Добавлен: 30.06.2023
Просмотров: 62
Скачиваний: 3
Продавцы, которые организуют данный процесс, определяют стоимость всех компонентов спортивных состязаний, имеющие привлекательность для спонсоров.
Покупатели проводят переговоры, организаторские мероприятия для привлечения большего количества участников спортивных состязаний.
Покупатели (спонсоры) ведут переговоры от имени своих компаний в целях формирования программ продаж, которые могли бы пробудить энтузиазм у розничных торговцев, завлечь на спортивные арены потребителей и создать хороший настрой у служащих компаний. Их финансовые обязательства по отношению к спортивным лигам, самим спортивным состязаниям, спортсменам, с которыми они
Покупатели заключают соглашения о поддержке, телевизионщикам и работникам радио и внутри их собственной профессиональной сферы действия - все влияет на рыночную цену любой стороны спортивной деятельности[14].
Менеджеры спортивной деятельности постоянно получают множество предложений с просьбой выделить средства. Покупатели непосредственно влияют на спорт.
При привлечении сотрудничества со средствами массовой информации и розничной торговли увеличиваются финансовые возможности.
Заинтересованные участиники спортивного процесса:
- государство, регион, город;
- министерства, различные комитеты;
- общественные организации спорта (Олимпийский комитет России);
- организации;
- СМИ;
- спортивные клубы, союзы;
- Федерации по видам спорта;
- население.
Таким образом, каждый участник спортивного мероприятия вносит неоценимый вклад в развитие здорового образа жизни нации.
1.7.Современное состояние спорта в России и история развития
Несмотря на экономический кризис, мировая индустрия спорта в современном мире продолжает демонстрировать высокие результаты, и крупные спортивные мероприятия сегодня популярны как никогда
Сегодня в России приходится примерно 6,7% общемирового рынка спорта, или 7,929 млрд долларов США.
В 2011 году российский спортивный рынок вырос на 2,6%, до 715 млн долларов США, а в 2013-м объем российского рынка почти утроится – до 2,246 млрд долларов США, что связано с проведением таких крупномасштабных спортивных событий, как Всемирная летняя универсиада 2013 года в Казани, зимние Олимпийские и Паралимпийские игры в Сочи в 2014 году, первый российский этап чемпионата мира по кольцевым автогонкам «Формула-1» 2014 года в Сочи, а также чемпионат мира по футболу 2018 года.
Совокупные темпы годового роста российского спортивного рынка в 2011-2015 годах, таким образом, составят 4,6%.
Отделы маркетинга константируют о большом выделении денежных средств, которые тратятся на проведение спортивных мероприятий. Источники доходов являются следующими:
- доход от продажи билетов на соревнования;
- права на трансляцию;
- спонсорство;
- мерчандайзинг.
В России основной сегмент дохода соревнований является спонсорство.
В России самым привлекательным для спонсоров являются предложения, связанные с крупными спортивными мероприятиями. Например проект «Сочи 2014», принес доход в 1,2 млрд долларов США. Возможность повысить спонсорскую деятельность даст выйти на высший уровень проведения спортивного мероприятия.
В современном мире вместе с инновационными технологиями в сфере спорта необходимо вовлекать зрителей при использовании множественных платформ и поддерживать монетизацию спортивного контента.
Спортивная деятельность сближается с индустрией развлечений, и необходимо сделать так, чтобы эти два направления развивались на высоком уровне, приближенные к мировым требованиям с использованием информационных технологий, способные приносить финансовую прибыль.
Маркетинг в спорте как наука стал формироваться только к середине XX века, при возникновении конкуренции в данном виде спорта, множества спортивных продуктов и услуг.
Этот период хараеткризуется невозможностью сбыта продукции, но благодаря маркетингу возможность реализации товара налаживалась. Требования потребителей стали удовлетворяться и производители спортивных услуг стали активнее отвечать на запросы участников спортивного процесса.
Появилось понимание, что участники спортивного направления являются одним из важных компонентов прибыльного взаимодействия при грамотном использовании инструментов маркетинга.
В 1970 годах считали, что спорт не может принести экономический эффект, в 90-е годы данное направление стало приносить прибыль. Множество болельщиков, заинтересованных организаций и других лиц стали понимать, что спорт является мощным потенциалом развития нации.
Маркетинг в сфере спорта в России существует около 25 лет. Получил развитие с момента, когда профессиональные спортивные клубы стали иметь статус самостоятельности.
Необходимо отметить, что не хватает необходимой научной информации о проведении правильной стратегии маркетинга в спорте.
Многие клубы сегодня не имеют в штате маркетолога и вынуждены искать самостоятельно денежные средства для самофинансирования, что усугубляет деятельность организации, примером могут служить шахматные клубы. А вот футбольно-хоккейные организации имеют финансовый инструмент, позволяющий привлекать в данный вид спорта большое количество населения.
Применение маркетинга в современном мире показывают низкий результат, поэтому приоритетное направление отдается нововведениям, которые могут принести высокую прибыль и высокие показатели в спорте.
1.8.Особенности спортивного маркетинга
Главное в маркетинге спорта определить продукт, которые потребляют болельщики и потребители, с помощью игроков и спортивных команд.
Непредсказуемость результатов в мероприятиях по соревнованиям – это определяющая особенность спортивного продукта, что делает спорт популярным.
Эмоциональный накал массы возбуждает интерес к данному мероприятию. Всеобщая радостная атмосфера может подарить приятные ощущения.
Спорт – это источник острых ощущений. Отсюда в маркетинге спорта каждый человек имеет вес, являясь его потребителем.
Спортивная деятельность может принести как доходность, так и убыток.
Поскольку главная особенность спорта – непредсказуемость результатов. Одной из важных задач спортивных маркетологов является культивирование и правильная подача спортивного мероприятия.
Главным критерием эффективности маркетологов в сфере спорта является увеличение прибыли. При привлечении телевидения и радиовещания увеличивается поток заинтересованных людей. При проведении спортивного мероприятия необходимо использовать денежные средства на следующие направления:
- рекламу;
- телевидение;
- радиовещание;
- газеты;
- объявления в интернете.
Так как посредством данного вида общения достигается всеобщееоповещение населения, создается атмосфера напряжености и радостного предверия спортивного продукта. Данные организации дают возможность дополнительного заработка.
Развитие отношений со СМИ – это способность контроля продвижения спортивного продукта на рынке.
Спортивная деятельность связана с определенными затратами, которые необходимо покрывать. Поддержание баланса заинтересованных лиц – является проблемой в деятельности маркетолога.
Спортивные состязания состоят из проигравшего и выигрышевшего. Без данного состояния не было бы накала, противосостояния и борьбы.
Маркетолог сталкивается с проблемой проигрыша за пределы стадиона, что вызывает агрессивность и конкуренцию. Здесь необходимо научиться сотрудничать, а не соперничать. Используя приемы маркетинга в спорте можно добиться высоких показателей.
Спортивный маркетинг – это инструмент для получения прибыли, удовлетворения потребностей, средство сохранения масштабной популярности и привлекательности спорта.
1.9.Тенденции развития спортивного маркетинга
Болельщики приносят существенный финансовый вес в спорте. Онив свою очередь:
- покупают билеты;
- смотрят передачи;
- читают печатную литературу;
- приобретают спортивную продукцию;
- коллекционируют сувениры.
Ежегодно тратят 6 миллиардов долларов на посещение различных соревнований, а отнесенные статистикой к категории «членов домашних хозяйств» проводят дома перед телевизором 178 часов, болея за свои команды[15].
Большинство товаров имеют спортивную тематику и заставляют болельщиков приобретать данный продукт. Разнообразие соревнований предлагает компаниям широкий выбор возможностей для организации рекламных мероприятий, нацеленных на различные слои зрителей[16].
Спорт вызывает у болельщиков неподдельный интерес. Существует множество организаций, способных профинансировать тот или иной вид спортивного мероприятия. Для грамотного руководства необходимо проводить маркетинг, в результате которого можно найти дополнительное финансирование спортивного мероприятия.
Спорт привлекает внимание людей, имеет массовый характер. В современном мире существует угроза этическим принципам спорта, связанная с массовой истерией.
Спорт дает возможность людям реализоваться как спортсменами или быть работником спортивного направления. В XXI веке появится множество рабочих мест. Индустрия спорта формируется как одна из самых значительных предпринимательских отраслей в мире.
Экономический феномен спорта оценивается успехом, прибылью. Основные принципы и законы спорта подчиняются законам бизнеса.
Политический феномен также влияет на спорт. Главное не нужно использовать спорт для имиджа политических структур.
Государственная поддержка очень важна при формировании спортивного направления, осуществлении спортивных мероприятий. Чтобы приблизиться к мировым требованиям по проводедению международных соревнований, нужны крупные финансовые затраты, которые в конечном счете окупятся.
Мировой спорт подвержен контролю организованной структуры, которая хочет производить полный контроль над спортивными корпорациями, что будет только доступно для богатых слоев населения.
Тенденция роста предлагаемых спортивных услуг для широкой аудитории будет определять и жизненный стиль каждого человека, в результате которого спорт будет общенародным[17].
2.Практическая часть
2.1.Маркетинг на примере шахматного клуба
Шахматный клуб – это клуб, состоящий на балансе орагизации «Комитета по управлению спортом и молодежной политики». Огранизация является некоммерческой и не приносит прибыль от своей деятельности.
Шахматы – популярная игра, начало которой взяла в Индии, в результате которой раскрываются математические способности и логической мышление, память, волю.
Шахматный клуб посещают две категории группы (см.рис.1):
- школьники - 70%;
- пенсионеры - 23%;
- трудовое население в возрасте от 30 до 45 лет 7%.
Рис.1 Диаграмма участников шахмотного процесса
Руководит шахматным клубом – руководитель, имеющий 1 категорию и осуществляющий контроль и руководство за деятельностью клубом.
В штате клуба также присутствует 2 тренера, осуществляющих воспитательный процесс школьников, уборщица и гарберобщица (см.рис.2).
Рис.2. Состав шахматного клуба
Клуб проводит постоянно тренировки, соревнования, участвует в выездных турнирах областного значения.
В трех комнатах проводятся турниры с участием начинающих, разрядников и мастеров с разным контролем времени.
Клуб работает ежедневно с 15.00 до 21.00, вход для всех бесплатный, тренер зарабатывает на проведении шахматных занятий с начинающими и людьми, вообще не умеющими играть, шахматных турниров (см. рис.3, 4).
Рис.3. Проведение турниров
Рис.4. Поздравление победителей
Тренеру платится заработная плата за проведение и судейство турниров, финансирующимися местным городским спортивным комитетом или спонсорами.
Главный девиз шахматного клуба: «Кто в шахматы играет, все задачки отгадает!». Действительно, дети, посещающие данный вид спорта очень хорошо учаться по таким предметам:
- математика;
- физика;
- химия.
Проведя маркетинг шахматного клуба можно заключить, что существует отсутствие привлечения дополнительных финансовых вливаний, которые стимулировали бы и мотивировали деятельность участников процесса. Отсутствие ценных призов, поощрительных денежных источников рождает большую текучесть участников шахматного процесса.
В клубе отстутсвует тесное взаимодействие с организациями местного значения, а именно с местными органами и другими организациями, не оказывается помощь в проведении спортивных мероприятий.