Добавлен: 30.06.2023
Просмотров: 61
Скачиваний: 3
Задачи маркетинга в сфере спорта являются:
- дать болельщику качественное зрительное восприятие спортивного мероприятия, с полным сервисом дополнительных услуг;
- уметь заинтересовать зрителя;
- привлечь спонсорские денежные средства;
- посредством СМИ, сувенирной продукции эмоцианально привязать болельщика к происходящему спортивному процессу;
- воспитывать посредством клубов спортивное сознание, значимость человека, ведущего здоровый образ жизни;
- способствовать проведению спортивных мероприятий
- стремиться получить прибыль и изучить предпочтения болельщика, недрять новые технологии и новшества для удобства восприятия спортивного мероприятия;
- проводить акции, взаимодействовать со спортивными организациями для укрепления спортивного духа нации.
1.2 Принципы и методы в маркетинге
Современные производители работают на основе спроса потребительского рынка.
Отсюда сформированы основные принципы маркетинга[4]:
- ориентир на достижение прибыли в результате реализации работ, услуг;
- проведение анализа производственного процесса и его реализацию;
- организация маркетинговых исследований, анализ и прогнозирование, направленное на результат в будущем;
- выявление особенностей продукта, его отличительной привлекательности;
- применение стратегии и тактики к требованиям покупательского продукта.
Существуют следующие методы в маркетинге[5]:
- анализ внешней (по отношению к предприятию) среды включает в себя рынок, политические, социальные, культурные и др. условия. В результате определяются факторы, которые способны принести прибыль предприятию. В результате проведённого анализа создается информация о товаре, его спросе и возможностей;
- анализ потребителей включает в себя исследование социальных, демографических, экономических, географических и др. факторов, влияющих на потребление продукции.
- прогнозирование потребления товаров, создание новшеств или новых товаров, ассортимента продукции и т.д. Те товары, которые не способны приносить прибыль, с производства «уходят»;
- планирование процесса товара от стадии создания до реализации покупателю с использованием агентских сетей;
- организация формирования спроса и использование методов стимулирования сбыта с помощью рекламной деятельности, способов продажи, некоммерческих престижных мероприятий («паблик рилейшнз») и других материальных стимулов;
- проведение ценовой политики посредством планирования систем и уровней цен, применение кредитов, скидок и т.п.;
- сохранение технических и социальных норм региона, в целях обеспечения безопасности использования товара и защиты окружающей среды;
- использование маркетинга как управление с целью:
- планирования;
- выполнения;
- контроля работы предприятия, проводя оценку рисков и прибылей, эффективности использования тех или иных решений.
1.3.Государственное регулирование
Маркетинг – это предпринимательская деятельность, направленная на продвижение товаров, работ или услуг от производителя к потребителю.
Одним из важных направлений спортивного маркетинга является маркетинг спортивных мероприятий, включающий:
- выбор вида мероприятия в спорте,
- определение места и сроки проведения,
- рекламную кампанию и связи с общественностью (Public Relations),
- проведение спонсорских мероприятий,
- продажу билетов и абонементов и организацию входа на объект спорта,
- продажу прав на использование спортивной символики,
- организацию технических работ по освещению, местам пребывания;
- продажу прав на радио - и телетрансляцию мероприятия,
- организацию культурной программы,
- вопросы питания и др. сопутствующих услуг;
- организацию транспортного обеспечения;
- работу с волонтерами, болельщиками, СМИ, VIP-персон;
- обеспечение безопасности (в том числе медицинское обеспечение, антидопинговое обеспечение, обеспечение общественного порядка),
- решение юридических вопросов и т.д.
Перечисленные элементы маркетинга в сфере спорта направлены на получение максимальной прибыли. Главным становиться эффективное удовлетворение запросов в сфере спорта.
Главные участники проекта – болельщики, зрители, которые хотят получить спортивное зрелище высокого качества.
Спортивыный маркетинг ориентирован на массового потребителя с целью удовлетворения разных слоев населения. Проведение спортивного маркетинга позволяет повысить их доходность и прибыль.
Право имеет важное значение, так как помогает отразить документально отношения.
Основными законами в сфере спорта являются:
- Федеральный закон от 4 декабря 2007 г. N 329-ФЗ «О физической культуре и спорте в Российской Федерации»;
- Федеральный закон от 1 декабря 2007 г. N 310-ФЗ «Об организации и о проведении XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в городе Сочи, развитии города Сочи как горноклиматического курорта и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»;
- Федеральный закон от 30 октября 2007 г. N 238-ФЗ «О Государственной корпорации по строительству олимпийских объектов и развитию города Сочи как горноклиматического курорта» и др.
Также спортивную деятельность регулируют документы межгосударственных конференций и т. п., положения которых рекомендательный характер и порождают морально-политические обязательства:
- Международная хартия физического воспитания и спорта (Париж, 21 ноября 1978 г.);
- Спортивная хартия Европы (Родос, 14 - 15 мая 1992 г.) и др.;
Пристальное внимание необходимо проявлять к Международным документам:
- Соглашение, заключенное Международным олимпийским комитетом с Олимпийским комитетом России и г. Сочи на проведение XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в г. Сочи и др.
Соглашения содержат условия подготовки, права, обязанности проведения международных спортивных соревнований, подкрепленные подзаконными актами – указами Президента РФ, постановлениях Правительства РФ, актах министерств и др.
Важным умением при спортивном маркетинге становится грамотное использование нормативной базы, квалифицированного применения.
Маркетинговые исследования используют для изучения рыночной ситуации, находят прибыльные мероприятия, консультируют, заинтересовывают участников спортивного процесса.
Таким образом, в настоящее время массовый маркетинг спорта является одним из самых развивающихся областей некоммерческого маркетинга.
Проведение маркетинговых исследований значительно повышает эффективность проведения спортивных мероприятий при поддержке государства.
Маркетинг играет важную роль в сфере спорта, в результате которого формируется здоровый образ жизни и духовную культуру населения. Это очень мощная и хорошо интегрированная технология социально-культурных нововведений, важная составляющая общей культуры и духовной жизни современного общества[6].
При маркетинговых исследованиях важную роль играют социальные факторы. Потребителями услуг спорта являются:
- подростки;
- учащиеся;
- молодежь;
- пенсионеры;
- инвалиды.
В современном мире маркетинг идей в сфере спорта специализируются в социально-культурной области в виде спортивных мероприятий, турниров, соревнований и др.
Главное направление – участие и победы на международных соревнованиях, которая возможна при внедрении программ спортивной работы с населением.
Маркетинг – это способ управления в сфере спорта. Необходимо определить первостепенный запрос населения в сфере спорта. Нахождение платежеспособных потребителей на данном сегменте рынка играет важную роль в проведении маркетинговых исследований.
Спортивный маркетинг носит социальный характер, подразумевает обширную работу с населением в сфере спорта, направленный на воспроизводство национального человеческого капитала.
Маркетинг – это целая наука управления деятельностью продукта.
Спортивная деятельность требует моральную, организационную и финансовую поддержку со стороны государства в обществе.
Самоутверждение и развитие творческих, спортивных способностей играют важную роль.
В спортивной деятельности поддержка финансовых средств является важным рычагом формирования высоких достижений участников. Маркетинг способствует нахождению новых вливаний, инвестиций при реализации спортивных соревнований.
Маркетинг в спорте – это исследования в спортивной деятельности, имеющие специфический товар, который имеет социальное значение для населения.
1.5. Развитие спортивного маркетинга
Маркетинг в спорте в современном мире имеет множество проблем[7]. Это сказывается демографические изменения:
- процесс старения наций. В развитых странах существует большое количество пожилого населения. Эффективность спортивного маркетинга влияет на посещение спортивных мероприятий. Поэтому важными факторами являются:
- ценовая доступность;
- удобство;
- качество;
- сервис;
- мотивация;
- тип семьи – это семья, главенствующую роль несет разведенная женщина;
- большое количество высвободившегося времени.
В сфере спорта появляются множество конкурентов, которые заставляют задуматься специалистов, которые стараются организовывать и популяризировать виды спорта на пути к высоким результатам[8].
В современном мире меняется популярность видов спорта, имеющие следующие тенденции развития[9]:
- приоритет здорового образа жизни у населения;
- предложение активного отдыха в крупных организациях;
- главным отличительным направлением является качество проделанной работы, достижения в сфере спорта;
- достижения научно-технического прогресса направлены на улучшение спортивных результатов;
- развитие спорта в семье;
- недостаток общения компенсируется желанием заниматься под руководством профессионала;
- развитие спортивно-оздоровительной деятельности в лесозонах, парках и т.п.;
- взаимодействие в сфере спорта с медицинскими учреждениями;
- небольшие клубы, кружки могут способствовать взаимодействию населения со спортом.
В практике американских специалистов имеется клубы, направленные на привлечение населения к спортивной деятельности, в которых деятельность поддерживается литературными произведениями, различными изданиями, освещающими научные достижения и высокие результаты в спорте[10].
Данные клубы внимательно следят за развитием науки, новыми методиками и достижениями в спорте, проводят различные мероприятия с целью удовлетворения заинтересованных лиц.
Спортивный маркетинг подразумевает в себе работу профессионалов, которые способны иметь высокую производительность в рыночной среде, привлекать население для достижения максимально возможных результатов. Правительство и государственная власть выступает, как гарант экономической стабильности должен определять посредством законодательной базы развитие маркетинговой деятельности в сфере спорта.
1.6. Участники спортивного маркетинга
Участниками маркетинга в спорте подразделяют на пять основных групп (см.рис.1).
Рис.1. Участники спортивного процесса
К покупателям услуг маркетинга в спорте относится:
- вещание телекомпаний и радиостанций, затрагивающих тему спорта;
- руководители и организаторы соревнований в спорте.
Продавцы спортивного маркетинга: телевизионные компании и радиокомпании, спортивные лиги, спортивные организаторы, органы, выдающие лицензии, организации, деятельность которых направлена на проведение спортивных мероприятий[11]. Организации проводят показательные выступления, ведут пропаганду спортивных мероприятий для зрителей, которые не равнодушны к спорту.
Служащие проводят спортивные мероприятия, контролируя процесс работы, оказывая обслуживающие услуги[12].
Спортсмены составляют категорию мужчин и женщин, имеющих достижения в спорте. Данные люди через некоторый промежуток времени смогут иметь финансовый вес и смогут принести много денежных средств.
Крупные быстро набирающие финансовый вес группы, которые через очень короткое время будут иметь самое большое влияние на спортивные лиги.
Спортивные деятели, группы, тренера, имеют бесценный опыт, в результате своей деятельности они привлекают союзников для большего достижения целей[13].