Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (на примере торгового предприятия ООО Подушечка)).pdf

Необходимо проанализировать показатель валового дохода в динамике за три года, данные для анализа отражены в табл. 6

Таблица 6

Анализ валового дохода ООО «Подушечка»

в динамике за 2016­2018 гг.

Анализ данных табл. 11 демонстрирует очевидность стабильного роста выручки от продаж. Значение валового дохода увеличиваются на протяжении всего периода. В 2016 год валовой доход равен 4362,50 тыс. руб., в 2017 году увеличился на 8,30 % и составил 4724,50 тыс. руб., а в 2018 на 7, 09 % и составил 5059,75 тыс. руб. Уровень валового дохода в период с 2016 по 2018 год не менялся и составлял 25 %.

На прибыль от продаж влияют как внутренние, так и внешние факторы. Внешние факторы можно разделить на две группы: обусловленные

изменениями конъюнктуры рынка и связанные с государственным регулированием предпринимательской деятельности. Объектом анализа выступает бухгалтерская прибыль или убыток. Бухгалтерская прибыль представляет собой алгебраическую сумму доходов и расходов по виду коммерческой деятельности, прочих доход и расходов. Анализ прибыли в динамике за три года отражен в табл. 7.

Таблица 7

Анализ прибыли ООО «Подушечка» в динамике за 2016-2018 гг.

Анализ данных табл. 7 показывает, что прибыль от продаж торгового предприятия ООО «Подушечка» стабильно увеличивается за весь исследуемый период и составляет в 2016 - 1327,65 тыс.руб., в 2017 - 1453,61 тыс. руб., в 2018 - 1596,10 тыс. руб. Прибыль до налогообложения увеличивается в 2017 году на 9,09 %, а в 2018 году на 9,39 %. Значение чистой прибыли постепенно растет и составляет в 2016 году - 1054,02 тыс. руб., в 2017 году- 1149,89 тыс. руб., в 2018 году - 1257,89 тыс.руб. Наблюдается и небольшой рост показателя рентабельности продаж: 2016 год -7,61 %, 2017 год - 7,69 %, 2018 год - 7,89 %.

Таким образом, анализ деятельности ООО «Подушечка», существующего на рынке текстильных товаров с 25 июня 2000 года и занимающегося реализацией тканей и текстиля для дома, показал, что с 2016 по 2018 гг. предприятие функционировало эффективно, о чем свидетельствует ежегодный рост прибыли от продаж, размер которой в период с 2016года по 2018года увеличился на 268,45 тыс.руб.

2.2. Анализ состояния и направлений формирования товарного ассортимента  (ООО «Подушечка)

Согласно приведенной методике первым этапом анализа формирования товарного ассортимента является АВС - анализ. Объектом исследования выступают следующие товарные группы: постельное белье, скатерти, ткани, подушки, полотенца махровые и вафельные, одеяла, пледы, простыни махровые различных производителей.

АВС - анализ позволяет определить наиболее приоритетные позиции в ассортименте, выделить аутсайдеров продаж и выявить базовый ассортимент ООО «Подушечка». АВС-анализ по обороту - это ранжирование ассортимента по выручкау. Удельный вес каждой группы товаров в общем объеме продаж ООО «Подушечка» за 2018 год, представлен в табл. 8.

Анализ данных табл. 16 свидетельствует о том, что товарные группы «постельное белье» и «ткани» являются явными лидерами, которые составляют 28,78 % и 21,45 % оборота соответственно и требуют тщательного планирования, постоянного учета и контроля. По данной группе товаров должна проводиться полная инвентаризация не реже одного раза в квартал, необходимо постоянное отслеживание спроса (например, с помощью анкетирования).

Махровые полотенца, подушки и вафельные полотенца относятся к группе В, они составляют около 30% оборота. Эти товарные группы в меньшей степени важны для предприятия и требуют обычного контроля, налаженного учета. Скатерти, одеяла, пледы и простыни относятся к группе С - составляют 20% оборота. В ассортименте они являются аутсайдерами, в связи с тем, что на эти товары пониженный спрос.

Таблица 8

Исследование фактического ассортимента ООО «Подушечка» на основе АВС-анализа (по обороту)

Оценить весомость каждой группы товаров ООО «Подушечка» в прибыли предприятия за 2018 год позволит АВС - анализ (табл. 9).

Анализ данных таблицы показал, что в группу В, на основании АВС- анализа по прибыли, входят не только махровые, вафельные полотенца и подушки, как было выявлено в результате исследования ассортимента по обороту, но и пледы. Это позволяет сделать вывод о том, что руководству предприятия необходимо разработать и внедрить мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента. Ткани и постельное белье удерживают свои позиции в группе А.

Таблица 9

Исследование фактического ассортимента ООО «Подушечка» на основе АВС-анализа (по прибыли)

Для того чтобы определить товарную группу, приносящую предприятию наибольший оборот и прибыль, необходимо провести АВС-анализ по двум параметрам (табл. 10).

Таблица 10

Исследование фактического ассортимента ООО «Подушечка» на основе АВС-анализа (по обороту и прибыли)

На основании анализа данных, представленных в табл. 18, можно сделать следующие выводы:

- Скатерти, одеяла и махровые простыни входят в группу СС. Данные товары приносят предприятию менее 1% в обороте и прибыли. Они являются аутсайдерами.

- В группу ВВ входят подушки, вафельные и махровые полотенца - это товары устойчивые «середняки».

- К товарам с низким показателем по обороту и среднем показателем по прибыли относятся пледы. Предприятию по данной группе товаров необходимо проводить постоянный сравнительный мониторинг ассортиментных позиций с конкурентами.

- Постельное белье и ткани относятся к группе АА - это лидеры в ассортименте ООО «Подушечка», наиболее ценные товары. За данными товарными группами необходимо тщательно следить, выделить лучшее место в торговом зале, поддерживать рекламными акциями и мероприятиями. Целесообразно отслеживать конкурентную среду и колебания спроса.

На основании проведенного анализа сформирована матрица распределения товарных групп (рис. 2).

Рисунок 2. Матрица распределения товарных групп

по АВС - анализу