Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ООО «ГАЛИЛЕО»).pdf

За расширение обязанностей персонала торговых точек планируется увеличить заработную плату:

- менеджерам по продажам на 3 тыс. руб. ежемесячно;

- продавцам на 2 тыс. руб. ежемесячно.

Расчет расходов на оплату руда и страховые взносы за расширение обязанностей персонала приведен в таблице 9.

Таблица 9

Расчет расходов на оплату руда и страховые взносы

за расширение обязанностей персонала

Все расходы, связанные с организацией системы мерчандайзинга в ООО «Галилео» будут отнесены на коммерческие расходы.

Общий прирост коммерческих расходов представлен в таблице 10.

Таблица 10

Расчет прироста коммерческих расходов на организацию

системы мерчандайзинга, тыс. руб.

Итак, прирост коммерческих расходов за счет мерчандайзинга составит 1045 тыс. руб.

Результатом организации системы мерчандайзинга в ООО «Галилео» должен стать прирост объема продаж в 15% (минимальный прирост).

Тогда выручка ООО «Галилео» в проектном году составит 160711 тыс. руб. (139749*1,15), а себестоимость проданных товаров составит 128569 тыс. руб. (111799*1,15).

Расчет экономической эффективности организации системы мерчандайзинга в ООО «Галилео» представлен в таблице 11.

Таблица 11

Расчет изменения показателей ООО «Галилео»

в результате организации системы мерчандайзинга

Таким образом, в ООО «Галилео» предлагается организовать систему мерчандайзинга путем разработки и внедрения Стандарта мерчандайзинга, для разработки которого необходимо воспользоваться услугами консультанта. В результате организации системы мерчандайзинга в ООО «Галилео» прирост чистой прибыли торговой организации составит более 2,5 млн. руб. или 14%.

Расчет влияния предложенных мероприятий на основные экономические показатели ООО «Галилео» представлен в таблице 12.

Таблица 12

Расчет влияния предложенных мероприятий на основные экономические показатели ООО «Галилео»

Из приведенного расчета видно, что в результате реализации всех предложенных мероприятий направленных на увеличение финансовой результативности выручка предприятия увеличился на 48912 тыс. руб., себестоимость возрастет на 35667 тыс. руб., а коммерческие расходы повысятся на 3670 тыс. руб.

Перерасчет основных экономических показателей ООО «Галилео» приведен в таблице 13.

Таблица 13

Изменение основных экономических показателей ООО «Галилео»

в результате реализации предложенных мероприятий

На основе данных таблицы 13 можно заключить, что в результате реализации всех предложенных мероприятий прибыль от продаж ООО «Галилео» вырастет на 9575 тыс. руб., чистая прибыль организации увеличится на 7661 тыс. руб. или на 43%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Прибыль является вознаграждением за предпринимательскую деятельность и коммерческий риск, источником простого и расширенного воспроизводства, материального стимулирования труда работников и собственников предприятия.

Прибыль - это обобщающий показатель финансовых результатов деятельности организации, который представляет собой разницу между полученными доходами от бизнеса и расходами.

К основным функциям прибыли относят: стимулирующую, воспроизводственную, оценочную, аналитическую, источник доходов бюджетов всех уровней, источник вознаграждения собственников капитала, источник возрастания рыночной стоимости предприятия.

Рентабельность – относительный показатель, характеризующий доходность бизнеса.

ООО «Галилео» является коммерческой организацией и действует с целью получения прибыли.

Основным видом деятельности ООО «Галилео» является розничная торговля израильской природной косметикой.

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Галилео» выявил:

- результативность деятельности организации снижается, за три года чистая прибыль сократилась почти на 4 млн. руб. или на 18% и составила в 2017 году 17,8 млн. руб.;

- динамика всех показателей рентабельности в течение исследуемого периода была негативной, но, несмотря на это, их значения находятся на достаточно высоком уровне.

В целом прибыль и рентабельность ООО «Галилео» находятся на высоком уровне, но имеют тенденцию к снижению.

Чтобы не допустить дальнейшего снижения показателей прибыли и ренабельности руководству компании необходимо принять меры, направленные на увеличение объемов продаж.

В целях увеличения объема продаж и максимизации прибыли ООО «Галилео» предлагается внедрить программу лояльности, целью внедрения которой является превращение покупателей из разовых в постоянных и обеспечение эмоциональной привязанности покупателей к компании.

Задачами программы лояльности покупателей ООО «Галилео» являются:

- увеличение количества покупателей;

- снижение уровня чувствительности покупателей к цене;

- рост положительных отзывов и рекомендаций со стороны лояльных потребителей.

Программа лояльности покупателей должна включать четыре блока:

- работа с потенциальными покупателями;

- работа с новыми или случайными покупателями;

- работа с покупателями;

- работа с постоянными и лояльными покупателями.

В результате реализации программы лояльности организация получит прирост чистой прибыли в размере 2373 тыс. руб. или 13%.

В ООО «Галилео» необходимо организовать систему мерчандайзинга путем внедрения Стандарта мерчандайзинга, для разработки которого необходимо воспользоваться услугами консультанта. В результате организации системы мерчандайзинга в ООО «Галилео» прирост чистой прибыли торговой организации составит более 2,5 млн. руб. или 14%.

В результате реализации всех предложенных мероприятий прибыль от продаж ООО «Галилео» вырастет на 9575 тыс. руб., чистая прибыль организации увеличится на 7661 тыс. руб. или на 43%.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азаренкова Г.М., Головко Е.Г., Пономаренко В.А. Повышение результативности деятельности предприятия на основе анализа основных финансовых показателей // Эффективное антикризисное управление. 2015. № 1. С. 54-63.
2. Болдырева Т.В. Роль и значение прибыли для развития предпринимательской деятельности торговой организации // В сборнике: Новые парадигмы общественного развития: экономические, социальные, философские, политические, правовые, общенаучные тенденции и закономерности. 2017. С. 80-88.
3. Бровко Д.А. Как создать программу лояльности, которой вы будете гордиться // Маркетинговые коммуникации. 2015. № 2. С. 82-87.
4. Бударь С.Ю. Особенности применения различных программ лояльности клиентов предприятия в современном маркетинге // Сборники конференций НИЦ Социосфера. 2017. № 15. С. 9-15.
5. Варданян И.С. Стратегия и тактика формирования лояльности потребителей // Управление продажами. 2017. № 2. С. 118-134.
6. Васильева Н.П., Васильев В.П. Задачи и информационное обеспечение анализа финансовых результатов // В сборнике: Проблемы и перспективы развития экономического контроля и аудита в России. 2016. С. 159-163.
7. Гейденрейх Е.Я. Комплексный подход к анализу финансовых результатов деятельности коммерческой организации // Экономика и социум. 2016. № 6-2 (19). С. 521-524.
8. Гиляровская Л.Т. Комплексный системный анализ. М.: ТК Велби, Проспект, 2016. 360 с.
9. Григорьева Д.С. Теоретическое исследование управления прибылью торгового предприятия: системный подход // Школа университетской науки: парадигма развития. 2015. № 2 (12). С. 79-83.
10. Ерофеева С.В. Виды прибыли в системе управления прибылью // Проблемы экономики. 2016. № 3 (67). С. 21-22.
11. Зайцева О. А., Григорьева Л. Н. Система управления прибылью предприятия // Социально-экономическая роль денег в обществе: материалы X науч.-практ. конф. [под науч. ред. А. Ю. Румянцевой]. СПб.: Астерион, 2015. 322 с.
12. Канке Л.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. M.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2014. 288 с.
13. Клемешова Е.И. Формирование взаимоотношений с клиентами на основе программ лояльности // В сборнике: Наука и инновации в современных условиях. 2017. С. 41-44.
14. Коба А.В., Харитонова Ю.М. Понятие и значение финансовых результатов деятельности предприятия // Экономика и социум. 2016. № 2-2 (15). С. 1052-1058.
15. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика М.: Проспект, 2015. 1104 с.
16. Лейба Т.А. Подходы к управлению прибылью организации, виды её анализа // Вестник СевКавГТИ. 2016. Т. 1. № 1 (20). С. 20-23.
17. Лысов И.А. Понятие, сущность и значение финансовых результатов предприятия // Вестник НГИЭИ. 2016. № 3 (46). С. 60-64.
18. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 томах / пер с англ. М.: Республика, 1992. 974 с.
19. Парушина Н.В., Васильева К.С. Система показателей и методика анализа финансовых результатов // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2017. № 8-4. С. 593-596.
20. Салахутдинов Д.Н. Мероприятия по совершенствованию управления прибылью в организации // В сборнике: Социокультурный менеджмент: содержание, проблемы, перспективы. 2015. С. 34-36.
21. Сигидов Ю.И. Расширение информационной базы отчетных показателей как основа повышения эффективности управления: Монография. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. 236 с.
22. Сироткин С.А. Финансовый менеджмент на предприятии. Учебник. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. 351 с.
23. Станиславчик Е. Анализ и моделирование рентабельности // Финансовая газета. 2011. № 10, № 11, № 12.
24. Суслова Ю.Ю. Прибыль предприятия: монография. Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2015. 120 с.