Файл: «Реклама как сигнал и как информация»(Понятие, сущность и виды рекламы).pdf

2) Газеты и журналы о бизнесе – «РАПОРТ», «Коммерсант».

3) издания рекламного характера, имеющие разделы по строительству – «Цены. Товары. Услуги».

Среди радиостанций, подходящих по медиапредпочтениям целевой аудитории можно выделить следующие радиостанции:

«Русская служба новостей»

Радио «Дача»

Европа +

Русское радио

«Дорожное радио».

В соответствии с рейтингом радиостанций, приведенном TNS Gallup Medias (Информация получена по результатам исследования "Radio Index", май-октябрь 2011) среди выделенных радиостанций наибольший охват аудитории имеют радиостанции – «Европа+» (130.4 тыс.чел), «Дача» (128.3 тыс.чел) и «Русское радио (90.8 тыс.чел). Среди выделенных радиостанций наибольший охват целевой аудитории рекламной кампании имеют радиостанции «Европа+» и «Дача».

8. Интенсивность рекламной кампании – частота рекламных контактов

Определение оптимальной частоты строиться на основе Модели эффективной частоты Джозефа Острова [5, c.98].

Провести рекламную кампанию планируется в 2 этапа:

1) с 12 мая по 16 июня – вводный этап, наиболее интенсивный.

2) с 16 июня по 25 августа – продолжающийся этап, напоминающий, поддерживающий.

В рамках первого этапа планируется достичь наибольшего охвата аудитории с целью ознакомления с фирмой ООО «Палитра Руси». Для этой цели планируется размещать рекламный ролики на радио каждый день с понедельника по пятницу в утренний (7.45-10.00) и вечерний (17.00-20.15) прайм-таймы. Ролики будут размещаться в конце каждого часа перед новостными блоками с утра, т.е. в 7.45, 8.45, 9.45, 17.45, 18.45 и 20.15. Кроме праздничных дней – 12 и 13 июня. Расчет стоимости на 11 июня будет произведен по тарифам пятничных выпусков.

Несколько будет отличаться размещение роликов в понедельник – с утра только 2 выпуска (в 8.45 и 9.45), и в пятницу – выход рекламы в 15.45, 16.15 и 16.45. Это обусловлено особенностями начала и окончания рабочей недели – рабочим временем.

В прессе планируется размещать рекламу в каждом выпуске издания, кроме газеты «Коммерсант», выходящей ежедневно – только раз в неделю – в среду. В журнале «Стройка» планируется разместить прайс-лист фирмы на 1/2 полосы. В журнале «Всё о мире строительства» - 3 коммерческие статьи о фирме через неделю и 2 недели – печатная реклама – 1/8 модуль.

В журнале «Цены.Товары.Услуги» планируется разместить 5 цветных прайс-листов фирмы. В газете «Коммерсант» - 5 модулей на тематических страницах «День строителя», «Дом».

В рамках второго этапа планируется проводить напоминающую компанию и размещать рекламу неделя через неделю, т.е. реклама будет размещаться в периоды:

---

С 23.06 по 27.06

С 7.07 по 11.07

С 21.07 по 25.07

С 4.08 по 8.08

18.08 по 22.08

Подобное распределение рекламной активности обусловлено расчетов оптимальной частоты рекламных контактов, медиастратегией фирмы, соотнесенной с бюджетом рекламной кампании.

На радио в этот период подразумевается размещать только утренние блоки. В прессе планируется публиковать только печатную рекламу средних размеров. На телевидении планируется проводить стабильную рекламную кампанию с периодическим спонсорство программы – месяц через месяц, то есть в мае и июле.

8. Другие предложенные, но не рекомендованные средства распространения информации.

1. Наружная реклама является достаточно эффективным средством рекламы, но в то же время и достаточно дорогим. В данной рекламной кампании целесообразнее всего будет не расходовать денежные средства на наружную рекламу, так как бюджет не позволит провести интенсивную рекламную кампанию с помощью наружной рекламы, а точечные размещения будут малоэффективны.

2. Печатная реклама и сувениры – приобретают особое значение для напоминания о покупке и привлечения клиентов, воспользовавшихся услугами фирмы, совершить покупку в следующий раз.

-печать буклетов – для всех клиентов, посещающих офис фирмы;

-сувениры – деревянные расписные чаши в форме лодки и покрытые морилкой «Палитра Руси» – для всех клиентов, совершивших покупку в первый раз.

На данном этапе сувенирная продукция не сыграет ключевой роли и будет лишь неразумных расходованием денежных средств.

3. Проведение выставки для непосредственного знакомства с фирмой ООО «Палитра Руси» и общения с потенциальными клиентами.

MosBuild – строительная выставка №1 в России;

Поддерживается государством, общественными организациями, российскими и иностранными политическими и общественными деятелями, крупнейшими отечественными и зарубежными отраслевыми СМИ и общеполитическими изданиями;

В 2019 году в выставке MosBuild принимает участие 2 300 компаний из 43 стран мира и 17 национальных групп. Выставку планирует посетить более 100 000 гостей - специалистов и посетителей из России и зарубежья.

Участие в выставке целесообразно уже после некоторого знакомства с фирмой и ее продукцией, поэтому более эффективно принять участие в выставке на следующий сезон, когда уже будет определенный уровень осведомленности о фирме и у самой фирмы будут материальные и креативные возможности представить свою продукцию.

Рекламное обращение направлено на формирование имиджа предприятия, поэтому особое внимание следует уделить каждому элементу рекламного обращения. В данном случае мы хотим создать имидж «домашнего», понятного и традиционного предприятия. Поэтому особую важность приобретает использование образов и архетипов, вызывающих в сознание ощущение теплоты дома. Во-первых, можно использовать в рекламе пейзажи и уникальные места России, которые отличают страну. Во-вторых, можно создавать образы на основе следующих архетипов:

---

дом- традиция, хранилище мудрости, связь с предками, защищенность, тепло, комфорт;

древесина – материнская ласка, естественность, мудрость, возвращение к истоку;

лодка – колыбель, материнское чрево, гармония покоя;

очаг – домашнее счастье, солнце в доме, преемственность личных и семейных установлений.

Тексты рекламных сообщений должны быть простыми по форме, чтобы ассоциироваться с «простотой» продукта, но не по содержанию. Так как целевая аудитория образованна, рекламные обращения не должны быть излишне наивными и простыми, чтобы не вызывать негативных эмоций.

В текстах рекламных сообщений следует сделать акцент на традициях культуры России, например, можно использовать опыт традиционной хохломской росписи, которая также хорошо ассоциируется с продуктами рекламируемой фирмы – лаком и морилкой по дереву.

Разработка слогана фирмы.

Рассмотрим несколько примеров слоганов, разработанных на основе рекламной концепции:

Простое решение всегда рядом! – слоган указывает на локализацию предприятия и обращается к руководителям розничных предприятий с предложением приобретать местную продукцию.

Далеко ходить не надо! – является вариацией первого слогана по смыслу и представляет собой русское крылатое выражение. Вызывает ассоциации с поговоркой: «И к гадалке на ходи!».

Своя рубаха ближе! – в слогане делается акцент на близком расположении предприятия и на особое ценности его как «своего» предприятия. Является сокращенным вариантом русской поговорки: «Своя рубаха ближе к телу!».

Сохранение традиций! – слоган рождает двойные ассоциации: сохранение духовных традиций и физическое сохранение материальных ценностей с помощью продукции предприятия.

Примеры рекламных обращений

Печатная реклама

Визуальный ряд:

Фон – голубое небо; задний план – большая деревянная лодка с хохломской росписью; передний план – продукция ООО «Палитра Руси»– лак, морилка, олифа.

Текст: Производственная фирма «Палитра Руси»– Сохранение традиций!

Использование архетипа лодки и хохломской росписи создают образ дома, теплоты и исконных традиций, которые, благодаря продукции «Палитра Руси», можно сохранить.

Радиореклама

Игровой ролик:

«Разговор двух приятелей-предпринимателей в бане:

Ух, жарко! Хорошо! Люблю я баню!

А главное, запах! Настоящее русское дерево! Как бы сохранить его таким всегда?

Не проблема, Петр Сергеич! Я ведь, когда баньку строил, каждое бревнышко морилкой «Палитра Руси»пропитал, а затем лаком «Палитра Руси»покрыл. Так что, теперь на века сохраним!

---

Диктор: «Палитра Руси»– сохранение традиций!»

В тексте использованы архетип «древесина» и образ исконно русской национальной бани.

Информационный ролик (для каждого конкретного производственного продукта), в целях напоминания о фирме. В стиле русских ярмарочных рекламных объявлений, с использованием славянизмов.

Таким образом, целью рекламной кампании является продвижение продукции предприятия посредством позиционирования предприятия в качестве российского, «домашнего» производителя лакокрасочных материалов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сейчас отношение к рекламе у большинства населения весьма поляризованное, хотя оформилась немалая по численности социальная группа, для которой реклама «нормальная составляющая жизни».

Следует отметить, что коммерческая реклама агрессивно навязчива: несмотря на то, что в большей своей части она психологически чуждая, тем не менее, она демонстративно нескончаема, повторяется вновь и вновь, по всем телевизионным и радиоканалам, во всех газетах и журналах, где информации отведено скромное место. Такая реклама именно вдалбливает, навязывает новые часто странные, а то и противоестественные ценности, отношения и эталоны поведения.

Мы являемся свидетелями формирования общества потребления, традиционного для других стран, как новой для нас системы социокультурных связей. Здесь идентификация человека в системе представлений о себе и образе, в котором он хочет предстать перед другими, построена на дополнении традиционного разделения труда и производства способом потребления на работе и в свободное время. Причем чем выше достаток, тем выше неудовлетворенность, тем настойчивее желания, отмеченные определенными искусительными символами принадлежности, призывающие обязательно увидеть, услышать, попробовать чего бы это ни стоило.

В курсовой работе проведен анализ психологического воздействия рекламы компании на потребителя.

На основе приведенного примера рекламной кампании для коммерческой фирмы ООО «Палитра Руси» можно сделать вывод, что преимущественное использование средств рекламы позволяет добиться поставленных целей кампании по продвижению продукции фирмы.

Нами было выявлено, что при позиционировании предприятия ООО «Палитра Руси» следует сделать акцент на производственной деятельности, чтобы выделить его среди других предприятий именно как производителя продукции под маркой «Палитра Руси».

---

Также имеет смысл придать определенную ценность торговой марке «Палитра Руси» как «домашней» торговой марке, т.е. это продукция, которая производится в России, и, соответственно, учитывает все особенности менталитета страны. Эта торговая марка – «своя», более простая и понятная. Но, в то же время, это марка, которая знает себе цену. Продукция достаточно надежна и экологически чистая.

Целевой аудиторией рекламного проекта является мужчина/женщина 35-49 лет, являющийся владельцем розничного предприятия, и желающий приобрести рекламируемую продукцию с целью ведения собственного бизнеса.

В качестве ведущих средств распространения информации целесообразным считается выбрать прессу и радио, как наиболее часто контактируемые с целевой аудиторией и подходящие по бюджету рекламной кампании, в телевидении буде уместным использовать специализированную программу о строительстве.

Таким образом, по итогам разработки рекламной кампании для ООО «Палитра Руси» можно предположить, что будут достигнуты цели кампании – сформируется положительное отношение к данному предприятию и повысится осведомленность о продукции ООО «Палитра Руси». В связи с этим, можно предположить, что данные мероприятия будут эффективны для продвижения продукции предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бове К., Аренс У. Современная реклама. – Т.: Довгань, 2013. – 455с.
2. Бородачев В.П. О стиле рекламного дискурса. - М.: Эсмо, 2015 - 689 с.
3. Вежбицкая А. Семантические универсалии и описание языков. - М.: Эсмо, 2014 - 689 с.
4. Водак А. Язык. Дискурс. Политика. – В.: Перемена, 2014. – 53 с
5. Губин Е.П., Лаутс Е.Б. Лекции по предпринимательскому праву. Новое в правовом регулировании бизнеса. - М.: Юнити, 2018. – 458 с.
6. Дейк Т.А. Язык. Познание. Коммуникация. - М.: Психология, 2012 - 264 с.
7. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.: АСТ, 2017. – 445 с.
8. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М.: Наука, 2017 – 311с.
9. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: Академия, 2015. – 161 с.
10. Макаров М.Л. Интерпретативный анализ дискурса в малой группе.- Т.: Ун-та, 2015. – 344с.
11. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. - М.: Инфра-М, 2014. – 233с.
12. Моррис Ч.У. Основания теории знаков. - М.: Проект, 2015. - 362 с.
13. Назарова В.В., Особенности оценки рисков диверсифицированной компании, Управление корпоративными финансами., СПБ:-ПИТЕР, 2017.– 13с
14. Теплова Т.В. Два контура интересов в аналитике финансового здоровья компании // Управление корпоративными финансами. — 2017. — №5. — С. 254–267.
15. Томпсон-мл. Артур А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е изд: пер.с англ. – Издательский дом «Вильямс», 2017. – 928 с
16. Романов А.А. Системный анализ регулятивных средств диалогического общения. - М.: Наука, 2013. - 104 с.
17. Ромат Е.В. Реклама. – СПб: Питер, 2017. – 271 с.
18. Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика, Москва, Дело, 2018. – С.382.
19. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. - М.: Мысль, 2018- 443с.
20. Официальный сайт Media Markt - Режим доступа: http: https://www.mediamarkt.ru/ (Дата доступа: 20.02.2018)

---