Файл: Интернет-маркетинговые решения по ведению ремонтно-строительных работ (ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ).pdf

Затраты на контент составили – 15 000 руб.

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

SEO - (аббревиатура от Search Engine Optimization) — комплекс мероприятий по увеличению видимости сайта в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

Задачи, данного инструмента.

• Произвести поисковую оптимизацию
• Вывести коммерческий сайт в топ 10 по ВЧ запросам
• Постоянно поддерживать сайт на высоких позициях в выдаче

Алгоритм работы.

• Создание семантического ядра
• Описание и заголовки страниц
• Внутренние и внешние ссылки

Внутренние и внешние ссылки – ссылки, ведущие на различные страницы вашего сайта, в то время как внешними называются те, которые ведут пользователя на другие сайты.

• Оптимизация изображений (уникализация, описание)
• Оптимизация текстов
• Создание файла robots.txt и карты sitemap.xml для успешной индексации
• Подключение аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics для отслеживания эффективности работы

Также SEO продвижении имеет важность скорость загрузки сайта и адаптация под мобильные устройства, но с изначальной разработкой сайта и его оптимизацией эти два пункта уже пройдены.

В результате двухмесячной работы над поисковым продвижением мы получили:

• рост трафика на 258%
• рост числа поисковых запросов, по которым на сайт переходят пользователи, в 2,5

Рисунок 11 - Количество визитов на сайт двухмесячного поискового продвижения

Рисунок 12 - Количество поисковых запросов на сайт двухмесячного SEO Продвижения

По таким высококонкурентным запросам «строительство домов под ключ», «дома из бруса Москва», «ремонт электродвигателей» сайт получает стабильный трафик. Всего на сайт переходят по более чем 400 поисковым запросам, а значит применение инструмента SEO продвижения для сайта было ненапрасным.

Продолжаем эффективную работу и с социальными сетями для увеличения трафика на сайт и продвижения бренда.

Анализ социальных сетей

Задачи, данного инструмента.

• Рост трафика на коммерческий сайт
• Повторные продажи

Самая главная функция рекламы в социальных сетях – это удержание старых клиентов, информационная поддержка и, как следствие, повторные продажи. По опыту многих агентств, работа с социальными сетями и блогами не так хорошо работает на привлечение новых, как на закрепление лояльности существующих клиентов.

• Распространение позитивного мнения о услугах компании
• Информационная поддержка клиентов

Алгоритм работы.

• Создание страниц компании в популярных социальных сетях
• Оформление дизайна и юзабилити страниц в социальных сетях. Юзабилити сайта – это организация структуры данных, позволяющая посетителю без особых усилий находить нужную информацию, не утруждая себя излишним поиском на сайте [6, с. 279].
• SEO
• Регулярное наполнение страниц контентом, используя контент- маркетинг
• Таргетированная реклама (показ на персональной странице пользователя тех объявлений, которые соответствуют интересам этого пользователя. Иногда таргетированную рекламу называют «контекстной рекламой в социальных сетях»)
• Проведение конкурсов

Сегодня чаще всего работают с Facebook, ВКонтакте и Одноклассниками и Instagram. Можно сделать сообщества и страницы во всех социальных сетях, а можно выбрать только одно или два. В целом, у ВКонтакте преимущества по размеру аудитории практически в любой сфере.

В ходе анализа социальных сетей для работы с ремонтно-строительной тематикой остановимся на некоторых из них, а именно: (Вконтакте, Facebook, Instagram, Youtube)

Создаем страницы на данных площадках и оформляем дизайн страниц по примеру основного коммерческого сайта. Перелинковываем их между собой, а также устанавливаем кнопки на основном сайте с ссылками на социальные сети.

Перелинковка – связывание ссылками. Это слово произошло от английского слова link (линк). Оно означает не просто ссылку на страницу, а сочетание ссылок, с помощью которых происходит связывание страниц сайта [2, с. 66].

Включаем SEO, которое тоже нужно применять и в социальных сетях, где в описании сообществ и страниц также необходимо указывать ключевые слова, как для поиска в самой социальной сети, так и для поисковых систем. Основным способом продвижения SEO не станет, но дополнительных подписчиков дать вполне сможет.

Далее в каждой социальной сети используем известный нам контент- маркетинг, но в Instagram публикуем интересные проекты с строительством домов, которые впечатлят пользователей, а для Youtube пишем видео с успешными проектами и положительными отзывами о работе компании с целью создать как можно больше доверия будущих клиентов.

Также настраиваем и запускаем таргетированную рекламу в Вконтакте и Facebook и устанавливаем значения по региону, полу, возрасту, сортируем аудиторию по категории интересов. Устанавливаем начальную настройку цены по кликам в размере 5 рублей.

По мере роста количества подписчиков устраиваем конкурсы на странице, например, с 5 или 10-ти процентной скидкой на определенный вид услуги. Проведение конкурсов на странице социальной сети является популярным способом привлечь новых подписчиков даже с недорогими призами, но минус в том, что подпишется большое количество любителей халявы.

В ходе двухмесячной работы над страницами в социальных сетях мы получили результаты, оценивая статистику со всех страниц компании в социальных сетях:

В среднем на всех страницах.

• + 420 подписчиков
• + 36 лидов (целевых обращений), 5 из них заключили договор на общую сумму в 150 000 руб.
• + 7 148 (охват целевых пользователей и просмотров видео)
• + 938 (количество отметок «Мне нравится»)

Сообщество Вконтакте и Facebook выведено в ТОП поисковых систем Яндекс и Google по ключевым запросам, а также видео в Youtube по отдельным видеороликам.

При этом затраты на таргетированную рекламу составили в 30 000 руб и контент на страницы – 10 000 руб. Чистая прибыль более 100 000 руб.

Анализ контент-маркетинга

Задачи, данного инструмента.

• Привлечь больше целевой аудитории
• Подтвердить экспертность компании и повысить лояльность клиентов
• Снижение расходов на рекламу и увеличение продаж.

Алгоритм работы.

Формирование экспертного контента с его дальнейшим распространением на основном сайте в разделе блога, социальных сетях и e- mail рассылках

На данном этапе контент-маркетинг активно используется на основном сайте и социальных сетях и уже показал свои отличные результаты по привлечению дополнительного трафика. Далее мы будем его внедрять в e- mail рассылки.

Анализ рассылки (E-mail маркетинг)

Задачи, данного инструмента.

Привлечь внимание и вовлечь потенциальных клиентов в конверсионный сценарий.

Алгоритм работы.

• Использование накопленной базы e-mail клиентов из CRM
• Отрисовка и верстка шаблона письма
• Подключение контент-маркетинга
• Еженедельная рассылка свежих статей блога и постов с социальных сетей.
• Использование купонов и скидок компании
• Работа уже с имеющейся базой подписчиков.

Серия писем, которое постепенно увеличивают заинтересованность получателя в оффере, тем самым повышая готовность к сделке. Согласно статистике, серийные email-кампании имеют коэффициент кликабельности в 2-3 раза выше, чем стандартные коммерческие послания.

Рассылать будем приветственные сообщения, дайджесты и коммерческие письма. Собирать базу клиентов не нужно, так как у нас есть накопленная база e-mail нынешних клиентов, и мы также включим её в рассылку. Отслеживать будем через проставленные UTM-метки в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

UTM метки – это параметры (переменные) содержащие дополнительные данные, которые добавляются к URL целевой страницы (landing page или сайта) и позволяют передать в системы веб-аналитики дополнительную информацию о характеристиках трафика [6, с. 138].

Через время в статистике стали замечать, что в день рассылки или на следующий день после нее (это понедельник и вторник) на основной сайт стали приходить примерно от 50 до 500 подписчиков.

Подводя итоги по трафику, полученному через email-рассылки за два месяца и анализируя в CRM системе:

• Период времени: 2 месяца (с 4 сентября 2019 года по 4 ноября 2019 года)
• Частотность рассылки: 1 раз в неделю
• Количество подписчиков: с 161 до 395
• Количество переходов: 3890

Как видите, email-маркетинг – это отличный инструмент по добыче трафика. Особенно для тех, у кого большая база подписчиков и качественный полезный контент.

Открываемость писем в строительной нише считается хорошей от 15 до 18% при условии, что клиент оставил свой основной email и указал имя.

Нам удалось добиться среднего показателя по открытию писем из рассылки 31,2%, что говорит об актуальности писем для целевой аудитории. Отдел продаж стал получать дополнительно 2-5 заявок в отдел продаж в месяц от «горячих» клиентов с неплохим средним чеком.

Итоги по лидам: 5 лидов за 2 месяца со средним чеком на сумму 50 000 руб.

После выполненных действий по e-mail-маркетингу, воспользуемся контекстной рекламой для основного коммерческого сайта с целью получения максимального эффекта продвижения для компании.

Анализ контекстной рекламы основного сайта

Задачи, данного инструмента.

• Привлечение дополнительных посетителей, интересующихся конкретной услугой
• Реклама новых акций для привлечения внимания
• Повышение узнаваемости компании в сети

Вид услуг – монтаж, ремонт, техническое обслуживание и перемотка электродвигателей, генераторов и трансформаторов, строительство малоэтажных домов.

Регион продвижения – Москва.

Бюджет на рекламную компанию – 50.000 рублей.

Алгоритм работы.

• Создание и настройка рекламной компании в Яндекс.Директ и
• Google Adwords
• Настройка отслеживания целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics
• Акцентирование на поисковую рекламу
• Включение ретаргетинга

Ретаргетинг – это повторный показ релевантных рекламных предложении потенциальным покупателям, которые посетили ваше приложение или веб-ресурс, но не совершили целевые действия. В переводе с английского ретаргетинг означает «переориентация» [2, с. 57].

Релевантные объявления – это полезные рекламные объявления для клиента, при клике на объявление посетитель получает то, что ему нужно [1, с. 203]. Дальнейшее развитие и оптимизация рекламной компании с целью минимизации затрат.

После создания и запуска посадочной страницы с контекстной рекламой мы убедились, что она хорошо работает в строительной нише и позволила увеличить прибыль компании. Останавливаем рекламную компанию на лендинге и производим новую рекламную компанию уже на основном сайте, а реклама для посадочной страницы нам понадобится для тестирования или работы с новыми видами услуг компании.

За основу взяли семантическое ядро с ключевыми запросами, которое составляли для лендинга и основного сайта во время его оптимизации под SEO, также проработали его.

В течение двухмесячной над контекстной рекламой, посещаемость основного сайта увеличилась более чем в 3 раза, причем качество трафика осталось на том же уровне: увеличилось количество обращений с сайта, сохранилось количество просматриваемых страниц посетителями сайта и время их пребывания на сайте, заметно увеличилось количество вернувшихся пользователей.

Таким образом, суммируя затраты по всем инструментам Интернет- маркетинга, мы получим сумму в 265.000 рублей, в которую входят:

• Рекламный бюджет лендинга – 20.000 руб.
• Рекламный бюджет основного сайта – 50.000 руб.
• Поисковая оптимизация сайта – 15.000 руб.
• Социальные сети – 40.000 руб.
• Основной контент сайта – 10.000 руб.
• Разработка лендинга – 30.000 руб.
• Разработка основного сайта – 100.000 руб.

Предполагаемый доход от внедрения предложенных инструментов Интернет-маркетинга – 755.000 рублей, который включает:

• Разработка и запуск рекламы лендинга – 70.000 руб.
• Email-маркетинг – 130.000 руб.
• Социальные сети – 250.000 руб.
• Поисковое продвижение сайта – 105.000 руб.
• Запуск контекстной рекламы на основном сайте – 200.000 руб. Предполагаемая нами прибыль:

755.000 – 265.000 = 490.000 руб.