МАРКЕТИНГ
Якщо брати за основу цей показник, то найвигіднішою (за інших
рівних умов) є реклама в газеті |
„А". |
|
|
2) |
Показник питомих витрат на |
1000 |
рекламних контактів: |
|
в |
ТАК^ |
|
|
|
ТИР X Ktf |
|
|
де |
Коб. — коефіцієнт |
обігу даного |
видання, |
|
— для газети |
„А": |
|
|
|
Вк --^-=21,4 |
(грн.); |
|
|
65 X 2,3 |
|
|
|
|
— для газети |
„В": |
|
|
|
Вк --^-=19,5 |
(грн.). |
|
|
70 X 2,7 |
|
|
|
Найбільшу цінність для рекламодавців має |
саме |
цей показник, оскільки |
він характеризує питому вартість доведення інформації до аудиторії реклами.
Тому за даних умов доцільно вибрати |
газету „В". |
|
|
Вправа 7.6. |
|
|
|
|
|
|
|
1. Для просування на ринку |
сільськогосподарської техніки (для |
колективних і великих фермерських господарств) до складу системи |
маркетингових комунікацій фірми-виробника доцільно вводити такі |
елементи: |
|
|
|
|
|
|
|
а) |
пряму |
поштову |
рекламу |
(„дірект мейл"), яку |
надсила- |
тимуть за спеціально складеними адресними списками потен- |
ційних |
споживачів; |
|
|
|
|
б ) |
персональний |
продаж. |
Агенти |
продовжать |
роботу із |
споживачами, які відгукнулися на рекламні звернення і |
виявили |
зацікавлення |
продукцією |
підприємства. |
|
2. Для просування на ринку товару, який перебуває на стадії занепаду, |
найефективнішим є використання |
заходів |
стимулювання |
збуту. |
Фірма-виробник |
пральних |
машин |
для просування своєї |
застарілої |
моделі машини може застосувати широкий арсенал цих заходів, спрямованих на споживачів. Насамперед це знижки ціни, різноманітні премії, а також організація спеціальних розпродажів, про які оголошують у засобах масової інформації тощо.
Вправа 7.7. |
|
|
|
|
|
|
|
|
а) |
б) |
в) |
г) |
д) |
1. |
- |
О |
о |
га |
|
|
2. |
- |
• |
• |
о |
га |
|
3. |
- |
• |
• |
га |
• |
|
4. |
- |
• |
га |
о |
|
5. |
- |
га |
• |
о |
га |
га |
ЗБІРНИК ВПРАВ
Вправа 7.8.
|
|
а) |
б) |
в) |
г) |
д) |
е) |
1 . - |
С З |
• |
ш С З |
О |
С З |
2 . - |
о |
с з |
о |
о |
|
|
3 . - |
|
CZ] |
о |
|
|
|
|
4.— |
CZD |
О |
• |
|
|
|
Коли для споживчих товарів у рекламних зверненнях досить часто використовують емоційні мотиви, то р е к л а м а т о в а р і в п р о м и с л о в о г о призначення передбачає наголос на раціональних мотивах, оскільки купівлею цих товарів займаються професіонали.
ВІДПОВІДІ ДО ВПРАВ РОЗДІЛУ 8.
Вправа |
8.1. |
|
а) |
б) |
в) |
|
|
|
|
1. |
- |
С З |
• |
|
|
2. |
- |
• |
о |
С З |
|
3. |
- |
о |
С З |
о |
|
4. |
- |
m |
о |
С З |
Вправа |
8.2. |
|
|
|
|
|
Компанія „Отіс Елевейтор", орієнтуючись на концепцію маркетингу, |
|
намагалася розробити нову місію. При тому в місії наголошено не на |
|
виді товару, що його виробляє компанія, а на тих потребах споживачів, |
|
що ним |
задовольняються. |
|
|
|
|
|
Отже, |
місія, запропонована менеджером із маркетингу, така: |
|
„Наша діяльність полягає у вертикальному та горизонтальному |
|
переміщенні людей і матеріалів на короткі відстані. Поки наше |
|
обладнання добре працює, люди нас не помічають, тому наша мета — |
|
залишатися непоміченими". |
|
|
|
|
Вправа |
8.3. |
|
|
а) |
б) |
в) |
г) |
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
- |
• |
о |
• |
СЗ |
|
|
|
2. |
- |
СЗ |
• |
• |
|
|
|
|
3. |
- |
• |
• |
m |
|
|
Вправа |
8.4. |
|
|
а) |
б) |
в) |
г) |
д) |
|
|
|
|
|
|
1. |
- |
СЗ |
СЗ |
• |
о |
СЗ |
|
|
2. |
- |
• |
• |
• |
СЗ |
|
|
|
3. |
- |
СЗ |
о |
• |
• |
|
МАРКЕТИНГ
Вправа 8.5.
Для проведення „портфельного аналізу" підприємства доцільно застосовувати матрицю зростання ринкової частки Бостонської консультативної групи. А для визначення становища кожного СГП підприємства в матриці БКГ розрахуємо показник ринкової позиції СГП, тобто відносну частку ринку щодо
найпотужнішого конкурента: |
|
|
|
|
|
|
|
для |
СГП |
„А" |
Р" |
3000 = 0,23; |
|
|
|
для |
СГП |
„Б" |
р» |
2700 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
для СГЦ |
„В" |
р" |
1500 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зведемо отримані дані в матрицю БКГ. |
|
|
|
|
20 |
|
|
Відносна частка ринку |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
19 |
|
|
|
|
|
• В |
|
|
|
Темпи |
|
|
|
|
|
|
„Важка дитина" |
|
зростання |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ринку(%) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
„Дійна корова" |
|
|
„Собака" |
|
|
|
|
_L |
1,22 |
1,0 |
0,8 |
І |
|
|
10 |
|
|
0,5 |
0,23 |
0,1 |
Стратегічний господарський підрозділ В, що виробляє черепицю, розміщений у сегменті „Важкі діти". Це товар, який перебуває на початку життєвого циклу, а напрям діяльності обіцяє високі темпи росту. Проте підприємство ще не охопило значної частки ринку. У такій ситуації варто за допомогою значних інвестицій та наступальної стратегії досягнути збільшення частки ринку.
Доцільно врахувати, що цей підрозділ потребує великих фінансових затрат, тому слід оцінити, чи можливо здійснити розширення частки ринку з урахуванням фінансових можливостей підприємства.
Стратегічний господарський підрозділ Б, що виробляє майоліку, отримує досить високі прибутки і не потребує великих інвестицій. Велика частка ринку даного підприємства пояснюється значними перевагами щодо виробничих витрат. За рахунок високих прибутків даного підрозділу можна фінансувати зростання інших СГП.
Стратегічний господарський підрозділ А, що виробляє цеглу, розміщений у сегменті „Собаки". Цегла — це товар, який перебуває на етапі зрілості. Підрозділ не дає значних прибутків, галузь має низькі темпи зростання, а підприємство не володіє значною часткою ринку. При найменшій загрозі збитковості даного підрозділу доцільно послідовно застосувати стратегію дезінвестування і через певний період часу вилучити його з „портфеля" видів діяльності підприємства „Керамік".
ЗБІРНИК ВПРАВ
Після виконання вправ із першої частини збірника і перевірки правильності своїх відповідей Ви достатньо підготовлені, щоб перейти до виконання контрольних завдань.
Контрольні завдання мають комплексний характер і охоплюють різні розділи Посібника. Номер завдання визначає викладач. Кожне завдання " містить запитання з обґрунтуванням відповідей, тести, задачі, аналіз конкретних маркетингових ситуацій.
Докладіть зусиль, щоб Ваші відповіді мали творчий характер, -
обґрунтуйте свою позицію, поясніть розв'язки задач. Тільки тоді Ви отримаєте |
|
високий бал. |
|
|
|
|
|
|
; |
У кожному завданні наведено оцінкову шкалу в балах, яка вказує |
|
максимальні бали за виконання відповідних його |
частин. |
Сумарна |
|
максимальна |
оцінка |
— 100 балів. |
|
|
|
|
|
|
|
Якщо Ви |
наберете |
|
|
|
|
88 |
— 100 балів |
— |
„відмінно"; |
|
|
|
|
7 1 — 8 7 балів |
— |
„добре"; |
|
|
|
|
50 |
— 70 балів |
— |
„задовільно". |
|
'і |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
il |
У разі |
позитивної оцінки виконаних |
завдань Вас |
допущено |
до іспиту 11 |
з дисципліни, запитання до якого подані |
в останньому |
розділі Навчального;! |
посібника. |
|
|
|
|
|
|
: Іj |
Загальну оцінку Ваших знань із дисципліни „Маркетинг" визначатимуть |
| |
результати виконання завдань та відповіді |
на екзаменаційні запитання. |
І |