российской Федерации, Нижегородский гос. технический ун-т им. Р. Е. Алексеева. Нижний Новгород, 2011.
- Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: учебник / И.А. Дубровин. – М.: Дашков и Ко, 2012.
- Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии: учеб. пособие. – Тамбов: ТГУ, 2013.
- Нагапетьянц Н. Международный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2012.
- Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2013.
- Тарасов А.С. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2012. № 2. С. 340-346.
- Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара // Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. 2014. № 2 (30). С. 269-271.
- Шаповалов В.В. Продвижение товара как элемент структуры маркетинга // В сборнике: Молодежь и кооперация: реальность и будущее Материалы международной студенческой научной конференции. Белгородский университет кооперации. экономики и права. 2011. С. 297-301.
Приложение 1
Анкета
Уважаемые жительницы г. Астана, мы хотим предложить Вам коллекцию современной, модной и качественной одежды под маркой «Vesna». С целью наиболее полного учета Ваших потребностей, мы просим Вас ответить на ряд вопросов.