Файл: Разработка маркетингового плана реально существующей организации  (Общие концепции планирования в маркетинге).pdf

Основное содержание маркетинговых планов - это прогноз развития целевого рынка, основная цель и подцели будущего развития фирмы, стратегическая линия ее поведения на данном рынке, меры товарной, ценовой, сбытовой политики и политики продвижения, а также смета расходов, предварительная оценка эффективности маркетинговых действий и меры контроля за реализацией программы.

АО «Спецкомплект» является конкурентоспособным предприятием. Основными конкурентными преимуществами являются: доступность цен, отработанная система скидок, удобное время работы магазина. Среди факторов, снижающих конкурентоспособность предприятия, следует назвать: неудобное месторасположение предприятия, снижающие возможности посещения магазина; количество торговых точек (одна торговая точка); ограниченный (по сравнению с магазином «СтройМастер») ассортимент товаров.

На основе выявленных проблем разработан маркетинговый план АО «Спецкомплект».

Проведенное исследование показало, что важнейшим фактором, снижающих конкурентоспособность АО «Спецкомплект» и негативно влияющим на объемы продаж, является неудачное месторасположение предприятия. Оценка территориального расположения сдаваемых в аренду торговых площадей позволила выбрать в качестве наиболее оптимального варианта аренду 200 кв. м. торговой площади в ДЦ «Квадрат» по адресу Фрунзе 14Б. Для открытия новой торговой точки необходим прием управляющего магазином и шести продавцов. Кроме того, необходимо приобретение торгового оборудования.

В целях стимулирования сбыта в течение 2017 г. предлагается проведение рекламных акций:

1. Рекламная акция «Грамотный строитель» - апрель 2017 года. Цель акции - продвижение строительных смесей и увеличение продаж. В течение апреля 2017 г. предлагается продажа строительных смесей со скидкой.

2. Акция на отделочные материалы (продажа со скидкой в 15 %) – сентябрь 2017 г.

3. Акция «Новогодний подарок» - декабрь 2017 г. Суть акции состоит в том, что в ходе ее проведения предоставляются скидки от 5% до 40% на все товары. Скидка выбирается путем лотереи.

В целях привлечения дополнительных покупателей и повышения объема продаж предлагается также предоставление покупателям услуги по проведению строительно-отделочных работ. Для реализации данного мероприятия предлагается заключение договора со строительной фирмой ООО «Алю Мир», выполняющей работы по строительству коттеджей, ремонту помещений, отделке помещений, монтажу отопительных приборов и сантехники. Такая услуга предоставит покупателям возможности экономии времени на поиск исполнителя строительных работ, а также снижает риск покупателя заключить договор с бригадами строителей низкой квалификации. Согласно договора между АО «Спецкомплект» и ООО «Алю Мир», последнее уплачивает АО «Спецкомплект» вознаграждение в размере 10 % от каждого заказа, полученного через магазин строительных материалов.

В результате проведения мероприятий, направленных на повышение сбыта, выручка от продаж увеличится на 140463 тыс.руб., 33,84 %. Прибыль оп продаж увеличится на 11906 тыс.руб., 40,74 %. В целом чистая прибыль предприятия составит 31514 тыс.руб., что выше показателя 2015 г. на 6677 тыс.руб., или 26,89 %.

Список литературы

Виноградова Т.Г. План маркетинга // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2012. № 28. С. 189-192.

Скуматова О.А. План маркетинга предприятия: сущность, виды, подходы к разработке // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2012. № 5. С. 36-40.

Скуматова О.А. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии в современных условиях хозяйствования // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2011. № 6. С. 38-41.

Трофименко Е.Ю., Несмеянова Ю.А. Этапы маркетингового планирования на предприятиях // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2015. № 1. С. 311-314.

Чернопятов А.М. Маркетинг / Учебник / Москва, 2015.

1. Виноградова Т.Г. План маркетинга // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2012. № 28. С. 189-192. ↑

2. Скуматова О.А. План маркетинга предприятия: сущность, виды, подходы к разработке // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2012. № 5. С. 36-40. ↑

3. Скуматова О.А. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии в современных условиях хозяйствования // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2011. № 6. С. 38-41. ↑

4. Трофименко Е.Ю., Несмеянова Ю.А. Этапы маркетингового планирования на предприятиях // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2015. № 1. С. 311-314. ↑

5. Чернопятов А.М. Маркетинг / Учебник / Москва, 2015. ↑

6. Скуматова О.А. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии в современных условиях хозяйствования // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2011. № 6. С. 38-41. ↑

7. Трофименко Е.Ю., Несмеянова Ю.А. Этапы маркетингового планирования на предприятиях // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2015. № 1. С. 311-314. ↑

8. Скуматова О.А. План маркетинга предприятия: сущность, виды, подходы к разработке // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2012. № 5. С. 36-40. ↑

9. Виноградова Т.Г. План маркетинга // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2012. № 28. С. 189-192. ↑

10. Чернопятов А.М. Маркетинг / Учебник / Москва, 2015. ↑

11. Трофименко Е.Ю., Несмеянова Ю.А. Этапы маркетингового планирования на предприятиях // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2015. № 1. С. 311-314. ↑

12. Скуматова О.А. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии в современных условиях хозяйствования // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2011. № 6. С. 38-41. ↑

13. Скуматова О.А. План маркетинга предприятия: сущность, виды, подходы к разработке // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2012. № 5. С. 36-40. ↑

14. Виноградова Т.Г. План маркетинга // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2012. № 28. С. 189-192. ↑

15. Трофименко Е.Ю., Несмеянова Ю.А. Этапы маркетингового планирования на предприятиях // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2015. № 1. С. 311-314. ↑

16. Чернопятов А.М. Маркетинг / Учебник / Москва, 2015. ↑

17. Скуматова О.А. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии в современных условиях хозяйствования // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2011. № 6. С. 38-41. ↑

18. Скуматова О.А. План маркетинга предприятия: сущность, виды, подходы к разработке // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D: Экономические и юридические науки. 2012. № 5. С. 36-40. ↑

19. Виноградова Т.Г. План маркетинга // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2012. № 28. С. 189-192. ↑